2023年12月7日发(作者：)
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安利五十年屹立不倒的秘密
亚达城在午后的阳光下静谧、安详，密歇根州大急流市的那个独立“小城”平日里没有多少人流。由贯穿市中心的大河而得名的大急流市再也找不到任何急流了，只是偶然会面到渔夫兜销鳟鱼、鲑鱼和虹鳟。渔夫、河流、郊外的湿地、挺拔的峡谷与半小时车程外的密歇根湖，将那个仅有80万人口的城市组合成一幅幅美国中西部小镇所特有的田园风光。它与美国大多数城市看起来并无两样，但有所不同的是，那个城市的大型建筑里，你通常能够看到以狄维士或温安洛——这是安利两位开创人的姓氏——会出此刻捐赠者的名单里。
5月22日并非是那个城市的旅行日，只是在这一天，将有数以千计的来自全世界的“游客”奔赴大河之城，参加接下来的一场场大Party。热情的亚达城张开了双臂，酒店、农场、音乐会场的大门已打开。这一天是安利五十周年纪念日，亦是亚达城的狂欢之日。
在安利之日庆典活动上，安利公司总裁德·狄维士深情地回忆了自己童年时的亚达城：“那时的乡村气息超级浓厚。周围有很多农田，衡宇不很多。”他似乎回到了那些千金不换的欢乐光阴，“那时的生活很愉快，安利营销人员常常都是咱们生活的一部份。咱们在家中举行过无数的晚餐聚会。我记不起在三岁时有无在会议进行时卷曲身躯睡在椅子上……但我的父母确信记得。如此的晚餐，每礼拜总有一两次。”
那个性格温和、慈眉善目的中年人还谈到了家庭和工作，“有些人会以为，这些情形是工作——那不是工作，而是咱们的生活。那种友谊和紧密的人际关系，确实是那时把安利变成伟大事业的因素，也是使安利事业今天继续维持伟大的缘故。” 尽管没有兴奋人心的口号，也没有群情激昂的誓言，洋溢着的温情使得整个会场像一场家庭的聚会。
5月27日在拉斯维加斯召开的业务表彰会议上，德·狄维士八十三岁的老父亲、安利公司开创人理查·狄维士再一次强调了家庭的重要性，“安利的事业是由两个家庭治理的。两个家庭连接在一路，相互扶持。从那个地址开始，咱们的家庭向外伸展，触及全世界。”他还寄语台下的安利伙伴，“我很希望你们能在那个事业里找抵家的气氛，周围的每一个人都在关切你。”
在奉行零和游戏的商业战场里，走温情脉脉线路的安利似乎不合时宜。它的价值观和现实作为看起来像是掩盖“贪婪的资本主义”行径，可是当咱们用商业的规条来一一对照，发觉那个长寿公司背后蕴藏着悲悯和坦诚。咱们无法评判它的对错，但关于信奉基督教的两个家族来讲，他们所奉行的“家庭至上”的价值观是值得普适的。从亚达城开始进而将业务延展至全世界的安利若是大多数跨国公司一样，少不了资本的逐利性，可是深藏在其企业行为背后的价值观与社会责任应取得确信和赞赏。
其实，在某种程度上，安利的成功不在于它的直销模式，而在于它用爱、责任和回报将一个个家庭、个体心中的妄图激活了起来。这似乎是安利开创人的初衷与本意。在美国，平均每100家企业中，只有62家能够存在5年，只有2家活过50年，即即是全世界500强企业，它们的平均寿命也仅有42年。风云变幻的五十年里，许多巨人都倒了，为何安利还站着?
