中国首富十大排名
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2023年2月17日发(作者：)中国历史⼗⼤商⼈，经商的朋友都要看看！
在重农抑商的中国古代，商⼈被认为是最下贱的职业，故有“⼠农⼯商”的排名，然⽽与之相⽐，商⼈往往也是最富有
的，有些商⼈甚⾄达到富可敌国的地步。从古⾄今哪些商⼈能排上“⼗⼤商⼈”的称号？
Top1商业始祖——王亥
王亥（公元前1854—1803年），河南商丘⼈，华夏商⼈，商品、商业的缔造者，华商始祖、商族先公之⼀。⼦姓，⼜
名振，阏伯的六世孙，契之后，冥之长⼦，商部落族的第七任⾸领。甲⾻⼘辞中称为“⾼祖亥”或“⾼祖王亥”。王亥不仅帮
助⽗亲冥在治⽔中⽴了⼤功，⽽且还发明了⽜车，开始驯⽜，促使农牧业迅速发展，使商部落得以强⼤。
王亥在商丘服⽜驯马发展⽣产，⽤⽜车拉着货物，到外部落去搞交易，开创了华夏商业贸易的先河，久⽽久之⼈们就把
从事贸易活动的商部落⼈称为“商⼈”，把⽤于交换的物品叫“商品”，把商⼈从事的职业叫“商业”。
【经商之道】
“诚信”、“仁义”。在与各国的交易中，王亥坚持以诚信为本，平等交易。根据史料记载，与商国经常交往的有⼀个诸侯国
叫葛国。葛国是个⼩国，社会落后，资源贫乏，⽼百姓所需粮⾷⼀直不⾜。商国⼀直向葛国提供粮⾷，平等进⾏各种交
易。有⼀年葛国遭遇天灾⼤旱，地⾥庄稼颗粒⽆收，⽼百姓连树⽪草根都快吃光了。葛国国君到商国向王亥求援，恳求
商国多运送些粮⾷到葛国，并愿意拿出⽐原来⾼出⼀倍的物品交换。王亥说：“您是商国的⽼朋友了，我们不能见死不
救，更不能乘⼈之危敛物”。王亥除了继续以原定的物品与葛国交换粮⾷外，还多提供了些粮⾷援助。事后，葛国国君
向王亥送书⼀封，其中写道：“葛国愿与商国世代交好，永结同盟”。
Top2慈善商圣——范蠡
范蠡（公元前536—448年），字少伯，春秋末年楚国⼈。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后⼈尊称“商圣”。曾
辅佐越王勾践“卧薪尝胆”灭吴兴越，功成⾝退。北上经商，居陶，号朱公。堪称历史上弃政从商的⿐祖和开创个⼈致富
记录的典范。三次经商成巨富，三散家财，⾃号陶朱公，乃我国儒商之⿐祖。《史记》中载“累⼗九年三致⾦，财聚巨
万”。经商致富具有很多经商理论，致富后，肯于帮助别⼈，威名远播。堪称“中华⾃古商之祖”。他的⾏为使他获得“富⽽
⾏其德”的美名，成为⼏千年来我国商业的楷模。
范蠡最后⽼死在陶地，享年⼤概88岁，世⼈称他陶朱公。在范蠡死后，族⼈将他葬于陶⼭主峰西麓（今⼭东省肥城市湖
屯镇幽栖寺村），后世的⼈们来此凭吊他，缅怀他的业绩及⼈品，汲取他的思想和智慧。
【经商之道】
知⽃则修备，时⽤则知物。论其有余不⾜，则知贵贱。薄利多销，⽆敢居贵。务完物，⽆息币，财币欲具⾏如流⽔。旱
则资⾈，⽔则资车，以待乏也。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪⼟，贱取如珠⽟。时势必有盛衰，顺其⾃然，
待机⽽动。农商兼顾，去末取实，候时转物，逐什⼀之利。善治⽣者，择⼈⽽任时。乐善好施，好⾏其德。
