长江商学院是几本
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2023年2月19日发(作者：)1．亚洲最有成就的企业家李嘉诚：奉献的艺术182
背景资料
李嘉诚（1928－），出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。
现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理，亚洲最有成就的企业家。李嘉诚的主要成
就包括：1981年获选为\"香港风云人物\"、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发
的ＣＢＥ勋衔、1992年被聘为港事顾问、1995－1997年任特区筹备委员会委员、被评选为
1993年度香港\"风云人物\"、并长期居于福布斯财富排行榜上前十的位置等。
2001年9月，香港企业家李嘉诚提出创办长江商学院的创想，并着手筹备。第二年11
月，长江商学院正式建立，并招收ＥＭＢＡ首期105名学员。随后，长江商学院发展迅速，
许多知名学者加盟，并确立了\"为中国企业培养一批具有世界水平的企业家\"的办学宗旨。2004
年6月，李嘉诚在汕头大学，对长江商学院的300位ＥＭＢＡ学员作了这场题为《奉献的艺
术》的演说，这也是世界上最著名的企业家演说之一。
讲话实录
多谢大家常称赞我是一个成功的企业家，对于这些支持、鼓励，我内心是感激的。
很多时候，传媒访问我，都会问及如何可以做一个成功的商人，其实我很害怕被人这样定位。
我首先是一个人，再而是一个商人。
每个人一生中都要扮演很多不同的角色；也许，最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐
标。没有原则的人，会漂流不定，有正确的坐标，我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自
如，有不同程度的成就，活得更快乐更精彩。
不知道什么时候开始，\"士农工商\"社会等级的概念，深深扎根在中国人传统思想内。几千年
来，从政治家到学者，在评价\"商\"的同时，几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人的
经济推动力，在制度上，各种有欠公允的法令，历代层出不穷，把司马迁\"货殖列传\"所形容，
商人\"各任其能，竭其力，以得所欲\"、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、
生生不息的创意贡献等正面的评价，曲解为唯利是图的表征，贬为\"无商不奸\"，或是\"熙熙攘
攘，都是为利而来，为利而往\"的唯利主义者。
当然，在商人的行列里，也有满脑袋只知道赚钱，不惜在道德上有所亏欠，干出恶劣行为的
人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。也有一些企业专营于道德标准和法律尺度中的
灰色地带。今天商业社会的进步，不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持，更重要的是建立社群所
需要的诚实、慷慨，从而创造出一个更公平、更公正的社会。
从小我就很喜欢听故事，从别人的生活，得到启发。当然，不单是名人或历史人物，四周的
各人、各事，言行举止，都是如此。在商言商，有些时候，更会带来巨利的机会。洛克菲勒
与擦鞋童的故事，大家都听过：1929年，华尔街股灾前，一个擦鞋童也想给洛克菲勒炒卖股
票的秘密消息，洛克菲勒听后，马上领悟到股票市场过热，是离场的时候，他立刻将股票兑
现，躲过股灾。
范蠡一句\"飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹\"，说尽了当时社会制度的缺憾，大家都忘不了
他这句话。范蠡是《史记·货殖列传》中所记的第一人，他曾拜计然为师，研习治国方略，
博学多才，是春秋时代著名的政治家。
他有谋略，有渊博及系统化的经济思维，他的经济智慧为他赢得巨大的财富。
现代经济学很多供求机制的理论，我国历史早有记载。
范蠡的\"积著之理\"研究商品过多或短缺的情况，说出物价涨跌的道理。怎样抓住时机，货物
和现金流的周转，要如同流水那样生生不息。
范蠡的\"计然之术\"，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其\"待乏\"
原则则阐明了如何预计需求变化并作出反应。他主张平价出售粮食，并平抑调整其他物价，
使关卡税收和市场供应都不缺乏，才是治国之道，更提出了国家积极调控经济的方略。
\"旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。\"强调人们不仅要尊重客观规律，而且要
运用和把握客观规律，应用在变化万千的经济现象之中。
我觉得范蠡一生可算无憾，有这样知心相投的朋友；有共渡艰难，共度辰光的西施为伴侣；
最重要的是，有智慧守候他的终生。我相信他是快乐的，因为他清楚知道在不同时候，自己
要担当什么角色，而且都这样出色，这么诚恳有节。勾践败国，范蠡侍于身后，不被夫差力
邀招揽所动。
范蠡助勾践复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，
由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。
齐国的人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信\"久受尊名，终不是什么好事\"，他散其家
财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。
他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚资财巨万，成了富翁。
范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。
书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包袱，自我概念未能完善发展。范蠡
没有日记，没有回忆录；只有他行动的记录，故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复
国，又看透勾践不仁不义的性格；他建立制度，却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会
的争辩和无理；他成就伟大，却深刻体会到世间最强最有杀伤力的情绪是嫉妒，范蠡为什么
会有如此消极的抗拒？
说完我国著名历史人物范蠡，我想谈一谈一个美国的伟人。
来自另一个世界的本杰明·富兰克林，他墓碑上只简单刻上\"富兰克林，印刷工人\"的字。他
是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家，闻名于世，像他这
样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。
富兰克林，1706年生于波士顿，家境清贫，没有受过正规教育，他一直努力弥补这一遗憾，
完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒，1730年接办宾州公报，他著作的《可
怜李察的日记》一纸风行，成为除圣经外最畅销的书，他为政府印刷纸币，实业上获得了很
大成功。
富兰克林不单有超越年龄的智慧，更对别人关心，有健全的思维，他对公共事业的热心和能
力，更赢得了当地居民的信任。富兰克林曾经立下志愿，凡是对公众有益的事情，不管多困
难，他都要努力承担。自1748年开始，他开展了不同的公共项目，包括建立图书馆、学校、
医院等。
做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社
会，有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。
他名成利就后，从未忘记帮助年轻人找到自己增值的方法，在\"给一个年轻商人的忠告\"的文
章内，他的名句\"Ｔｉｍｅｉｓｍｏｎｅｙ，ｃｒｅｄｉｔｉｓｍｏｎｅｙ\"，将时间和诚信
作为钱能生钱可量化的投资；在《财富之路》一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、小
心、俭朴、稳健是致富之核心态度。
勤奋为他带来财富，俭朴让他保存产业。
富兰克林十三个人生信条他都写得简明扼要：\"节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、
