碧生源减肥茶广告语
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2023年2月12日发(作者：)1、产品定位
即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性
作为宣传的形象定位，如产品的特色定位、文化定位、质量/功效定位、价格定位、服务定
位等方面。通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
（1）价格定位——沃尔玛
开始的“天天低价”，后来的“省钱，让生活更美好”，都是强调价格优势，用价格诉求
争取消费者的认可。
（2）品质定位——农夫山泉水源篇
广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染、纯天然，突出水质好的优势，给消费
者以放心。广告片中展现了水源的坏境，画面中清澈见底的水，优美葱绿的周围坏境，解说
各个水源地的质量保护，用权威和画面展现使消费者相信它的优良品质。
（3）功效定位——金霸王
金霸王的一系列广告，都是突出其产品功效强劲，蓄电量很大，比其它的产品耐用很长
时间，以此告知消费者它的电池质量好，耐用。其中一篇是装有金霸王电池的兔子（A）与
装有其它电池的兔子（B类）赛跑，B类兔子途中耍赖，它们因体力不支派出五只兔子交换
着跑，但最终还是输给了A，以此表明金霸王有更多能量，持久电力。
2、品牌形象定位策略
即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多
同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。企业之间的竞争就在于品牌的竞争。谁
抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品
牌。
洋河蓝色经典广告，“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男
人的情怀”，用蓝色代表产品，使人印象深刻，增强了品牌识别度。其广告语表达出了一种
宽广博大、宁静致远的男人情怀，在同质产品中差异化显著，突出了品牌形象。
3、情感定位
指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要既
符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败
对手。这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
好丽友，“好丽友，好朋友”。将产品与友情结合，激发消费者情感共鸣。其长城篇是我
最喜欢的一篇。片中是一群小朋友到长城旅游，有一个小朋友体力不支，他的朋友一直陪着
他，但还是落到了最后。当朋友看到他实在爬不动而坐下休息时，想到了一个好主意来帮他。
之后他便看到城墙垛上的好丽友，感到时很惊奇、兴奋，因为是他很喜欢吃的，便重新起来
并收集着每个垛上的好丽友，才突然间发现自己已经到顶了。当他快乐地享受好丽友时，他
的朋友拿着一盒空的好丽友在一旁默默的快乐的看着。此时旁白想起广告词“真正好朋友，
默默帮助你”，“好丽友，好朋友”。广告是紧扣“真正好朋友”这一情感诉求，展现了珍贵
的友情，这是人们所渴望拥有的，十分感人，能引起消费者情感共鸣。
潘婷的泰国广告，诉求点是励志，“你能型”，一种不畏艰难，为了自己喜欢的去努力坚
持，只为实现梦想的精神很是感人。不再是一个枯燥、令人厌烦的广告，而是一个微型励志
电影。故事中的女孩非常喜欢小提琴，很想学，但她是个聋哑人，为此受到别人的不解、嘲
笑、怒骂，所幸她有个支持她的小提琴老师，她的努力取得了成果，她有了勇气报名参加古
典音乐大赛，然而在大赛前遭到了对手的阻碍，她的老师被打伤住院，参加比赛的小提琴也
被摔烂。就在对手的精彩表演，自信满满之后，她出现了，一身素白衣裳，手中拿着一只破
旧的用胶布粘起来的小提琴站在了舞台中央，闭上眼睛，感受心中的音乐，让它从手中流泻
而出，起初无谓的听众渐渐凝神细听，随着卡农高潮部分的到来，我们都被置身于一望无际
的麦田中，随风荡漾的麦田与肆意飘扬发丝让我们感受到了那种激昂与破茧而出的喜悦，是
生命的来临，是大自然赋予每个生命自由的追向阳光的朝着梦想前进的权力！生命是平等的，
勇敢地朝着所要到达的方向努力，“你能型”！
4、市场定位
即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找
出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。可根据消费者的地域特点、文化背景、经
济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。策划和创作相应的广告，才能有效地
影响目标公众。
静心助眠口服液，是将产品宣传对象定位在女性消费者，是太太口服液，帮助女性缓解
焦躁心烦、失眠胸闷等不适症状，让心情平复，改善睡眠，家庭和睦。
5、逆向定位
即指打破思维定式，反其道而行，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。
碧生源减肥茶广告，告知消费者它能满足你想瘦腿、想瘦腰、想瘦肚子的美丽愿望。这
是一般减肥茶及其它减肥产品的共通之处，碧生源的另类主题是“健康减肥”，消除人们对
减肥产品的担忧、不信任，并用有别于减肥产品的口号，提出“不要太瘦哦”，用反向的诉
求点，既表明了产品的减肥效果好，又体现了对消费者健康的负责态度。