⼀、把握⾏情,“⼈取我予”。范蠡商业经营的最主要⽬标是“⼈取我予”,即满⾜⼈们⽣活与⽣产的需求,这种需求不仅是多⽅
⾯、多层次的,⽽且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会⽴于不败之地。
⼆、让货等⼈,“待乏贸易”。范蠡运⽤农业丰歉循环论，调节物资，进⾏“待乏贸易”，具体说，就是“夏则资⽪，冬则资緆
（细⿇布），旱则资⾈，则资车，以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等⼈，不要让⼈等货。要准备别⼈所没有的或想
不到的，这样才能在市场上占据制⾼点，占据优势。
三、诚信经商,“不求暴利”。范蠡经商,不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐⼗⼀之利。
”这是⾮常⼈性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。⽽且薄利多销,不求暴利,细⽔长流,⽇积⽉
累,必成⼤富。这是范蠡成功的秘诀之⼀。
四、因地制宜,多种经营。范蠡搞经济不是盲⽬出击,⽽是精⼼选择地点,充分发挥⾃然环境的优势,以求最好的经济效益。
他离开越国后,来到齐,具有良好的从事⽣产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了
经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷⼠猗顿传授致富经验:⼦欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要
术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。
五、注重质量,不图侥幸。范蠡和计然提出⼀套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,⽆息币,以物相
贸易,腐败⽽⾷之货勿留,⽆敢居贵。”重视货物质量,资⾦要流通,不图侥幸获利。
六、埋头苦⼲,劳动致富。范蠡充分利⽤齐地的资源和环境,带领全家⼈艰苦奋⽃。他从越国的上将军⼀变⽽为普通的劳
动者,在官为本的时代,多少⼈仰慕⾼官厚禄,⽽范蠡坦然改变⾝份,埋头苦⼲,劳动致富,对传统观念做出了⼤胆的挑战,仅此
⼀点对后⼈的启迪是极其深刻的。
七、尽散其财,富好⾏德。范蠡经商思想中最可贵的是“富好⾏其德”。《史记》记载，范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，
以分与知友乡党”；后来经商,“⼗九年中,三致千⾦。”但是他把钱⼜分给贫穷⼈和远房兄弟，受到⼈们的⾼度赞扬。范蠡
富有，凭借的是⾃⼰的勤奋和智慧，不搞官商勾结，没有假冒伪劣，他⼜如此慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的
慈善家。
