《陶朱公生意经》

《陶朱公生意经》

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2023年3月17日发(作者：小学英语绘本)

商训-范蠡（陶朱公）-典藏版

陶朱公商训(欲从商、先为人)-典藏版陶朱公:春秋末期人。范蠡，字少

伯，越之上将军也。世人誉之:忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下。

物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜

“贱取如珠玉”:物价便宜时，要大量收进。即像重视珠玉那样重视降价的物品，

尽量卖进存贮起来。“贵出如粪土”:等到涨价之后，就尽量卖出。即像抛弃粪土

那样毫不可惜地尽是抛出。

为人十二则经商十九经

一是能识人。知人善恶，账目不负出纳要谨慎——切忌大意大意则错漏多

二是能接纳。礼文相待，交往者众货色要面验——切忌滥入滥入则质价低

三是能安业。厌故喜新，商贾大病货物要整理——切忌散漫散漫则查点难

四是能整顿。货物整齐，夺人心目接纳要谦和——切忌躁暴躁暴则交易少

五是能敏捷。犹豫不决，终归无成立心要诚正——切忌粗糙粗糙则出品劣

六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多临事要尽责——切忌放弃放弃则权益损

七是能用人。因才四用，任事有赖买卖要随时——切忌拖延拖延则机宜失

八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙期限要约定——切忌马虎马虎则失信用

九是能办货。置货不苛，蚀本便经钱财要明慎——切忌糊涂糊涂则弊窦生

十是能知机。售宁随时，可称名哲赊欠要识人——切忌滥出滥出则血本亏

十一是能倡率。躬行必律，亲感自生生意要勤紧——切忌懒惰懒惰则百事废十

二是能运数。多寡宽紧，酌中而行说话要规矩——切忌浮躁浮躁则失事多

相处要诚实——切忌虚假虚假则害己终

议价要订明——切忌含糊含糊则争执多

用度要节俭——切忌奢侈奢侈则钱财竭

用人要方正——切忌滥用滥用则付托难

优劣要分清——切勿混淆混淆则耗用大

帐目要稽查——切忌懈怠懈怠则资本滞

主心要镇定——切忌惊惶惊惶则忘决断

理财致富十二戒

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁

五字商训分别为:天，地，人，神，鬼。

天:天为先天之智，经商之本;

地:地为后天修为，靠诚信立身;

人:人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”;

神:神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干;

鬼:鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。

《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱

公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国

后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之

神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。

陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商

人们审时度变，预测行情;薄利多销，长远经营;质高货真，诚一致富;出奇制胜，

善于竞争;识人用人，善于管理……一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手

段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道

理:”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅

仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。

我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是

从商谋略的成就。范蠡经商取得成功的有五个方面:

一、他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居;大地时旱时涝，谷

物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。

二、知道战争要爆发，就要积极做好战备;了解各类货物为人需求的时令，才

能把握市场行情的变化。

三、商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。

当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜;当商品低廉之际，

又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。

四、积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，

也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。

五、水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积

滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。