大学生寒假社会实践活动内容 寒假实践报告大学篇
自立的意思-无机非金属材料工程
2023年3月2日发(作者：蔬菜儿歌顺口溜)第1页共60页
大学生寒假社会实践报告(集锦15篇)
大学生寒假社会实践报告1
大学生社会实践是促进大学生素质全面发展，引导学生健康
成长和成才的重要途径，是学生接触社会、了解社会、服务社会，
培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要方法，
所谓实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际
中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所
学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以
后找工作打基础。通过这段时间的就业实践，我学到一些在学校
里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所
学的东西自然就不一样了。要学会从实践学习，从学习中实践。
其实，这已经不是我第一次进行社会就业实践了，在高中毕
业的暑假，我就有和同学一起进行过就业实践，在学校的时候，
身边的都是自己的同学，自然没有担心过与其他人沟通的问题，
但是想想以后还是要接触社会的，所以高考的暑假就想着出去锻
炼一下自己与人沟通的能力，当时选择了在我们当地的一家烧烤
串吧做服务生，我觉得做服务生可以更多的接触形形色色的人，
可以更好的锻炼我的交流能力和应对临时事件的反映能力;因为
上班的地方离家较远，所以就选择了和店里的员工一起住集体宿
舍，那也是我第一次独自出门打工，除了住过学校宿舍外，第一
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次与几个并不认识的人一起住在一个地方，开始学着用点菜宝给
顾客点菜，开始学着和家人还有同学以外的人如何很好的相处：
最开始的时候跟顾客说话的时候特别紧张，但是慢慢的发现与不
认识的人交流并不是太困难，我也开始克服自己的抵触心理，直
到一点点的我可以很好的和陌生人交流。
这个寒假是我第二次参加就业实践，这次是去到一个烤鸭店，
还是一样的工作身份，但是换了新的环境、换了新的工作伙伴、
对于现在的我来说就是重新认识一群新的工作伙伴，然后开始新
的工作;还是因为家里不方便的原因，还是和大家一样住集体宿舍，
这次饭店宿舍搬迁，所以这次集体宿舍是在餐馆下面的地下室，
每天和大家一起吃伙食餐，住地下室，既然是出来体验打工，参
加就业实践的，就不能怕苦怕累;虽然工作性质没有变，但是服务
行业就是会遇到的人更多的不同类型、不同性格的人，在餐馆里
工作经常会遇到很多不好交流的客人，也会遇到很多醉酒的闹事
的客人，或许以前的我遇见这种事会慌，会不知道该怎么办，但
是经过这次寒假实践的锻炼，我已经能很好的面对和处理这种事
情的发生，能更加的让自己冷静，我可以说今年寒假我自己的的
确确有提升，不管遇到什么事能快速的让自己冷静下来，把自己
最好的状态调整出来冷静的应对发生的事情;同时也锻炼了我吃
苦耐劳的精神，我觉得这次的就业实践是非常成功的。回想这次
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社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很
多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不
到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有
工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，
这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之
间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给
你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的
能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺
乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克
服心理障碍，那一切就变得容易解决了。这次亲身体验让我有了
深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵
的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自
己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面!
进行大学生社会就业实践是引导我们学生走出校门，走向社
会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干
的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途
径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，
吸收新的思想与知识，在社会层面向当代大学生展示更多的创业
方向和就业方向，让学生为以后的就业和想要创业的学生做好心
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理准备，不同的就业实践形式和方向更多的与不同类型的人接触、
交往，更加的锻炼了我们的人际交往能力和灵活应变能力，参加
社会就业实践不仅仅是到工作岗位中，埋头苦干、盲目的干活，
更是要从其中掌握一定的知识和生活工作技能，从中领悟到很多
的东西，而这些东西将让你在以后的生活、学习、工作甚至终生
受益，这才是社会就业实践的意义，社会实践加深了我们与社会
各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践
中开拓了视野，增长了才干。社会才是学习和受教育的大课堂，
在那片广阔的天地里，我的人生价值将得到体现，为将来更加激
烈的竞争打下了更为坚实的基础。作为一名新世纪的大学生，应
该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的
事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，
要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，
以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社
会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在
校读书;而已在社会的人都还在想念回校读书的那段日子。我们上
学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的
一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地
为社会服务。大学生寒假社会实践报告2
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短暂而难以忘怀的寒假征程就像远处的流星，一扫而过，而
这其间的感受是美的，让我受益匪浅，在每日充实的工作环境中
不觉间我已经走过了一个月的“萨莉亚”寒假实践期，蓦然回首，
内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
学校元月15号回到佛山这里，为打发原本漫长的寒假，16号
在爸妈上班后自己不觉中想找寒假工，正好不远处桂城海三路新
开了一个鸿大广场(大润发)。徒步在那里，看到了很多现场招聘，
于是自己过去尝试了两家餐厅的面试，一是肯德基，面试是过了，
但最后却是说要我上课期间的周末也要过去上班，我没能答应;第
二家是意式餐厅——萨利亚，进到那家店感觉很不错，对我口试
的是厨师经理，毫无疑问，我的工作就是厨房了，很快的，了解
到工钱和工时，我就答应第二天去试工，因为是做兼职，计划是
每天工作四个小时的，中午和晚上分别两个小时。
我的寒假社会实践征程就这样开始了，不怕说笑话，在我走
过的19个岁月中，这是我的第一份工作，那一天的节奏畅响了我
的第一次工作，这是我第一次挣钱。17号，我走进萨利亚，走进
厨房，走进我的第一份工作，我怀着无比激动的心情，但我并不
紧张，虽说我没有真正做过什么工，但我清楚，只有内心自信才
能将自己的工作做好，才能不被别人看扁自己，才能在更短的时
间了解到自己立场的更多情况。
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我走进厨房，我对一切都是好奇的，包括储物室旁边的更衣
室，我以为自己不能进去，进内厨不知道说要带帽子。厨师长将
我交给了阿均，我走进了色拉间，第一件事就是洗圣女果，满满
的一袋很快的洗完了，接下来就是学色拉间里面的活了，原以为
很复杂，但并不其然，我在比较短的时间学会了里面色拉的处理，
包括色拉备份和其他原材料的处理以及各种色拉的做法，一个时
间段过了，毕竟自己是兼职，工作时间段并不会很长，因为我们
兼职是算工时的，下班了，因为是第一次工作，真的是很不想走，
但我已做了三个钟，很不错了。出到门外，比我前两天到的小田
叫我吃饭，我懵了，原来萨利亚每天还给16元员工餐的，我也就
更加喜欢这份工作了。
晚上六点上班，我提前二十几多分钟就到了，因为我没有忘
记走进萨利亚前的承诺：用更短的时间学更多的东西，用勤奋弥
补自己的不足。走进色拉，我开始背起了各成分的重量和大概的
评估，因为开始听说结束后要进行考试，后来才知道只有全职成
员升级才会考试，但我并不觉得白费心力，而是让我对自己的工
作更为喜欢和自信。那个晚上，我一个人在色拉间迎来了一阵高
潮，每每机子上出单时我就会有些许兴奋和紧张，当同时出很多
单时，还真的会担心自己会招架不来，就连店长也对我说：你啊，
不要紧张，你一紧张，就会做错单，外面就会端错单，然后就会
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乱成一团。我点了下头，说我不紧张是不可能的，那是我的第一
份工作，而且我做的那个色拉是不需加工就直接供客人享用的，
怎么可能会不紧张，但我会记得店长的话，因为她真的说出了我
的内心和我一直担心的问题，第一天就这样过了，似乎我的厨房
小师傅阿均对我的表现评价不差，我怀着喜悦的心情告别了我的
第一份工作的第一个日子。
一天又一天的过去，在厨房里面，我慢慢的了解到里面的我
和与我同在的几位兼职都是厨房的后勤助理，但我心甘情愿，也
很高兴能够拥有这样的工作，我为自己的寒假工感到骄傲，我们
厨房的每个人都会尽量的学会里面所有的岗位和后勤工作，我先
后学会了分“sp”、分“j”、压“d”、做披萨、煮黄饭，打色拉
酱和去皮茄、切羊排、配蜗牛、洗碗、刷地板……
自己努力，希望用行动证明自己，况且得知从2月1日起工
时会从9元变到11元，在厨房大家又会很热心、友好，真的很棒，
希望自己第一次工作可以为自己以后的路开个好头，真真切切鼓
起自己内心深处事业的那颗仍柔睿的心。
每天的工作，不仅帮助我打发了时间和完成学校布置的作业，
还让我尝试了一系列的第一次，第一次了解到微笑才是最好的沟
通，第一次了解到洗碗也会有属于它自己的学问，第一次了解到
就算是对手也应对他微笑，第一次懂得什么叫打卡，第一次懂得
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储物室的分配是如此讲究，第一次懂得就算是再大的梦也要从零
一步一步的攀升。
厨房的我们，总是沉浸在微笑或繁忙中，每天的12：00——
14：00、18：00——20：00是店里的高峰期，那个时候，我们大
家都是分工清晰，合作有致，当完成很多单时大家就会欢呼，我
们兼职的也不例外，因为店里生意好，我们兼职就会有机会加工
时。
在里面，我会很认真的悉听长者的话语，花比别人多的时间
做同样的事情，我会时不时看看哪里会更需要自己的帮忙，看看
主位会不会缺点什么;在那里，通过很多的细节，我看到了自己很
多的不足，应该在需要的场合学会一心多用，在必要的时候学会
“好”和“快”兼并，在繁忙中学会淡定和稳当。不要总是过于