⼋、陶朱公商训⼗⼆则：能识⼈：知⼈善恶，赈⽬不负；能⽤⼈：因财器便，任事可赖；能知机：善贮时宜，不致蚀
本；能倡率：躬⾏以率，观感⾃⽣；能整顿：货物整齐，夺⼈⼼⽬；能敏捷：犹豫不决，到⽼⽆成；能接纳：礼义相
交，顾客者众；能安业：弃旧迎新，商贾⼤病；能辩论：⽣财之道，开引其机；能办货：置货不拘，获利必多；能收
帐：勤谨不怠，取讨⾃多；能还帐：多少先后，酌中⽽⾏。
Top3儒商⿐祖——⼦贡
端⽊赐（公元前520—456年），复姓端⽊，字⼦贡，政治家，外交家，中华儒商之祖，官⾄鲁、卫两国之相。是孔门
七⼗⼆贤之⼀，孔门⼗哲之⼀，春秋末期卫国黎（今河南省鹤壁市浚县）⼈。他是孔⼦的得意门⽣。且列⾔语科之优异
者。孔⼦曾称其为“瑚琏之器”。他利⼝巧辞，善于雄辩，且有⼲济才，办事通达。他还善于经商之道，曾经经商于曹、
鲁两国之间，富致千⾦，为孔⼦弟⼦中⾸富。相传，孔⼦病危时，未赶回。⼦贡觉得对不起⽼师，别⼈守墓三年离去，
他在墓旁再守三年，共守六年。
【经商之道】
⼰所不欲，勿施于⼈。⼰欲⽴⽽⽴⼈，⼰欲达⽽达⼈。内儒外商，为富当仁。以仁为本，以和为贵。与时逐⽽不责于
⼈。贫⽽⽆谄，富⽽⽆骄。从善如流，嫉恶如仇。君⼦爱财，取之有道。
⼀、善于学习。在端⽊赐之前，商⼈早就存在若⼲年了，但如何经商，如何做个成功的商⼈，从来没有贤⼈做个总结。
端⽊赐拜孔⼦为师，为以后如何经商打下了深厚的理论基础。孔⼦是儒家的⿐祖，精通“六术”，他对经商是有⾃⼰的看
法的，主张“君⼦爱财，取之有道”、“义以求利”。他说：“因民之所利⽽利之”、“富与贵是⼈所欲也，不以其道得之，不处
也”、“义然后取，⼈不厌其取”。端⽊赐遵循⽼师的教导，在儒⼠的明“义”和商⼈的求“利”这两种不同的价值观之间打开了
沟通的渠道。
⼆、善于沟通。⼦贡擅长语⾔表达与沟通，《史记·仲尼弟⼦列传》曾说：“⼦贡利⼝巧辩，孔⼦常黜其辩”，连孔⼦也
称“赐敏贤于我”，可见他的语⾔表达能⼒之强。如此善辩，做买卖、搞宣传、打⼴告、讨价还价肯定没问题了。跑业务
全靠⼀张嘴，酒⾹也怕巷⼦深，商品好再加⼝才好，宣传好，⽣意也才能做好。
三、了解市场⾏情。端⽊赐跟着孔⼦周游列国时，注意了解各国货物的市场⾏情，为以后商业做⼤做强打下了深厚的基
础。
四、重情重义，讲究诚信。史书记载⼦贡在终⾝侍奉孔⼦的学友⼦路过世以后，便承担起侍奉孔⼦的责任来。孔⼦弟⼦
三千，⽽⼦贡有幸成为陪伴⽼师⾛完⽣命旅程的⼈。可见，他对孔⼦的真诚。特别令⼈感动的是，孔⼦过世三年之后，
守灵的弟⼦们收拾⾏囊向⼦贡⾏揖礼道别，⽽⼦贡则回到灵地，在孔⼦墓旁搭起茅屋，独居守灵达三年，才依依不舍地
离开。要知道孔⼦推崇的三代之礼，⽗母过世，守灵也不过三年，⽽⼦贡守孝六年，不可谓不重情重义也。他这种重情
重义的精神也贯彻到经商之中，坚持“义以求利”。“⼰所不欲，勿施于⼈”，讲求价格公道，诚信为先，展⽰了儒商的⼤家
风范。
五、经营有道。⼦贡擅长预测市场，囤积居奇，坚持⼈弃我取，贱买贵卖，低⼊⾼出的经营策略，加之他能精确地料定
市场⾏情，善于掌握各地的货物差价，及时随着市场供需情况转⼿⽽谋取利润，⼀致富累千⾦，这就是⼦贡的“经营诀
窍”。