正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊\"都是年轻人的座右铭。
他更是一位杰出的政治家，在美国独立战争期间，他曾出使法国，赢得法国对美国的同情与
支待。独立后，制宪会议一开始，富兰克林更表现出一个政治家的博大胸怀。虽然他是众望
所归，但却提名华盛顿将军当总统。
富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位，而是胸襟、智慧和爱国精神。
1790年，这位为教育、科学和公务献出了自己一生的人，平静地与世长辞。他获得了很
高的荣誉，美国人民称他为\"伟大的公民\"，历代世人都给予他很高的评价。
人类历史的丰碑上永远会铭刻富兰克林的名字。
范蠡和富兰克林，两个不同的人，不同时代，不同文化背景，放在一起说好像互不相干，然
而，他们的故事是值得大家深思的。
范蠡改变自己迁就社会，而富兰克林推动社会的变迁。
他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的坐标完全不同，范蠡只想过他
自己的日子，富兰克林则利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所
得，虽然一样毫不吝啬馈赠别人，但方法成果有天壤之别；范蠡赠给邻居，富兰克林用于建
造社会能力，推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务，有奉献
心的人才可以带动社会进步。
今天的中国人是幸运的，我们经历了中国历史前所未见的制度工程，努力建设持续开放及法
治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于
当时社会价值观，只能以\"无我\"为外衣，追求\"自我\"，今日我们可以像富兰克林建立自我，
追求无我。
在今天，停滞的思想模式已变得不合时宜，这不是弃旧立新，采取二元对立、非黑即白的思
维，而是要鼓励传统的更生力，使中国文化更适用于层次多元的世界。
在全球化的今天，我们要懂得比较历史，观察现在和梦想未来。
从商的人，应更积极、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社会，
才可以为稳定、自由的原则赋予真正的意义。
虽然没有人要求我们，我们自己要愿意发挥我们的智慧和勇气，为自己、企业和社会创造财
富和机会，大家可以各得其适。
最近我看到一段故事《三等车票》：在印度，一位善心的富孀，临终遗愿要将她的金钱留给同
村的贫困小孩分批搭乘三等火车，让他们有机会见识自己的国家，增长知识之余，更可体会
世界的转变和希望。
\"栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命
运\"。这不知道是谁说的话，但我觉得适用于个人和国家。
我最近常常对人说，我有了第三个儿子，朋友们听说后都一脸不好意思地恭喜我。我是很高
兴，我不仅爱他，我的儿子也将爱他，我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。
过去六十多年的工作，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同
情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能继
续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力，积极、真心、决心，在这
个世上散播最好的种子，并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗
作出贡献；希望大家抱慷慨宽容的胸怀，打造奉献的文化，实现我们人生最有意义的目标，
为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。
谢谢大家。
经典解读
在这篇生动的演讲里，李嘉诚用大篇幅的故事论述了自己的观点。在作出\"最关键的成功方
法......活得更快乐更精彩\"的概括后，他开始讲述自己听过的两个故事--范蠡的故事和富兰
克林的故事。李嘉诚把他们的行为和当时的社会相联系，得出了范蠡改变自己迁就社会，而
富兰克林推动社会的变迁的结论。演讲在座的都是在各自领域有相当成就的企业家，至此，
李嘉诚已无须多言，企业家门早就完全理解了李嘉诚这次演讲的意图。李嘉诚的这种演讲技
巧着实令人折服。李嘉诚赞成富兰克林的做法，倡议长江商学院的学员们，以后要将时间和
诚信作为钱能生钱可量化的投资，要把勤奋、小心、俭朴、稳健作为致富的核心态度。总的
来说，李嘉诚的这篇演讲，平实中蕴涵着激情和鼓励，值得永远保留和流传。
名句赏析
\"过去六十多年的工作，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、
同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能
继续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力，积极、真心、决心，在
这个世上散播最好的种子，并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医
疗作出贡献；希望大家抱慷慨宽容的胸怀，打造奉献的文化，实现我们人生最有意义的目标，
为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。\"
当李嘉诚提到自己的第三个\"儿子\"--基金会的时候，言辞流露出的，是无法掩饰的骄傲和激
动。作为一个商人，他已经找到了人生的目标，也在推动着社会的改变，他是在用自己的切
身经历来教导在座的商学后辈们，让他们知道什么才是真正的奉献的艺术。
2．阿里巴巴的创始人马云：爱迪生\"欺骗了\"全世界
背景资料
马云（1964－），浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人。现任阿里巴巴集团主席和首席
执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来
全球领袖。除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织
（ＡＰＥＣ）下工商咨询委员会（ＡＢＡＣ）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华
谊兄弟传媒集团董事等，是当今中国大陆最有影响力的企业家之一。
2005年8月11日，阿里巴巴和雅虎双方在北京签署合作协议，阿里巴巴收购雅虎中国
全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，这标志着马云的阿里巴巴对雅虎中国的收购正式完
成。紧接着，马云在与雅虎员工的见面会上，发表了这篇名为《爱迪生\"欺骗\"了全世界》的
著名演说，阐述了自己对于成功的理解，希望能够给雅虎中国的员工们一些新的启示。
讲话实录（节选）
今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认
为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒得去判断我
讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。
让我们开启今天的话题吧！
世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的
教育，他们养成了勤劳的\"恶习\"。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水
加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪
生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄
辩。
世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒得记那些复
杂的ＤＯＳ命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东
西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡
香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家
都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球
砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，
那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒
得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个Ｍ的标志。
必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫ＰＩＺ
ＺＡ，比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：
懒得爬楼，于是他们发明了电梯；
懒得走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；
懒得一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；
懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；
懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和ＣＤ；
这样的例子太多了，我都懒得再说了。
还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还
不是那些连肉都懒得吃的和尚？
如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！
人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那
里，结果能活一千年。他们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人
们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一整天，人
们亲昵的称它为\"国宝\"。
回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是
不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少
公司的股票呢！
我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的
精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，
连长肉都懒得长，这就是境界。
谢谢大家。
经典解读
在这里，对于马云的这番离经叛道的演讲，其中的道理究竟是对是错我们不去评价。但至少，
马云给我们带来了一种完全不同的思路，对于创业的思路。为什么世界上勤奋的人那么多，
但真正的成功人士看起来都不那么勤奋呢？这真的是个问题。马云的可贵之处在于他从不钻
牛角尖，总是以灵活的方式来看待这个世界。也许他这样做只是因为他懒得去写演讲稿，结
果只能信口胡诌，但无论如何，他的这篇演说开拓了无数人的视野。这就是这篇演说真正的
价值所在。
名句赏析
\"懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就
懒，连长肉都懒得长，这就是境界。\"
境界这种东西，听起来很玄妙，但是如果你真的想要成功的话，那么境界这东西有事必不可
少的。在马云的理论体系当中，境界简直太重要了，就算是懒，也一定得懒出境界来才行。
3．华为集团总裁任正非：开放、妥协与灰度
背景资料
任正非（1944－），出生于贵州省都匀，祖籍浙江省。肆业于重庆建筑工程学院（现并入重庆
大学），中学毕业后在重庆建筑工程学院暖通专业学习。毕业后参军从事军事科技研发。后创
立华为技术有限公司，现为华为技术有限公司总裁。在任正非的领导下，根据美国《财富》
杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218．21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26．72
亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科
技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
《开放、妥协与灰度》是任正非在2010年1月14日在2009年全球市场工作会议上的讲话，
其中提出的灰度管理的思想给传统的制度管理思想带来了极大的挑战，同时也给全世界广大
的企业管理者们提供了一种崭新的管理思路。
讲话实录（节选）
一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰方向，是在混沌
中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并
不是非白即黑、非此即彼。
华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在ＥＭＴ（行政管理团队）讨
论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？由
于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。我们强调开放，更多一
些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它
常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响
发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得
多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。我们华为的干部，太多比较年青，血气方刚，
干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。我们纵观中国历史上的变法，虽然
对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处
的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来
实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。方向是坚定不移的，
但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我
们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，
将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。在这次变革中，
也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间
都要有理解与宽容。
二、宽容是领导者的成功之道
为什么要对各级主管说宽容？这同领导工作的性质有关。任何工作，无非涉及两个方面：一
是同物打交道，二是同人打交道。不宽容，不影响同物打交道。一个科学家，性格怪癖，但
他的工作只是一个人在实验室里同仪器打交道，那么，不宽容无伤大雅。一个车间里的员工，
只是同机器打交道，那么，即使他同所有人都合不来，也不妨碍他施展技艺制造出精美的产
品。但是，任何管理者，都必须同人打交道。有人把管理定义为\"通过别人做好工作的技能\"。
一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，
本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标
和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。
宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空
间。
宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自
己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。
