2023年12月5日发(作者：)
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张大春老师观念治疗语录1、凡人畏果，菩萨畏因；你畏果，我畏因；你给苹果打农药，我给果树浇水；你抓老鼠，我清扫垃圾；你给孩子打针吃药，我给孩子提高免疫力；你吃降压药，我减肥；你为赚钱，我学会做人；你看五官，我看三观；你卖产品，我卖观念。2、当针扎你，身体会用疼来喊救命，你不是去止疼，而是去拔针。当肺吸到灰尘或寒气，会用咳嗽来帮你排除你却用“止”咳，把灰尘和寒气停到了肺上以后就是尘肺病或哮喘。当肠道毒素多不能及时排出，可你还胡吃海塞时，你的身体用长口腔溃疡，来帮助你管住嘴巴。可你不去排毒，还用降火药来阻止排毒。当你血液脂肪多，血管被堵住变窄，压力升高你没有及时减肥和清理血液脂肪垃圾，却用个降压药扩张血管，而且还一辈子扩有你这么欺骗身体的吗？如果听不懂身体的语言，1你骗身体一辈子，甚至与身体对着干，最后其他脏器慢慢都遭殃，医生怎么安慰你呢？他说这叫“并发症”，你就心安理得了。好好与身体对话，他是这一辈子不会伤害你的人。3、空气、决定动物植物生死；电、决定所有电器使用；信号、决定手机功能；人品、决定事的成败；磁场、决定地球自转；温度、决定四季变化；爱情、决定生活幸福；善良、决定行为；观念、决定健康；无形是“道”，有形是“术”，有道无术，术可求；有术无道，止与术。4、当你问医生，别人不得你却得病，别人能恢复你却恢复慢，别人疾病不再反复，你却反复感染，别人老样子，你样子老……医生告诉你的就是个体差异，体质不一样。2可是你明白什么是体质吗？你调理体质了吗？药物破坏体质你知道吗？你把每个细胞当成鱼，体质就是水质，那人的体质就是血液。所以看病的人不排血液毒素，那疾病就一辈子治不好。医院查血液，但是不排血液毒，请思考。5、吃胖了，得病了，却要用药和身体的一堆脂肪（油）对抗一辈子，而且还告诉病人，一辈子治不好，不能停药。哪个病不是如此？你忘了问医院有“减肥科”没有？如果没有就回家自己把习惯改改。医院不管病人的生活坏习惯，药物又不能替代生活习惯，所以把生活习惯引起的病都叫“世界疑难杂症”！6、知道足球，却看不懂足球；就是知道，却不明白。知道喝茶养生，你却喝饮料；知道吃肉伤身，你却让孩子多吃；知道营养是人的原材料，你却说是骗子。知道一辈子吃药是慢，你却说西药快。知道习惯不好会得病，你却吃药不改习惯。7、“我10年前发现的秘密，我们身边健康长寿的人，不是因为学医，而是因为热爱生活热爱生命”。8、中西文化的差异，别让错误的文化害了中国人。西方国家法律严、制度多，西方国家用武器保护自己。仇视比他更强的人，倡导个人享乐，利己。3中国文化重视人性人心教育，倡导共赢才是和谐，也就是大家好，而不是一个人赢的成功学。道德维护和谐、法律维护安全。要做事先做人，利他。帮助别人成长自己，只有中国文化才能，让家庭和谐、国家安定、世界和平。所以要做有中国特色的健康事业，服务与做人要有温度，不能只宣传事业成功与享受生活，更要重视做人成功。9、悟：为什么认字不识字，明明医生说一辈子吃药，只能“控制”不能恢复，只要做健康行业的人说能帮你恢复，你就把他当骗子，是因为你不识字。化学的东西就是快，但是只能“控制”。排除毒素与营养均衡，就能帮你修复细胞，4修复不就是“恢复”吗？恢复不就是提高免疫力了吗？提高免疫力疾病不就奇迹般好了吗？我每天都要用孩子的语言给专业的人讲课。10、拥有时忽视，失去时痛苦。如果你的汽车，电脑想要使用寿命长不要坏，一定是越早保养越好。可是你为什么对自己却要等有问题，等有时间了，等老了或有钱了。甚至更多的人认为，保养是老人的事情。如果你爱家人，请思考今天的这句话，健康观念应该是从孕妇开始重视，从孩子习惯开始培养，越早越好。11、老同学聚会时的两个话题，时间会证明谁是对的，谁是错的。这不光是健康的问题，还影响自信、婚姻、幸福、性格脾气、孩子教育。12、你重视+开始行动+学习这个能力=得到你以为你重视+行为错误+不愿意学习=失去健康就是这样被我们忽视并失去的，因为我们错误的认为，身体健康是专家的事情，不是自己的事情，你说呢？