2023年12月10日发(作者：)
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近来越来越多的净水器代理商、经销商愈发重视小区推广活动，小 区贴近消费群体的独到优势也日益凸显。 但是，净水器代理商、经 销商是否了解，不同类型的小区，其操作具有明显差异 ？事实上小 区宣传是有诀窍，泉露净水器教授七个细分步骤，让作为代理商和 即将成为代理商的您，达到最大的宣传效果，1按小区性质进行细 分、2.按小区的新旧进行细分、3.按消费水平进行细分、4.根据位 置进行细分、5.结合消费者的需要进行细分、6.根据追单时间来进 行细分、7.结合小区所在区域竞争进行细分。
第一、按小区性质进行细分
主要是根据单位小区，邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活 动，往往可以通过活动，口碑等达到以点带面的作用；在商业小区， 鸡犬之声相闻，老死不相往来”的情况居多，其突破点是和物业联 合做推广，如召集专家举办免费的〈〈家装讲座》、〈〈风水论坛》等。 第二、按小区的新旧进行细分
已存在多年的小区，净水器购买者多为二次装修。这就需要做好单 一用户的服务，以达到样板作用。如果具备较大的销售潜力，就需 要先派安装队到小区，了解小区住户们净水器材料出现的各种问 题，并召开恳谈服务会，然后再做产品推广 ；新建设小区，消费潜 力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。 实际推广中，要注重 通过正在安装户向左邻右舍推广，这样可以事半功倍。 第三、按消费水平进行细分通过看小区的各项配置，如伯车品牌、人员穿着、年龄层次、作息 规律等，就可以把消费潜力预估的明明白白， 定位推广也会轻轻松 松。一般而言，在小区的运动区，对居民的日常普及运动，如排球、 乒乓球等，要适时参与并提供比赛奖品，这样可以迅速拉近与小区 消费群之间的距离。
第四、根据位置进行细分
判别该小区对周边小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛围的布 置力度。
第五、结合消费者的需要进行细分
不同家庭的不同厨房户型，对颜色款式、安装风格等要求也不尽相 同，安装前的调查，定位工作尤为重要。
第六、根据追单时间来进行细分
时间越长，买卖双方的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔, 用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式逐级跟进，追单成功率会 明显提升。
第七、结合小区所在区域竞争进行细分
当小区活动遭遇多个竞品麋战时， 与其做 江海中的小鱼”，不如做
池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人容易忽视的地方， 转移到有 意向的家庭、个人，把每户的思想工作做透、做通。在提高客户忠 诚度的同时，也会巩固公司在行业的地位。
常言道：细节决定成败。作为净水器代理商要想让小区推广达到最 好效果，七个细分步骤缺一不可。一、 小区推广工作界定
1、 小区推广的目的
核心目的是向潜在顾客---正在装修的业主传递并沟通厨房用水净 水机和家庭生活知识，并向业主做产品信息的传递，在咨询式交流 中，不以现场成交为目的，而以推荐业主到卖场成交为唯一目的。
2、 小区的推广方式
深水海纳服务中心通过组建专业的小区流动促销队伍， 进行专业的 小区推广工作；小区推广的方式主要是以小区推广员直接深入到正 在装修的家庭现场，直接与业主交谈推介的方式进行 ；在不产生附 加费用的情况下，小区推广方式可以进行小区设展示点的方式辅助 进行。
二、 小区推广工作流程
1、小区推广的步骤
A、 净水器代理商通过网络收集已入伙楼盘信息后， 实地考查楼盘。 已入伙楼盘信息收集整理、信息确定：总体户数、楼盘入伙时间、 正装修户数、购买小区业主类型、目的。
B、 通过寻找到小区管理处的关键决策人物，台面台下建立关系， 获取小区推广员入到楼盘进行小区推广的资格。
C、 征对一个楼盘操作小区推广后，应对整体小区推广员的工作进 行总结;改进推广工作取得的成绩和问题。
2、小区推广的重点环节小区推广楼盘信息收集：将本区域的小区、楼盘进行全面的普查， 了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业 公司、入伙日期、以及水管的明管与暗管的设施情况、 有无直饮水 分质供水设施、预计装修日期、进驻的装修公司、有无竞争对手进 入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图 挂在办公室，已进驻的小区以
红旗”标注，并及时添加新楼盘。
从当地搜房网等地产网上查询新建楼盘信息， 获取楼盘的基础信息 和售楼电话；再从电话了解楼盘的进展情况，以及具体的入伙时间 通过实地调查了解新入伙楼盘的具体情况 ；入伙进度、正在装修的 家庭数量等；（另外，有一个收集信息的快捷渠道可以利用，就是百 安居的小区推广部的办公室里，经常有他们在小区楼盘的推广计划 表格，上面列有详细的信息，可以想办法拿到 ）小区推广的楼盘选 择；小区推广的楼盘选择最好是正在入伙和已经入伙并开始进入 装修阶段的新楼盘；是指开发商交楼后，业主在管理处办理入伙手 续，同时部分业主已经向管理处申请办理装修手续后，
阶段。
开始装修的
3、小区推广楼盘开发
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是 评估楼盘进驻的投入比，进行投入产出分析，需大致思考以下几组 数据；a、需投入多少人、进行多少天、b、前期的公关费是多少、c、 预计能实现成交的销售收入有多少；经过计算，若值得进驻，再来
决定具体的开发和推广工作安排。
理处决策者背景信息和联络方式。
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建 立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、 方式。有些小区 的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公 关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位 的行政部（福利处）等部门。
与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣 传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传效 果，接下来的合作就会顺利很多。
这时提供一个获取决策者信息的一些小窍门，仅供参考：
第一，适当身份。建议最好不要明显让人看出是业务员的身份， 最 好让保安误以为是业主，从而展开交流聊天；
第二，适当时机。在周末或者傍晚，业主经常外出散步的时机，选 择与保安交流；第三，适当姿态。与保安聊天过程中，以类似于业 主的较高姿态进行，目的性可以隐避，在聊天中查出管理处决策者 的背景信息和联络方式；在隐性方式没有成功后，考虑直接道出目 的，适当给以好处的方式，谋求决策者的信息。
以适当姿态与楼盘管理处办公室管理员交谈，以得到决策者信息。
与物业主管洽谈前尽量获取管 小区管理处管理员多为女性，可以尝试高姿态（让对方误以为你是 业主）的要求提供管理处负责人的联络方式。
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