若是将之归功于其直销模式未免过于简单，说到底，商业模式仅仅是一种工具，支撑它不断向前的却是那些长期被人们所轻忽的伟大力量，例如妄图、家庭和爱。安利另一个开创人杰·温安洛在他的自传《创业人一辈子》中说，“自从投入纽崔莱开始，咱们两个就依着《圣经》上廉直、守信和老实的圣训来做生意。开办安利公司的时候，咱们仍然坚守着这些大体原那么。”正是基于这些信仰，经历了50年跌荡起伏、老而弥坚的安利不单成了一家拥有300万营销人员、销售收入达82亿美元的庞大企业帝国，而且成了备受世人所尊重、具有社会责任感的伟大公司。
推销妄图
在数十万人汇聚的安利世界里，直销员是一群不知倦怠的产品推销者，仍是具有超强说服力的妄图推销者?是什么支撑了他们不畏辛劳、愈挫愈勇，又是什么让他们如此义无反顾、信念坚决? 营销能够很复杂，但它得遵循最大体的信念。当下中国规模最大的直销企业安利正在制造一个“理想国”，在那个国度里，数十万人的营销组织变得紧密、协作而有序。在安利，似乎有一种无形力量率领他们前进，它藏匿背后，却能随时随地发挥阻碍。它并非是一个神秘的宝藏，但它的力量却始终牵引着那些期望成功、有妄图的人。
50年来，安利一直超级尽力地营造一种家的气氛，开创人理查·狄维士适应称自己和伙伴为安利人，现在，这一适应取得了延续。幼时的德·狄维士参加过父亲无数次的家庭聚会，他会在聚会上取得心爱的玩具、可口的晚餐，固然他也会听到那些听不到的销售术语。这是安利人的工作，也是安利人的生活。 直到此刻，安利人仍旧延续着这种良好的传统，他们将工作地延展至安利、西餐厅，喝着咖啡聊着各自的家庭和朋友间的趣事，固然，他们也会谈及自己的工作和生意，只是他们已分不清这是工作仍是生活，对面坐着的那个人是生意伙伴，仍是亲热的朋友。这种做生意的方式正是五十年前两位开创人理查·狄维士和杰·温安洛所提倡的那种人与人之间的真诚联系。杰·温安洛对主流的工商教育不太入眼。“餐厅确实是MBA教室。儿子戴维告知我，他在餐桌上学到的生意经比任何其他地址都多。”
安利从来没有对直销人员设限过，它始终强调每一个人只要付出真诚和尽力，必然会取得成功。理查·狄维士在他的人一辈子里碰到过无数次类似的提问：你们什么缘故不总结一下优秀的营销人员都具有哪些特点，然后让这些人来从事安利，更易取得成功?那个问题听起来似乎很有道理，也是绝大多数公司招募人材的标准。谁不肯意将最优秀的人材揽在自己的手中呢?可理查·狄维士却以为，“一旦设定了限制条件，那确实是在否定机遇。安利事业的大门是向所有人放开的。”
安利从可不能说：“哦，不行，你们年纪太大了”或“你们不够伶俐”，或“你们的家庭背景不适合”等等，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景的人都能取得一样的事业机遇。不管是在咖啡吧，仍是安利的说明会现场，你会发觉里面有老迈龙钟的老年人，有西装革履的中年人，有一脸青涩的大学毕业生，更有方才生完宝宝的家庭主妇。他们不必然是为了生意而相聚到一路的，而是——为了妄图。
和传统的销售方式不同，安利的产品并无在商场、超市里售卖。只要你不是学生、公事员、老外和安利员工、具有初中以上学历，都可申请直销代表资格，但你必需通过安利的考试并取得《直销员证》。从此，你便成了安利数十万直销员大军中的一员，接下来将是一个典型的奋斗故事。那个进程尽管艰苦，但却趣味盎然，你会发觉交际的欢乐，你也不自觉间变得自信起来。只是，你的业绩要做得更大，你得从一对一的盯人式推销中摆脱出来，用更为高级的方式进行营销，例如会议营销。