请思考。13、掌握顺序你就知道哪里做错了，下一步做什么，不然你看似走在成功的路上，但离成功遥遥无期。不管汽车品牌有多少，但是开车的顺序都一样；不管衣服的样式有多少，但穿衣的顺序都一样；不管疾病有多少，但调理的顺序都一样；思想观念没改变就开始讲产品，那顾客一定怀疑你的专业，产品的贵贱，他的注意力在看你的目的。所以你累，你很难在健康行业成功，因为打击比成长还多。514、今天我们来玩一个问答题。假如今天幼儿园里一个小朋友感冒了，请大家思考一下、(1)是不是所有的孩子都会被传染感冒？不是！(2)感冒的病源一样吗？一样！(3)那孩子的什么不一样？15、懂“因果”的人不痛苦，找对“因”能祛“根”……没有一种药物能替代不良的生活习惯，错误的生活习惯对身体的伤害是“因”，一辈子的疾病就是“果”！16、秋冬季节天气寒冷，为什么同一年龄的人得了同一个病，有些人多喝热水排排汗，几天就痊愈了；有些人用同样的方法但是效果并不明显……这是为什么呢？还记得病人出手术室或医院的时候，医生必说的三句话吗？今天的内容就是翻译那三句话的：（1）手术很成功；（2）病人度过了危险期；（3）但是还要看他自身的恢复情况。老天派了做健康行业的人来救你，你却把他当骗子和推销员，结果你为自己的固执与无知买单。17、有责任心的您一定能听懂的一句话……[愉快][拳头]18、拥有健康才具备幸福的能力，而拥有这种能力的前提就是打通观念；因为健康是我们年轻时候保养而老了以后身体送给我们的礼物！每个人都想幸福，但是幸福的第一要素是健康，大家认可吗？6每个产品出厂都有说明书，可是人是世界上最精密的仪器，我们出生时，就因为没有说明书，我们每个人就随心所欲使用。你什么时候开始离健康越来越近？是你开始学会与身体对话，读懂身体语言。而不是用药物把身体给你的信号当麻烦控制住就完了，不然你将一辈子用药物与身体对抗。19、健康管理四步曲、第一步、教育第三步、干预第二步、体检第四步、治疗20、您知道为什么感觉现在经营很难吗？伙伴不积极、市场不景气、顾客不配合、团队不爱学习、受家人打击、层次高的约不出来、半年一年内赚不到钱、遇到了很多的困惑和障碍……每天会有太多的消极、问题、困惑等等！21：用“2个字”可以诠释所有疾病的逻辑……有很多种病都是由复杂的原因引起的，所以我们必须搞清楚它的“因果”关系！送大家两句话：谁管果没结果，谁管因能去根！22、懂健康了，我们才会养成好的生活习惯，好的生活习惯才能保证我们的健康。快速突破的秘密：为什么你选择的事业是对的，做的方法也是对的。但是总是成功不了？不要着急换行业与找方法，请思考做事顺序，我们身边哪个事没有顺序？7你穿衣、做饭、开车、使用电脑等；要做事先做人，先做人。所以做健康行业从业者，先不要着急把产品买别人，更不要以为产品见效了，业绩就提高了。你受的打击，顾客伙伴流失，每天解决没完没了的事，有可能不是产品不好，也不一定是制度不好，可能是做事顺序不对。23、把好健康三道门，观念能救三代人。健康有三道门，第三道；太平间门，西医救死扶伤堵住去往太平间的门。（治疗）第二道门；医院的门，中医调理慢性堵住去往医院的门。（调理）第一道门；厨房的门，让三代人正确饮食更健康。（养生）从这里看，我们要知道养生是属于自觉的行为，长期的行为，容易获取的途径。养生就是要减轻和减少对身体的伤害。24、食物种类再多，功能也不过填饱肚子，给身体营养；药物种类再多，功能也不过“控制”指标，让病不要加重。可是病人要“恢复”健康，你敢给医生说，给我开个恢复的药吗？恢复免疫、恢复气血、恢复血管通畅、恢复肠道菌群、恢复良好生活习惯、恢复身体自修复能力。营养与药物你选择哪个？智慧与学历无关，与思考有关。25、一个最简单的公式，成了世界难题秘密在哪里？坏习惯没人教都会，没人管能坚持一辈子；好习惯有人教有人管，却一个月都坚持不了；8为什么人学坏容易学好难？我用另一个公式解开秘密。观念>>行为>>习惯>>性格>>命运。想帮助一个人，不是监督他的行为，不要试图改变他的习惯，更不要与他性格对抗。这么做只会抬抗吵架生气，用简单的故事，就会没有抗拒的影响他的观念，就可以改变他命运，记住是故事，不是一堆大道理更不是心灵鸡汤，这样只会激化矛盾。