依赖，要主动学习知识，要有属于自己最精的一档。比如说在洗
碗的时候真的应该能够洗得更加快一点，在做披萨时要注意主位
有没有叫自己加芝士或是有没叫自己拿点“d”过去，在多个工作
同时需要做时怎样学会侧重和稳住自己的同时加快速度。下班后
点到餐时，没事我就会在外台帮帮忙，原因很简单，与更多的人
接触能学到更多的东西。当然啦，那个时候反正闲着也是闲着，
那样还可以与外台人员沟通下，有益无害的，何乐而不为呢?
一个月很快的就过去了，我刚好做了30天，前半个月有68
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工时，后半月有57工时+12工时，我很高兴，在昨天我查知工资
卡已有工钱时，我真的是无比激动的，那是我挣的第一笔钱，我
笑了，我爸妈也笑了，我在沉思着，这个寒假虽说没能回老家，
但仍是我最珍贵的个寒假，我会记得。我没有动工资卡里面的钱，
我很激动，不知该怎样感谢我们的厨师长和店长给我的这次机会，
不知怎么感谢阿均和副厨师长的精心教导，也不知怎么感谢其他
的兼职陪着我一起走过这不寻常的寒假。
每每有机会我就和店里一些长辈聊聊琐事，我了解到店里的
一些福利流程，工资安排情况，用人精处和价位安排的合理性，
懂得要把自己和所在店紧密联系起来，要另自己言行举止与所在
店联系起来，时刻为店做宣传，提高店与自己的形象，也懂得通
力合作的力量，在一个团队中仅仅靠自己的能力是不可能搞好一
番事业的，只有在一个有人缘和能力兼并的领导下，各成员能够
毫无保留的努力工作，将工作与切身利益相结合才能维持和操办
好一个企业，还有就是了解到在里面工作的很多“训练员”在大
学期间的所学的专业和他们现在的工作是没有关系的，这也就说
明大学生除了学习书本上的知识外，还得多参加社会上的实践活
动。总是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人是不能适应
当代讲究的人才社会的。大学生要懂得在实践中带着自己的思维
去思考问题。用实践活动巩固所学过的理论和开发新的理论，在
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实践中总结经验，然后将自己的能力充分得以表现和锻炼，更为
重要的是借机培养自己的创业和社会适应能力。
前天，我工作的最后一天，我和另外两个同事喝了一瓶酒，
只为大家高兴，这个日子，我记着，我工作满一个月的日子，当
我在店里做每一件事时，我总会将它视为最后一次的去珍惜，我
虽是笑着，但内心的不舍得又怎有稍息的怠慢呢?我们倾计了很久，
什么都讲，还去免费喝了店里的饮料，想到这里心里就会自然而
然的想笑，我不会忘记曾经有过他们的陪伴，也不会忘记他们的
面孔。在那里，我看到了一股泉流的力量，将会越来越大，绵绵
不断的承袭下去。
店长管理方案的成功，厨师长的领导能力和亲和力，副厨师
长的认真和公正，新东方分店厨师长的严格和能力，阿均的稳当
和随和，阿杰的努力和雄心壮志，阿海时不时的露齿，阿超倒的
飘香奶茶，阿强的微笑，和阿棠一起回家的路……，这些都会是
我永恒的回忆，时间过了，寒意却还是很浓，就在鸿大广场的萨
利亚，驻扎了我永恒的回忆和财富。我深深的记着。
时光如流水，总在我们不经意间静静地流逝。不知不觉在大
学已度过了一学期的时光，迎来了我上大学的第一个寒假。大学
生活正式步入了正轨，我意识到自己应该充分利用假期，来锻炼
自己。把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析总
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结，从而提高自身的能力。我想一个大学生之所以有别于中学生
就在于他更重视培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，
社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展
的新世纪优秀人才的重要途径。假期社会实践活动是学校教育向
课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助
于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知
识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会，回报社会的一
种良好形式。同时大学生社会实践活动是适应新世纪社会发展要
求，培养全面发展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，
社会主义教育，升华思想的有效途径。大学生寒假社会实践报告
3
在这个寒假，我来到了我家所在的社区当志愿者，进行自己
这一次的社会实践。虽然我不能像其它的同学一样在社会实践中
赚到一点零花钱，但我觉得自己的这一次社会实践是非常的有意
义的。这个暑假我想做一点有意义的事情，让自己能够在这个过
程中学到一些东西，让自己能够有成长。在这一次的实践结束之
后我觉得自己的这一个选择是非常的正确的，在这一次实践中我
学到了很多。
之前总觉得社区的工作是非常的轻松的，但只有自己真正做
了才知道想要做好这一个工作是很难的。作为一名志愿者我要做
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的工作是非常的多的，在了解了之后才知道他们的工作是很不容
易的。我才做了一个月的时间就觉得非常的疲惫了，但他们却是
长年累月的在这里工作，我是从心底里佩服他们。我们要做的工
作是很多的，每一个工作都不简单，有很多的程序。来到这里之
后我光是在记住这些程序上就用了很多的时间，也犯过很多的错
误。
我觉得这个工作最难的地方并不是在完成工作上，而是在跟
社区的居民的沟通和交流上，有很多的人都不理解他们的工作的
难度，也不配合我们进行工作，不讲理的人是很多的，他们跟我
是有一样的想法的，觉得这份工作是很简单的，所以很多的事情
都不会配合，可能还会给我们的工作制造一些麻烦。我现在也为
自己之前的想法感觉到非常的羞愧，很多事情自己还不了解是不
应该去做出一些评判的，之后我也明白自己应该要怎么去做了。
以后若是再有需要配合社区工作者的时候我一定会尽力的配
合他们的工作的，不会再用之前的那种想法去看待他们的工作了，
有些事情只有自己真正的体会才能够懂得别人的难处。我知道自
己是还有很多的不足的，在这一次的实践中我是有很多的事情做
得还不够好的。以后不管自己从事的是什么样的工作我都会全力
以赴的去做好自己的事情的。
时间过得是真的很快，这段时间自己也过得非常的充实，在
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我因为临近开学不得不离开的时候同事们都很舍不得我，我也是
很想继续的在这里工作的，因为确实能够学到很多的东西，我之
后也会利用好每一个假期进行实践的。大学生寒假社会实践报告
4
班级：___学校信息技术系__计算机网络2班
学号：___社会实践生：___
社会实践地点：海南省海口市海秀路dc城三楼3139店面
社会实践单位：__有限公司
社会实践时间：20__年5月14日——20__年5月16日
带队老师：___老师、__老师
社会实践目的：了解公司的工作流程，学习相关专业的知识，
增加对专业的认识，了解社会上还需要什么专业知识和专业技术
的人才在连续的三天里，我们组到海南天誉商用科技网络有限公
司见习学习。这是我第一次与所学专业工作应用的直接接触，使
我感受颇深，可以说，他对我的今后学习进步起到至关重要的作
用。对我的未来也有很深远的影响。
__有限公司是以销售hp笔记本、hp台式机、dell笔记本、
dell台式机、hp显示器、冠捷显示器、讯景显卡为基础的，同时
还销售u盘、移动硬盘、屏保、电脑饰品和笔记本护理产品等等，
同时对产品还有直接售后服务。海南天誉商用科技网络有限公司
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有自己专卖门面和仓库。
我们去了主要是为了解公司的性质和整个公司运营流程和学
习相关知识，对我们以后学习和工作方向进行指向。我了解到先
是公司接受冠捷总公司的代理邀请，在海南海口成为冠捷直销商。
则海南天誉商用科技网络有限公司就主要销售冠捷公司的产品，
冠捷公司的新产品也就最先给各个城市的这些直销商进行代理销
售。当然海南天誉商用科技网络有限公司也销售一些别的公司的
其他产品。同时冠捷公司对海南天誉商用科技网络有限公司的顾
客的售后服务是直接的，也就是说顾客的产品有什么问题可以直
接去找海南天誉商用科技网络有限公司，海南天誉商用科技网络
有限公司就可以直接进行维修或送回生产厂进行维修和换新等服
务。这样就少了很多的中间过程，同时冠捷总公司还对海南天誉
商用科技网络有限公司的销售和服务有指导和建议作用，对销售
人员和技术人员有基本的技术指导和培训功能。但对海南天誉商
用科技网络有限公司来说在门面销售有销售淡季和销售旺季，海
南天誉商用科技网络有限公司只能从冠捷总公司和顾客之间获得
一些差价来盈利，但这种盈利方式不能满足海南天誉商用科技网
络有限公司的基本开支更不用说获利。因为他有门面租金、仓库
租金、仓库管理、员工工资、一些税费和管理费等，只是单一的
通过销售来盈利不够的。所以海南天誉商用科技网络有限公司还
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要通过别的渠道来盈利。据我了解，海南天誉商用科技网络有限
公司的负责人还在外面拉一些订单来解决这些问题。这些订单的
途径和方式就很多，比如某公司在筹划建立的过程中需要一定数
量的电脑；如一些网吧的开业或网吧需要电脑升级；如学校需要
建立一个电脑室等等。海南天誉商用科技网络有限公司就可以通
过直接联系主管或以投标的方式来获取这些订单机会。海南天誉
商用科技网络有限公司通过找这些大一点的订单对这些一定数量
的电脑销售、维修和维护的过程中来获取盈利才能满足公司的开
支和盈利的目的。
__有限公司还销售一些别的公司的产品，比如昂达的主板、
ibm的cup、创新的声卡、讯景的显卡、清华紫光的u盘、飚王的
移动硬盘和一些公司的屏保、护理产品等等。基本能满足电脑硬
件的需求的服务。海南天誉商用科技网络有限公司有自己的单独
的服务门面和自己的仓库对自己公司的产品进行存放。同时还要
聘请一些专业销售人员和对电脑维修和维护的技术人员，销售人
员要对自己公司的各个产品的属性、功能、用途和一些基本信息，
要能够对产品合理的配制，对产品的价格和配制后的价格很明白，
要知道一些基本的专业知识，如电脑的维护方法和使用方法，能
够解答顾客的问题，服务态度和服务方式也要具备。技术人员要
能正确熟练的组装电脑，能安装各种系统和各种软件，对顾客平
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时维护要知道并介绍给顾客，并对电脑的维修和检测方法要知道，
对一般的维修能处理，对电脑的问题能检测出来，并对能否维修
是否需要返厂做出正确判断。同时技术人员还要会分配ip、会组
装局域网等基本网络技术，对学校、公司、网吧等地方局域网建
立。
社会实践收获：通过对公司流程和运营方式的了解，感觉虽
然是在销售电脑但要求也很高，我们只是在海南天誉商用科技网
络有限公司门面见习了三天，但这段时间是淡季所以生意不是很
好，做的事也不是很多，所以显得很无聊，很多同学都在抱怨没
有意义，更有的同学不能坚持三天。所以这个工作看起来简单，
但做起来也是很复杂的，要求一样的高，而且工资也不是很高。
确实在这三天的见习期间也没学到什么理论知识，对我们知识方
面没什么用，但对我来说也是很有用很有意义的，对我的认识有
很大的提高，了解的现在的工作的艰苦，及时是一个销售服务员
专业知识和一些服务方式要求都是很高的。通过对海南天誉商用
科技网络有限公司的整个流程的了解，感觉流程是很传统单一和
很多类似公司的运营方式是一样的，没有创新、没有发展前途。
是当代有志大学生不可取的一个工作，但我们也应该知道，如果
我们的知识不够，你去应聘老板也是不会要你的。所以通过这次
见习，我个人认为我们要学的东西还很多，我们与社会需求的人
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才很有一段差距。及时我们现在是大学生毕业去找这些工作，如
果你的专业知识不够也是不行的，更不用说进入那些更大型更有
发展前途的公司了。这次见习让我知道了我们应该正确给自己定
位，到底自己有多少本事，到底能做什么。同时通过这次见习观
察到两细节去年我配制我的机子是双核的cpu，但现在有的都在