这不但是推销的事，还包括组织、领导、培训和演讲。对方才迈入那个行当的人来讲，组织一场成功的会议不敢想象，但关于经销商来讲，却是最基础的工作了。若是你不卖产品，你并非损失什么，你能够选择舍弃，也能够干脆做一个消费者。一切都不设限，可是，你最初的奋斗妄图将会离你愈来愈远。 这些不设限的规条源自如此一种逻辑：若是让更多人对安利与消费者成立亲热的联系，那么安利就必需先激活每一个直销员的妄图，成立起良好的情感纽带，因为他们才是直接向顾客接触、和他们谈天、向他们推销产品、乃至消费安利产品的人。
在安利的世界里，推销妄图同推销有形产品一样成心义和价值，尽管安利一直适应用产品质量来发言，但更多人相信，安利的最大魅力不只是因为产品好，乃至不只是因为直销模式，而是对成功与妄图的追赶，而它成立在企业、员工与顾客之间关系的基础之上。安利的这种“伙伴”文化已成了不可复制的标签。不同直销员的思想千差万别，行为截然不同，但人们对成功的妄图与期望是共通的。没有任何企业能提供知足所有人需求的产品，但如果是这些产品能让所有人实现妄图，那么它们超越了单纯的利用价值。
1949年第一次接触纽崔莱时，杰·温安洛也心生疑惑：“只是确实是维生素，有啥弄头呢?”可是了解到表兄通过它每一个月能赚1000美元，情形就变得不一样了——在那时，1000美元可不是一笔小数量。没过量久，两人终止了所有的生意，全新投入纽崔莱事业中来。
“没有人强制你去购买产品，也没人吹嘘说卖安利产品能一晚上暴富”，一名安利经销商说，“但在那个大伙儿庭式的气氛中，你无法不被大伙儿的激情和妄图所感染。”在他眼里，安利的世界里，人人平等，按劳取酬，能力受到推崇，能者取得尊重。每一个直销员都靠自己的实力用饭，位阶的高低由销售额的多少而决定，能人们都会被安利公司授予一个象征地位的头衔，那代表财富与成功。关于渴求成功的人来讲，表率的现身说法总能起到出其不意的成效。但这并非是最重要的，在那个地址，他看到了人们对成功的理性期望，和人与人之间的彼此尊重，这是一种前所未有的温暖感受。
安利在构架一个“妄图的世界”，它力图用一种体系来唤起人们对成功的期望，激发自身的潜能。它给予了人们获取财富的工具，也制定了催人向前的奖励制度;更重要的是，它告知了取得成功的正确途径。表率的事迹就像一出出鲜活的范本，代表着触手可及的愿景，而前提是只要你迈出一小步。
直销的力量
直销并非什么新生事物。在五六十年前，这一销售模式便盛行于美国，那时的直销员适应用套用奥地利作家茨威格的名句来形容自己的生活，“若是不在推销，必然在就在推销的路上”。二战以后的美国涌现出了许多退伍的老兵，政治上的安宁让他们对财富的期望加倍强烈，应运而生的直销迎合了这一趋势而大放异彩。纽崔莱让杰·温安洛、理查·狄维士第一次感受到了直销的魅力，以至于在尔后的近六十年时刻里，他们的生意与生活再也无法和它分开了。尽管上世纪五十年代，像纽崔莱如此正规的直销公司还有很多(类似于老鼠会的组织就更多了)，但至少在安利创建之前，没有人会意识到这一基于人际关系的商业模式能够在全世界范围内大规模复制。
加入纽崔莱体系前，杰·温安洛是一个十足的菜鸟，但不久他就发觉只要遵循几个简单的原那么就能够够成功。“第一，要对自己的产品有信心。若是你自己都不相信那种产品，就绝可不能有人会相信你。第二个原那么，是要有争取成功的决心。许多人就在第一道难关来临时弃械投降，因此他们无法成为创业者。成功的第三个原那么，确实是个人的投入，必需了解整个销售组织的情形，才能对产品和策略作出最好的判定和选择。”
