苏宁电器促销活动

苏宁电器促销活动

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苏宁电器春季团购

活动企划书

一、背景分析

目前，常州上各大卖场卖场竞争的焦点更多集中在价格战上，所

以，本次苏宁团购活动不仅需要以实惠的价格吸引消费者，更需要选

择适当时机，展开强势宣传，向全市消费者集中展示苏宁电器形象、

提升美誉度、进而扩大市场份额。在天时地利人和的和谐氛围中，让

更多消费者有机会感受到苏宁的实力，巩固苏宁良好的商业形象，培

养稳定的消费群体。

二、活动思路

借团购促销酬宾之机，宣传苏宁、树立苏宁新形象的目的；另一

方面是通过促销商品、回馈顾客，力求人气聚集，让消费者对苏宁产

生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费

者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各

种途径积极参与到活动中来，以此来增加苏宁电器的亲和力。

三、活动主题：

苏宁团购特价更优迎新春送优惠

四、活动时间：2011年3月日

苏宁电器举办迎新春促销团购活动，吸引满足一部分消费者的购

物需求，同时也必定会有很多潜在的消费者。为平衡活动时间、积攒

消费人气，建议将团购活动定在周末期间。加之春节过后正是家装市

场旺季，很多家庭会因为新房装修宜添置家用电器，正是开展团购活

动的好时机。

绝大多数消费者在购置电器这样的高级消费品时，会考虑再三；

并且宣传活动的展开，除了广告到位之外，群众口碑也是关键的一环。

因此，团购活动的持续时间不宜过短，如此一可通过消费者口耳相传

聚集更高人气，二可给消费者充分的时间下定决心，三可有效避免不

良天气等负面因素的影响。

五、宣传方式

1、宣传推广时间：月日——月日。

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（海报、纸质

媒体、网络等），整合传播。

苏宁电器结合自身资源优势，将结合以下广告媒体，开展密集宣

传：

（1）媒体信息：开辟“苏宁团购”专版，以夹报投递和直接派

发方式投放到消费者手中。夹报选择常州日报、现代快报。

（2）两类宣传广告上，均印制独家入场券，以便有效检测宣传

效果，更好地引起消费者的兴趣。

（3）正对乡镇宣传：以乡镇为个体单位，派发宣传统计，提供

免费班车参加团购活动。

（4）网络媒体宣传：常州各大门户论坛、团购网（化龙巷、中

吴网、中国常州网、龙城行、天天团购网）各个网站为个体，统一派

发入团券参加团购活动。

（5）外墙海报、店堂海报宣传同步进行，但并不发放团购入场

券。

2、团购开展期：

团购活动时间：2011年3月日

消费者凭入场券入场，享受全场团购的优惠价格。为工作方便计，

建议每个团队队长协调好各自的团员。

六、团购内容

1、砍价机型：

每个品类均设若干机型作为砍价机型，团购由各组团长负责在

现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大。

2、价保诚诺：

活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。

在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器补差价。

3、家电免费检测、维修，空调免费清洗

活动期间，凡在苏宁电器团购会选购家电的团员均可预约免

费检测家电,维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件,以成本

价计算)

4、各联盟商家现场宣传推广优惠活动

七、场地布置

（1）策略：吸引消费者前来购物的是活动本身，是消费者对苏

宁的感受和活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，活动布置简

捷即可，不必铺张浪费。

（2）活动推广：在活动时间开始前半小时在门前和店内，举行

适当规模的广播促销。

（3）现场布置

现场主题巨幅、店堂海报、横幅、彩色拱门、垂幅、宣传展板、

墙体垂幅等。参与活动的商家可制作摆放品牌宣传的气球、条幅。