药店pop
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2023年3月20日发(作者：辅警个人工作总结)手绘POP实操系列：排版布局
来源于中国药店作者：黄俊龙
说到排版布局，就会想到排兵布阵，哪部分是主力军，哪部分是
后备队，都要运筹帷幄。手绘POP也是同样，标题、正文、插图、框
线等如何安排位置和比例呢？这是很多初学手绘POP者比较头疼的问
题。
针对药店手绘POP的需求，我们先介绍POP制作的一般流程：
第一是收集与活动相关或者与产品相关的内容；第二是提炼标题和精
简正文文字；第三是选择合适的版式；第四是选择合适的颜色搭配；
第五是选择相关的插图；第六是按版式的要求制作POP。
排版的通用规律
药店常见的POP类型有特价活动POP、买赠活动POP、抽奖活
动POP、卖场提示POP、节日POP、医药知识POP、服务项目POP、
商品介绍POP等。
对于各类药店的POP，排版布局是有规律可循的。
1.海报四边留空
这个也称之为POP海报的外部“留气”，如果不留气，海报书写
的内容顶到四边去，看起来就会让人憋气、胸中发闷。具体留空白的
宽度根据海报的规格大小会有所不同，2开（530cm×760cm）POP
纸四边需要留3～5cm空白；4开（390cm×543cm）大小的POP四
边需要留2～4cm空白；一般的爆炸卡四边留0.5～1cm空白。如图1
的唯达宁POP，POP的四边都留出了空白，让人感觉上下左右都很通
气，整体看起来比较舒服。
2.行距大于字距
POP的内容只要有2行（含2行）以上，就要注意各行文字的行
距需大于字距。具体行距的大小我们一般是采用字高的1/3至1/2之
间，一般不能超过字的高度，否则看起来会很散；行距也不能小于字
距，否则字就会成一团，不容易识别阅读。字距的要求是字与字之间
要紧挨着，但是一般又不能相接，要留有一定的间隙（如图2）。
3.标题、插图、正文各占海报面积的约1/3
一张POP的标题和副标题一起应占整张POP面积的1/4至1/2，
通常情况下标题占海报面积的约1/3。由于标题是POP的灵魂，所以
标题的安排是排版布局优先考虑的部分。如果一张POP标题都不能吸
引人，那么没有人会继续关注海报的其他内容。在POP文字内容比较
少的时候，标题可以占到海报面积的1/2左右；正文内容比较多的时
候，标题也可以压缩到1/4。例如前面的唯达宁POP的文字比较少，
标题就占到了1/2。图3中，标题、插图、正文约各占1/3。
4.插图选择要与产品有相关性
例如图3中的维生素C的POP，维生素C可以提取自针叶樱桃，
加之一些维生素C广告为大众做了知识铺垫，因此当顾客看到樱桃时
就比较容易联想到维生素C，而且它还能给顾客以取自自然、绿色安
全的暗示。
5.框线的颜色和花纹不能过于花哨
框线的选择主要是平衡POP海报的各个部分，以及连接各个部分
的内容，起到收紧版面、避免版面涣散的作用。如果框线太过花哨，
则会抢文字的风头，出现喧宾夺主的现象。一般大框线采用浅色系，
小框线采用深色系，具体的选择方法在以后会陆续讲到。
各有各的版式
对于不同类型的POP，我们需要根据POP的特点来选择不同的布
局技术。
1.特价POP
一般特价POP的内容有通用名（或商品名）、厂家、产地、规格、
原价、特价、活动时间等，由于活动的主题一般在店内外都有重点展
示，因此特价POP上就不再写活动主题。如果是店内畅销的品种，价
格比较透明，原价和特价的差距不大——例如原价1.8元，特价1.6元
——这种情况下也可以不写原价。另外，为了减少版面内容，除2开
大POP外，一般店内POP可以不写活动时间，将活动时间重点在店
外、店门口、收银台、服务台、中药区等展示。而且，还可以用其他
方式来表达活动时间——“距离活动结束还有**天！”所以，特价
POP可以仅写品名、厂家、规格和特价，重点突出品名和价格。
2.单品买赠POP
单品买赠POP与特价POP的版式相似（如图5）。我们可以总结
出，单品特价和单品买赠POP都可以用图6中的版式。详细的版式说
明如图7。
3.满额买赠POP
对于促销活动买满多少元送什么礼品类的POP，版式就不能套用
图7的，因为满额买赠POP可以是单独一个满额级别写一张POP，也
可以是几个级别一起写到一张POP上。对于前者来说，可以按照图8
的版式来操作；对于后者则可以参考图9，其和会员积分兑换POP的
版式相似。
由于篇幅所限，本文仅给出了一些比较实用且构图平稳的构图方
式（如图10），这些版式是药店里最常用到的，也是我们最需要练习
和掌握的。
读者容易遇到的设计问题
标题字中有复杂字时往往写不好标题
在用20mm写复制字的时候，需要特别注意这一点。文字的笔画
多，字就应适当写大些，不能强行将所有字写得一样大。如下图所示，
清热防暑四个字，清字比热字笔画多，写起来就比较长些；暑字比防
字笔画多，那么在书写的时候就要利用字的穿插避让来解决。几个字
的下部不在同一条线上也没关系，空缺部分可以用插图来装饰。
写着写着没地方写了
这种现象常见于新手写POP，原因往往是没有提前打草稿，对各
个型号的笔会写出多大的字心里没有把握，又没有在POP纸上测算好。
笔者建议新手写前要打草稿，最好能用HB～2B的铅笔在POP纸
上轻轻描出草稿，例如标题字可以用铅笔轻轻写出标题字的大小和位