用三核的cpu了，更现在四核的都出来了，也有很少一部分也在
开始用了。过去我们用1g的内存销售商会给你说已经很大了，但
现在一般都是用2g的内存，销售商还会问你够不够用。大学生寒
假社会实践报告5
记得一位知名成功企业家曾经说过“没经历打工的大学生活
是失败的大学生活”。
做事情经验无比重要，工作经验、历练对一个人的生活来说
是一笔巨大的宝藏，对一个人未来的成功有莫大的\'帮助。
“读万卷书，不如行万里路”。阅历的丰富能提高一个人的
各方面能力，涵养、气质、敏锐的洞察力、犀利的分析能力等都
会以一个令人吃惊的速度提升。
为了对我的以后负责，为了我的朦胧而又光明的未来，今年
暑假我决定去做社会实践。
放假之前联系好的一些公司因为打工的人过多而爆满，于是
校园代理十分惋惜的通知我们这些期待一声令下就马不停蹄奔向
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打工公司的经验少得可怜的学生。我们还没上岗就已经失业了！
于是只能自己努力找工作了。
我们说好的，绝对不找中介！整整五天，我与3个同学跑遍
了长沙市区的大街小巷，纵使我们跑破鞋子，使破嗓子，累的要
死要活也没能找到一个工作……因为大多数学校都已经放假了，
我们已经失去了绝佳的就业机会！最后，我们终于屈服了，打算
去找那中介。
正当我们走投无路，病急乱投医的时候，接到一同学的电话，
说是国储电脑城有工作，问我们做不？做！当然做了！
于是就开始了我的国储电脑城社会实践生涯。
在国储，认识了凯哥，他的公司主要进行电脑的整机、分机
销售及维修。我跟着一位姓唐的师傅，他教我好多学校课堂上学
不到的东西。
本来我就对电脑知识比较感兴趣，在这里感觉如鱼得水，电
脑知识增长的突飞猛进。
跟着唐师傅，我获益匪浅。关于故障，我们可以在电脑启动
的时候就可以通过声音来判断故障：1短：启动正常，2短：非致
命错误，1长1短：显示错误，1长2短：键盘错误。
计算机蓝屏的原因有：
一、系统重要文件损坏或丢失引起的（包括病毒所致）；
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二、内存超频或不稳定造成的蓝屏；
三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏；
四、硬件散热引起的“蓝屏”故障。
计算机经常死机的原因有：
一、系统出现错误包括病毒所致；
二、主板的芯片或者其他的零部件损坏；
三、显卡接触不良；
四、内存接触不良；
五、cpu风扇散热不良；
六、计算机的电源有问题；
七、硬盘出现故障等。
计算机黑屏的原因：
一、显示器断电，或显示器数据线接触不良；
二、主板没有供电；
三、显卡接触不良或损坏；
四、cpu接触不良；
五、内存条接触不良；
六、机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等。
因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，
所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引
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起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是
耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备
自己。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己
在这方面的知识得到了充实。
这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的
实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告
诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每
台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是
做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作
的前提。大学生寒假社会实践报告6
自从步入大学，就业问题总是围绕在我们的身边。而社会实
践就提供给我们了一个就业的平台。社会实践不只是要有工作、
能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。
这是我上大学以来的第三个寒假，一年到头，忙于学业，在
外奔波，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，
总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。况且也是
大三学生，社会实践已经不是一次新奇的探险，根据前几次的经
历。放假的第二天就去应聘了。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际
中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所
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学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以
后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不
到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东
西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们
不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学
其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，
表现自已。
我先从传菜干起的，在我的印象中，传菜不外乎是把菜交到
服务员手里就啥事没有了，但实际上我想错啦，酒店里的传菜员
工作很多，当点完名后，就要把前一天的酒瓶都收起来放到洗刷
间等人来卖掉，不能小看这活，当你面对成山的瓶子时就有感触
啦。然后去给大厅打热水以供客人喝，两个人抬八十多斤的水桶，
起初还不习惯，胳膊酸得抬不起来，慢慢适应了才缓过劲来。接
下来就是最脏的活了——打扫厕所。由于下水道管子细，又难找
人疏通（清扫工过年下班）。就只有我们拿塞子哼哧哼哧的干啦，
好几次都想呕了，真不容易啊！当这些活干完，我已是气喘吁吁
了，这时候心理开始不平衡来，心想来从小到大读了这么多的书，
家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能干这些零活。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人
身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在
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学校里是学不到的。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的
能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺
乏自信。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了
血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
经过社会实践的磨练，我会更有自信，会更加的成熟。我相
信，这对我以后的学习，生活和工作都将起到重要的影响作用。
大学生寒假社会实践报告7
一、实践活动目的
1、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基
本技能去参与到具体的工作中。
2、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳
动的良好品德。
3、使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和
实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4、进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作
精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际
工作能力
5、提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺
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利地融入社会，投入到自己的工作中。
6、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，
并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好
充分的知识、能力准备。
二、实践时间
我于20__年_月_日到_月_日在__食品有限公司分公司进行了
为期两周的实践活动。
三、实践单位
集团简介：__事业始创于__年，在各级领导、社会各界的关
心支持下，在创始人__兄弟的带领下，通过全体__人的团结拼搏，
现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地
产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。__食品事
业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，__农业产业化国家重
点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的
动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
四、实习过程
寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是
每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白
白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差
不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，
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能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，
我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，
放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都
会收获不小。
我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，
我毫不犹豫选择了__食品有限公司分公司业务员的这分工作，我
由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信
任，就这样他们答应我去上班，每个月只有__块的电话补助和__
块车补，___块生活补助，加起来也就__，也许车费都不够，但我
答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第
二天我就开始工作了。
由于天气寒冷，我选择了每天上午__到__，下午__到__，这
个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能
完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一