即便纽崔莱高层内讧而颓势渐显时，杰·温安洛、理查·狄维士仍坚信，纽崔莱式的直销模式是超级成功的。每当纽崔莱事业受到挫折时，他们就会提示自己：纽崔莱的经营方式合情合理，只要咱们坚持信念拼命干，再给它一点时刻，必然会成功的。关于纽崔莱的这套直销体系，杰·温安洛有着独特的熟悉，“猛然一看，纽崔莱的公司结构，跟平常企业没什么两样，都呈金字塔形。金字塔形也没什么不行，这跟形状无关。只是若是谈到销售部门，那么纽崔莱显然比传统企业来得灵活而流畅。跟一样企业相较，纽崔莱的最大不同是它把重心摆在个别的直销商身上，而不是集体。”
连年以后，不堪纽崔莱内耗的两人开办安利，他们将纽崔莱的直销打算搬过来，并做了一些必要的调整，最后形成了一套自己的直销体系。他们坚信，安利公司往后注定会有更大的进展空间。“因为这套直销打算所提供的个人一辈子活改善和经济上独立自主的诉求，拿到全世界各个地址都行得通。安利能够提供一个实现妄图的机遇，那个诉求对任何国家、任何种族、任何集体、任何文化和任何专业领域的人来讲，都一样有吸引力。只要安利能够一直提供如此的机遇，而消费者也一直中意咱们的产品，安利公司就会继续增加。”事实验证了两位开创人的预想，现在，将纽崔莱收入囊中、拥有近300万直销大军的安利公司，在美国及国际市场中俨然形成了一股壮大的力量。很多企业在产品构思和行销策略上，都以安利公司的直销商架构，作为直销组织的典范。 伙伴关系
两位开创人之因此能够制造出一家年收入82亿美元的企业帝国，而不像纽崔莱一样拥有一流的产品却无法取得大进展，是因为他们看到了那时的纽崔莱违抗了诚信的原那么，使得整个销售组织随之解体，而对一家直销企业来讲，这比什么都重要。杰·温安洛后来在自传中感慨地说，“所谓信任这种东西，跟精细的磁器一样，一不警惕就会碎掉。碎掉以后，再来修补就麻烦了，或许黏得归去，只是裂痕永久都在。”纽崔莱高层彼此之间的不信任和对直销游戏规那么的破坏，让理查和杰意识到了互信互谅的重要性，他们确信了一项关于公司决策的原那么：一方面，决不单弄什么“新政”，除非两人都同意;另一方面，若是一人不在，另一人就做主，固然是全权负责。如此的高度信任关系一直维持了数十年，而今，他们的后人将这种关系继承了下来。显然，这不单单是一个简单的企业治理的问题，真正的秘密隐含在人与人之间的关系里。
在安利的企业理念里，“伙伴关系”列在最重要的位置，这是安利事业的本源。正如开创人理查·狄维士所言：“咱们人一辈子中最大的知足，确实是看见咱们的伙伴做得愈来愈好，事业蒸蒸日上。咱们能够在超越生意的范围改善他人的生活。”尽管直销模式在不同的国家亦有所不同，但在过去的50年里，不管在大急流市，堪培拉，仍是在上海，这一原那么始终没有动摇过。
杰·温安洛在老年之时回顾旧事，他将安利的成功归结为与理查·狄维士牢不可破的关系。这两个一样是荷兰后裔、性格互补而有着一样宗教信仰的两个人在任何重大决策上从来没有红过脸。在纽崔莱直销事业最困难的时期，杰·温安洛几乎没怎么试探就舍弃了纽崔莱总裁的职位诱惑，因为这极有可能损害他和好朋友、好伙伴理查的关系。而今，这种牢不可破的关系被下一辈继承，并发扬光大。若是想明白得什么是“伙伴关系”，或许杰·温安洛与理查·狄维士五十年的创业人一辈子能说明一切。这并非是一个由创新、冒险而组成的发家故事，贯穿其中的始终是一些大体信念。
