物流沙盘
affect-歌手李健
2023年2月18日发(作者：雷锋叔叔)1/4
物流企业模拟沙盘营销战略
导语
物流企业模拟沙盘,是一种以信息技术为主,以物流实体模型为辅,对物流企业的
实际运作进行模拟的实战演练。通过“模拟公司经营”的方式,引领学生进入一个模
拟的竞争性行业,由学员分组建立若干模拟公司,实战演练模拟物流企业的经营管理
与市场竞争,在经历模拟企业３－６年的荣辱成败过程中提高战略管理能力,感悟经
营决策真谛。每一年度经营结束后,同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,
反思决策成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露自身误区,并通过多次调整与改进
的练习,切实提高综合管理素质。让学生从模拟中了解企业的简单运作,更深刻的将
所学到的知识灵活运用,让学生“看得见、摸得着”,增强学生的参与感、提高学生
的学习兴趣、帮助学生掌握管理技能、增强学生的创业能力、拓展学生未来的职业
发展空间。作为一种颠覆传统的教学和培训模式,物流企业模拟沙盘经营正在广大高
校和物流企业的教学和培训中,广泛采用。目前,物流企业模拟沙盘主要应用在以下
领域：
（一）区域建设规划、工程建设规划的展示,设计方案分析。按照建设规划的布
局,在沙盘上构建所要建设的建筑、设施、设备、道路以及周边环境。如城市、物流
园区的物流建设规划,交通工程建设规划等。
（二）物流理论和理念的展示、说明。包括物流整体概念的说明、提供链、产品
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生命周期中物质循环和环保理念的展示和说明等。例如,用飞机、火车、汽车、船舶、
道路、机场、港口以及相关的物流设备和设施如仓库、搬运起重设备等表示物流过
程中的航空、海运、陆路的主要运输工具及相关设施。
（三）物流系统和设备的介绍及展示。用模型展示和表达特定的物流系统（或设
备）,表示该物流系统（或设备）的设计、规划、布局、甚至设备结构等,如车间内
的物流系统。
一、物流企业模拟沙盘市场分析
市场就好比一块蛋糕,对市场进行仔细分析,是去竞争这块“蛋糕”的第一步。首
先要了解这块蛋糕的大小,即每一城市其物流运输量有多少；其次还要分析每一城市
其物流运输量的发展变化趋势,物流需求的发展变化对企业总体战略的制定具有至
关重要的影响。如某一城市物流运输量可能在前期并不大,但未来的发展逐渐向好,
则企业在经营过程中,就需要有长远的目光,做好企业未来发展布局。反之,如果其一
市场物流需求逐渐萎缩,则企业可能就需要提前做好新市场开发并逐渐淘汰萎缩市
场的发展规划。第三,在了解市场需求的基础上,企业要利用有限的资源尽可能多地
占据更多的蛋糕份额。市场占有率越大,越容易把其他竞争者挤出竞争市场,后面的
经营运转就会相对较容易。企业经营者要讲究一定的方式、方法,根据市场的大小,
拟定自己的经营计划,一步一步地去和竞争对手抢这个市场、分这块蛋糕,同时要预
测竞争过程中可能会出现的状况,并提前想好对策,经营过程随时根据实际情况做好
应变的准备。在进行物流企业模拟沙盘经营时,前期已给出市场需求预测,经营团队
需要针对市场需求预测信息进行合理分析,细分物流市场,确定企业的市场定位、目
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标市场及拟经营的产品。详细分析各年、各季度、各区域、各城市、各类产品等的
物流运输量,比较各城市各类产品的运输市场的大小,各城市各类产品需求量占总需
求量的百分比,分析其未来的发展趋势,市场需求量是逐渐放大,还是逐渐萎缩,以此
确定各年、各季度、各城市的经营战略。
二、模拟经营过程中竞争对手分析
市场就是一块大蛋糕,要跟你一起分享这块蛋糕的人就是你的竞争对手。每个竞
争者都想尽可能多地吃到这块蛋糕,但不是每个人都能如偿所愿的,要想得到更大块
的蛋糕,必须要了解跟我们一起分蛋糕的人,知己知彼,方能百战不殆。在物流企业模
拟沙盘经营过程中,各企业之间的竞争是非常激烈的,作为企业经营者,在制定好自
己的经营策略的同时,必须随时关注市场的变化,了解竞争对手的经营策略、经营风
格和竞争方式,如各竞争对手采用什么样的竞标策略,采用什么样的运输方式,选择
哪些路线等。经营团队要根据市场的竞争状况,适时调整自己的经营思路,形成各自
的竞争优势,抓准时机迅速占据市场。模拟经营团队要先根据每年可以开发的城市和
区域做一个简单的开发计划,某一时期采用什么样的策略开发哪个区域,做到心中都
要有数。同时,一定要充分考虑在经营过程中可能会出现什么样的风险,出现之后有
什么对策,随时做好应对突发状况的准备,这样才能在经营过程中面对千变万化的市
场,处变不惊,灵活应对。
三、物流企业模拟沙盘经营策略
每个竞争对手都会有自己的经营策略,都在等待时机占领某个市场。物流企业模
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拟沙盘经营的第一年第二个季度,是竞争最为激烈的时期,大家经过同一个北京市场
的拼杀之后,面对刚刚出现的新的物流市场,都希望在新市场里占据绝对优势,以获
得后期的巨大收益。此时,企业的经营策略就显得尤为重要,这也是模拟经营取得成
败的关键。
（一）市场领导者经营策略
这一策略的主要特征主要表现为：努力开拓市场,率先进入并抢占市场。这种策
略需要通过高资金投入,低价竞标的方式迅速占领市场。采用这种策略的市场经营者,
往往在资金投入方面需要大胆尝试,在租赁办公室时选择租赁一个豪华办公室和几
个普通办公室或者租赁几个普通办公室加上一两个简易办公室,在配置人员方面选
择较多的中级经理等,提高其在该城市的业务能力。在这种高资金的投入下,辅之以
最低的价格策略进行投标,就可以拿下市场。经营过程中,充分提高车辆的配载率,合
理利用所有资源,提升企业在该城市的信誉度,在后续的经营中,通过与合作企业之
间的合同续约提高其市场营利能力,不断回收资金,选择多式联合运输,尽量提高仓
库的中转率,不断降低物流综合成本,企业可以从开始的亏损到逐渐盈利。市场领导
者经营策略,重在走在别人前面去开发或占有某一市场,风险高、回报也高。企业经
营者需要认真分析市场和竞争对手的经营策略和经营风格,抓住自己认定看好的城
市,果断决策,放手一搏。不过,这种经营策略如果碰到同样风格的竞争对手,则其风
险会加剧,比较严重的后果就是两败俱伤,企业面临破产,但如果没有强硬的竞争对
手的话,则会为企业带来非常可观的收益。