价值链分析案例
列车运行图-处暑什么意思
2023年2月15日发(作者：儿童正常身高)案例分析题
营销价值链
在美国市场上曾出现过一种注册为"芭比”的洋娃娃，每只售价仅为9.99美元，而
同类产品为19.99美元。这个看似寻常的洋妞，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这
是一种"会吃美金”的儿童玩具。一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为生
日礼物赠送给女儿后，很快就忘记了此事。直到一天晚上，女儿回家对父亲说："
芭比需要新衣服。"原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人说芭
比应当有自己的一些衣服。作为父亲的想，让女儿在给娃娃换穿衣服过程中得到某
种锻炼，再花点钱也是值得的。于是又上那家商店，花了45美元买回了”波碧系列
装"。
过了一个星期，女儿又说得到商店的提示，应该让芭比当"空中小姐”，还说一个女
孩在她的同伴中的地位，取决于她的芭比有多种身份，还含者泪花说她的芭比在同
伴中是最没"份”的，于是父亲又花35美元买了空姐服、护士服、演员服。
有一天，女儿得到"信息”，说她的芭比爱上了英俊"小伙子”凯恩，不想让芭比"
失意”的女儿，央求父亲买回凯恩娃娃。为了不让女儿伤心，父亲又花19.99美元
让芭比与凯恩成双结对。
洋娃娃凯恩进门后，又提示小主人不要忘记给凯恩配衣服、摩托车、剃须刀等男性
物品。
过了几天，女儿又高兴地宣布芭比和凯恩准备"结婚”，要求父亲为它们操办婚事，
购买婚姻嫁妆。
又过几天，女儿又收到商店购物通知单，说芭比和凯恩有了爱情的结晶――米琪娃
娃。天呀！又冒出了个会吃美金的"第二代”洋妞。
20世纪60年代初期，当美国社会批评性别歧视和性别压迫时，"芭比消防队员”、
"芭比宇航员”甚至"芭比总统”随即面市，以挑战传统的男性垄断的职业。
20世纪60年代末，针对美国国内各种肤色人民要求平等的呼声，推出"印度血统芭
比”和"日本血统芭比”等。
而到20世纪90年代，在"让世界充满爱的时尚中”，令人可怜的"轮椅芭比”又到
了。
创办芭比医院，办理芭比出生证，治疗"生病”的芭比，甚至让"轮椅芭比”重新站
起来……
随着家庭电脑的普及，商家推出芭比设计软件――"我的设计”，小朋友可以设计"
芭比娃娃”和"芭比服装”了！
案例思想题
1、商家抓住了消费者哪几种消费心理？
2、商家采用了什么定价策略？
3、营销价值链有何意义？如何来提升产品的价值？举例说明日常生活中存在哪些
营销价值链活动？
1、商家抓住了消费者哪几种消费心理？
商家抓住了消费者爱便宜，因"芭比”的洋娃娃，比同类产品便宜一半。
2、商家采用了什么定价策略？
商家采用了主打产品先便宜，吸引消费者进入消费中，后系列继续产品的价
格相对较高的策略。
3、营销价值链有何意义？如何来提升产品的价值？举例说明日常生活中存在哪些
营销价值链活动？
营销价值链的意义在于引导消费者连续消费，从便宜消费、较小消费，到进
一步消费，产品不断发挥其价值。
日常生活中营销价值链活动：
比如：
汽车营销价值链，购买汽车→购买汽车保险→购买车内配置→购买车辆保养维修
钢琴营销价值链→购买钢琴→购买钢琴保养与调音→购买钢琴学习课程→购买钢琴
考级培训→购买钢琴比赛指导