所以教育孩子、带团队、做销售、与人相处，你会讲故事吗？26、逻辑：是把复杂事情变简单的规律，是破抗拒的法宝。如果产品效果好，还有人不相信，说明你不会讲逻辑，只会讲专业与产品。顺序：让一线市场营销快速成长并成功的工具流。伙伴们每次做完市场，都不知道下一步做什么，说明你没顺序。而且每天在处理一样的问题。标准：复制人才的细节，培训时兴奋，出门就知道怎么干，做了就有效果，真正解决市场问题的标准，不是产品与制度的标准。闭环：进人、留人、育人，再到进人重要环节，不用每天把时间精力浪费在解决困惑和打击上。是可以让你真正休息下来的一个工具流。27、你再任性，也别和自然规律任性；你习惯了，也要顺应自然规律养习惯；你再有钱，也要把生活习惯培养好。疾病没有规律，所以原因复杂病因不清。健康有规律，培养好习惯提高免疫力。28、如果你的销售不想受打击或一锤子买卖，请思考：销售最高境界，不销而销。其实就是，要做事先做人。销售没有抗拒，业绩稳定，顾客转介绍，就是忘掉产品和业绩。产品都是为人服务。所以做人和服务要有温度。9让顾客从你身上能学到知识。销售顺序：先交流、交心、交朋友、后交易。29、内观才能找到问题的本质。外环境空气、水、食物我们不能左右，内环境我们自己管。你每天打扫卫生爱干净，身体里面的垃圾你重视过吗？人们不关心自己的大小便、出汗、例假排毒，却专业的用数据、临床研究这些毒素在身体里数据变化和指标。还要用药物控制不让咳，不让发烧，不让拉。用抗生素把肠道菌群破坏完，用点滴降低体温，内分泌搞失调，意思就是城市管理没人负责了，关闭你身体排毒口。你在创造得癌症的一切条件。你会发现，健康的生活习惯全是帮助身体排毒的。30、请认真阅读下面重要文字：人们经常会错误的把医生做的工作与养生做的事拿来对比，我后来发现病人为什么得病时间越长，人会变的越固执。原来，医生在建议病人怎么吃饭时，同时讲了一句话：“这个病治不好，一辈子吃药”。所以病人失去信心，还注意饮食干什么，这不让吃，那个不让吃，人活着有什么意思。所以就固执不再注意饮食生活习惯，糟蹋生命。健康教育很重要。31、问题再多，都能找到主要问题。主要问题没解决，你就会被次要问题困扰。就像拎葡萄，一定要找到葡萄杆一样拎葡萄与拎葡萄杆结果不一样。就像健康行业那么多问题，主要问题就是今天说的这个——“治”与“调”，“中医”与“西医”区别。就是健康行业问题的葡萄杆。谁解决，谁就已经解决了90%的问题剩下的10%就是个人的成长。1032、真正的自由是心的自由，不是身体自由；自由不是随心所欲，想做什么就做什么；因为你是社会的一部分，要考虑到别人的感受。当你开车自律，就不怕警察和摄像头，你自由；当你出国旅游自律，没人说你素质差，你自由；当你在家自律，父母就不唠叨，你自由；当你到公共场所很自律，就不会违规违法，你自由。所以，真正的自由就是自律，而不是想干什么就干什么，说走就走的旅游，想吃什么就吃什么，不停的买自己喜欢的东西。你考虑到父母赚钱的辛苦没，你想享受生活，是自己的努力换来的吗？，你胡吃海喝在乎过健康没。不要把自私当自由。33、每个人都要健康，可是人们只关心疾病的指标，却不知道健康的标准。健康梦：不应该以疾病预防为目的，得了病怎么吃。而是以健康预防为目的，怎么吃不得病。健康的人，小病能抗，提高免疫力大病能防，因为免疫力好。身体更健康，因为免疫力管所有的病。药物破坏免疫力，让疾病越来越多越来越大。所以未来健康预防就是以提高免疫力为方向，不再以药物治病错误的方向。34、你思考过一个现象没，每次去体检前，医生告诉你空腹抽血，这说明什么？11这说明一顿饭就会让指标不正常。不止是一顿饭，还有心态、睡眠、喝水等……都会让指标随时发生变化。健康应该是感觉，而不只是指标。很多人为了指标正常，天天吃药，导致睡不好、心脏不舒服、内分泌失调等。读懂身体语言比看指标更懂健康。35、用方向解决问题，这是把万能钥匙。再复杂的家庭矛盾问题，都有解决的万能钥匙，你只要让每个人内观自我批评和反思就可以化解矛盾，这就是向外求与向内求的区别。同理，再复杂的疾病，没有药物能治好，你想找最好的医生与药物，都没用，这是向外求。