为了保护与所有伙伴的情感联系，安利董事长史提夫·温安洛和总裁德·狄维士都要亲自写一封信给全世界的伙伴们，哪怕是一封一般的慰问信，就足以让员工感受到公司对自己、对人的重视。事实上，跟员工通、见面谈天、写信，这本来确实是他们父辈的传统。现在，安利各地域领导人也延续了这一适应，在内部的电子邮件系统，在每一个月出版的《安利新姿》上，都会看到他们的殷殷寄语，他们所做的一切都是在为“与伙伴成立联系”，但与其他跨国公司领导人不同的是，“安利让每一个人都感到倍受尊重、心有阳光”。这或许是安利吸引人的地址。安利和其他直销公司一样，都是激活个人创业的妄图，但安利让人感觉在个人创业进程中能寻觅到更多的集体温暖。
尽管安利提倡一种彼此尊重、彼此谅解的和谐关系，但它不能允许任何人破坏游戏规那么——这是它的底线。每一年，有相当多的营销人员因为触犯条规而被开除出安利的队伍。“若是咱们不如此做，安利就会重蹈五十连年前纽崔莱的覆辙。“尽管如此的决定是像砍树砍木那样砍到内心去，可是大部份的经销商已经意识到，如此的决定是正确的。”德·狄维士说，“公司支持那些做得对的经销商，那些损害咱们事业和公司的人，咱们只好舍弃他们。值得说明的是，当咱们支持咱们以为正确的人和事，咱们也取得了所有经销商的支持与明白得，包括行业与公众对咱们的信任。”
因此，每一个经销商、营销人员都会取得长期性的培训，指导他们应做的情形，例如如何把握顾客心理，取得成功的心态等。有时，安利也会请一些像纪连海如此的《百家讲坛》主讲人来安利，同营销人员聊聊历史和哲学。这些有效而又鼓励的课程和讲座能帮忙营销人员取得成功的密码和心灵的慰藉。同时，业绩不错的经销商每一年都会取得海外研修的机遇。今年3月份，安利中国将一年一度的海外研修机遇“转场”至台湾，实现了中国邮轮首航台湾的创举，而随团的经销商多达万，此举不仅鼓舞了安利的经销商，也增进了两岸民众的交流。
其实，重点不在于人们是如何购买安利产品，而是在于安利人是如何相处、如何做生意的。安利人始终有一条情感的红线牵系着，他们深悉彼此的喜好和性格，也彼此熟悉对方的家庭，与其说与对方做生意、推销产品，不如说是交朋友、互换产品心得。这种既非家人又异于同事的情感，无形中让生意变成了一种舒适、愉悦的体验。
德·狄维士当初并非太情愿开设店铺，因为这与几十年来安利的经营思路相违抗，但不久他便发觉，“店铺不单单是一种有效的销售方式，而且是有效的沟通方式，它保证了与销售经销商和本地市场的联系”。而今，他向全世界许多市场复制着中国的这一套店铺模式，并大力推行终端体验打算。
产品的学问 让一些投资家感到不解的是，安利既然拥有了数百个具有竞争力的产品，为何它仍然源源不断地开发新产品?产品是安利安身立命的本钱，五十年来这一原那么从未动摇。但是，关于安利来讲，产品越多所制造的收益越大吗?在某种程度上，这是因为宜胜心的驱动。尽管安利已贵为全世界直销业的冠军，但骨子里的竞争意识使其在后有追兵的形式下选择了以产品为导向的快速进展之道。
在很长一段时刻里，安利的战略围绕着商业模式，它不断依照政府的最新指令调整自己的销售模式，以期在法规之内让更多的营销人员参与到安利事业中。显然，安利实行的是一种基于销售体系的“地毯式覆盖”战略。当直销员的基数越大，所产生的销量越大。庞大的营销大军催使它不能在产品研发上有任何一丝懈怠，只要确保了不断推出有竞争力的新产品，营销人员就会追着安利跑。
在美国，安利公司的两个旗舰产品是销售的巨头。雅姿每一年产生超过10亿美元的全世界销售收入，在过去超过7年的时刻里，它已经成为世界前5大卖得最好的化妆品品牌，而纽崔莱已是世界第一的维他命、矿物质和膳食补充品的品牌。一样让人印象深刻的不单单那些数字，安利的作为力图证明它不是一头庞大的睡龙。公司的领导者相信公司仍旧有着专门大成长的空间，而不单单是一个每一年增加缓慢的巨型企业。当听到德·狄维士口中说五年内，安利的销售收入将翻一番，你会疑心吗?