定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存
在的价值，我每天__准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专
卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，
怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小
小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应
手，慢慢变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其
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他每件事。大学生寒假社会实践报告8
实践活动目的：
1、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基
本技能去参与到具体的工作中。
2、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳
动的良好品德。
3、使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和
实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4、进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作
精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际
工作能力
5、提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺
利地融入社会，投入到自己的工作中。
6、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，
并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好
充分的知识、能力准备。
实践时间：
我于__年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司
分公司进行了为期两周的实践活动。
实践单位：
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1、集团简介：银鹭事业始创于1985年，在各级领导、社会
各界的关心支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下，通过
全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、
园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共
举的企业集团。银鹭食品事业是全国与客户进行联系交流和业务
人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。
由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一
定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进
行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和
规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要
依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同
中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重
要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有
符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的
步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟
悉程度之上的。
通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、
用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过
整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、
联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望
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建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。
通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的
价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影
响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的
原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。
而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有
限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动
客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就
显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始
进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们
可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了
问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠
纷。
另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后
的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检
证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的
单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我
们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真
正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们
看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加
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强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进
一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内
容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、
数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格
时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容；讲到保险内
容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索
赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以
我们要想做好工作必须处理好各种关系。
在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸
易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通
则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已
成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使
用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课
程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际
上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行
之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做
法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更
顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤
其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客
户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上
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和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招
呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我
与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员
来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员
最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见
都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：
一、提高客户的满意度，
二、增加客户认牌购买倾向，
三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销
售工作不会有完结，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些
从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员
都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验
更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决
不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一
定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——
有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗
的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人
多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先
灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，
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又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有
做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无
理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，
突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他
谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的
事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考
验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见
不到客户，更要细心谨慎。
在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每
个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能
孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了
团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务
量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，
也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实
践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会
更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相
信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作
中更能更好的适应工作。
在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困
难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的
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努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的
人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着\"有经验者优先\"可
整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢？于是为了提
高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学生会职
务；在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验就能够
解决社会实际问题了吗？答案是不够的。校园与社会环境本存在
很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。这也是
老师要求我们写社会实践论文的目的。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来
越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这
也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还
要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己
的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有
不败之地。
正是意识到这点，我今年寒假一回到家，就自己在一家卖年
货的乡镇小超市里找了一份寒假临时工，做促销员。超市老板说
就是过年前这十来天会很忙，所以我才有幸被聘做临时年货促销
员。
我挂着实习生的牌子站在摊子旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，
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不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间
站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品，
她说过年了，你多说一些吉利的话语，比如说“买多点，过个闹
热年”，“牛年大吉，儿孙都回来看你了，多买点年货过个高兴
平安年”等等。她还调侃我说，相信你一个大学生了说些客套话
应该比我们强哦，弄得我很不好意思。我也知道说几句话倒是简
单，就是缺乏点勇气，因为我怕我说得太书面化了，他们（乡下
人很淳朴）反而觉得我在忽悠，要说的很质朴简单，让顾客感觉
很真诚有点难。
但是尝试的心没有动摇，我也慢慢地放开胆去尝试，其实这
种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只
顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于
大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随
便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，
但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说\"天将降大
任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天
该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事
地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你
开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心
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的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理
洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的
言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌
张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，
每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，
可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报
复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作
直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同
事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽
管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有
经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕
业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣
还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
在临时年货促销员后，我发现实际操作能力与在校理论学习
有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学
习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很
可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很
简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，
实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现
在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？
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其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高
了，理解、逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何
去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社
会实践打基础。作为大学生，我的年龄也不小了，离走向社会工
作也不远了，我知道自己应该懂得与社会上各方面的人交往，处
理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会
实践。毕竟毕业以后我不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，
就像我当初走进大学一样。我要带着实实在在的能力走进社会，
为社会服务。
而现今却有一个被许多人误读了的事实，大学生越来越不值
钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，
一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工
了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大
学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确
不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就
为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再
次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社
会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱
的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经
验。
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寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我带来的巨
大影响却远没有结束。它使我走出校园，走出课堂，走向社会，
走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施
展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。十天左右的
社会实践虽然比较辛苦。然而是庆幸？还是依恋？回想起来，才
发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的能力，在
实践中成长；另一方面，在实践过程中，我也表现出了经验不足，