六、儒商的精髓：信奉儒家，修升素养，事业有成，内儒外商。⼦贡儒商精神：以义取利，以利济世，以和为贵，以儒
兴商。儒商⼈格：仁爱⽴⼈，见利思义，讲信修睦，乐于施善。儒商⽣活：博学儒雅，亦⽂亦商，以商养儒，以儒促
商。儒商之道：重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。
Top4智慧商祖——⽩圭
⽩圭（公元前370—300年），名丹，战国时⼈，出⽣在东周的都城洛阳，梁（魏）惠王时在魏国为相，期间施展治⽔
才能，解除了魏都城⼤梁的黄河⽔患，后因魏政治腐败，游历了中⼭国和齐国后，弃政从商。
《汉书》中说他是经营贸易发展⽣产的理论⿐祖，先秦时商业经营思想家，同时他也是⼀位著名的经济谋略家和理财
家。其师傅为⿁⾕⼦，相传⿁⾕⼦得⼀“⾦书”，⿁⾕⼦将⾥⾯的致富之计（“将欲取之必先与之”，“世⽆可抵则深隐以待
时”）传于⽩圭。
商场如战场，只有随机应变，巧⽤计谋，⽅可⽴于不败之地。在今天激烈的商战中，商界仍以司马迁的《史记·货殖列
传》为经典，奉“治⽣之祖”⽩圭为⾼⼈。
【经商之道】
⼈弃我取，⼈取我与。夫岁熟取⾕，予以丝漆；茧出取帛絮，予之⾷。乐观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。欲长钱，取下
⾕，长⽯⽃，取上种。治⽣产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴⽤兵，商鞅⾏法。能薄饮⾷，忍嗜欲，节⾐服，与⽤事僮仆同
苦乐。“智”、“勇”、“仁”、“强”，诚信为本。
Top5营国巨商——吕不韦
吕不韦（公元前292－235年），战国末期卫国著名商⼈，后为秦国丞相，政治家、思想家，卫国濮阳（今河南滑县）
⼈。吕不韦是阳翟（今河南省禹州市）的⼤商⼈，故⾥在城南⼤吕街，他往来各地，以低价买进，⾼价卖出，所以积累
起千⾦的家产。《史记》中亦有明确记载：“吕不韦者，阳翟⼤贾⼈也。往来贩贱卖贵，家累千⾦。”他以“奇货可居”闻名
于世，曾辅佐秦庄襄王登上王位，任秦国相邦⼗三年，其门客有三千⼈。
出⾝为商⼈的吕不韦，他开创了商⼈从政的历史先河，甚⾄说他改变了中国历史也不过分。⼀⽣最得意的⼀笔⼤⽣意就
是：结识秦流亡公⼦赢异⼈并资助其回国即位，从⽽成功实现个⼈由商从政的历史性转变。作为有史以来的最⼤投机
家，虽然⼏千年过去了，但他的⼀⽣经历，对后⼈的影响很⼤；即使到了现代社会，他的权术、公关⼿段、⾃我炒作的
⼴告宣传等做法，仍然是⽐较前卫的，是梦想成功的⼈⼠学习的楷模。吕不韦绝对是⼀个千古奇⼈，古今中外第⼀的风
险投资商。
【经商之道】
敢于冒险，善于投机；机不可失，时不再来；风险投资带来丰厚回报；助⼈成功，⼰也成功；助⼈贵在雪中送炭；不拘
⼀格，选拔⼈才。
Top6堪⽐财神——沈万三
沈万三（1330～1376年），本名富，字仲荣，世称万三，出⽣于平江府（苏州）长洲县东蔡村，祖籍湖州路乌程县南
浔镇（浙江湖州南浔）。万三者，万户之中三秀，所以⼜称三秀，作为巨富的别号。
【经商之道】
勤劳：每件事都要亲⼒亲为，⼒不到不为财。诚信：做⽣意不是⼀次性的。智慧：⼤智⼤勇，独具慧眼。机遇：运⽓。