只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。
只有宽容才会团结大多数人与你一起认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对
抗，只有如此才能达到你的正确目的。
三、没有妥协就没有灰度
坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。
当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥
协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，
我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干吗要一头撞到南墙上？在一些人的眼中，妥
协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此
即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的
余地。
\"妥协\"其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时
机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
\"妥协\"是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但
在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。
妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目
标，可以在次要的目标上作适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通
过适当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了
次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。明智的妥协是一种让
步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。
只有妥协，才能实现\"双赢\"和\"多赢\"，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥
协，必然是对抗的前奏；我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放
的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。
经典解读
任正非是中国企业界的一个传奇，他不比马云高调，从来都是低调行事，但是他在企业管理
方面所取得的成绩却是大陆许多企业家都难望其项背的。这样一个人在企业管理方面所作的
演讲在现在自然是极具影响力的。现如今的企业管理理论，主要讲的都是制度建设以及企业
文化，但这些都是相对理想化和理论化的东西。任正非认为，企业是由人构成的，人与人之
间不可避免地会有差异，这也就导致理想化的东西在现实中很难完全行得通。因此，企业管
理绝不能盲目地追求完美，而是要有适当的开放、妥协与宽容，这就是\"灰度管理\"的意义。
灰度管理是一种人性化的管理方式，这一理论无论能否成为企业管理理论的主流，都已经给
广大的企业管理者们带来了一种完全不同的思维方式，开拓了他们的眼界。但就这一点来说，
也足以让他们从中学到很多东西了。
名句赏析
\"任何管理者，都必须同人打交道。有人把管理定义为\'通过别人做好工作的技能\'。一旦
同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本
质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和
愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人
的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。\"
通过别人做好工作的技能--这样来定义\"管理\"这个词绝对是精辟而又一针见血的。事实上，
这段话不仅仅说的是管理，在管理之外，更可以给我们的人生以更多的启示。任正非就像一
个长者，在始终保持低调的同时，他也时刻不忘向他人分享自己在人生和事业上的经验和感
受。他的这一品质也赢得了无数人的尊重。
4．百度ＣＥＯ李彦宏：我的创业\"魔鬼三角\"
背景资料
李彦宏（1968－），百度公司创始人、董事长兼首席执行官，全面负责百度公司的战略规划和
运营管理，经过多年发展，百度已经牢牢占据中文搜索引擎超过7成的市场份额。创立百度
之前，李彦宏已经跻身全球最顶尖的搜索引擎工程师行列，其拥有的\"超链分析\"技术专利，
是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。李彦宏曾经获得\"ＣＣＴＶ2005
中国经济年度人物\"、\"ＩＴ十大风云人物\"，\"改革开放30年30人\"等荣誉称号，美国《商业
周刊》和《财富》等杂志，也多次将李彦宏评为\"全球最佳商业领袖\"和\"中国最具影响商界领
袖\"。
中关村创业讲坛由中关村管委会与中科院国家科学图书馆共同主办，中关村相关协会、大学
科技园和留学人员创业园轮流承办，旨在聚集中关村创业精英、弘扬中关村创新创业文化、
为中关村创业者提供学习与交流的平台、营造良好的创业环境。这篇《我的创业\"魔鬼三角\"》
即是百度ＣＥＯ李彦宏在中关村创业讲坛所作的演讲。这篇演讲的全文很长，这里只节选了
其中的一部分。
讲话实录（节选）
各位领导、各位来宾，各位远道而来的朋友们，大家下午好，首先感谢大家冒雨前来参加这
次中关村创业讲座，我也很高兴有机会在这里跟大家分享一些我自己的体会。创业这个话题
实际上是一个非常吸引人的话题，如果大家到百度上查一下我的创业故事的话，没有上百万
也有几十万篇的报道，是非常多的人对这个东西非常地感兴趣。
今天来到国图我也感觉到意义非凡，因为我本人就是北大图书馆系毕业的，1987到1991年
在北大读书，我上学的那一年北大图书馆系诞生了，我离开那一年有经济管理系，所以其实
图书馆的意义也在逐步扩张和延伸，刚才常馆长讲了，举办讲座也是传播知识的一个重要方
式，我是深有体会。不只是现在，像我在大四的时候就开始做论文，当时在北大来这查资料，
后来在美国也是非常喜欢听各种各样的讲座，在北大的时候也是喜欢听讲座，了解各个层面
的人在做什么，如果说现在百度做出了一些成绩，我也很想说是自己的一个责任把我们的经
验、我们的教训，我们的体会及时分享给大家，让大家在创业的过程中少走弯路。
事实上中国目前所处的这样一个时代是非常非常适合创业的，那么，过去10年百度从无到有，
从小到大发生了很多的变化。在这个变化当中大家看到一个公司在逐步长大的一个现象，中
文搜索的现象越来越被人所接受，这个变化，我们比如说，每天处在这么一个中国转型社会
的环境里头的话，也许还感觉不是特别深刻，但是当我们把它稍微镜头拉远一点来看，你会
觉得这是一个非常好的现象。我记得我在10年前开始创业的时候，我是10年前从美国硅谷
回到中关村来创业的。我回来的时候，那个时候美国的资本市场其实是非常火的，那个时候
纳斯达克的指数大概是5000点，到昨天晚上纳斯达克指数有多少大家有概念吗？谁知道？现
在是多少？2100多点，也就是说经过了10年整体的全球资本市场，或者代表高科技产业的
这个市场，纳斯达克主要的高科技产业公司，从苹果到谷歌主流的公司全都是在纳斯达克上
市，经过了10年这样一个代表全球高科技资本市场的指数从5000点跌到了2100多点，而在
中国产生了这么多的互联网公司，仅仅在中关村就有很多家在纳斯达克上市的高科技甚至互
联网的公司。这个我觉得是非常了不起的，的确代表了中国给大家提供的这种创业的机会，
代表了中关村发展的潜力，所以我今天就是结合百度创业的过程跟大家讲一讲我的一些体会。
百度刚才讲是10年的历史，最早的时候刚刚回来的时候第一个地方选的是在北大租的两间办
公室，因为我们很相信中关村。当时很多的互联网公司都害怕被别人叫做互联网公司，他们
希望远离这个概念也希望远离中关村，所以当时很多在中关村的公司都搬到其他的地方，他
们在淡化自己互联网的色彩，但是百度从一开始就坚持这一点，我们觉得我们就是在做一个
互联网的高科技的公司，而且中关村的密集人才是我们最需要的，所以我们10年的工程并没
