水晶销售
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2023年3月16日发(作者：肠胃结构图)湖南商学院暑假社会调查报告
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浦江县水晶产业现状调查及对策分析
1、调查目标：本文通过对浙江浦江县水晶产业现状调查及综合探索，发现该县水晶产业存
在的一些问题，并作出相应的对策分析。
2、调查时间：2008年7月15—7月23日
3、调查对象：浦江北站水晶市场、浦江县晶晶水晶工艺品厂浦江县统计局
4、调查方式：个别访问、随机抽样调查
一、调查背景
浦江县地处浙江省中部，金华市北缘，面积920平方公里，户籍人口78万，外来人口
26万。南与义乌、兰溪接壤，北连桐庐，西靠建德，东旁诸暨。以传统轻工业为特色，服
装、针织、绗缝、挂锁、水晶和造纸具有比较优势。花边绗缝是全国最主要的加工出口基地，
水晶、挂锁占有全国70%以上的市场份额，是原材料的最大集散地之一。被命名为"中国水
晶之都"和"中国挂锁星火特色产业基地"。2007年实现水晶产业出口10.58亿美元，规模以
上企业163家。浦江水晶产业就从20年前这一串珠起步，到水晶灯饰，再发展到水晶玻璃
工艺品，如今已成为浦江县域经济最有特色的产业。浦江工业生产较快增长，全年完成工业
总产值240.11亿元，比上年增长12.4%，仅水晶产业，工业总产值就高达145.23亿元。为
什么在短短几年间,浦江水晶区域经济发展如此迅猛?她又是靠什么特殊优势来占据同类市
场的?带着种种疑问和激情,7月15日起，利用暑假的机会，在水晶之都——浦江，开始
了我的暑期社会实践，来研究浦江水晶产业的现状及作出相应的对策分析。
二、浦江县水晶产业市场现状
浦江县是中国水晶产品加工基地和原材料的集散地，是全国闻名的水晶之都,是以特色
产业、文化、旅游为主导的山水生态型城市，素有“中国水晶之都”的美称，该县水晶储存
量占到世界的40％，而且水晶品位也是世界上最好的，而且埋藏浅（0-2、3米），分布广（几
乎全县都有），去年水晶年产值达145.23亿元。为提高城市品位和规划档次，引导水晶行业
的发展，浦江县对位于月泉西路北侧，月泉功能分区东侧，城北安置区南侧，仙华路西侧地
块，结合原一期工程布局进行方案设计，规划水晶市场。地块规划总面积14.1公顷，其中
月泉公园2公顷，水晶市场9.1公顷，商住地块3公顷。
根据调查得到的资料显示，直至2007年底浦江县拥有水晶玻璃工艺品生产企业1000
余家，有180多家水晶企业注册了商标，130多家企业在因特网中做有网页，加上散布在全
县各地的加工户，从业人员逾8万人，其中2007年水晶总产值突破140亿元。
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下表为浦江县2000-2007年来国民经济主要指标及水晶产值、销售额情况：
表一：浦江2000-2007年国民经济部分指标及水晶产值、销售额情况
指标单位2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年
年末总人口万人90.5590.8291.0491.4491.8391.9292.1392.21
生产总值亿元150.90163.80177.42191.01212.79223.33231.15240.11
人均生产总值元27146
全社会固定资产投资亿元39.6153.3162.4381.9681.05101.61122.15111.10
水晶产量总产值亿元84.1691.67103.46112.08120.57128.16138.01145.24
水晶外贸出口总额万美元4685754293386105777
城乡居民储蓄存款年末余额亿元61.9480.4091.5199.90105.77121.94141.52162.88
农村居民人均纯收入元348436664
城镇居民人均可支配收入元922399834127806
全部职工平均工资元26647
从上表可知，浦江县水晶总产值从2000年的84.16亿元增加到2007年的145.24亿元，
翻了近两翻，2007年比2006年增长了5.23%。另外水晶外贸出口总额也在逐年增加，数据
表明，浦江水晶产业出口比重较大，2007年外贸出口额占总产值的57.6%（按美元的汇率