你应该换个方向，向内求，就是提高免疫力，改变生活习惯，排除毒素（大小便，出汗，例假，心情），这些都是你自己管理的。你害怕生病，我怕你每天用错误的生活习惯制造疾病。把健康的能力还给自己，只有懂健康的人才有资格拥有幸福。36、破价格的两个重点：（1）顾客在问价格前，说出价值，顺序很重要。95%的人在这里错失良机。（2）只谈值不值，不谈贵不贵，而且要清晰对比（不能是模糊的概念，比如孝敬父母花这点钱贵吗？这种价值对比是没说服力的。要清晰的对比，比如说：如果不调理只吃药，最后并发症在医院抢救，一天的抢救费就得2万多，我给你调理半年才花两万，调理好处可能能让你多活10年，躲过并发症的抢救风险，又少花十几万，你觉得值吗？）37、系统是做大的关键，复制的根基。系统培训要有标准大家都知道，但是不能只有做市场的标准（比如产品示范的标准，邀约的标准）。标准就是有一二三……具体化内容。12你有解决问题的标准吗？如何让顾客转介绍、怎么把微信顾客激活、家人打击怎么解决、好转反应不再找麻烦、破价格贵、新人做市场不受打击……38、想破邀约难，业绩慢的秘密。产品、制度、培训，是健康行业三大组成部分。当大家都在培训制度、培训产品时、培训加盟商，你想没想过培训顾客？未来市场的竞争不再是产品竞争、制度竞争、人才竞争，而是顾客竞争。得顾客者得天下。让顾客受益、让顾客喜欢、让顾客邀约。39、解决问题的一杆秤叫：平衡。平衡就是健康，平衡就是幸福，平衡就是安全，平衡就是稳定，心态平衡吃动平衡睡眠平衡菌群平衡免疫平衡营养均衡进出平衡内分泌平衡温度平衡压力平衡酸碱平衡运动平衡贪婪与自私就很难做到平衡，平衡也是一种修行。40、很多人不知道的常识，能救固执的人。控制慢性疾病的指标有两种办法，大多数人以为只有药物，你知道吗？一种是药物控制，一种是用好的生活习惯控制。但99%的人选择药物，不信自己，相信医学，但不要迷信医学。让健康回归生活，才是回归“自然”医学也得尊重自然。1341、为什么没人帮你？储存人情与存钱一样重要。两张银行卡，一张你存过钱，一张没存过，那没存过钱的卡一定取不出钱。有太多的要求领导人帮你，老师来付出，抱怨家人不理解不支持，可是你平时先关心过别人吗？回馈过帮助过你的人吗？嘴上说句谢谢就算感恩吗？主动去关心过别人吗？你的人情储蓄过吗？你怎么对别人，别人怎么对你。做人与服务都要有温度。42、今天回答几个困惑健康行业的问题，这些问题都是一个原因导致。（1）为什么成长慢？（2）为什么复制难？（3）为什么伙伴们变的浮躁？（4）为什么你的分享不能进人？（5）为什么你的分享感动不了人？6（6）为什么很多人想成功，却不爱学习？（7）为什么会议开很多，却不出业绩？（8）为什么抱怨的人多，不团结？（9）为什么别人成功了，你却没信心？你会分享吗？14这一切原因都是因为你的分享，一直把“成功”当榜样，没有树立“成长”的榜样，一切为结果服务，只为赚钱。所以过程变的很痛苦，过程就是成长。雷锋的榜样传播几十年，成功的榜样只传播几天。留住人是事业成功，但留住人心是靠成长的滋养。43、很多人不知道的常识，能救固执的人。控制慢性疾病的指标有两种办法，大多数人以为只有药物，你知道吗？一种是药物控制，一种是用好的生活习惯控制。但99%的人选择药物，不信自己，相信医学，但不要迷信医学。让健康回归生活，才是回归“自然”医学也得尊重自然。44、什么叫中西医结合？西医：免疫力，可以帮你恢复一切病，还可以预防一切病，不信你问医生。你再问医生药物长期使用，是提高还是降低免疫力，答案会告诉你急性病、大病在向你走近。中医：体质，有什么的饮食就有什么样的体质，体质=内环境=血液，血液滋养一切细胞，医生抽血化验就告诉你这个秘密，15可是分科你以为是脏器的病，查血液，却切除脏器，因为医院没有清理血液垃圾科室。（听说泰国骗中国富人的钱，把透析清理血液垃圾，换个名字，一次收50万，把自己血液分几次过滤干净，再送回身体，很多指标高的人立马见效恢复，三个月后大多人又复发，有几个人问我为什么，我说三个月暴饮暴食又垃圾又回来了。在中国你花一万，做健康行业的人都能帮你做到一样的效果，因为太便宜你就不信）。