有离开过这个土地，后来我们搬到理想国际大厦，去年我们又搬到自己盖的百度大厦。
很多人也到百度参观过，这里头一进大厅大家就会看到一个大的电子显示屏，上面有一个跳
动的图，跳的时候每一个波峰上面都有一个关健词，就是现在在百度上被搜索的词，其实像
心电图某种意义上也代表了中国互联网的脉搏，的确也是反映了中国互联网发生什么，我觉
得也是很有意义的，很多人到百度参观都会看这个东西，百度经过10几年的发展我们也意识
到它在整个产业里面有一个特殊的地位，它的利益相关者是非常多的，没有哪一家公司有那
么多利益相关者，以后他有一个客户群体，再加上它的股东就是它所处的环境了。而百度除
了有我们的客户群体以外，有几十万家的企业，我们还有一个用户群体，每天在使用百度的
群体，这个群体非常大，中国4亿多的用户的群体每天都在以一个非常高的频率在使用，所
以，这个利益相关者对我们来说也是非常非常重要的，某种意义上讲，他比百度的客户还重
要，因为没有人使用百度的话，你就不会赚到钱，所以用户群体对百度来说是至关重要的。
百度还有一个联盟，这里头也有大概几十万家的网站，联盟是做什么的，就是说他们来展示
一些他们的广告，我们就给这些个联盟的网站分成，所以说有几十万家的网站的站长他们通
过百度来获得收益，去年我们光百度联盟就分出7个亿，今年会更多，而且过去这么多年都
是处于一个高超成长的过程，而且很多站长跟百度在利益上是有相关性的。另外还有一个更
大的站长群体跟百度也是非常相关的，我现在走到哪里去经常会有人跟我说为什么我的百度
的速度突然下降了？我1000页今天只剩下500页了，能不能查一下为什么？这样的问题说明
什么？就是说明几百万家的站长很依赖百度获得流量，如果一个互联网的网站没有流量就没
有意义，所以中国几百万的站长跟百度的利益也是相关的。所以我们除了有用户、股东，联
盟成功还有数百万的站长也是跟百度利益相关的，而百度也是一个非常开放的，百度的东西
都是可以在互联网上公开获得，有开放性，我呆会再讲一讲。
讲了很多技术性的东西，很多人还是希望听一听创业的东西，为什么没有主讲这个，因为这
个东西已经讲了很多了，但是我也知道这个东西大家很关心，在北大我曾经讲了一个跟创业
相关的主题，我们百度在创业当中有七点体会，这篇文章被转载的次数是最多的，在结束的
时候我再重复一下。首先大家要知道创业不是一个很轻松的事情，他其实是一个高风险和高
回报的东西，打个比方：百慕大三角是一个很神秘和漂亮的东西，但是它是一个魔鬼三角，
很容易你就掉下去了，创业也是这样的，有很高的风险，就好像你要搞定百慕大三角一样，
你得有技术，有运气，还要能够坚持才能走出来，所以就是说如果我们把创业比作走出这个
大三角一样。这个三角一个是团队，一个是融资，一个是商业模式，团队要有足够高的创业
激情，因为任何一个创业都会遇到困难，如果你没有激情，坚持不下去，一遇到难事了你就
想我们去干别的吧，这样失败的几率就会很高。
第二个，是我个人的一个风格，少许诺多兑现，这样做有什么好处？这样做是你建立信誉的
过程，为什么这个团队他越来越相信你做的事情能够做成，我的体会就是要靠这个理念，我
一开始并没有给我们的团队承诺每个人都会在30岁之前有退休的实力，但是最后达到了。那
么，当你在跟他们沟通的时候你总是少许诺多兑现的时候，以后你说什么他们都会很信，跟
着你一直干下去，这个是非常重要的。第二个就是有关融资的事，在不需要钱的时候去借钱，
这是一种奢侈，很多人在低谷期的确是没钱，我的过程是这样子：在第一次融资的时候其实
我也有一定的资本跟融资者去说，我在现在的公司，我的ｂａｉｄｕ已经值得很多钱，如果
我离开这个公司的话，我会放弃价值很多美元的股票信任，我冒这个风险，你放心把这个钱
借给我，没问题。所以某种意义上讲也是不缺钱的时候找钱，这也是我的风格，我在第一次
融资的时候很容易。
第二次是我融的钱花到一半的时候去融资，我又去融了，当时互联网泡沫破灭，融资环境非
常差。我第二次融资一下子1000万，当时很多人说你不需要1000万，200万就够了，我很
坚持，就要1000万，我说不希望天天融资，我有这个钱以后安安心心地创业，做自己的事情。
所以当时很坚持，也放弃了不愿意投很多钱的投资者，后来拿到这个钱的时候，等2001、2002
年的时候整个ＩＴ产业几十年没有遇上的寒冬来了，但是我们过得非常有底气。放心，其实
2008年左右的金融危机对整个宏观经济有非常大的打击，但是如果只讲互联网产业，2001、
2002年所有的互联网公司都有体会。到2008年的时候很多中国互联网公司都已经比较成功
了，而2001、2002年的时候做的很好的公司都倒闭掉了，无论是美国也好，中国也好，所以
这是一个融资的状况。
有关商业模式第一条我讲的要往前看，这是指创业的过程，其实像百度到现在这样一个阶段
两年都是不够的，我们要往前看5年、10年。你在创业的初期为什么不能看5年、10年，没
有看清楚，你做一个新东西，处在一个新领域，你非得说你看5年、10年，你看的东西都是
错的，但是往前看两年是没问题的，如果你做一个东西连两年都看不了，这个是不太靠谱的。
所以创业初期两年是一个比较合适的时间。如果在一个比较合适的时间能够看到两年之后就
能够帮你做一个很好的决策，如果你不能够及时看到两年之后会发生什么，你很可能不能在
当下作出一个正确的决策。2001年百度是作了一个从后台的基础上变成一个前台的面向终端
消费者的决策，这就是最终我往前看了两年，我仍然作一个得罪了所有客户的决策。第二个
说的就是关注，这一点也是百度的一个特点，但是我认为对创业者是非常有价值的，因为大
家都知道越大的公司业务越复杂，同时做的业务越多。小公司的好处在哪，他就可以心无旁
鹜做一件事情，这一点大公司做不到，都是有很多业务的，创业者怎么成功，你做的事情是
大公司不重视的事情，如果这件事情所有公司都觉得特别好，特别赚钱，那这个事你肯定做
不好。太多的人盯着这块蛋糕，而大公司从资金的实力，产业的实力，技术的实力都比你强，
所以这种情况下就是做成的概率不强，作为创业者千万不能贪心，如果创业者也像一个大公
司一样同时做很多事情，失败的概率就会大增。第三不要过早地追求盈利，这个在2001、2002
年的时候很多人不明白这个道理，遇到了几十年不见的ＩＴ行业的寒冬，所以拼命地压缩成
本，后来活不下去了，没有办法投入到技术人员的发展，所以遇到了非常大的困难。现在呢，
其实这个观点基本上都明白了，现在互联网的创业公司基本上都不追求盈利，一开始我要用
户先把流量做起来，先让用户接受了我们的东西再说，现在绝大多数创业者都是这种心态。
这种心态其实也有一点问题，你可以不过早地追求盈利，但是你永远不追求盈利就生存不下
去了。所以在你创业过程当中你要搞明白你这个公司是挣钱的，是如何挣钱的，否则你就做
慈善事业就好了，不要创业了。第四个是分散客户，这个是早期创业者容易出问题的地方，
我们看到有不少的创业公司就吃定一个大客户，比如有一些ＧＥ公司找一个银行做系统做集
成，80％的收入都来自一个客户，我跟这个客户关系特别好，这个是不行的，你跟他的关系
是一个最大的风险，有一天你跟他的关系不好了，有一天他觉得你的价格贵了怎么办，他要
你降价你敢不降吗？不降80％的收入就没有了，所以客户是足够分散的话你就不怕了，你不
怕丢掉这个客户的时候你就可以说你的业务多好，他也知道你丢了他也不能怎么着，这一点
实际上是百度创业过程中我们商业模式转型前后发生了很多的变化，在这之前我们给门户网
站提供搜索服务，我丢掉了一个大客户，总共没有几个，2001、2002年的时候大家过得都不
好，我丢掉了一个我很痛苦，后来转型了，我们转向几十万的企业，丢掉了一两个没有什么，
所以风险越来越小。这个是七条创业过程的体会，这个网上有很多，如果大家想细看到百度
去查。所以给大家一句话：认准了，就去做；不跟风，不动摇，你哪天觉得气馁了，要准备
放弃了看一下这句话，很好。
现在这个时机，我认为还是非常好的时机，我记得我回来的时候很多人就在问我说你是不是
回来了，因为那个时候地位已经缺失了，你再回来还能做什么，现在经过10年的发展中国互
联网已经产生了一大批相当成功的公司，我现在看到了一大批思潮已经没有机会了，甚至有
人说互联网是什么人的天下呢？1964年到1974年出生的人的天下，因为等到他们创业的时
候是互联网最好的时机，其实不是，我觉得机会还是很多很多。中国现在虽然已经有4亿的
网民，但是还有9亿不是网民，未来无线互联网还有很大的发展空间，即使人们现在已经上
网了，还可以上更多的时间，以前一天用一次搜索，现在可以用10次，以前每天上半个小时，
现在可以上5个小时。这个变化可以带来消费习惯的变化，如果过去十几年中国互联网主要
是以娱乐为主，未来互联网会在商务方面有很多机会是很多的，加上国内有很多优惠政策，
整个ＧＤＰ高速成长，我觉得我们仍然处在一个千载难逢的创业时机，所以祝我们各位创业
者早日实现大家的创业梦想，谢谢！