沈万三依靠天时、地利、⼈和取得成功。
⼀、天时。沈万三⽣活的年代是在元末明初时期，他经商的黄⾦时代应该在元朝。元朝统治者，重征服，轻管理，实
⾏“重农商、轻赋税”的政策。所以说，当时的政策是⽐较宽松的。⾄于海外贸易，元朝实⾏⽐唐宋两朝更为宽松的政
策。在这个特定的时期，沈万三具有敏锐的⽬光，他慧眼独具，从事起商贸活动来。他的经商范围是国内国外双管齐
下，在京杭⼤运河沿岸开设了许多“沈万三商号”，获取巨额利润。同时，他依靠宽松的海外贸易政策，带领船队往返于
东南亚各地，把江南的陶器、江西的瓷器、浙江的茶叶、西北的药材以及周庄的⼟特产咸菜苋运到海外，同时，买回了
⼤量的珍珠、玛瑙、象⽛、红⽊，赚取了巨额差价，迅速暴富起来。
⼆、地利。沈万三的商贸成功与周庄具有很强的交通优势密不可分。唐宋以来，苏州、松江、湖州、嘉兴、杭州⼀带，
⽔上交通更加便利。位于娄江尾闾的刘家港是元、明两代最⼤的漕粮运转基地，海外诸国也把它作为很好的交易市场。
⽔上交通更加便利。位于娄江尾闾的刘家港是元、明两代最⼤的漕粮运转基地，海外诸国也把它作为很好的交易市场。
周庄坐落在急⽔江畔，急⽔江西连⽩蚬江，可到苏州，东通吴淞江，直达太仓，所以沈家船队可以在周庄急⽔江浩浩荡
荡直达太仓刘家港。有的沿京杭⼤运河北上经商，有的向东南出海贸易。优越的交通使得沈万三奔⾏于内地和国外各⼤
商贸城市之间，于是，他的“聚宝盆”⾥盛满了来⾃各地的⾦银财宝。
三、⼈和。多年的创业使得沈万三拥有了⼀定的资本，也拥有了⼀个“企业集团”。他是穷苦⼈出⾝，所以具有吃苦耐劳
的良好品德，他深知创业难的道理，⾃然会将他的经商理念传授给⼿下⼈，于是就形成了⼀种良好的“企业”精神。加
之，他借助于姑苏王张⼠诚的权势，使⾃⼰在国内外的商战之中，得⼼应⼿，游刃有余。
Top7第⼀富翁——伍秉鉴
伍秉鉴（1769—1843年），⼜名伍敦元，祖籍福建。其先祖于康熙初年定居⼴东，开始经商。到伍秉鉴的⽗亲伍国莹
时，伍家开始参与对外贸易。1783年，伍国莹迈出了重要的⼀步，成⽴了怡和⾏，并为⾃⼰起了⼀个商名叫“浩官”。该
商名⼀直为其⼦孙所沿⽤，成为19世纪前期国际商界⼀个响亮的名字。
【经商之道】
要有超前意识，尝试投资新领域。多⽅投资，做⼤蛋糕。恩威并⽤，驾驭⾝边的⼈。诚信，信誉是最⼤的财富。以质取
胜，才是经商的⾼⼿。
⼀、“征服”贸易伙伴，⼴结善缘，建⽴友谊。当时，⾏商与外商的交易虽然数额巨⼤，但双⽅的贸易经营全凭⼝头约
定，从不⽤书⾯契约。1805年，外国商号按照约定运到⼴州⼀批棉花，货到港后发现是陈货，⾏商们都不肯碰，然⽽伍
秉鉴却收购了这批棉花，也因此亏了1万多元。有⼈因此认为他“天⽣性格谦恭顺从”，并以习惯思维揣度他⾯对洋商“胆
⼩如⿏、懦弱⽆能”，但事实上，伍秉鉴却凭借这样的做法⼴结善缘，与许多洋商建⽴起私⼈的友谊，⽽且彼此信赖
——这种相互信任在⽆契约基础的贸易交往中所起到的作⽤是尤为关键的。
⼆、诚实、亲切、细⼼、慷慨的⼼态。⼀位⽋了伍秉鉴7.2万银元的美国波⼠顿商⼈，因为经营不善⽆⼒偿还债务，⽋
款在⾝，离家多年却不能回国，伍秉鉴撕掉了借据，让他放⼼地回国。这份“慷慨”中还让对⽅感受到了他的“细⼼、亲