处理问题不够成熟，发现了书本知识与实际结合不够紧密等问题。
我回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知
识，提高自己的学习能力，并不断深入到实践中，检验自己的知
识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
“机遇只偏爱有准备的头脑”，我一直坚信只有通过自身的
不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断
提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰
撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬
起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的不是知识，
而是缺少将知识与实际相结合的能力。同时我们不能只了解自己
的专业知识还要广泛涉猎群书，明白我们在课堂上所学的，与在
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实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需
要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。
作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉
你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力
以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己
所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继
续深造都是非常非常有益处的。
社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园
并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的
实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让
我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了
我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才
干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生
价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中
锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正
思想，明确方向，在不断完善中求发展。大学生寒假社会实践报
告9
今年__期，我校组织了研究生志愿者深入扎实地开展了文化
科技卫生大学生志愿者“三下乡”和大学生__期社会实践活动，
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引导广大青年学生在服务实践中受教育、长才干、做贡献。
现将我校研究生__期社会实践的情况进行总结如下：
为了把“三下乡”活动落到实处而不流于形式，研究生院召
开了专门会议对__期社会实践工作进行了布置，并对具体工作进
行了安排，要求研究生从思想、材料、团队等多方面积极筹备，
以饱满的热情积极投身社会实践，认真完成各项实践活动。并通
过多种方式对在校研究生进行广泛而深入的宣传，使全体研究生
理解了参加社会实践的重要意义，激发了参与社会实践的热情。
事实证明，精心组织，准备扎实，是今年我校研究生社会实
践做的较好的主要原因之一。
1、新农村建设服务篇
__月20日至__月5日，在曾玉林教授的带领下，研究生__期
社会实践团沿着湘西线，在慈利、阮、花垣、凤凰和会同五个县
随机抽样250户农户，开展了湖南省“集体林权制度改革”、“农
村妇女参与情况”和“城镇化改革”的社会调研。此次实践活动
以国家林业厅下发的红头文件为支撑，在当地林业局和林业站的
陪同下，采用入户访谈的形式开展。
在调研中，研究生深深体会到林农的艰辛与不易，感受到他
们的热情与朴实。每到一个乡，都受到林农热情的招待。实践活
动以“惠民”为主导，加深了当地林农与高校学子之间的交流，
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切实了解林农对林业科技服务、林业金融体系建设、林下经济扶
持的需求，为林业政策制定和林业经济发展提供了参考依据。
研究生__期实践团成员表示本次活动凸显了所学专业的应用
前景，增强了自己对今后继续深入科研、学习的信心。
2、关注林业改革篇
__月22日至__月2日，在曾广正副教授、曹兰芳老师的带领
下，研究生__期社会实践团一行前往平江县、茶陵县、衡阳县、
新邵县及蓝山县开展“集体林权制度改革监测”和“城镇化背景
下林改后续政策研究”社会实践活动。在当地林业部门的支持下，
实践团共走访了五县二十五个村，就当地集体林权改革状况、妇
女参与情况及城镇化对林改影响进行调研，并以“面对面访谈”
的形式对农户及各村村干部进行问卷调查。
在调研中，研究生们深入了解到农户在林业发展方面的投入
与林业收入状况，以及家庭经济来源与生活开支情况，农户的收
入水平有所提高，生活更加宽裕；从对村干部的访谈中了解到，
各村的整体状况良好，林业收入逐年增加，政府投入及林业补贴
提高，对林农进行营林生产有极大的鼓励作用。
调研结果将提交国家林业局，为其制定林业政策及完善林权
改革制度及相关法律法规提供现实依据。同时，参与此次社会实
践的研究生深刻体会到农村百姓的生活不易，更进一步坚定了他
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们的科研之路，加强专业知识的学习，毕业后造福社会。
3、理论联系实际、知识运用于实践服务篇
_月23日，在___教授和__老师的指导下，研究生带领旅游学
院认知实习的13级本科生前往浙江开展体验生态旅游、追寻历史
足迹、感受传统文化、了解文化旅游产业发展动态的社会实践活
动。
此次社会实践活动历时9天，研究生们走访了____等十余个
不同的景区景点。在带领本科生认知实习的同时，了解了旅游业
最新的发展动态和当地的风土民情，对旅游有了更直观和更深层
次的认识。为促进旅游业的健康有序发展，贯彻国发____31号文
件《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》积累了第一手
资料，也为今后的学习研究奠定了良好的基础。
这些活动的顺利展开和圆满完成，不仅对走访地区的发展建
设有所帮助，而且很好的展现了我校研究生的风采。参与__期社
会实践系列活动的研究生通过亲身体验基层工作和游览祖国大好
河山开拓了视野，完善了正确的人生观和价值观，为今后的良好
的学习、工作、生活奠定了基础。大学生寒假社会实践报告10
为锻炼自己的社会实践能力，学校组织寒假社会实践活动。
为了弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统与美德，加强青少年尊老
爱幼的观念，再结合当今我国老龄化相当严重，空巢老人越来越
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多，敬老院便成了她们的家，她们需要社会的关爱，需要人性的
温暖。所以这个寒假我们决定前往敬老院，让他们在这寒冷的冬
天感觉到温暖，给老人们带去欢乐。
一、前期准备
小组几人分工准备，由组长联系敬老院，与院长联系好时间
与各种事项，由__准备些生活必需品与水果，由__做好“最美夕
阳红，情暖敬老院”的条幅，由__负责节目的编排，节目通过其
他人的审核，以便给老人们表演。集体讨论怎样与老人们沟通，
聊天的话题有哪些，应该注意的问题有哪些。
二、活动过程
活动第一天，我们去了一所较大的敬老院，年龄的已经有103
岁，我们刚到，热心的院长阿姨便接待了我们，把我们带进会客
室，为我们准备了一大箱矿泉水。她一边忙活还一边给我们讲解
敬老院的概况。听阿姨说，这里的老人平时生活很丰富，不乏娱
乐设施，凉亭里，老人们正在津津有味地下棋，院内还有不少健
身器材，热爱运动的老人们都聚集在那儿。
听完阿姨的介绍，我更加迫不及待想要陪老人们聊天了。我
们先自行在院内参观。很多奶奶都在扭秧歌，放着音乐敲着鼓，
十分有活力。起初在有些老人面前大家还显得很拘谨，但个别活
跃性格开朗外向的学生十分热情的带动了大家。有些老人患有老
第41页共60页
年痴呆症或者听力有些障碍，同学们也耐着心和他们聊天，听老
人讲自己的过去，也与老人分享自己的校园生活。平时娇生惯养
的我们，走出校园来到社会，走进老人。把老人当作朋友一样聊
天，听老人们的事迹是如此的着迷，见到老人的笑脸大家就笑的
很开心。感觉像一家人似的其乐融融。
通过跟老人家的聊天，使我们明白的很多，明白到他们过去
的经历，明白他们的辛劳，明白了她们对儿女的记盼，更明白他
们对我们的希望。接下来我们兵分三路，分别去不同老人们聚集
的地方，以便逐个房间走访，更全面的了解老人的状况。爷爷奶
奶们很好相处，不一会我们就熟络起来，而他们也打开了话匣子，
给我们讲起了他们自己的那些过往。
都准备好之后，节目正式开始，第一个节目是由我们大家集
体编排的一个舞蹈，动作夸张幽默，逗得台下的爷爷奶奶们合不
拢嘴，有几个身体好的爷爷还大声地拍手叫好，后面的节目都不
是集体的了，其他的人便坐在台下，坐在老人身边陪老人一起看
节目，边看边陪老人聊天，有些年龄很大的老人虽然看不懂台上
的节目，但还是笑的很开心。第二个节目是魔术，几位老爷爷都
争着上去互动，气氛相当活跃，老爷爷也看的有点摸不着头脑，
竖起大拇指连声叫好，猜灯谜的时候到了，“口比肚子大，给啥
就吃啥，他吃为了你，你吃端着他。”立刻就有一位老爷爷举起
第42页共60页
了手，还没等主持人说话便大喊“碗。”然后还耐心的给那些不
明白的爷爷奶奶讲解，样子实在可爱极了。我们拿出提前准备好
的荣誉证书颁发个老爷爷，老爷爷像个小孩儿一样高兴地合不拢
嘴。
很快，已经到了傍晚，我们今天的活动也结束了，我们和老
人们合影留念。又一天，我们来到了老年人康复护理中心，这里
的老人很多都没有生活自理能力，相比我们第一次去敬老院，我
们显得顺手多了，帮他们打扫卫生，陪他们聊天，给他们表演节
目，有些不能行走的老人，很久都没有去外面的老人，正好借这
次机会，我们推着轮椅，陪他们出去晒晒太阳，到处转了转，让
他们感受了一下室外的新鲜空气和暖和的阳光。这次相比上一次
更加疲惫，但看着老人们脸上的笑容却更加欣慰。接下来几天，
我们还去了几所敬老院，那里的老人们都很高兴，我们也为这次
活动感到很自豪。
三、活动结束
这次活动，感悟很深，懂了很多。羊有跪乳之恩，鸦有反哺
之义。我们应该懂得感恩，父母对子女的爱是世上最无私的爱，
我们应该孝敬自己的父母，报答他们。不要让他们老无所依，孤
苦伶仃，无依无靠。尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会
经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，
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是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，
爱的呵护。作为青少年的我们更应该对老人多一点关爱，多付出
一点爱，让受到冷漠的老人感受到爱的温暖，让社会充满爱。
四、活动反思
在此次活动过程中，我发现有些同学在交流时不够积极热切、
缺乏热情，有些人不知道自己该做什么，在聊天过程中会出现尴
尬地沉默。对此，我认为以后活动应进行更加周密的计划，把更
多问题考虑进去;对义工成员进行敬老爱老的相关教育，讲解敬老
的意义;有必要多组织类似的活动，从活动中发现问题、解决问题，
从而提高敬老院义工服务活动的质量，让老人们感受到更多的关
怀。
>大学生寒假社会实践报告16
时光如流水，总在我们不经意间静静地流逝。不知不觉在大
学已度过了一学期的时光，迎来了我上大学的第一个寒假。大学
生活正式步入了正轨，我意识到自己应该充分利用假期，来锻炼
自己。把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析总
