校园开发工作方案
据统计，我国中小学生近视率已达60%以上，且有逐年上升之势，更让人警惕值得人们注意的是，近视高发期已从10岁—12岁提前到了8岁。这一现状令有关部门很重视，教育部为此还在全国开始试点新版眼保健操。襄樊市教育局也在去年发出了关于认真组织实施《中小学学生近视眼防控工作方案》的通知。襄樊作为湖北的第二大城市，有着580万人口，中小学生也是一个庞大的人群，做好关爱下一代的工作，必须从学校抓起。
09年校园开发工作方案：
一、市场区域划分
1、市区幼儿园
2、高、中小学校
3、高等教育学校（成人教育、职业培训教育、大学、老年大学等）
二、具体操作方案
1. 制定活动方案
根据不同的人群设计不同的市场开发方案
（如中小学生联合教育开展“关爱儿童视觉健康”活动，老年大学等开展眼病的普查及健康知识宣教活动）
2. 取得第三方合作
与教育职能部门取得联系，以他们的名誉开展校园的眼部健康检查工作（以2007年教育部下发的中小学生健康体检检查等文件为由），医院配合。
3. 收集资源
收集襄樊市所有学校的资料，建立客户档案，分类管理。
4. 联系校园
与中小学学校的负责人取得联系，我们医院去学校开展工作。每个学校找1—3个老师，替我们宣传，时机成熟时可给予他们一定的推广费。
5. 组织宣传
6. 活动准备
7. 现场活动开展
8. 跟踪服务
开发市场的方式：
1、去学校做讲座。由医生或验光师准备相关爱眼护眼的PPT。与学校联系讲座时间，提前2-3天到学校做宣传，讲座当天带上医院宣传资料（视力表、三折页、优惠卡等）。
2、组织学生做视力检查。在学校检查，提前带上电脑验光仪、视力灯箱，并制作信息卡，让孩子了解视力的相关信息，让孩子把信息带回家，促进消费。
3、时机成熟时，可以组织学生和家长在一起做爱眼讲座，带动学生家长的潜在消费。
针对高中毕业生及大中专毕业生，开发工作主要是准分子激光治近视，开发工作分以下几个步骤：
1、3月份向每个年级寄一封信，告知襄樊爱尔眼科医院的准分子项目及相关的优惠卡。（最好有信息反馈）；
2、根据情况在4月份再寄第2封信件；
3、大学生在三月底做问卷调查，了解国家的政策，参军者做准分子被认可，但需提前半年。
4、6月6日，爱眼日，组织人员在襄樊人流量大的地方做公益爱眼宣传。
5、6月7、8日，高考当天在各考点派人发“治好近视，上好大学”的DM宣传单。
6、高考成绩出来当天到学生填报志愿这段时间，到市区个重点高中做近视方面的咨询宣传工作。
7、在第一批通知书下发的时间，通过邮局把高三学生的准确名址收集到，发送第三封信件。
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