7.9元计算），说明浦江县水晶大多是出口的，另外从侧面反映中国水晶市场上述数据表明
水晶总产值的增长率大于水晶出口总额，说明水晶饰品在国内逐渐收到欢迎。水晶产业为浦
江的经济命脉，水晶的发展带动该地区的经济发展，提高了该地居民的人均收入。
下图为浦江县2000-2007年水晶总产值增长趋势：
图1.浦江2000-2007年水晶总产值趋势图
下面对浦江水晶总产值进行趋势分析，建立自回归模型如下：
CT=11.571+0.974CT-1
（2.899）（27.494）
R2=0.993F=755.919SE=1.6872000年t=1
预计2008年浦江水晶总产值=11.571+0.974×145.24=153.03亿元，比2007年增
长5.36%。符合浦江水晶产业发展趋势。
另外，浦江县销售水晶玻璃原材料达2万余吨，销售对象主要为县内的企业，也有宁
波、温州、义乌、建德等市县及重庆、天津、江苏、广西等地的水晶玻璃经营户。主要产品
有打磨系列、内雕和深雕系列、铸造系列、内画系列、吹拉系列的水晶玻璃工艺品及水晶灯
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饰。其中水晶玻璃珠和水晶玻璃工艺品在全国的市场占有率分别超过40％和60％，产品覆
盖了国内的主要城市和市场，有的还远销国外，浦江县已成为全国水晶玻璃原材料和工艺制
品销售、加工的主要集散地。水晶玻璃制品从灯饰、装饰品、花卉、奖杯、花瓶到打火机、
标记、门扭等，品种十分齐全。
三、浦江县水晶产业存在的一些不足
根据上述调查可知，浦江县水晶工艺品在全国的市场占有率达到60%。这是是值得庆幸
的，经过这么多年的发展，浦江水晶产业已处在了一个较为有利的平台上，也可以说是占据
了国内水晶产业发展的至高点。年销售额超过140亿元，但140亿元的年销售额分散在1000
余家企业，这不得不让人感到忧虑，毕竟企业规模偏散偏小，很多企业麻木竞争，缺乏有利
的市场调查，这是不利于整个产业长远发展的。从过去的放水养鱼做大产业，到如今提出做
强做优的目标，浦江的水晶产业正处于结构性战略调整的关键时期。
有几个数字可以充分说明浦江水晶产业与国外水平的差距所在。目前全球水晶业贸易
额达到了500亿美元，而我国年出口额还不到15美亿元，所占份额微不足道。在国外一只
水晶烟灰缸要卖到300美元，而我们的出口产品只能卖到五六十元，悬殊数字背后差距是多
方面的。从客观上讲，水晶产业在奥地利、意大利等欧洲国家已有上百年的发展历史，而在
我国还是一个只有20年发展史的新兴产业。
四、浦江县水晶产业发展新对策
浦江水晶业与发达国家相比主要有三方面差距，首先是原材料材质的差异，按照国际公
认的标准，只有含铅量在24％以上的玻璃才能称为人造水晶，而我们大多采用的原材料还
是光学玻璃，时间放长会变黄。其次在加工设备上，国外已采用数字化控制的生产方式，而
我们很多企业还停留在手工作坊的阶段。意大利的水晶磨球机一天能磨2000只，我们人工
手磨一天只能磨一二十只，差距甚远。其三在款式花样设计上，国外的水晶工艺品艺术性强，
附加值高，国内产品大多还停留在中低档次的水平。
面对诱人的国际水晶市场，面对自身存在的差距，政府和企业家应该保持保持清醒的
头脑和超前的战略远光，应采取以下对策：
（1）、企业间成立行业协会订立同业公约，避免劣质低价竞争；
（2）、致力于知识产权的保护，建立新产品申报登记保护制度；
（3）、各企业应大力引进新工艺、新技术提升浦江水晶产业水平；
（4）、加强与全国各大学等高校、科研机构的合作；
（5）、提高自身的素质和管理水平，以适应国际竞争的需要。
（6）、政府应大力支持该县水晶产业，加强加优水晶产业，建立水晶工艺品网上交易中心和
水晶产业创新研发中心。
总之，此次在浦江的社会实践调查活动，给我们最大的感受是，虽然浦江水晶产业发展
处于一个教高级阶段，与国际水平仍有差距，在行业管理上仍需有所改进，行业协会也未充
分发挥其应有的作用，但是可以预见浦江的水晶行业还是有着很大的发展前景，并且有着其
优势和实力，不管上至政府还是下至企业家都有着一股“乘风破浪正此时，直挂云帆济沧海”
的豪情和干劲。我也真心希望浦江政府能进一步加强对企业的引导，加大扶持力度，而水晶
产业本身又应加快资源整合和技术创新，积极参与国际竞争，做大、做强、做优，打造名副
其实的中国水晶之都。