45、电脑保养是杀毒，不是打开电脑修；汽车保养是清理，不是换零件；家里保养是打扫，不是买家具；人保养是排毒，不是吃好的，不是去医院做手术，不是吃药。健康是预防，预防是小病自己处理。疾病是大修，大修就是医院的手术。医生说：“大病都是小病拖成大病的”。你别误解成，小病要早点去医院。真正的意思是：小病乱吃药+不改变坏习惯=拖延变大病46、技能+重复训练=经验；学习+重复练习=成功；学驾校+1000小时开车=老司机；学驾校+10年没开车=新手。从上面的公式可以看出来，很多人想成功，到处学习，没有练习和应用，更没有量化训练。他还抱怨说老师讲的没用，所以成功与重复训练有密切关系。培训时用量化指导学生，大多都突破。每天给10个人点评，不点赞，16每天陪10个人听视频，不推销，两个月填300张自检表，不分析，三个月建3个500人的群讲健康，不讲产品。三个月来复训一次。以上量化的目标里没有推销，就没有抗拒，更没有自己心里障碍，只有内观自己学会说话。做到的学员，三个月后收入翻10倍以上。不销而销，就是让顾客主动来找你。47、简单、相信、照做。这是打造系统带团队经常说的一句话，但是很多人连“简单”都没理解就在教育。“简单”不是去改变人，不然你的精力每天放在处理问题上。“简单”指的是把事情变简单。事情有标准，解决问题变简单，人才会简单下来。标准就是有123……部队如此，运动员如此，学技术也如此。标准+培训=系统。48、你爱干净洗衣服，和衣服质量差是两个概念。你讲卫生，与自身免疫力差也是两个概念。不要错误的认为讲卫生就会健康，只有免疫力好才会健康。所以预防流感的方法是没生病前提“高免疫力”，而不是生病后到处找方法。49、不懂排毒反应，会把恩人当仇人；不懂好转反应，把排毒当加重；17胡吃海喝时嘴巴享福了，身体遭殃了。毒素排出的过程怎么会舒舒服服呢？就像几年不打扫的卫生间会很香吗？人的要求也太过份了。50、零售的两个陷阱：（一对一销售稳定个人收入）（1）个人零售没有突破，就开始复制给伙伴；（2）零售能力强的，忙于服务市场，复制不下去。批发业绩三个重点：（会议销售业绩倍增）（1）邀约来的人，是否破过抗拒；（2）会议开场，是否能破冰留住人；（3）分享是否能让对方，对号入座下危机。顾客愿意转介绍的两个重要意义：（1）体现出对顾客的教育水平；（2）检验顾客的观念是否改变。51、带团队和带孩子一样。给思想、给精神、给感恩、给格局，他一辈子记得你。父母的思想影响孩子一辈子。借钱、借货、借力、他变得贪婪抱怨。哪天还不上货与钱，压力让他恨你。天天吃好，穿品牌的孩子，还嫌弃父母给的少，因为还有更有钱的。创业缺的是精神，不是缺钱缺货。孩子缺的爱心与孝顺，不是比成绩比吃穿。52、为什么疾病会找上门？18为什么疾病久治不愈？别问医生为什么，先问自己干了什么伤害身体的事。如果想要健康，生活坏习惯又不改，那就相当于掩耳盗铃，自欺欺人。你害怕开车出事故，我怕你开车不守交规。因为80%交通事故来自违规开车。你怕生病，我怕你生活坏习惯破坏自己免疫力。因为现在80%的疾病来自不良生活习惯。不要放弃健康的权利。53、如果你的炎症反复，说明你忽略了提高免疫力（自愈）你忘了湿气重的地方才发霉（发炎）输液湿气更重，免疫力更差。继续用药，还会让疾病加重。因为药物有耐药性。耐药性，就是药物不见效了，炎症变重的意思。下一步就是反复感染，甚至癌变。一个月就能好的炎症，让你治了几年还说：不消炎怎么办？想想你为什么发炎，哪里差了？1954、打扫卫生的四个目的；（1）过年大扫除，扫除看不到的垃圾（会呛）（2）平时打扫是清理看到的垃圾（别堆积成大问题）（3）打扫是为了预防，没问题也要坚持扫（4）打扫会让房间更舒服，使用时间更长你的身体比房子值钱，几十年没打扫过了，已经出现很多问题了吧，该给自己身体来一次排毒了吧！药物是增加身体毒素垃圾的，越吃药，越的打扫。55、物极必反，养生就是把握“度”。吃饭的度：七成饱能救命，十成饱要你命；吃肉的度：少量叫养生，过量叫伤身；喝酒的度：喝醉叫拼酒，喝少叫品酒；运动的度：过度叫职业病，不运动全身病；睡眠的度：不睡伤肝，老睡伤筋；爱孩子的度：太狠叫伤害，太好叫溺爱；做事的度：不做为叫无能，乱作为叫无法无天。