置，再用POP笔直接在草稿上书写。或者，在普通纸上打草稿也是可
以的：将要写的POP的排版布局和字号大小先确定好，然后再到POP
纸上书写。
写好一张后如果发现排版布局不理想，那就要找出原因，重新写
一张，反复几次后再遇到类似的情况就可以轻松应对了。
插图不好画
在以后的文章中将会有专题来介绍插图内容。POP插图一般选择
简笔画和卡通画，不过中药花茶类POP的插图可以用写实手法。POP
海报不一定要有插图，但是如果有插图则一定要选择与内容相关的，
不能为了插图而插图。同样的，打草稿也是画插图的关键。
不会组织和筛选文字，不知道哪些内容更值得写
对于这个问题，笔者建议读者换位思考一下：如果你是顾客，你
愿意看到什么样的POP？愿意驻足看什么样的内容？以图2为例，关
于“店内有监控”的提示语，有的药店写道“店内有监控，请洁身自
好”，有的写道“您已进入监控区，请微笑！”哪一种更容易让人接
受不言而喻。站在不同角度，写出的内容自然不同，阅读效果也就不
同。因此，在组织文字的时候，可以让店内的同事或家人一起来评判，
看哪种表达更贴切、更容易被顾客接受。最后，请记住一点原则：文
字宜少不宜多！
孟庆亮工作室（专注医药保健品全渠道品牌营销的咨询与培训，
热线130****0017）
一、主要工业企业培训课程：1、连锁药店高效上柜与动销上量，
公开课20多场，企业内训40多场验证。2、百万诊所与单体药店高
效开发与动销上量，公课4场，企业内训10多场验证。3、营销模
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（已经研发出）。企业团队内训：130****0017，可以结合产品策划
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二、主要连锁药店课程：1、连锁药店品类营销突破之道，主
要适合企业做中小连锁企业老板、管理者论坛，重庆中盟、东阿阿胶、
山东中盟、修正、万通、九州通等多家企业已经合作1-N次不等。2、
如何做好连锁药店促销管理，主要适合中小企业连锁药店论坛与内训，
万通、华新、广大大方、国大民生堂、白云山等工商企业。3、让会
员爱上你，超级导购实战训练营、如何留住和锁住顾客的心，已经和
惠州百姓、广大金康、山东鲁抗大药房等几十家连锁药店进行合作过。
三、主要出版著作：1、卖不动到畅销，区域市场及中国市场
如何从卖不动到企业上市的记录与思考2、拿好单开好会、业务员两
大基本功的实战方法论及案例。3、药店导购实战记录，来自于一线
店员的导购记录与点评。三本书亚马逊、当当、京东、新华书店及淘
宝有买。
四、主要拍摄视频：智慧365上：1《向农妇学销售》、2
《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、3《好导购的三点销售技巧》、4
《会议营销成功的六个给》、5《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、
6《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、7《让客户无法拒绝合作的123
黄金法则》
五、孟庆亮老师工作经历：9年钢铁、广告、快消品经历，18年
医药保健品经历，主要单位，华菱钢铁、美国亨氏、天士力制药、正
清集团、太阳石药业等多家企业从基层到高管
六、主要服务制药企业：从北到南，葵花、修正、万通、三和
制药、同仁堂之东兴堂、天奇蒙药、石药集团、天士力制药、以岭药
业、华新药业、吉祥娃娃、太阳石药业、博城制药、翔宇制药、鲁润
阿胶、一笑堂阿胶、润华药业、江苏颐海、扬子江药业、辅仁药业、
仲景宛西制药、信心药业、明善堂制药、步长制药、红雨医药、康恩
贝制药、莎普爱思、湖北东信制药、湖北香莲制药、安徽华佗制药、
湖南安邦制药、迪诺制药、正好制药、千金湘江、仁和制药、金日集
团、片仔癀制药、广生堂制药、众生制药、逸舒制药、一品红制药、
诺金制药、爱民药业、惠普生、珠海安生、红珊瑚制药、太安堂制药、
美丽康、盘龙云海、源安堂、三金制药、康芝药业、葫芦娃制药等企
业培训、咨询或工作等，另外给几十个省级团队内训。目前还有更多
工业企业合作中。
七、主要服务商业及连锁企业：九州通、华润新龙、陕西派昂、
甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、集群医药、华人健康、重庆中盟、
山东中盟、万和、广东金康、惠州百姓、鲁抗大药房、国大民生堂等
几十家连锁药店培训，给修正、万通、华新等企业开展连锁药店高峰
论坛培训。
八、主要医药咨询品牌：好娃娃、康妇特、太阳石、安邦制药、
明瑞医药、华新制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、伸金丹等。
九、主要社会荣誉：中国十大杰出营销人，2010年中国十佳
咨询师
有近万OTC省总、销售人员参加过孟庆亮老师的培训，有几千零
售业的管理者及店长店员接受过孟庆亮老师培训，几百家工业企业接
受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务，还有通化市政府、辉南
县政府组织的医药企业的学习。