2023年12月18日发(作者：)
目前录言不确定时代确定的方法第一章切割——成功背后的总策略第一节身份所谓成功本质上争的就是一个“身份”身份=身+份=人与人之间的分别你与别人有什么不同？将你与世界切割开每个成功者都是倾全力让自己“与众不同”第二节什么是“独立性”？没有独立性，必依附独立性的前提第三节成功者的力量从哪里来？成功者的“能量”个体力量——强壮自己整体力量——借力与合力第四节切割：成功背后的总策略生命——与母体割裂的产物自我——与他人切割的产物组织——与大众切割的产物国家——与世界切割的产物风景——与周边切割的产物品牌——与产品切割的产物第五节任何“连接”都是为了切割
连接的意义在于切割小连接，小切割大连接，大切割没连接，个体户第六节切割：最隐秘的竞争法则组织是一把刀互联网是一把刀“圈子”是一把刀语言是一把刀文化是一把刀技术是一把刀认知是一把刀第七节切割是为了形成内部合力切割是为了形成内部一体化切割是为了内部更好的连接第八节切割：构建属于你自己的板块将相关资源重组成板块内部资源之间的粘合剂共同的处境共同的价值观共同的目标共同的利益第九节切割是为了和外部对抗组织和组织的对抗文化和文化的对抗品牌与品牌的对抗
第二章切割营销——将对手逼向一侧第一节营销竞争是切割之争营销之争是广告之争吗？营销之争是产品之争吗？营销是促销之战吗？营销之争是价格之争吗？营销之争是渠道之争吗？营销要想胜利，必须让消费者认知我们第二节切割营销五大功能第一，将同质化产品卖出不同第二，以小搏大第三，实现有效分销第四，提升产出效率第五，清晰地建立品牌第三节成功企业的营销都源自“差异化”案例：长寿花玉米油，成长背后的切割营销案例：东鹏瓷砖，成功背后的营销切割策略第三章1/2切割大营销第一节将世界一分为二强者之刀非此即彼原理第二节伟人是这样切割1/2人群的第三节伟人是这样切割1/3世界的第四节引导消费者二选一认知决定行为
引导消费者“二选一”第五节将人群一分为二第六节将品类一分为二第七节将对手一分为二案例：一个插座的1/2大切割案例：一瓶白酒的1/2大切割营销第四章切割与细分大不同第一节细分是在做第N+1件事，切割是做1/2的事情第二节切割是在细分基础上的板块整合第三节细分是被动的，切割是主动的第四节细分生存策略，切割是掌控策略第五节细分越分越小，切割越切越大第六节细分的极致是死亡，切割的极致是一统第五章互联网营销的双重切割第一节互联网营销的本质是什么？价值传递与价值创造线上电商与线下商店最大的区别在哪？“中国特色电商”如何被造就第二节线上与线下双重营销切割第三节线上切人群圈子塑造你的消费者圈子找到圈子的敏感点
与圈子紧密互动第四节线下切价值差异第五节线上线下4种互动复合模式第六节移动互联网时代的两个坚持永远坚持：你是主角，移动互联网是配角永远坚持：移动互联网是一种工具案例：阿里巴巴的切割之战案例：腾讯的网络人群1/2大切割第六章切割十把刀第一刀战略边界切割绝大多数人不知道自己这一生究竟该成为什么人成功路上需要三种人：高人、贵人、小人如果你知道往什么方向去，全世界都会为你让路正确的战略边界确保：在最坏的情况下保护你不知道该做什么不该做什么没有战略边界，就没有判断标准提防——首先提防自己，然后才是提防别人导致是否成功的决定性因素是内部因素？还是外部因素？战略边界模糊的危害“赞伯金钻战略”模型——三刀划定你的边界用未来决策现在，而非用过去决策未来案例：红星美凯龙成功背后的战略边界切割第二刀认知差异切割认知不同，结果不同将同样产品卖出不同与强者差异，才能与强者并行
案例：三元奶粉——供不应求背后的大切割营销第三刀品类切割消费者思维的简化原理站在消费者立场谈品类切割一个品类，将其发挥到极致对该品类承担引领责任构建品类和品类之间竞争格局案例：思嘉新材——成功背后的品类切割第四刀价格区间切割你卖“价格”？还是卖“价值”？为什么“低价”最终都会输给“高价”？切割出“有价值”的价格区间价格本身是一把刀价格切割的三种功能案例：鸿润羽绒被——成功背后的多重切割营销第五刀目标人群切割革命的首要问题你究竟要将产品卖给谁？他们在哪？他们属于怎样的圈子？清晰指向目标客户大多数营销费用浪费到哪里去了？永远不要和不相关者说一句话案例：东阿阿胶——成功背后的营销大切割第六刀市场区域切割市场的“牧民”时代结束你要建立你的“地盘”，自己做主高手一出手就是“第一”有，且只有一个市场是中心
市场区域的资源配比案例：辉煌水暖，顶天立地的市场切割战第七刀主力渠道切割眼花缭乱的渠道两根针——指南针+定海神针你的“第一”渠道复合渠道联动第八刀终端切割最后的临门一脚至少一半的人在终端改变了主意切割出你的终端用终端塑造影响力电商的终端第九刀形象切割形象要永远走在能力前面服装的“装”什么意思？看起来像坏人，走起路像个坏人，那么在人眼里是？形象“焦点”是什么？出位+到位第十刀传播聚焦切割有、且只有一个传播主题有、且只有一个焦点多即是少，少即是多切割传播主渠道自媒体+内媒体+主媒体