切”。
三、⼯于⼼机，精明⼤度。有记载说，他从存放在英商⾏号的百余万元期票中计算出的利息，与英商兑付时的数⽬不差
分毫，这让当时的外商极为惊讶——这也是双⽅相互信任的重要基础。外商们都把精明⽽⼤度的伍秉鉴看成最可靠的贸
易对⼿，尽管伍家的怡和⾏收费较⾼，但仍乐意与他交易。因为他在时间和质量上都有保证。
四、良好的⼈格魅⼒，多⽅资助，恩威并施，注重驾驭笼络。伍秉鉴在外国⼈眼中仍然充满⼈格魅⼒，“在诚实和博爱
⽅⾯享有⽆可指摘的盛名”，被看做是⼀位⾮常值得信赖的商业伙伴。当时与⼴州贸易往来的重要客户之⼀便是⼤名⿍
⿍的英国东印度公司，公司⼤班在每年结束⼴州的交易前往澳门暂住时，总是将库款交给伍秉鉴经营，公司有时资⾦周
转不灵，还向伍家借贷。伍秉鉴在拥有⾜够财⼒后，很注重驾驭笼络其他⾏商。1811年，伍秉鉴担任英国公司⽻纱销售
代理⼈，他将利润按⽐例分给全体⾏商。直到⼗三⾏没落，他⼀直担当⾏商领袖，即⼗三⾏公⾏的总商。
Top8商业巨族——乔致庸
乔致庸(1818―1907年)，字仲登，号晓池，⼭西祁县（⼭西祁县）⼈，乔家第三代⼈，乔家第四位当家⼈，清朝末年⼭
西晋商的代表商⼈。是乔家中⼀位出类拔萃⼈物，他历经嘉庆、道光、咸丰、同治四个朝代，为乔⽒家族的繁荣⽴下了
⼤功。
【经商之道】
治商有⽅，并主张经商⾸重信，次重义，第三才是利，即以信誉徕客，以义待⼈，信义为先，利取正途。认为：经商必
须戒懒、戒骄、戒贪。
⼀、做⽣意先做⼈。中国有句古训：“商道即⼈道”。在乔致庸看来，任何⽣意都是⼈的⽣意，做⽣意⾸先要做⼈。因
此，他把经商之道排列为“讲义为先，守信次之，⽽后⽅为取利”。这种经营思想在具体做法上的表现就是：宽以待⼈，
⾔⽽有信，互帮互助，不坑客，不做假，不欺“相与”，不亏伙计。
⼆、诚信⾏天下。商场是⼀个没有硝烟的战场，计谋和策略的运⽤是可以理解的，但是诚信和品质更为重要。企业的声
誉是⼀种⽆形资产，良好的声誉可以给企业带来实际的经济收益，促进企业的可持续发展。纵观乔致庸的⼀⽣，他的所
有的成功⽆⼀不和两个字紧紧地联系在⼀起，那就是“诚信”。从商贸到⾦融，乔家实现“货通天下、汇通天下”的理想的根
本原因是纵横天下的商业诚信。乔家开办之初就宣称“以勤俭诚信为本”，“⼈弃我取，薄利⼴销，维护信誉，不弄虚伪”。
本原因是纵横天下的商业诚信。乔家开办之初就宣称“以勤俭诚信为本”，“⼈弃我取，薄利⼴销，维护信誉，不弄虚伪”。
乔致庸以此做为经营理念，当产品质量出现问题时，乔致庸宁愿忍受眼前利益的巨⼤损失，也要⽆偿退货换货，毁销假
货，以挽回商誉。
三、注重品牌管理。乔致庸贩茶的过程中，南到武夷⼭，北⾄恰克图，在武夷⼭的茶砖上印下了⼤德兴的标记，在恰克
图的货物上印下了复字号的标志，这让茶民和牧民们记住了乔致庸的深情厚意，也记住了乔家的产品。乔致庸疏通茶路
的过程正是其品牌塑造的过程。⼤德兴茶票庄最终能够成功，和品牌的塑造也是密不可分的。在品牌的战略愿景上，乔
致庸提出了“货通天下”、“汇通天下”的宏愿；在品牌的识别上，乔致庸在茶砖上印上⼤⼤的“⼤”字；在品牌的核⼼价值