经典解读
在这篇演讲中，李彦宏表示，中国互联网的发展形势很好，传统媒体并不会被新媒体所取代；
现在的中国环境非常适合创业，并坦承阐述了自己创业的\"魔鬼三角\"--团队、融资、商业模
式。要想成功创业，就必须要用良好的开拓精神和智慧去解决这三个问题。李彦宏本身是做
互联网的，他对于互联网的理解自然要比常人深刻得多，他在创业，尤其是互联网创业方面
所总结的经验，所给予的忠告，自然也是极具参考价值的。即便是那些并不准备在互联网上
开拓自己的事业的人，在读到这篇演讲辞时也会有自己的收获。要知道，一篇演说词如果能
够打动人，教育人的话，那么它无疑就可以算是一篇优秀的，激荡人心的作品。
名句赏析
\"首先大家要知道创业不是一个很轻松的事情，他其实是一个高风险和高回报的东西，打
个比方：百慕大三角是一个很神秘和漂亮的东西，但是它是一个魔鬼三角，很容易你就掉下
去了，创业也是这样的，有很高的风险，就好象你要搞定百慕大三角一样，你得有技术，有
运气，还要能够坚持才能走出来，所以就是说如果我们把创业比作走出这个大三角一样，这
个三角一个是团队，一个是融资，一个是商业模式，团队要有足够高的创业激情，因为任何
一个创业都会遇到困难，如果你没有激情，坚持不下去，一遇到难事了你就想我们去干别的
吧，这样失败的几率就会很高。\"
现在的人，张口创业，闭口创业，可是又有谁真正懂得创业的真谛呢？李彦宏非常诚恳地告
诉我们：创业不是想创就创的，创业本来就是一种冒险，一种 。在这场豪赌中，如果你
没有足够的实力和运气的话，那么还是不要盲目创业为好。如果创业也去跟风的话，你恐怕
真的输不起。
5．\"蒙牛速度\"的缔造者牛根生：企业如何才能做大做强
背景资料
牛根生（1954－），中国社会科学院研究生院工商管理硕士，曾到北京大学深造。从事乳业
27年，2002年中国十大创业风云人物之一。牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在\"一无工厂，
二无奶源，三无市场\"的困境下开拓进取，只用了短短几年时间，就使蒙牛成为了\"一有全球
样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一\"的大企业，这一成就被企业界称为
\"蒙牛速度\"。目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除
台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。
2003年12月6日，由《中国企业家》主办的\"2003年中国企业领袖年会\"在京开幕。年
会邀请了张瑞敏、柳传志、牛根生、马云、张朝阳等数十位企业界领袖，可谓盛况空前。在
年会上，蒙牛集团创始人，\"蒙牛速度\"的缔造者牛根生在会上作了名为《企业如何才能做大
做强》的精彩演讲。
讲话实录
首先声明我是新人，女士们、先生们、各位老师，大家上午好！今天是财经界、企业界英雄
豪杰相聚一堂，感谢《中国企业家》刘东华先生给我这样一个学习和交流的机会，全体嘉宾
的讲演给我带来很大的启发，究竟什么样的企业能做大？如何做大做强，是我们在座和不在
座的很多企业家每天都在琢磨的事情。什么样的企业能做大？前几年我自己作为一个卖冰棍
的企业带头人，找到非常著名的策划人，三番五次登门拜访，但是一次又一次地推掉我，后
来实在没有办法，做出一个卖冰棍的品牌，自己心里非常清楚，我跟策划人说，虽然我是卖
冰棍的，但是我表哥非常了不起。他说你表哥是谁，我说卖汽水的--可口可乐。卖冰棍的是
卖汽水的孪生兄弟，这样可口可乐可以做品牌，卖冰棍为什么不能做品牌，所以我对这个事
情记忆犹新。
蒙牛发展4年了，从规模上小企业迈进了大企业的前列，我们的自身发展企业做大做强永远
是硬币的两面，如果没有做大的速度，就没有做强的机会，这在加入ＷＴＯ以后，表现得尤
为明显。虽然思路决定出路，布局决定结局，在我们行业吨位决定定位，企业如何做大？我
们认为企业在四个方面必须有前瞻性，首先大远见、大胸怀、大责任感、大产业链为其四大
才可能做好。首先大远见，ＣＣＴＶ推出心有多大牌子才有多大，只有远见宽才能有可能获
得发展的平台，蒙牛从1000万元起步，从1999年销售收入4300万元到今年51亿元，中间
已经有很多的投资者、合作者找上门来，但是我们不为其所动，我们团队几乎遍布全球，所
有的企业对我国的市场有信心，我们坚信中国市场大发展会造就一批强势的品牌和企业，所
以蒙牛在这个最大的新兴市场上，一定会让世界所知道，蒙牛会迅速推出各大品牌，我们最
终迎来了我们产业发展，并且成为亚洲地区最大的投资项目。与摩根的合作后，我们感觉不
仅整合了国际资本，而且还整合了国际的无形资产，也使蒙牛的法人治理结构与国际接轨。
要讲企业治理结构，更要讲员工的信誉制度，在蒙牛每年要过两个特别的节日。这些经验执
行力强的团队，都是在短短4年内自发聚集到蒙牛来的，蒙牛没有拉过任何一个同行的人，
没有挖过任何同行的墙角。蒙牛不仅仅是有一套做事的规则，而且还有责任的文化，做事我
们每个人要开生产会，每三个月开思想经营交流会。比如要放射自己的光，未来的世界不是
有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界，等等。
第三，大责任感，只有当一个企业的命运和社会的进步融为一体时，企业才有可能持续发展，
一个健康的数百万的客户，确实让我感到有压力，众所周知，中国的问题就是三个问题。进
入ＷＴＯ，这一问题更加严峻，从数字上看，西部区域80％的农民没有到过县城，信息闭塞。
从成本上看，中国小麦的成本比加拿大的还要高，这样的成本，中国的农民能直接参与国际
竞争？不能，这需要带动他们，这样才能与国际接轨。这次我参加ＡＰＡＲＫ会议的时候，
引起了同样的重视，因此蒙牛提出牛吃什么我们就种什么，同时由政府号召型转变成了经济
驱动型，由慢节奏变成的快节奏，这样在不久的将来，以前的沙尘暴可能因为退耕还草可能
改变面貌。
今年我们总书记和委员长视察我们的时候，我们也是用这样的话给各位领导作的汇报，他们
非常地高兴，我们向政府、向牛奶厂、向农户先后提出兴农，城市每喝一杯奶，农村致富一
家人，以实际行动来促进中国三农的改善。最后有人告诉我，中国企业有个现象，企业创业
初期同心同德，同舟共济。
第四，大产业链。发展要有新道理，每个企业都要有其大局。第一个大局，要做行业的事，
也就是跳出单个企业的小圈子，把着眼点放在做大行业上，形成企业的集权、产业的集权。
第二个大局，要做好自己的事，在发展别人中发展自己，我们今年不是点，也不一条线，而
是一个圈，通常的说法叫产业链，从前端到后端的市场营销处处都要讲生态平衡，其他方面
的再好，这个钱也无法再循环下去。通过多年实践，我们深深地体会到，一个光顾自己的企
业怎么会有出路呢？企业的生存之道有一条，如现在市场有你不多，没你不少这样就会非常
危险，企业的生存价值不在于你为你带来指望，而是在于你能为别人带来指望。因为如果你
拿走别人赢得的利益，别人就会离你而去，这样这个生态圈就破坏了。这样就形成了一个企
业完整的生态圈，每个企业都有自己的生态圈，同时企业与企业之间又组合成一个更高层次
的生态圈，未来的竞争已经不是一个企业与一个企业之间，而是一个生态圈与另外一个生态
圈之间的竞争。
企业唯有实现以上四大点才有可能做大做强，究竟是半途而废，还是全心全意，全力以赴，
就在于企业价值的认识上，一切小都镶嵌在大上，开关虽小按一下全球运转，因此，我们有
可能很长一段时间内，都还是一个聚精会神搞牛奶，一心一意谋雪糕的企业。最后，欢迎大
家到我们企业来作客，预祝大会取得圆满成功。
经典解读
蒙牛是一个奇迹，牛根生缔造了这个奇迹。马云、李彦宏、牛根生这一批在世纪之交前后开
始创业并迅速取得成功的企业家群体当中，牛根生的年龄几乎是最大的。年龄决定了阅历，
阅历决定了一个人对于世界的认识的深刻程度。在牛根生的这篇演说当中，我们可以很清楚
地看到这一点。\"未来的世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界\"，
\"城市每喝一杯奶，农村致富一家人\"，\"未来的竞争已经不是一个企业与一个企业之间，而是
一个生态圈与另外一个生态圈之间的竞争\"。或许我们并不是一个企业家，但是这些经典的总
结和论述却也不仅仅只能够给企业家们带来启示，这是牛根生这个\"全球华人捐股第一人\"对
于社会的一种反哺，激励着无数的年轻人走向事业成功的彼岸。
名句赏析
\"未来的世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。\"
21世纪是一个崭新的世纪。但21世纪究竟是一个怎样的世纪呢？对于企业家们来说，
看透这一点很重要，因为谁先看透了，谁就能在未来的市场竞争当中先行一步，占据主动。
