瓷器主题活动策划方案
一、活动方式：整合工厂及公司资源进行瓷器文化主题推广，活动通过行业专家（黄云鹏、王昆、张永康）瓷器论坛、瓷器文化展、瓷器寻宝等方式，展开一场以文化为主题的瓷器品鉴盛宴。
二、活动目的：
1、通过文化活动及专家效应提升客户对品牌的关注度，同时培养维护客户、提升品牌影响力及美誉度。
2、该活动覆盖端午节活动活动，通过主题的推广对公司其他品类形成有效的联动推广，最终形成销售的提升。
三、活动主题： 华彩凝釉色 温雅绽瓷器
——暨国粹瓷器品鉴会
四、活动时间：2015年6月13日-21日；活动落地：6月13日；
五、活动地点：ＸＸＸ卖场
六、活动规模：参与客户50-100位以内；
七、活动落地内容：“闻、品、寻、饮、赏、悦”
1、“闻瓷”：
①中国古陶瓷工艺美术大师-黄云鹏瓷器文化讲座；
②黄云鹏（王昆、张永康待定）瓷器论坛；
操作：活动落地于酒店办公家具展区，时间为6月13日下午瓷器讲座结束以后；提前准备5-10个问题，并提前安排进行论坛提问。
2、“品瓷”：活动期间1000多件“元、明、清”主题风格的国粹瓷器臻品耀世展出，瓷器文化盛宴演义着：历史沉淀、空间穿越及文化传承，将给昆明市民带来一场瓷器饕餮盛宴。
操作：6月12日设置在红木区卖场内，展品为公司现有瓷器及工厂带来瓷器。现场按“元、
明、清”及其他辅助产品的顺序在红木区进行展示，并由工厂安排专人适时进行讲解，瓷器展从活动开始至结束贯穿整个过程。（地点为红木区）
3、“寻瓷”：
私享收藏、寻宝鉴瓷，由专家进行瓷器现场鉴定，同时赏悦专业藏家自持瓷器宝贝。“持瓷不明者不雅，拥宝不识者不智！”中国古陶瓷工艺美术大师：黄云鹏，61.3亲临现场为您免费鉴赏瓷器。
操作：民间寻宝通过媒体进行全城瓷器寻宝征集，同时连接公司现有客户资源进行活动推广及客户确定。要求确定不低于10位以上有效客户，于6月13日主活动会场携带瓷器进行鉴宝活动。客户资源由：工厂、公司客户及内部客户组成。客户中心及红木区负责连接ＶＩＰ客户及老客户、业务部服务确保工厂客户，最终于5月30日确保客户名单。（地点为红木区）
4、“饮茶”：茶室文化源远流长演义着不同文化风采，是社会的缩影和窗口；在人们的生活中扮演者重要的角色。茶文化供人品茗养性、娱乐休闲，折射出传统的民族文化；6.13诚邀品鉴传统茶室文化及茶室精红木家具。
操作：红木区丰硕品牌茶室红木家具到货后，陈列设计为茶室氛围。同时融入相关器皿进行茶道表演及铭茶品鉴。
5、“赏玉”：玉是中国传统文化的重要组成部分，以玉为中心载体的玉文化，影响了国人的思想观念，成为中国文化不可缺少的一部分。高端玉文化传播品牌港邑珠宝6月13日亲临港都家具诚邀“赏邑”。
操作：集团品牌港邑珠宝，6月13日红木馆进行展示。
6、“悦香”：“燃我一生之忧伤，换你一丝之感悟”香文化历史悠久，体现了国人的精神气质及美学观念。盛会期间各类香品、香器及香文化艺术品，会带您领略香文化的神秘及幽远。6.13论瓷、品茗、赏玉，无香何以为聚！
操作：整合公司现有资源及外部资源，6月13日落地于红木馆进行香道、沉香等相关香文化精品进行传播及展示。
备注：饮茶、赏玉、悦香活动合作商由总经办于5月8日前负责商户资源确定，销售中心负责于6月12日前完成展示布置及活动实操。
七、活动优惠方式：
1、瓷器臻品工厂直销价诚邀品鉴；
2、红木VIP会员独享7折品鉴价及双倍积分特惠。
3、五十件红木及瓷器臻品会员特供价限量收藏。
4、上百款品牌家具爆品端午节寻觅明主。（特价、促销、清货等商品）
5、宴遇臻宝收藏享礼；
操作：购物满5万元以上获赠价值1980元品牌床品一套；
购物满10万元以上获赠价值2980元精美瓷器一套；
购物满15万元以上获赠价值4980元木雕字画一副；
购物满20万元以上获赠价值5980元木雕艺术摆件一个；
八、活动基础：
1、合作工厂资源支持，包括讲座及专家费用、伴手礼100份、抽奖礼品及嘉宾礼品20份、瓷器展示品及现场制作展示人员及设备、工厂所有昆明地区客户资源及渠道资源、活动广告费用。（由公司总经办负责工厂沟通及资源支持确认）
2、公司内部资源：所有VIP客户资源、媒体推广、操作人员配合及支持、优惠政策等；
九、客户结构及来源：
1、工厂客户资源：合作工厂提供昆明当地所有客户资源；（业务部负责5月30日提交客户名单）
2、公司VIP客户资源（客户中心负责）、近期意向型客户资源及精准营销客户资源（销售中心负责）；
十、活动推广：
１、媒体：设计部及营销中心负责。
２、公司现有渠道：车身广告、老客户推广、华洋店驻店推广、红星店驻店推广及公司所
有网络资源推广等。
３、精准推广：VIP客户、意向型客户、小区推广等。
操作：以上推广从活动方案签发之日起至6月12日持续进行推广造势；
十一、平面设计及制作：设计部必须在5月9日前完成所有内外部推广渠道及工具的设计及制作，并提交相关部门负责人；
十二、活动当日流程：
序号 | 时间 | 活动项目 | 备 注 |
1 | 12:30-13:30 | 迎宾/客户签到 | 抽奖券发放 |
2 | 互动演艺及主持人与客户互动 | 主持人准备 | |
3 | 幸运抽奖5位 | 把客户集中至主会场开始活动 | |
4 | 13:40-14:40 | 瓷器讲座 | 黄云鹏瓷器文化讲座 |
5 | 14:40-14:45 | 幸运抽奖5位 | 奖品为瓷器 |
6 | 14:45-15:00 | 专家论坛 | 5位客户提问准备 |
7 | 15:00-15:20 | 瓷器现场鉴宝 | 真实客户及内部客户准备 |
8 | 15:20-18:30 | 现场品瓷盛宴活动 | 臻品展 |
9 | 中式文化品鉴盛宴活动 | 茶、香道及玉品鉴活动 | |
10 | 伴手礼发放 | 凭礼品券领取，1份/人，不能代领。由客户中心负责 | |
11 | 客户接待及销售谈判 | 意向客户现场沟通促成销售 | |
12 | 活动结束 | 送宾 | |
十三、活动激励及对外政策：
1、设计师推单，促销活动期间未超出合作政策的销售正常返利，超出合作政策的给予%的返利。
２、销售中心销售奖励政策：由销售中心在6月5日前提交财务中心活动销售任务及奖励机制。
十四、活动推动管理：
1、活动总负责：营销总监车明；
2、活动执行：各部门及人员。
2015年5月15日
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