电视购物网站
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2023年3月20日发(作者：物不迁论)本土电视购物走到今天，可以很清晰看到这个行
业的两种形态的表现形式：电视直销模式和家庭购物
平台模式。当前的实况是电视直销模式的式微和家庭
购物平台的崛起。
笔者认为，2009年是电视购物行业电视直销转型
家庭购物模式的分水岭。
电视购物这种商业形态目前在国内属广电、工商、
商务等多头管理，政策和法律法规我们暂且不去深入
探讨，我们坚信行业一定会越来越规范化和标准化。
从经营上讲，有待完善的行业标准对任何经营者来说
都是同一个起点。
电视直销转型家庭购物
电视购物直销模式直到今天，还基本上是产品营
销，是一种把传播媒介集中于电视媒体的产品营销，
更多的是运作产品而非平台，运作单品而非产品群，
2009电视购物行业发展探索
■温承宇北京九橙世纪网络技术有限公司COO
中央电视台中视购物
CCTV中视购物遵循央视“频道品牌化”和“绿色收视率”的发展理念，坚持“教买不叫卖”的理念，解析
电视购物产业价值，全力打造中国最具公信力的传播营销新通路，推动电视购物产业发展。
——中视电视购物有限公司总经理黄艳荣
频道特色和覆盖规模
作为中央电视台唯一的电视购物运营平台，CCTV中视购物依托
中央电视台独一无二的国家级媒体资源，构筑了央视权威、全国最
大覆盖的“立体营销”平台。目前包括央视开路（独家经营CCTV-11
和CCTV-音乐频道全部广告资源，并拥有CCTV-3、7、10频道时段资
源）、CCTV中视购物频道、电子商务网站、平面媒体等传播渠道，使
品牌传播迅速覆盖全国，产品销售直达千家万户。其中，CCTV中视
购物频道是中央电视台唯一24小时播出的专业电视购物数字频道。
经营实力
通过深入学习、贯彻科学发展观，对内完善运营体系，对外严
守行业规范，引领行业正确的发展方向。CCTV中视购物在行业中占
据了主导位置，公司的经营、管理和社会影响力不断升级，同时实
现了经济效益和社会效益的同步快速增长。
营销策略
坚守打造最具诚信的现代家庭购物的品牌定位，严格遵循“诚
信销售，和谐共赢”的价值观，贯彻“教买不叫卖”的理念，制定
了“打造健康高效新型的电视购物产业链”的发展战略，实施了“引
领行业，创新模式，高效运营，承当主流”的策略，获得了社会各
界与专家的高度认同。
主打产品类型
电子信息、生活用品、休闲文化、流行用品、珠宝精品。□
简称“短、平、快”营销模式。在市场产品日益丰富
和产品同质化竞争激烈的今天，好的电视直销产品打
着灯笼也难找。现实就是如此，做电视直销需要操盘
手们有更敏锐的市场眼光，尤其是差异化“新、奇、特”
产品的开发，在网络信息延伸到任意角落的今天，要
找到所谓的“新、奇、特”只能是难上加难。且不说
电视购物这个行业的诚信问题、电视购物时段媒体价
格的高涨、电视媒体自营家庭购物平台切割市场等多
重冲击对电视直销的压力，电视直销运营的产品挖掘
本身就举步维艰。
家庭购物在逐渐吸纳西方QVC、HSN、LG等成熟的
媒体购物的经验，东方CJ、快乐购、好易购、好享购、
中视购物、TVSN等走在了前面，以电视媒体自身为平
台的媒体购物模式在日渐成长。当然，家庭购物是长
线经营，是产品群作战，是平台的品牌经营。其优势
特征表现在：
[专家]
电视购物专刊
行业寄语
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