未来的世界是有心人的世界，这是牛根生给出的答案，而他也正是靠着自己对于未来的理解
创造了\"蒙牛速度\"这个商业奇迹。
6．新一届全国首富宗庆后：在2009年全国企业家活动日上的演说
背景资料
宗庆后（1945－），浙江杭州人，中共党员，高级经济师，浙江大学ＭＢＡ特聘导师。1987
－1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总
经理。2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是\"饮料大王\"第一次
成为全国首富。
由中国企业联合会、中国企业家协会和云南省政府联合主办的2009年全国企业家活动日于
2009年5月17日至18日在云南省昆明市举办。大会以\"信心·使命·责任--全球经济变局
下的中国企业家\"为主题，分析和探讨宏观经济的运行和发展走势、金融危机对企业的挑战和
影响以及全球经济变局下的中国企业生存发展等问题，引导和推动企业家坚定信心、增强使
命感，承担起保增长、保民生、保稳定的重任。在会上，杭州娃哈哈集团公司董事长宗庆后
发表了这篇颇具影响力的长篇演说。
讲话实录
尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们：
一年一度的\"全国企业家活动日\"从创办以来一直坚持为企业服务的宗旨，密切企业和政府、
企业和企业之间的交流、沟通，深受大家的欢迎，已经成为我们自己的节日。当前受国际金
融危机的影响，不少企业特别是中小企业面临发展困境的情况下，本次活动以\"信心、使命、
责任--在全球经济变局下的企业家\"为主题，就有更加重要的现实意义。
在这次金融危机中，令人欣慰的是我们娃哈哈不仅没有受到影响，而且逆势增长，发展势头
强劲，2008年实现利润50．54亿元，比2007年增长了50．36％。今年1～4月实现利润30．5
亿元，比去年同期增长104．6％，今年一季度全国饮料行业产销量增长了198万吨，其中娃
哈哈增长了56．3万吨，占了全国增量的28．4％，继续实现大幅增长。
娃哈哈在这次金融危机中能继续保持高速发展态势，我认为主要原因在于以下几个方面，一
是饮料行业受的影响不大，尽管今年一季度全国饮料行业的增幅比去年同期下降了13．85
个百分点，但还是增长了15．02％；二是娃哈哈创业以来一直坚持主业经营，小步快跑滚动
发展，不做自己没有能力做的事，努力将小产品做成了大市场，企业形成了规模，目前产量
已是中国最大、世界第五的饮料企业，做到了成本最低、质量最好、效率最高、规模最大，
而且没有搞负债经营，至今没有一分钱贷款，而且有大量的存款，形成了抗风险能力；三是
坚持不断创新，不断提高技术与装备水平，不断投入新产品，为企业提供了不竭的发展动力；
四是通过帮助中西部地区、贫困落后欠发达地区发展的同时亦实现了自身快速发展；五是坚
持以人为本，通过将企业的发展成果让员工共享，极大地调动了员工的积极性，造就了一支
忠诚于企业，拉得出、打得响、过得硬的员工队伍；六是坚持以诚信为基础，以利益为纽带，
通过合理分配厂商利润，建立联销体，大大提高了市场竞争力；七是认真履行社会责任，努
力奉献社会，不断提高娃哈哈品牌的美誉度，为企业持续健康发展营造了良好的外部环境。
同志们、朋友们，当前金融危机对我国的经济和企业带来了严重的冲击，企业家面临新的挑
战，保增长、保企业、保稳定是中国企业家必须肩负起的重任。本次大会的宗旨亦是为了推
动企业家直面危机，坚定信心，不辱使命，担负责任。本人亦借此机会谈谈自己的肤浅认识
及对我国经济发展的一些看法，如有不当，请大家批评指正。
一、本次金融危机的爆发是必然的，同时亦给我们带来了发展机遇
从某种意义上看，我认为这次金融危机的爆发有其内在必然性，爆发只是个时间迟早问题，
是必然的。为什么这么说？因为世界两大经济体，欧洲实行的是高福利、高税收政策，一个
人不创造财富也能得到很好的生活享受，长期实行这样的政策，人们就不会去努力工作，不
会有创造财富的动力。而美国搞的是虚拟经济，虚拟经济本身是不创造财富的，美国是靠借
贷人家的利益来生存的，近些年是靠掠夺我们发展中国家的利益生存。因此无论是欧洲还是
美国他们这种经济模式都不可能长久维持下去，迟早是要出问题的，而且不改变这种模式衰
退也是必然的，而且他们的思路与制度已走进了死胡同，要想短时间内复苏是不可能的。
尽管实现全球一体化经济后，这次金融危机亦给我们带来了一定的影响与困难，但同时亦为
我们中华民族的复兴带来了机遇，因为我们是世界上人口最多的民族，是最勤奋、最聪明的
民族，我们的政府是当今世界上最强势、开明、能集中力量办大事的政府，我们还曾有在南
宋时期ＧＤＰ就占全世界一半以上的辉煌历史。三十年河东三十年河西，中华民族复兴的时
期到了。同时我们亦有在中国共产党的领导下改革开放三十年摆脱贫困、重新站起来的事实，
改革开放经济发展只有20年，20年就起了翻天覆地的变化，我们完全有理由坚信我们是有
能力将危机当作机遇，通过我们的努力，尽快走出困境，加快我们的发展，尽快实现中华民
族的复兴，让我们的祖国成为世界一流强国。
二、我国经济受世界金融危机严重影响的原因
改革开放以来，我国经济获得高速发展的原因，我认为，一是我们实行了\"效率优先，兼顾公
平\"的政策。小平同志提倡的\"让一部分人先富起来，让一部分地区先富起来，先富带后富，
走向共同富裕\"的方针，打破了平均主义大锅饭。我在农村呆了15年，每天农民的收入两三
块钱人民币，那时候粮食不够吃，后来土地承包，粮食都有，物产很丰富。二是国家鼓励发
展民营企业，将名义所有权给了老百姓。以前都说财富是老百姓，但是没有一个人认为财富
是有份的。以上二项调动了社会精英创造财富的积极性与责任心。三是实行了让利放权，调
动了地方政府发展经济的积极性。但是国家的经济发展到一定的程度的时候，没有及时调整
我们的政策，一直靠出口与投资拉动经济发展，没有解决好分配问题，我认为经济最基本的
原则是社会分工不同，相互交换，原始社会时你打猎，我种地，我给你粮食你给我肉，发展
到现在是货币交换。四是开放引进外资，吸纳了大量的经济启动资金，使我国成为了世界加
工厂，既为西方资本家赚了钱，又带动了我国经济的发展。但在我国经济发展到一定程度时，
没有及时地调整我们的政策，一直靠出口与投资拉动经济发展，没有解决好分配而导致内需
拉不起。
我认为经济最基本的原则是社会分工不同相互交换而已。按马克思主义政治经济学的原理，
也认为分配是生产、扩大再生产的一个环节，如果没有分配，也就不可能延续生产下去。没
有分配不能再生产，主要靠出口，靠投资，出口人家产生经济危机，钱付不出来，给人家廉
价打工，而且到现在变成了外汇储备，说不定到时候还贬值了，没有让中国老百姓享受劳动
成果，而是让外国人享受了。出口投资过度就变成了泡沫，就变成内需一下子拉不起来，经
济上碰到了一些困难。对企业而言一直满足于廉价为人家贴牌加工，同时由于税负较重，没
有能力去创新，没有能力去提升，亦没有提高员工的收入水平，人家一倒掉，你也没有生意
做。浙江好多企业，制造业的利润比较薄，所以把资金拿来炒股票和房地产，炒期货，主业
没有再发展，一出现问题就垮下来了。我们国家经济还是好的，这次金融危机，我们国家并
没有经济箫条，而且我最近发现，航空公司生意特别好，而且机票也不打折了，没有一个地
方看到经济箫条的样子，说明整体经济面还是比较好的，现在影响了ＧＤＰ下降，国家的财
政收入下降，一个影响农民工的就业和大学生的就业，农民工回到家还有土地，还能吃饱肚
子，也没有问题。大学生大都是独生子女，两代人养一个独生子女，所以没有就业也没什么
问题，整个经济不萧条，因为以前ＧＤＰ也是依靠出口出来的，财政收入也是国家拿走了，
老百姓感觉并没有什么太大的影响，说明整个经济面整体上还是好的。只要能够调整我们的
政策，拉动内需，走国富民强之路，我们的经济很快会走出困境。
三、振兴经济的几点建议
1．通过扩大分配拉动内需
当前，扩内需、保增长已经成为全国上下的广泛共识。出口解决欧美7亿人口的需求，中国
13亿人口，如果把内需拉起来，经济高速发展二三十年没什么问题，毕竟我们有很多事情要
做，人家发展一两百年，很多事情都做完了，所以我觉得拉动内需首先要扩大分配。老百姓
有钱消费，首先要解决分配问题。
第一，国家要降低税收。降低税收企业给员工加工资，提高农产品的价格。中国企业税负太
重，我们国家在改革开放的时候，长时期对外资企业实行两免三减半，所得税15％的优惠政
策，并没有减少国家的财政收入，反而是年年增长，高速增长，现在能不能对我们自己的企
业也享受这些政策，给人家都可以享受，为什么不能给自己享受呢？我认为享受这个政策以
后，税收不会少，反而会多，因为消费拉动起来以后，经济发展了，税基扩大了，要好好算