对性的度：有，是本性；过，是贪欲。56、成功的路上没有捷径。走捷径的思想就是放弃的开始。成功就是选择正确的方向，在方法中重复，找到规律并熟练。着急要结果的人，就会死在重复训练中，因为播种与收获不在一个季节。20你只看到别人成功，你没看到别人成长的过程。你只希望得到和别人一样的成功，你却没耐心去重复过程。送大家一句话：经验只能学习，不能被复制。重复才是复制的开始。57：每个都着急要成功，先具备最基础的心态吧。很多人遇到问题，或受打击后抱怨，我就知道这人很难成功，因为他不知道成功的“父亲”是谁。经验一定来自：重复+解决问题；失败来自：抱怨+找问题。找问题、挑毛病谁都会，但有解决问题能力的人，是少数。不是因为事难，而是因为心态。发生问题后失败者：这问题谁来解决，不然我不干了。成功者：先别抱怨，看问题出在哪里，想办法，解决。58、西医分科最专业，技术最好，治疗急性病，站在太平间门口，救死扶伤不让我们进太平间。中医不分科，但是能调慢性疾病和疑难杂症，站在医院门口，不让我在进医院。（可遗憾的是，你有一辈子吃西药的耐心，却不给中药和营养半年调理的时间。能防大病是上医，只用常识，不用专业。只有自己才能是上医，会吃会喝会饮食。就是厨房门口，所以最好的医生是自己。一个人学习可以照顾好让三代人。59、每个都着急要成功，先具备最基础的心态吧。很多人遇到问题，或受打击后抱怨，我就知道这人很难成功，因为他不知道成功的“父亲”是谁。21经验一定来自：重复+解决问题；失败来自：抱怨+找问题。找问题、挑毛病谁都会，但有解决问题能力的人，是少数。不是因为事难，而是因为心态。发生问题后失败者：这问题谁来解决，不然我不干了。成功者：先别抱怨，看问题出在哪里，想办法，解决。60、真正销售不是训练脸皮厚，而是学会用思想沟通。让别人相信你，咨询你。脸皮厚只会让别人反感，让层次高的人不愿意与你合作，让自己受打击次数增加。观念思想教育是解决销售的秘诀，即能破抗拒，又能受尊重，还能让顾客主动转介绍。更能交流、交心、交朋友、交易。每个做销售的都会有不好意思。61、让顾客主动转介绍的秘密：如果你去历史古迹旅游没请导游，结果去过后不再去了，还告诉别人没意思，22因为你没了解历史文化。如果你喝别人的茶，没听过这个茶的故事，那你不会介绍这个茶给别人。因为，人们容易记住文化，忘掉产品。愿意用故事传播，并文化传承古董就是个很好的例子。山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。产品+文化=锁定客户，如果你用效果、利益、面子锁定客户，他迟早背叛。但你很少听说背叛自己宗教文化的。做健康产品，效果再好，却没做观念教育，只能叫推销，不能自动传播。悟到的人都成功了；悟到的人都被人尊重了；悟到的人都成内行人了；悟到的人都放不下自己的选择了。62、健康你忽略了什么？营养均衡就是健康。所以，大多数人吃保健品两个作用：（1）让身体缺乏的营养补回来；（2）让身体排不出去的毒素排出。23一个与产品无关的均衡很多人忽略，管住嘴巴，少吃爱吃的食物；迈开腿，排除身体多余垃圾。行为不改，产品效果打折，甚至反弹无效。63、所有人都知道的秘密，但你不一定能做对。有钱买不来时间，有时间才能赚更多的钱。但你发现没，所有的生意投资中，唯独能赚“时间”的，只有投资健康其他的投资全是赚钱的。可是人因为贪财，会忽略健康，用健康换钱，到最后钱却买不来健康更买不来时间。所以爱惜自己的身体，给健康点时间让身体健康、让心能静思、让灵魂升华。64、有一个不用花钱就可以做到，让你业绩三个月最少翻一倍的办法。把你从消极变积极、让你人脉快速突破、让服务做人变得有温度、能改变你人际关系、邀约变成朋友聚会一样快乐的办法。可是就有人不信、不执行，24守着几千人的朋友圈，还在到处开发顾客。这是什么道理？这就像，在银行卡没存钱，却每天去取钱，还抱怨。请用我教的办法，给自己的人际关系存存人情吧！先学习关心别人，忘掉销售和虚伪，用点评、学会说人话、真话、看到美，不要用点赞敷衍自己和别人。