结，从而提高自身的能力。
实践内容：
少年强，则国强。少年进步，则国进步。少年是祖国的希望，
在城市化加快的今天，留守儿童成为社会关注的话题，留守儿童
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的健康成长关系到社会的发展与进步。为此，我们展开了为期_天
的寒假回访工作，为乡村的孩子贡献出自己的一份力，让他们在
求知的路上勇敢的面对重重的困难。
实践经历：
在为期_天左右的回访工作中，印象最深的是孩子们一张张稚
嫩的笑脸，他们对知识的渴望，对大千世界的向往。感动了我们
一行人。回访地点大多在深山中，交通很是不便，再加上我们对
地形不是很熟，光找路就花费了大量的时间，好在村里的人们都
很热情，在他们的引导下，我们完成了一家又一家的回访工作。
从刚开始的制定计划，到商量买孩子所需要的学习用品，再
到制定具体行动路线一直到回访结束，这短短的_天是我度过最充
实的日子。回访对象分布在县城内的4个乡镇，在每个乡镇又分
布在各个村子，零散的分布为我们的工作带来很大的困难，不是
这家孩子不在就是家里没人，在这期间，我们曾经失望过，沮丧
过，甚至想要放弃。可是一想起孩子求知的脸庞，似乎所有的问
题都不再是问题，所有的困难都不再是困难。
下过雪的山路有些滑，走在上面胆战心惊，我们似乎可以体
会到小孩子念书时路途的艰辛。当我们好不容易把买到的东西交
到孩子的手中时，他们兴奋的表情以及家长会心的微笑，这些是
最珍贵的。一家一家的回访，一户一户的调查，经过_天的努力，
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我们成功的完成了回访工作。在这_天的实践中，收获颇多。
实践心得：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们
找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，
忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实
践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业
特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上
模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中
得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。大学生寒假社会实
践报告11
实践目的：
围绕经济社会发展的重要问题，对革命老区沂蒙山地区农村
开展调查研究，提出解决问题的意见和建议，形成调研成果；走
访慰问抗日老军人、孤寡老人，送温暖；深入基层，利用电影、文
艺演出、座谈会等形式，在农村基层干部和群众中进行文化宣传，
使其在促进农村特别是经济较落后地区社会经济发展中提高自身
素质，实现全面发展；支援教育，组织安排丰富多彩的文化及动
手课程，丰富小学生的寒假生活，为农村小学实施素质教育服务，
与当地小学加强交流，促进共同提高。
实践时间：
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20__/_/__—20__/_/29
实践地点：
山东省临沂市沂南县董家庄村
实践对象：
当地经济发展情况、抗日老军人及孤寡老人、基层群众、董
家庄联合小学
实践方法：
走访调研、组织活动、支援教育
实践队人员组成：
领队：刘宗师（工学院）
队员：丁宁、沙倩、方媛、李玲、徐均、刘春霖、戴永鹏、刘
海锋（工学院）
于晗程洋龙（预科部）
金源（生环学院）
实践纪实：
20__年_月__号下午4点整，大家整理好行李，在校园集合，
我们的实践队出发了……换乘公交、地铁，暮色四合时我们到达
了北京站，在拥挤的候车厅经过漫长的等待，晚上9点，我们登
上了开往山东淄博的25_7次列车。
20__年_月20号早晨5点钟，冬日的清早还没有迎来属于它
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的太阳，经过漫长黑夜的旅程，我们顺利抵达了淄博站。简单的
吃过早饭，大家直奔淄博汽车总站。
经过与汽车站管理人员的交涉，我们得知，因为天气情况，
大雪封路，开往山区的汽车停运了。队员打电话多方求助，均无
解决问题，于是滞留淄博一天。
20__年_月2_号清晨，大家到达淄川汽车分站，希望能顺利乘
上进山汽车。等待期间，天空又飘起了雪花，这不禁使大家又担
心起来。进山的车还是停运，经过车站管理员的帮助，最终找到
了一辆愿意单独送我们进山的车，问题终于得到了解决。上午9
点半左右，我们又一次出发了。
经过4个多小时的颠簸，我们在下午两点钟左右抵达目的地
董家庄。这天正好是农村的集市，我们带着大大小小的行李穿过
人群，来到了学校。校长和老师们很热情地招待我们，为我们腾
出一间教室，以后的的几天我们将住在这里。晚上大家整顿安置
好东西，计划了未来几天的事情，带着旅途的疲惫休息了。
20__年_月22号至20__年_月27号我们在这里开展了为期六
天的实践活动。
（一）进行经济情况调研
我们走访了村委会，与村里的基层干部进行交流。交流得知
董家庄村当地经济主要靠花生等经济作物的销售收入，其余为青
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壮年劳力的外出打工收入。村长为我们介绍了董家庄近年的发展
情况，为了解决靠天吃饭的情况，董家庄近年大量修建了水井，
将山上的泉水引到村民家中饮用，进行了道路铺建，使外地车辆
进村成为了可能，促进了本村与外界的物资交流。
本村经济情况也存在一定的缺陷。村中农作物方面的收入主
要靠原始售出，价格低，不能给村民带来较大收入，且售出量小，
村民大多自给自足，经济效益低下。我们针对情况与村长讨论，
向村委会提出了发展农作物加工产业以促进经济发展，增加农民
收入等建设性意见，村委会表示认可。
村委会也向我们介绍了村里的人员情况，留村人员多为老人、
妇女及儿童，男劳力大多外出打工。村委会也向我们介绍了村里
孤寡老人、困难家庭的情况，我们认真听取了介绍。
（二）走访慰问抗日老军人、老党员干部及孤寡老人
通过村委会的介绍，我们实践队决定对一部分抗日老军人、
老党员干部及孤寡老人进行慰问走访。大学生寒假社会实践报告
12
寒假对于我们大学生是个难得的假期，因为这段时间我们可
以崛起所好，做很多自己想做但平时又没有时间做的事。所以我
参加了社会实践，我的实践单位是：四川五粮液天酿地酒商贸有
限公司，该公司成立于__年4月是五粮液现代人酒的四川运营商。
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主要销售五粮液现代人酒、五粮液东方龙酒、宁夏枸杞红红酒、
我公司是用一种全新的模式来运营白酒，争取能把现代人酒做成
全国的强势白酒品牌。参加该实践，不仅能锻炼我的能力，同时
能增长我的见识和我的社会经验，最重要的收获是在这期间自己
所经历的和对社会的现实以及不易的真实感受，参加该事件，我
作为一名见习销售经理，主要任务就是为了对外向市场推销该公
司的各类酒。
在寒假将至的时候，报名参加了校区组织的在五粮液天酿地
酒商贸有限公司的社会实践。在期末考试之后，回到潼南。对自
己认为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以
为后来去依次推销做下准备。
当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作
为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社
会实践，不仅需要我们具备良好的销售能力，同时还要身兼很多
方面的素质。但这对于一名缺乏社会经验的在校大学生来说，无
疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出
去以换取利润，顾客就是上帝的良好服务态度是必须的，要想获
得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所
想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热
情周到，要尽可能满足顾客的需求。
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在参加社会实践的过程中，通过我自己的亲身体会以及自己
的一些了解，觉得在实践过程中还存在很多问题：
1、实践单位没有对参加社会实践的学生进行必要的培训，导
致在实践过程中许多因不懂的必要的技巧而以失败告终。
2、实践单位对于本次实践所需要推荐的产品并没有进行系统
的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品
的广告，导致有些因为介绍不到位而失败。
3、由于实践单位对参加社会实践的学生没有进行硬性的规定，
导致部分学生并没有去进行推销。
4、对参加社会实践的学生没有进行相应的挑选，导致许多不
必要的浪费。
1、实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进行一次
有争对性的挑选，以保证所有参加社会实践的学生都能够有一定
的危机意识，使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会
竞争意识。
2、实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中
在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进行一个系
统的介绍，并且像每个人发放一定数量的对产品的介绍书（广告
单）。
3、在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实
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践的同学进行一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地方更
容易推销，让大家能够确定主要的销售目标。
4、建立适当的奖励机制，使大家在实践过程中有足够的动力，
也会让大家更有热情。
社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，
加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思
想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东
西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深
我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视
野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。大学生寒假社
会实践报告13
我在这次的一个寒假里面，去到我朋友开的一个便利店兼职
工作，从这份简单的工作之中，我也是有很多的收获，知道在社
会做实践是怎么样一回事，同时清楚自己有那些优缺点，也是要
在今后努力提升自己，让自己更优秀，这样以后毕业也是能找到
更加好的工作，而不是做一个没有什么技术含量的工作。也是能
更好的在社会立足。
虽然是便利店的一员，但是每天和客户打交道，而且自己也
是可以感受到做好这一份工作并不是那么的容易，对于便利店的
产品虽然说不要全部的了解，但是也是需要知道哪些品类在哪里，
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客户问起的时候也是需要更好的帮客户去找到，而且一些服务的
话术也是需要知道怎么说，这样才能更好的去服务客户，通过这
个寒假的一个实践我也是知道，这么一份看起来简单的工作，其
实想要做好，并不是那么的容易，而且想要做得优秀也是需要经
验的一个积累，同时需要你去好好的思考，才行的。
没有什么工作是不需要学习，不需要掌握方法就能做好的，
即使在便利店，我也是会请教朋友，同时他也是告诉我，如何的
察言观色，并且多去熟悉便利店的产品，那么能提高效率，这样
客户也是觉得你是比较专业，服务好的，也是会下次再继续的过