固然，这远远还不够。在50周年庆典来临之际，它打算从头开发它的个人环境清洁产品。早在安利之时，两位开创人便意识到“大幅扩充直销商品的种类，如此才能以最少的力气，取得最大的销售额。”时至今日，安利公司仍是照着那个原那么在做。它不仅自己生产，还代理了许多具有特色的产品，这些产品都是大多数消费者需要的，而且也是容易推销的，就像纽崔莱一样，只要花一小时，就能够够说服消费者，让其了解自己有补充营养的需要。但是，此刻几乎所有的直销商卖的产品无非是保健品、化妆品之类，单纯从产品层面来讲，直销厂商陷入了高度的同质化竞争里。
若是以往安利特有的产品要素被实力不俗的竞争对手所复制，它该如何从头不同化竞争?安利拓宽生意的方式，是将以往积存的产品品类进一步挖掘，具象为一种人人所祈望的高品质生活方式。若是能够为那些热衷享受生活的人，提供相匹配的产品，那么营销人员会博得更多的生意机遇。这是一个循环，安利用更多独特的产品吸引营销人员、顾客，而营销人员那么回报安利以业绩。
在直销从业者的思维逻辑里，安利的产品是最棒的，这是一个成功直销员所必有的心态。因此，直销公司必需在产品品质上做到无可挑剔，哪怕产品显现一丁点瑕疵，就会阻碍直销员的信心。关于产品品质，安利一直视其为生命。它宁可花十年研发出一个新产品，也不肯意为了短时间利益匆匆推出一个不完善的产品。为了防范于未然，安利在艰辛的创业时期就成立了自己的研究室和工厂。现在，在亚达城，安利投建了一个长一英里、总共300万平方英尺的制造工厂，这最大限度地保证了产品高质量，也让公司的科学家们与产品开发、制造人员合作得更紧密。
北大举行的“第二期直销总裁高级研修班论坛”论安利
(2020-01-06 10:28:12)
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不管是活着界，仍是在中国，安利都是一个响亮的名字。不管是其用50年的时刻成立起世界上数一数二的直销帝国，仍是在中国持续3年销售额超过150亿元人民币，都可谓商业史上的传奇。尤其是在中国，1998年，安利在中国的销售额只是只有区区 亿元人民币，但到了2004年，安利(中国)销售额达到了170 亿元，6年时刻里，安利在中国的营业额增加了50倍之多！在那个惊人数字的背后，究竟是什么力量在支撑着安利一路前行？
这不仅是咱们的疑问，也是中国直销行业几乎所有从业人员一起关切的话题。3 月31日，在北京大学举行的“第二期北大直销总裁高级研修班第三学习时期论坛”，便以“研究和探讨安利的核心竞争力”为题，展开了烈火的讨论。来自直销行业的20 余位企业总裁、高级领导人及业内专家在论坛上发表的观点，或许能够对关切安利的人带来一些启发。
产品与效劳两条腿走路
产品质量是企业的生命，这话已经说了上百年。而近10多年，又不断有人提出：企业间的竞争最终是服务上的竞争。产品、服务，究竟孰轻孰重？很显然，在这两点上，安利给人留下了同样深刻的印象。
韩光振：安利之因此能成功，缘故是多方面的，比如员工敬业，生产、销售等各个环节做得都很到位，广告宣传力度大，效劳与企业文化都很人性化……而且一直以来安利与国家政府机关间的联系都很紧密，另外确实是频繁开展的公益活动和慈善活动让安利早已深切人心。
王增礼：在我眼里，不急躁、重视产品质量、重效劳，是安利最值得咱们借鉴的地址；同时，安利公司不断自主开发自己的系列产品，并有打算有步骤地投入到市场，也是咱们很多企业做不到的。
沈文超：我想谈的是安利公司的背景问题。在进入中国市场之前，安利在美国早已积存了足够的资金，拥有超级雄厚的实力。有如此坚实的后盾支持，其在中国的进展之路自然会顺利得多。同时，讲诚信、公关能力强、产品多元化等等，这些都是安利的优势的地方。
姚雅木：安利的很多东西确实值得咱们借鉴。第一，自身产品质量要好，要经得起考验，如此才能在公众心目中形成必然的公信度；第二，安利的团队系统教育超级成功，安利员工不仅能够在团队里学到东西，而且还以加入安利团队为自豪; 最后，安利是一个有着科学理念的国际性大企业，其奖金制度、治理体系、科研队伍、销售渠道等环节紧密相连并相互支撑，最终达到了良好且牢固的系统效益。
品牌先行培训断后