每天给10--20个人点评，坚持三个月，奇迹就会发生！65、鲁迅为什么弃医从文，因为人的精神有问题，比身体有病更可怕。同样道理，现代身体疾病容易调理，错误的思想观念，会让疾病又反复。健康是身、心、灵一起调理。66、失败是成功之母，但不是每个失败的人都能成功。25失败要总结，不然失败就成打击了。有父母才会生个孩子，所以，失败是成功之母，总结是成功之父。67、你可能听过：以不变应万变，就像“要做事先做人”。所以“做人”是事业成功不变的规律，这才是我们该研究学习的。家家有本难念的经，不幸的家庭各有各的样。可是幸福的家庭一定一样，所以向幸福家庭学习的是不变规律。如果孝敬双方父母，互相尊重等，而不是天天讨论是非，计算谁对谁错。疾病千差万别，可是健康的人一定有一样的原因。比如生活规律、心态好、血液净、血管通、免疫力好、乐于助人等。这才是让百姓健康不变的规律，而不是跟着医生开始研究变化疾病。26只有掌握规律的人才能成功，规律恰恰是不变的法则。68、得病的速度与疾病的大小，与你的饭量有关。老一辈人说，裤带越长寿命越短也是这个意思。嘴下留命，少食多餐。为自己的后半生有饭吃控制食量。人一生的食物是有数的，不是你生病了很多食物不能吃。而是能吃的时候把属于你的食物吃完了。谁先吃完，谁先走人。69、经常听说，很多被人羡慕的职业，本人却放弃了，问为什么，答案大多是一样的，就是没有发展空间了。老板再加工资，也留不住培养起来的人才，因为人才看中人品与成长空间，因为他们坚信只有这两点才能踏实。打造团队也一样符合这个规律。成功可以激励人，但不一定能留住人。成长可以留住人才，成功是一定的。2770、奇怪了，一辈子吃药你有耐心、尊重医生。调理反复你就开始骂人、怀疑，从来不反思自己。只要方向是对的，请给身体恢复的时间。因为得个病也不容易呀！你花了几年或几十年才得的病，调理总要给半年或一年时间吧？内观的人才有机会找到原因，内观的人才有能力恢复健康。71、骗了多少父母的一句话：“父母哪里不舒服？听力、视力、记忆、消化下降医院又查不出来”。医生就说：“年纪大了正常”。难道你家玻璃几年没擦变模糊了？你说：“时间常了就正常了”。你就“视而不见”无所谓了吗？卫生间好久没清扫很臭，你说：“习惯了正常，难道你“闻所未闻”，就当没闻到臭味吗？28百岁老人眼不花、耳不背、记忆好都是因为无毒一身轻、无毒五官灵。迟钝的人一定是哪里堵住了。你看完没反应、没改变、没行动。说明思想观念被堵住。72、大病的祸根是什么吗？——“老病”，老病——特殊情况下会发作症状。比如：换季时你犯病，天冷时病加重；来例假时有特殊难受症状；感冒后引起其他病；休息不好就开始难受……这些都说明身体内有潜在的病根。拖延时间越长，以后引起的病越严重。唯一发现和解决老病办法——排毒。所以一百个人排毒，可能会出现百种不一样反应。因为老病位置不一样，反应就不一样。健康行业错误的解读为排毒反应，导致顾客接受不了症状加重。真正解读排毒反应应该叫“找老病”，排毒比体检还要精准的。29发现疾病和去除疾病的根，这才是真正的防大病的办法。你的汽车和电脑都在这么做。所以请接受排毒时，你身体难受的感觉。73、文明——有可能落后的代名词。什么叫傻瓜照相机？是指照相机智能，人变的傻一点的意思。文明应该是素质提高的意思，人们却认为，文明是享受和偷懒的意思。那文明会让人变懒、变胖、变贪。富人想过简约的生活，穷人却想富裕懒惰的样子。文明与穷富无关，与素质与思想、爱心有关。74、所有美好的事物都会让人上瘾，一旦失去就会后悔。如果失而复得，你会珍惜还是抱怨？答案统一，不用回答。可是奇怪的是，别人让你重获健康，有的人竟然抱怨，还诬陷恩人，30原因是什么？请你仔细阅读图片里的文字。75、如果你认为医院是看健康的，那今天的金句你就别看了。因为从医院出来的病人都变了，变的固执了，更变本加厉的糟蹋身体和生命了。开始听病人经常念道说，专家都治不好的，活到哪天算哪天。难道你没发现吗？医院没有一个科室管病人生活习惯，没有一个药物能替代错误生活习惯。每个人自己救自己的命吧，让管不住嘴巴的人先走，医院把你存款收完送你最后一程。76、有机食品的两个优点：（1）不打农药无公害；（2）有机施肥营养齐全。