一算这笔账。总的来讲，很多政府的决策层这笔账没有算清楚，把这笔账算清楚以后，回顾
一下改革开放30年，税收怎么样增长？给企业降低税负和员工加一点工资，让他有消费能力
和有钱花，农产品价格要提高，农民有钱花。我认为中国的农民，中国的土地解决中国老百
姓吃喝是供大于求的。即使要涨价，也涨不起来的，而且农民的信息也是比较闭塞的，猪肉
价格高了，拼命养猪，明年多了，卖不掉，就要亏本的，发展农产品深加工企业，才能把价
格提起来。因为农民不能靠补贴致富，应通过信息劳动致富，压制农产品价格永远致不了富，
第二代不愿意当农民，做农民比当工人收入更好，生活更好，才有人当农民，我认为才能解
决农民问题和农村问题。
两千块是不是太低了，多发一点钱，国家又收回去了。老百姓多消费一点，税收也就多起来
了，首先要解决老百姓有钱花。
第二，解决老百姓敢花钱，一是看病和读书，培养一个大学生一年花几千块钱，生大病花几
十万块钱，万一下岗失业怎么办？把社会保障体系建好，让老百姓敢花钱。
第三，解决老百姓的消费观念问题。中国老百姓喜欢存钱，增加了收入发消费券，过年作废，
和人民币套着用，不用白不用，必定要消费，工厂就赚钱了，工厂赚钱了以后，税收也就增
加了，就业也解决掉了。
2．要提高企业家的信心
国家强大靠经济，经济发展看企业，企业发展看企业家。企业家对经济发展作用巨大，对经
济复苏十分关键。我觉得要振兴经济，首先要提振企业家的信心，提振企业家的信心，首先
要进一步解放思想，深化对财富的认识，要尊重企业家的劳动。目前有些企业家积极性不高，
对国有企业而言，主要是企业经营好坏，与企业家的个人关系并不大，不能体现其劳动价值，
对民营企业家而言一是经营企业能否获利，因为盈利才能生存下去；二是社会舆论对企业家
的过分指责亦挫伤了企业家的积极性，目前尽管许多民营企业家拥有不少财富，但我认为这
些财富也仅仅是名义上的所有，实际上，一个人的消费也是有限的，吃不了多少，用不了多
少，财富最终还是属于社会，属于国家的。但是，名义财产权的改变，对调动企业家积极性
作用是巨大的，必将大大激发起企业家创造财富的热情。其次，要尊重企业家的劳动成果，
营造尊重财富、尊重劳动的良好氛围。
3．大力扶持中小企业发展，解决更多的就业
大企业是国家综合实力的体现，是推动社会进步的主体力量，而中小企业是解决就业的主体。
要扶持中小企业的发展，中小企业现在资金碰到困难，中小企业贷款问题一直解决不了，所
以我认为银行家要想通了，坏账肯定是有的，还是烂在中国的锅里，总比送给外国人要好，
还给中国的经济做一点贡献。
4．企业要不断创新，走品牌发展之路
外销不会没有的，我们出口产品都是刚性需求，生活必需品，人家不愿意干的东西，不拿你
的，自己建厂也没有那么容易，拿人家的价格并不高，要造成通货膨胀，出口到时候还会恢
复的，关键是要创新，提高自己产品的档次，到底产品在世界上有没有竞争力？要吸取一点
教训，我们贴牌加工，没有自己品牌和销售渠道，下一步要有自己的销售渠道和品牌，碰到
什么问题，你的销售还是会好的。
5．要警惕外资进一步掠夺我们的利益
最近西方发达国家的政府要征收富人的钱，资本家肯定不愿意在本国投资，中国的投资环境
很好，马上又会来中国，所以我们要小心，有些企业困难，不给他解决，肯定让人家廉价收
购了，我们现在不能让人家廉价收购，而且也不能再给人家廉价打工了，要到中国来投资，
欢迎你来，我们企业和你合作，必须要拿出你的实力，互惠互利，平等互利才跟你合作，否
则你自己干吧。
6．企业家要不辱使命，牢记责任，为国家的兴旺作出新的贡献
危机当前，企业家是战斗在经济战线前沿，企业家们有责任、有义务承担起发展的重任，特
别是我们这一代企业家，是经过多方磨炼而成长起来的一代企业家，我们亦是具有特别顽强
生命力、战斗力的企业家，亦是最具有社会责任感的企业家，亦是从社会最低层奋斗出来的
企业家，因此我们是完全有能力担当此重任的企业家，我们要将中华民族的复兴在我们这一
代企业家手中实现作为我们崇高的理想与目标，并为此而再接再厉地去奋斗，为此我建议企
业家朋友们在当前的危机面前要做好以下工作：
第一，要坚定信心，增强克服困难的勇气和力量
我们创业的时候什么都没有，困难比现在更大，现在毕竟还有一点实力，现在和当时是不可
同日而语的，所以在当时这么困难的情况下，我们都创业，现在遇到这点困难有一点什么问
题。
第二，不辱使命，为企业的生存和发展尽心尽力
立足创新求发展，没有必然的市场，有必然的产品，把创新能力提高。做一点小小的创新，
就能活命。
加强管理，趁这个时候练好内功，增加盈利能力。
抓住机遇求发展。西方经济萧条下去了，对我们来讲也是发展机遇，人家西方企业倒闭掉了，
我们生产产品也卖不掉了，确实也是一个机遇，大发展小困难，小发展大困难，不发展死路
一条。
第三，牢记责任，保企业保就业共克时艰
遇到困难解雇员工，信誉有问题，好了，找不到工人，损失很大的，碰到企业困难的时候，
要承担困难，要养在那里，和员工一起奋斗渡过艰难，不能轻易解雇员工。
中国企业家要团结合作。每一个国家的经济发展的规律，到最后都是几家大企业瓜分市场，
大小企业进行专业化生产，这样我们的力量会更强。
金融危机袭来，国内很多企业生产经营难以为继、停工停产，有的甚至关门倒闭，由此带来
的裁员潮也牵动着大家的心。在金融危机引发的震荡面前，企业社会责任被推到了时代前沿。
我认为，越是在困难的时期，我们越要承担企业的社会责任。在当前形势下，我们应该尽到
以下三方面的责任。
第一是\"保企业\"。企业是市场的主体，是经济发展的脊梁。\"保增长\"的前提就是\"保企业\"。
如果企业家们一遇到困难就\"撂挑子\"，就关门大吉，那么国家应对金融危机的一切努力都将
可能化为泡影，这其实是不负责任的表现。危机再严酷，终究会有过去的时候，所以我们首
要的任务是要让企业\"活下去\"。企业生存下去了，才能让工人有活干、有饭吃。
第二是\"保就业\"。温家宝总理说：就业有关生计和尊严。金融危机，受冲击最直接的无疑是
因企业停产或倒闭而失业的人们。国外有研究表明，当失业率达到一定程度的时候，社会犯
罪率、自杀率就会上升。在当前发展困难较多，就业压力较大的特殊时期，尽可能做到不停
产、不裁员，不把职工推向社会，在保稳定、保就业上尽到责任和义务。
第三是\"团结合作\"。危难之际见真情。在座的企业家想必都有感触，去年汶川大地震，中华
儿女众志成城，同心协力共渡难关。当前的经济危机又是一次严峻的考验，企业只有\"团结合
作\"，才能共渡\"寒冬\"，迎来万物复苏的春天。当前，有能力的大企业要发挥中流砥柱的作用，
通过专业化的协作，帮助相对落后的企业渡过危机，让现有的企业\"活\"下去，帮助新的企业\"
生\"出来，只有这样，才能使我国经济发展步入良性循环的轨道，使经济早日复苏。
有人说，一个好的企业和一个伟大的企业区别在于，好的企业可以向社会提供好服务和好产
品，而伟大的企业不仅能够提供好服务和好产品，更重要的是能够勇于承担社会责任。我想，
一个好的企业家和一个伟大的企业家的区别也在此。
困难再大，危机再严酷，总是会过去的。我坚信，在以胡锦涛同志为总书记的党中央英明领
导下，只要我们坚定信心，树立必胜的信念；只要我们调整一下政策，扩大分配把内需拉动
起来；只要我们解放思想，进一步提升企业家信心；只要我们勇于创新，苦练内功，走品牌
发展之路，就一定能化危为机，再一次迎来我国经济高速发展的春天！
谢谢大家！
经典解读
宗庆后的这篇演说其实更像是一篇总结式的报告发言，其中总结了经济危机爆发以来对中国
经济的影响，同时也展望了中国经济未来的走向和发展趋势。由于地方政府也是中国企业家
活动日的主办单位之一，宗庆后在演说中还特意以一个企业家的身份向政府提出了不少拉动
内需，发展经济的合理化建议。对于普通人来说，经济危机给我们的国家，给我们的社会，
带来了什么影响，恐怕绝大多数人都说不清楚。就算是问你经济危机对你个人究竟造成了什
么影响，你恐怕也不会有一个明晰的认识。但是，作为企业家的宗庆后对经济危机的认识是
非常深刻的，他在演说中所阐述的经济危机对中国的影响以及经济危机与社会上的普通人的
关系也是我们闻所未闻的。仔细阅读这篇演说辞不仅可以开拓你的视野，更可以让你对经济
危机，对中国的经济，对中国的企业界有一个更加深刻的了解。
名句赏析
\"国家强大靠经济，经济发展看企业，企业发展看企业家。企业家对经济发展作用巨大，
对经济复苏十分关键。我觉得要振兴经济，首先要提振企业家的信心，提振企业家的信心，
首先要进一步解放思想，深化对财富的认识，要尊重企业家的劳动。\"
虽然不能说现在已经是企业家的世界了，但对于一个国家来说，民族企业强大与否，企业家
的数量与质量却是一个国家经济实力最直接的体现。也许你觉得宗庆后作为一个企业家由他
来说这番话有点缺乏说服力。但是这样的话总是要有人来说的，宗庆后作为企业家的一员能
够说出这番话，就已隐隐有了\"中国企业家第一人\"的胆识和气魄。