在中国直销界，连年来一直流传着一个说法，即一个新人刚开始加入安利，最初的几年间全然赚不到多少钱。既然如此，什么缘故还有那么多人在不断加入并坚持不懈地从事安利直销呢？除产品和效劳，安利还有什么宝贝呢？
徐一方：我以为主若是由于安利公司文化的引导。
第一，安利的文化很人性化，直销员除能学到知识之外，还能感受到被人关切和确信的温暖，这种感受是深切灵魂的，是不易被移除的；第二，安利公司的文化教育系统好，培训不仅人人参与，而且课程、会议都比较丰硕，能培育出人材。
刘振江：安利的文化和培训确实能让人学到东西，而且安利的制度和品牌能给人一种平安感。另外，安利不同组织间的公关合作策略，大大增强了整个公司的凝聚力。安利从事的社会公益事业更是深得民心，再加上媒体的推动，安利在公众当中的阻碍力不可估量。
邹军：从我对安利的了解和接触来看，我以为安利公司的精湛的地方在于擅长挖掘人的价值观，并尽力成绩人们成功的欲望。另外，他们通过各类产品面对面的示范，让更多的人明白得并认可了安利产品的质量；通过各类培训和会议，让安利的每一名员工都不断提高自我教育的意识。只有不断学习才会有进步，这也是安利的魅力所在。
根植文化攻心为上
安利的文化一直都被直销同行所称道，并成为几乎所有企业争相效仿的对象。如此的文化，恍如具有魔力，像一根纽带一样，把所有的安利直销员牢牢地拴在了一路。
韩光振：咱们第一要承认，安利的企业文化很人性化。安利就仿佛一个大伙儿庭，对自己每一名员工的事业、生活都很关切，员工之间也会彼此帮忙和支持；在企业文化的熏陶下，安利员工会把“过错归于自己，成绩归于安利”。由此能够看出，安利文化的确很得人心。
李建军：我以为安利是抓住了群体的需求，制造了一种企业家的文化，给大伙儿提供了一个独立自主创业的机遇，因此许多直销人心目中早已把安利当做是“成功家的梦工厂”。另一方面，安利的文化渲染力度大，进行得比较成功。
姚雅木：咱们都明白，文化的形成需要一段很长的时刻，而且需要团队每一分子的尽力。一个企业的文化事实上确实是企业领导的文化和组织者的文化，安利公司的文化也正是如此产生并进展起来的。我感觉安利文化中，最值得一提的确实是其“感恩文化”，说明白一点，确实是对每一名员工都采取硬体与软体、物质与精神相结合的方式进行“施恩”，并非断落到实处，如此不仅符合人性，更取得了人心。
公关到位未雨绸缪
对很多人而言，安利给人留下印象最深刻的地址乃至不是它的业绩，而是它每每在危急时刻逢凶化吉、乃至塞翁失马的能力和运气。在现今时期，企业要想取得大的进展，不可能不进行公关，但在中国直销行业内，能把公关活动演绎得如此妙到颠毫，恐怕也只有安利一家了。
沈文超：我很早就接触到了安利，那时候安利的公关能力并非完善，但随着自身的进展，安利在不断地改良自己的公关策略，此刻它在全国每一个省几乎都设有自己专门的负责人，并长期维持沟通，碰到危机情形时，也不用“临时抱佛脚”了，因为他们平常的职责之一确实是“烧香”。另外，安利投入了庞大的资金从事慈善、公益，树立了良好的企业形象，在公众心目中有必然的公信力，这为安利的公关活动制造了较好的舆论气氛。
容志伟：我以为安利公关最成功的地方是对中国政府现状、职能部门人员研究透彻，前期工作做得好，资金和人力投入大，再加上有雄厚的实力，偶然碰到麻烦和意外时，自然可不能“牵一发而动全身”了。
刘自强：这可能确实是所谓的“先知先觉”吧，在情形发生前就提早做好策划和预案，有问题时就第一时刻沟通，整体来讲安利的危机公关做得超级到位。
刘丽华：我总结出如此一个结论：安利公司的公关工作对内实行高、中、低各个治理层彼此连锁的策略，对外那么实行中央政府、省、市、县职能单位彼此连锁的策略，而且内外公关不相上下，如此就架构了它稳固的公关墙。
苏冠中：大伙儿的意见都很出色，我想再补充一点，安利的危机公关做得好，一个重要缘故我以为是对中国政府职能部门的治理工作相当尊重和配合。尤其是工商部门，安利与其成立了良好的关系，能够与相关人员及时交流，了解国家相应政策，这就使得安利每次在危机到来时，都能够快速反映、适当处置。
自由、保障和荣耀