农民很难做到，你却很容易做到，因为几十年农药残留很难去除。土壤营养成分不确定。但是你补充营养素，31（1）无副作用，无农药残留；（2）营养齐全易吸收。把身体内环境变有机，而且天天吃有机。排毒相当于净化土壤，补充营养相当于优化土壤。77、求知与固执的区别：求知人的看结果，固执的人比知识，当然没结果。求知的人问：（1）这个病怎么得的？（2）为什么别人不得这个病？（3）为什么这个病专家都治不好？（4）健康长寿的人不是因为吃药。固执的问：（1）专家都治不好病你就能调理好？（2）你是医生吗？（3）你说的那么好要医生干什么？78、你经常说的一句话，可能你自己不懂。带团队，复制与培训时说：“简单、相信、照做”。32那“简单”指的是什么？是让人的思想变简单吗？很多人简单的跟随也很难成功，如果简单是指人，那你每天就会累。因为有没完没了的事要解决，别人思想与你不一致，想创新。你就认为他不够简单，不会成功。看看做复制的职业与事业，他们是把什么变简单了？体育——教练把动作标准化变简单；舞蹈——把基本功变标准简单化；部队——把基础训练变标准简单化；连锁——把管理、服务、装修简单化。总结：事情简单化，人就简单，成功就容易销售——你有让别人不受打击的标准吗？复制——你有让人三个月变内行的标准吗？解决问题——你有标准答案吗？标准就是有1、2、3的总结。79、相信是有力量的，因为相信，所以坚持。成败之间相信起着决定作用。33健康行业必须解决的六个相信：（1）相信产业——才会全职或投资一生；（2）相信产品——才会自用与传播；（3）相信公司——才会去考察与忠诚；（4）相信系统——才会配合与感恩；（5）自信——才会行动与持续学习、内观；（6）互相相信——才会感动，有团结力。市场出现问题不用着急去解决，从六个相信中找到破解答案。用相信解决问题，不用再反复处理同一个问题。比如顾客真正相信了产品：别人认为贵，他会说值；别人说调理太慢，他说比一辈子吃药快；别人说别上当了，他说我相信这个人；别人说调理怎么反而难受了，他说这是好转反应，说明见效了；只要解决相信，其他问题自我解决。不相信的人没完没了制造问题与情绪，很多领导人就陷在处理问题里。团队越大问题越多，34“相信”能减少问题，“不相信”就制造问题。所以系统培训一定要解决六个“相信”，而且是持久相信的能力。不要用技能与制度解决相信，因为不会持久，请思考为什么？这就是导致人才与业绩不稳定原因。80、每个带领团队的领导都在讲简单、相信、照做，（请回头看前两次金句）。简单——把事情变简单，不是与人斗；相信——六个相信要标准化；照做——不是你做了，而是重复的次数；如何把自己从外行变内行，就是重复做的次数决定。大多数人，重复到10次没效果就开始没信心，没信心就不会去思考与总结。重复到100次没效果就开始怀疑老师怀疑就导致停止；重复到200次没业绩，就不再来学习他开始寻找别的方法；35重复到300次大多数人成功了，可是很多人半路放弃了。所有行业的成功，重复，都是按几万次来计算。可是健康行业大多数人，几百次重复的耐心都没有。因为每个月都想成功。每个月定业绩目标，没有成长目标。给新人连三个月成长期都不给，这就是人变得浮躁的原因。后果自负，导致人才流失快。送大家一句话：“只要方向对，慢就是快”。先成长后成功。81、看到最后一个你才会明白，什么决定健康——血液。“人是由什么组成”？这是初中课本，可是我们课本中忽略这一条。抽血体检可以查出大多数疾病，因为血液滋养所有脏器与细胞。到疾病做手术，却让脏器倒霉，因为医院不管血液。36血液除了运送营养外，还运送垃圾排除体外。可是医生死活不相信排毒，就相信手术是最高选择，因为他们没有排毒科。专业、专家。就是不懂自己学过之外的知识。82、管理整体者能抓方向——如看大象；管理局部者只找方法——似盲人摸象83、把珠子串到一起才叫闭环，只有掌握线的人才能拿到结果！84、每个人都有两个自己一个是身体的，一个是思想的。满足身体的欲望就犯错，满足思想的，自己就成长！37
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