上，乔致庸表现了“服务天下”的承诺；在品牌延伸上，乔致庸把丝茶⽣意品牌转移到了票号⽣意上，等等，这些举措都
是现代品牌管理的先进理念。
四、知⼈善⽤。马公甫，本是复盛公字号⾥的⼩伙计，雄才⼤略的乔致庸识出他是个⼈才，在⼤掌柜告⽼后，让他当上
了复盛公的⼤掌柜，给包头商界留下谚语：马公甫⼀步登天；知遇马荀，并让其做上复字号⼤掌柜；惩办通顺号胡⿇油
事件，果断的辞退了违反店规招聘伙计任⽤私⼈的通顺店掌柜顾天顺；看中卖花⽣⽶的孙茂才，⾼薪聘任为“市场总
监”，帮助乔家摆脱危机，并最终稳住了乔家的产业；阎维藩，本是平遥蔚字号福州分庄的经理，给⼀个下级官吏⽀垫
⽩银⼗万两帮其升迁，结果此⼈升为汉⼝将军，其胆识为同⾏所称道。后因与总号有左，辞职还乡，消息传⾄乔家，乔
致庸慧眼识⼈，派⼉⼦从半路接到乔家，待以上宾之礼，聘任阎维藩为⼤德恒票号总经理。等等。这些事例⽆不体现了
乔家在⽤⼈上的眼光，那就是⽤⼈唯贤，⽤⼈所长，⽤⼈不疑。即便是⾃⼰的直系亲属不善于经营的也不⽤。
五、塑造企业⽂化。乔致庸的格⾔“货通天下、汇通天下”可以看成是乔家企业⽂化中的愿景；⽽“服务天下、为国为民”正
是乔家企业⽂化当中的使命；“以义治利，诚信不失，⼈⼼不偏，公道长存”则是乔家企业⽂化中的核⼼价值观。除了这
些⽂化理念外，乔家还制定了严格制度规范来保证企业⽂化的落地。乔致庸⾃接⼿家业之后便⽴下了严格的家规，例
如：学徒四年以上出师，愿在本店当伙计者，⼀律顶⼀厘⾝股，此后按劳绩逐年增加；分号和总号各⾃独⽴经营，独⾃
核算，⾃负盈亏；再如乔家所有员⼯，包括东家本⼈必须戒五毒，戒懒、戒骄、戒贪，等等。如此这般，⼀共颁布了⼆
⼗条店规。其中的压轴条款更创下了商规中的典范——任何时候不得与任何相与商家争做霸盘。
六、官商结合，对⼈脉的经营投资。乔⽒为其商业之繁盛，⼀直注意交结官府。认为花钱捐官买来的只不过是死后铭碑
上的殊荣，并⽆可骄傲之处，⽽花钱结识权贵则可作为经商靠⼭。乔⽒交结权官，上⾄皇室亲贵，⾄州府县吏，四⽅笼
络，⼋⽅疏通。光绪以来，陕⽢封疆⼤吏、⼭西巡抚道员，⼏乎都与乔⽒的商业在经济上有交往。庚⼦事变，慈禧西
逃，途经⼭西时，乔⽒⼤展交结官吏之能事，使慈禧⾏营设在其所办票号祁县⼤德通总号，⼜出借给清廷40万银两，以
解清廷西逃财政拮据之急。清廷当然也是“投之以挑，报之以李”，此后对乔⽒商业多加关照，⼜让⼭西巡抚丁宝铨将“福
种琅环”匾赐乔⽒，乔⽒商业也得以借此⼤壮声威，扩⼤了影响。
Top9红顶商⼈——胡雪岩
胡雪岩（1823-1885年），清代红顶商⼈，19世纪七⼋⼗年代的中国商界名⼈，幼名顺官，字雪岩，著名徽商。初在杭
州城“仁德钱庄”做跑街，后因擅⾃借钱给官兵被开除后在湖州买卖粮⾷为⽣，后在杭州设银号，⼜⼊浙江巡抚幕，为清
军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕⽢总督后，主持上海采运局局务，为左⼤借外债，筹
供军饷和订购军⽕，⼜依仗湘军权势，在各省设⽴⾩康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资⾦最⾼