世界直销业存在5 种价值理念：自由、保障和荣耀；爱国；赚钱；善的力量和女性创业与证明女性能力。毫无疑问，安利的价值观属于第一种，这也是安利能吸引各行各业人材的核心缘故。那么，在竞争日趋猛烈的直销业中，作为行业龙头老大的安利公司是如何实现和保障自己的价值观呢？论坛主讲人孙天麾对此进行了详细的论述和分析。
第一是战略结构的打造和产品方面的优势。产品系统是安利的第一大竞争优势，而安利产品的成功第一应该归功于战略。这一点归纳起来 要紧赢在3个方面：第一，知名度战略。即先用安利日用品例如牙膏、洗涤剂、洗澡乳等低利润产品打入市场，因为日用品是每一个家庭都会用到的，属于主流产品，容易被公一起意和记住，然后凭借日用品打出的名望，再接踵推出纽崔莱、雅姿等高利润产品。为了达到那个目的，安利不吝付出在中国市场上持续连年亏损的代价。在前两种产品都被公共认知并认可的时候，安利最后再推出自己的次主流产品，例如厨具、饮水机等。这种连成一气、顺水推舟的策略无疑使公共更易同意其推出的各类新产品。同时，在媒体公关方面，安利也是做足了功夫，全国报导过安利的媒体数不胜数，大大加速了安利走进千家万户的步伐。第二，可信度战略。安利通过各类产品示范，尤其是主流产品的示范，让大伙儿亲眼看见和亲自体会到其产品的优势和给自身带来的益处，增强了产品在公众心目中的可信度。安利公司还与全国很多闻名高校合作，开展各类有利的活动，增加其在大学生心目中的分量。这一系列方法的实行，大大提升了安利在社会公共心目中的可信度。第三，佳誉度战略。爱惜自然环境、参与社会建设、捐资助学、关注弱势群体、爱惜生命健康、扶弱救残、救灾扶贫……安利公司从事的慈善事业遍及全世界，渗透到地球村的各个角落，关于安利公司的企业形象而言，这无疑是给其画上了最出色和最得人心的一笔。
安利产品的成功还归功于产品结构。适合做直销的产品，特点上不外乎高品质、本钱与售价间差价大、属于重复消费品、易于示范操作及讲解这几点，而产品结构上那么要紧以营养保健食物、美容保养品、个人及家居清洁用品、健康器材等为主。纵观安利的几种主打产品系列，完全确实是以上所要求的特点和结构的契合。
第二，安利超级擅长利用文化与培训来吸引人材。
安利公司的企业文化被广为流传并成为直销界的一段美谈，合作力与合作精神，热情、上进和确信, 友谊、真诚和亲情环境……这些安利公司独特的文化，不仅增强了公司的凝聚力和战斗力，更为其在外界眼前成立了良好的公信力、亲和度和很高的诚信指数。
安利的培训体系更是业界的典范和标本。安利的培训体系、培训模式之于中国直销业的阻碍力绝对不亚于“新东方”之于中国人学外语一族的阻碍力，其培训架构体系周密，课程丰硕而系统，内容全面而细致。其最终目的是为了达到为安利公司乃至整个直销行业吸纳和培育人材，鼓励及鼓舞团队士气，介绍、展现销售产品，教授专业知识及技术，形成共识的有效沟通，推行卖点及领导人的思维，灌输价值观以形成企业文化等。业界一直说，安利确实是中国直销行业的一所大课堂，这话并只是分。
另外，安利仍是利用销售与治理来制造财富的高手。作为一家全世界知名且成熟的直销企业，安利公司毫无疑问在直销模式和销售渠道上占有诸多优势。第一，安利公司转变了销售渠道，摆脱中间商的操纵，缩短了中间的流通环节；第二，安利再提高进入壁垒，采纳过河拆桥的方法，让企业资金投入到最该花钱的地址，最终成立起竞争优势。
可是，由于直销模式一贯的行销人员数量多、人员散布地域广、素养良莠不齐、松散式治理、人员流动性大、作业时操作隐蔽等短处，又会给治理带来专门大麻烦。针对这些不利的先天条件，安利公司在治理上采纳了严格操纵经营本钱、对市场“半透明”监管、融合中国文化、利用本地人材治理队伍、培育与维持本地员工数量等方法，大大克服了以上各类短处，并为公司带来了更多的利益。
最后，安利又能合理地利用鼓励与科研来扩展市场。安利公司的鼓励机制成绩了许多直销人的“创业梦”和“发财梦”，也是安利吸引人材最具诱惑力的宝贝之一，正是这些人材的加入，才让安利的团队不断扩大，开拓出了更普遍的市场。除人材之外，安利打开和占据市场的另一个宝贝即是拥有一支世界领先的科研队伍，这是安利产品不断推陈出新的保证，也是安利一直领先市场的秘密武器，毕竟只有创新才会有进步，才会有市场。
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