来，而我在工作之中也是感受到自己对于价格不是那么的敏感，
而且对于服务有时候会分心，这也是我找到的一些缺点，同时客
户走进来，我有时候也是不够主动去欢迎客户，虽然他们依旧会
买他们需要的东西，但是却是没有给他们留下一个更好点的印象，
而今便利店的生意其实竞争还是比较大的，如果自己不去努力，
那么可能就会让客户去别的店铺买东西，所以也是需要珍惜每一
个进来的客户，让他们成为店铺的老客户。
通过实践，我也是意识到自己的一些不足的地方也是要回到
学校多学习，多去改进，并且多去思考，也是让我清楚，社会的
每一份工作，都是不容易的，要想做好工作，不但是要自己多学
习，同时也是需要多思考，去改进方法，提升效率，而我作为大
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学生，更是需要在学校里面多学一些知识，让自己准备的更加充
足，这样以后进入社会也是会更加的有准备，能找到更加合适的
工作。大学生寒假社会实践报告14
一、实践活动目的
1。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基
本技能去参与到具体的工作中。
2。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳
动的良好品德。
3。使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和
实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4。进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作
精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际
工作能力
5。提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺
利地融入社会，投入到自己的工作中。
6。预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，
并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好
充分的知识、能力准备。
二、实践时间
我于20__年_月_日到_月_日在__食品有限公司分公司进行了
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为期两周的实践活动。
三、实践单位
集团简介：__事业始创于__年，在各级领导、社会各界的关
心支持下，在创始人__兄弟的带领下，通过全体__人的团结拼搏，
现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地
产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。__食品事
业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，__农业产业化国家重
点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的
动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
四、实习过程
寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是
每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白
白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差
不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，
能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，
我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，
放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都
会收获不小。
我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，
我毫不犹豫选择了__食品有限公司分公司业务员的这分工作，我
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由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信
任，就这样他们答应我去上班，每个月只有__块的电话补助和__
块车补，___块生活补助，加起来也就__，也许车费都不够，但我
答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第
二天我就开始工作了。
由于天气寒冷，我选择了每天上午__到__，下午__到__，这
个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能
完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一
定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存
在的价值，我每天__准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专
卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，
怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小
小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应
手，慢慢变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其
他每件事。大学生寒假社会实践报告15
1、实习时间：20__年1月21日至20__年1月27日共6天
2、实习目的：
（1）实践决定认识。在小学至高中阶段，我基本上是在教室
度过全部时间，当然，这就意味着我们参加社会实践活动少之甚
少，但是现在我步入大学，是大学的一名学生，即将进入社会，
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参加社会活动有利于我对社会的认识，能够更好适应将来社会的
要求。
（2）认识除了实践获得，也可以通过别人的实践活动获得。
在我实践的过程中，我必然与某个企业相接触，众所周知，一个
企业能够在社会中生存，必然有他的成功之处，而我在这接触中，
因为旁观者清，我可以从不同的角度看出这个企业的成功点，当
然，我也可以看出这个企业的隐患，这对我以后工作是一种很好
的经验。
（3）真正的理论知识只有在实践中才能发挥应有的价值。能
作为大学生，他所学到的理论知识必然很多，我是一名大学生，
我学的理论知识虽然可能不是其他大学生那么多，但是我也希望
我所学的知识发挥它的光辉，尽管实践的工作活动不是很好，但
是只要只要能运用，哪怕是只有一点，我也愿去做。
3、实习内容：在放假后不久，朋友电话告诉我，汇星电器的
长虹电器春季促销需要人手，但时间不会很长，问我是否愿意去，
我想反正在家是闲着，工作反倒不仅能够帮我挣一些零花钱，而
且能增加我对社会的了解，所以我欣然同意。
（1）张贴海报。开始听说能在自己家乡做一份时间工作时，
我异常高兴，但是第一天当我来到汇星时，却又高兴不起来，主
管在分配工作时，因为当时只有我一个男生去参加这次促销工作，
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所以就让我去张贴海报，更过分的是居然还是我一个人去。所以
第一天的工作，我不是很高兴，不！是非常不高兴。……。第一天
我把海报贴的很小的范围，很早完成工作却要到工作时间结束时
才去报到。幸好，主管没有对我的工作进行考察，所以即使我做
的如此糟糕，他也不知道。第二天，可能是因为我工作太慢，主
管给我加了一个人和我一起工作，或许是因为有两个人能够相互
监督，两个人能够相互协助，所以就在第二天，就在有两个人相
互监督，相互协助的这一天，我们贴完了全部海报。
（2）引导消费者。背景：春节期间搞活动的品牌电器不止一
家，要把自己产品推销出去，仅仅靠自己的几个导购员在店里是
不行的，雇佣一个引导者把消费者带到自己的产品前，对于企业，
特别是地理位置不太好的企业是非常必要的。我时间工作的第三
天，也就是正式促销的第一天，我非常幸运的成为了长虹电器的
这个消费者引导者，或许是因为长虹的品牌名声本来就好，或许
也是因为我站的地理位置太好，所以第三天，我很顺利，而且很
出色的完成了这份工作。（另外，更让我高兴的是，在这一天，我
也认识其他品牌的引导者，一部分还成为朋友，让我多了一份友
谊）
（3）导购者，第四，第五，第六天，由于长虹的业务扩大，
导购者实在忙不过来。所以主管让我去做帮助导购，我从来没有
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做过导购者，对导购也不是很了解。但是我相信万事总可以学习，
通过学习，我可以把不了解变为了解，把不能做变为能做，所以，
我欣然同意了。幸好我只是学生，幸好我只是第一次做导购，所
以虽然在这一天，我销售的产品不是很多，但是主管还是对我相
当满意。第七天，商店活动结束，我很不情愿也很很无赖地结束
我的寒假实践活动。
4、实践结果及总结体会这次社会实践工作由于是短期工，所
以拿到的工资不是很多，但是我认为我获得的经验体会较多。
（1）正如奥德夫需要理论认为的那样，人有三大需求，即生
存需求，相互关系理论需求，成长发展需求，因为这次寒假实践
活动只是短期工，所以我认为生存需求对我关系不是很大，在相
互关系需求和成长发展需求方面，由第一天的经历可以得出：由
于第一天工作我只身一人，在工作中，我几乎没有人与人之间的
相互关系，另外，这个工作只要是一个熟悉路线的人都可以轻易
完成的工作，对我的成长没有任何的帮助。所以在这两方面我都
不能满足，这可能就是导致我自暴自弃，重速不重量的完成这次
工作。体会：在企业中，适当的满足短工的需求，将会有助于短
工更好的完成社会工作。
（2）在一个组织中，让组织成员相互监督，相互协助的完成
工作，其工作的质量将会高于组织中成员个体独立工作之和。正
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如在第一天，第二天工作的张贴海报的工作中，第一天我工作的
质量如果和第二天的工作质量相比，那么我认为，第一天我工作
的质量将不及第二天的一半。
（3）广泛的参与社会实践活动，不仅可以在一定程度上发挥
自己能力，而且还可以结交更多的朋友，让自己在自己生活的社
会中少一分孤独，多一份友谊。在我第三的工作历程中，虽然那
也许不全是我的能力，但是我认为在另一方面，我认识很多人，
也结交了几个朋友，这也是非常具有意义的。
（4）在社会工作中，与专门从事某个行业的人来相比，尽管
我是大学生，尽管我的学历比他们高，但是在这份工作中我发现，
我与他们仍然相差甚远，，就拿第四，五，六天的工作来参考，就
可以略见一斑。所以我认为，在我以后的大学生涯中我除了专注
于课本以外，还应该兼顾一下培养自己的社会能力。这次的社会
实践活动是在协助销售这方面的服务业，同样，我相信对于以后
我将要从事各行各业的工作，大多数经验也是适用的。这次社会
实践活动是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形
形色色的社会人，一步一步开始成熟，一点一点不再畏惧。这次
社会实践活动，使我看到了社会的实际是更多的重视能力，也了
解到很多为事的不易，让我更加坚定了我为自己的目标不断努力
奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，让自己具
第60页共60页
有强大的竞争力，才是自己的能力立于他人之上，成为同行者中
的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。不管前方有多大的困难。我
仍会会继续努力！相信通过不断的实践，我也会有自己的辉煌。