达⼆千万两以上，是当时的“中国⾸富”。并开办了胡庆馀堂中药店，留传⾄今。
【经商之道】
五字商训：天、地、⼈、神、⿁。天为先天之智，是经商之本；地为后天修为，靠诚信⽴⾝；⼈为仁义，懂取舍，讲
究“君⼦爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢⼲；⿁为⼼机，⼿法活络，能“翻⼿为云，覆⼿为⾬”。
胡雪岩的成功，在于其独树⼀帜并⾃成体系的经商之道，可以归结为“信、义、勇、势、⼈”五个字。
Top10⼀代钱王——王炽
王炽(1836～1903年),字兴斋，汉族，弥勒县虹溪⼈。青年时⽃殴杀死表兄姜庚逃⾄四川重庆，与旅渝滇商合营“天顺
祥”商号，来往川滇互贸。资本主义在西⽅已兴起，⽣活在⼀个闭关⾃守的封建王朝的他抓住全国商品经济萌动的态
势，投巨资于刚兴起的银⾏票据汇兑⾏业，以昆明“同庆丰”钱庄为龙头，在当时全国22个⾏省中的15个⾏省及⾹港、越
南、马来西亚设⽴分⾏，数年经营，成为滇中富商。是中国历史上唯⼀的⼀位“三代⼀品红顶商⼈”，晚清名⾂李鸿章曾
称其为“犹如清廷之国库也”。
【经商之道】
重德重义，以德经商，对“商道”有着独到的领悟：“说我，羞我，辱我，骂我，毁我，欺我，骗我，害我，我将何以处
重德重义，以德经商，对“商道”有着独到的领悟：“说我，羞我，辱我，骂我，毁我，欺我，骗我，害我，我将何以处
之？容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过⼏年看他……”经营上不固步⾃封，善于借鉴世界先进
经验，为强国奋争。
⼀、以德为根，以质为本。王炽当时的社会环境是：晚清时代，官场混乱，商场更是复杂，官商勾结、商匪串通⼀⽓。
要想在这样的环境中做⼈做事，⼗分困难。能够在商场中真正的⽼⽼实实做⽣意，已经是实在不容易了，想把⽣意做⼤
就更困难了。但是，王炽不管⾯临什么困难和压⼒，他始终坚持⾃⼰的“以德为根，以质为本。”的为商价值观，最后，
他不仅在商场站稳了脚跟，⽽且还把⽣意越做越红⽕，使他⾃⼰在中国商业史留下了光辉的⼀页。绝对质量。他对⾃⼰
货品质量绝对负责，对客户“诚实忠诚”。他的理念是做⽣意当然要赚钱，但是决对不赚昧着良⼼的钱。以德为本。王炽
深刻理解古语所讲的：“善⼈者，⼈亦善之”，“爱⼈者，⼈亦爱之”，“洁⾝者友谈，忠厚者路宽”的道理。他在当时混乱的
商场中始终坚持着这样的原则：“让利于顾客的事情⼲，让利于合作者的事情⼲，让利于⼯友和股东的事⼲，有利于社
会的事情⼲；损⼈利⼰的事情不⼲，扰民的事情不⼲，恶性竞争的事不⼲。在待⼈上，对⼯友之事尽⼒去办，时刻把⾃
⼰处于员⼯之中，对员⼯以诚对待，⽆微不⾄的关怀。
⼆、以财聚才，以才取财。王炽之所以能够建⽴如此巨⼤的事业，其最重要的原因就是他⼗分注意⼴结善缘，⼴结关系
⽹，⼴交天下朋友，从⽽得到了许多⼈的帮助，⾃然⼴博天下财。作为商⼈，王炽是深知“以欲从⼈”之秒计，他招揽⼈
才的⼿腕，除了以诚相待、信则不凝、⽤之不拘⼀格之外，⼀个很重要的⼿段就是“以财聚才，以才取财”。
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