市场营销专业课程
-义乌福田市场
2023年2月15日发(作者：古剑奇谭1修改器)《营销赢思维》课程简介
一、课程简介
《营销赢思维》是源于《营销管理》（菲利普·科特勒）学科基础知识，结
合《赢销》（理查德·丹尼）课程实战，基于创业学院学生人才培养目标。课程
组特编写《营销赢思维》课程教材。该课程是创业企业与企业家在激烈的市场竞
争中谋生存、求发展所必须具备的知识。
本课程是一门综合性、应用性、创新性的学科。《营销赢思维》围绕企业营
销项目，以培养学生营销应用能力、创新思维为导向，着重研究企业如何以消费
者的需求为中心，合理组织其生产、经营活动，达到开拓市场，满足市场需求、
赢得竞争，实现企业经济效益和社会效益的目标。
二、课程概要
《营销赢思维》以需求为中心共分为四篇。
第一篇：发现需求篇（四大板块）——营销的世界；营销舞台；顾客心动与
行动；谁是你的客户。
第二篇：满足需求篇（五大模块）——产品，我喜欢我信赖；价格，我愿意
我接受；渠道，我方便我舒服；广告，我欣赏我心动；服务，我惊喜我忠诚。
第三篇：需求战略篇（二大模块）——知已知彼，亮剑出鞘；全球视角，全
球战略；
第四篇：需求行动篇（三大模块）——新需求，新营销；沟通、人脉；营
销实战）
三、课程教学设计
课程教学实行全程互动教学：课前聚焦营销问题课前面向营销任务
课堂多元互动启发课后实战知识融合贯通
营销创新思维、应用能力培养
四、课程的基本理念
本课程突出以学生为主体，以培养学生专业应用能力、创新能力为主线，建
立参与式、交互式、启发式的课堂授课环境，以调动学生的学习积极性；以多媒
体教学为主要教学方式，并通过多媒体课件、网上资源、学生营销实战争等教学
手段实现课程的理论与实践相结合。在授课中，根据创业学院人才培养目标，重
视学生对专业知识的应用能力，分析问题和解决问题的营销能力培养和素质的提
高。
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..
五、课程大纲
第一篇：发现需求篇（四大板块）
第二篇：满足需求篇（五大模块）——产品，我喜欢我信赖；价格，我愿意
第一篇
发现需求篇
1．1营销的世界
课前任务：陌生拜访
营销现象——三十
年来中国营销之路
营销本质——营销
内江、三要素、营销
的过发展之路（案例
分析）
营销观念——学生
体验（现场销售）
课后任务：小组讨论
需求路径？
1．2营销舞台
课前任务：娃哈哈启
力市场调研分析
营销环境认知
（案例分析）
营销环境分析
微观、中观、宏观
营销环境掌控
SWOT/PEST
课后任务：老年旅游
市场调研
1.3顾客心动与行动
课前任务：购物经历
顾客心理分析
——学生现身说法
购买行为分析
（案例分析）
购买决策过程
课后任务：极速180
秒
1．4谁是你的客户
课前任务：娃哈哈格
瓦期目标市场？
市场细分
（案例分析）
目标市场
（辩论:李宁未来之
路）
市场定位
课后任务：展销会实
战
我接受；渠道，我方便我舒服；广告，我欣赏我心动；服务，我惊喜我忠诚。
第二篇
满足需求篇
2．1产品—我喜
欢我信赖
课前任务：产品
设计
2.1.1产品整体概
念
2.1.2产品品牌
2.1.3产品包装
2.1.4产品生命周
期
2.1.5新产品开发
课后任务：（辩
论:要品牌还是
要市场）
2．2价格—我愿
意我接受
课前任务：价格
竞猜
2.2.1影响定价因
素
2.2.2产品定价方
法
2.2.3产品价格调
整
课后任务：讨价
还价演练（批发
市场）
2．3渠道—我方
便我舒服
课前任务：研讨
中国家电渠道
2.3.1渠道内涵
2.3.2渠道设计
（案例分析）
2.3.3渠道维护
课后任务：渠道
设计
2．4广告—我欣
赏我心动
课前任务：广告
欣赏与评价
2.4.1促销组合
内涵
2.4.2广告
（研讨：企业不
做广告行吗？）
2.4.3营销推广
2.4.4人员推销
2.4.5公共关系
课后任务：广告
制作设计
2．5服务—我惊
喜我忠诚
课前任务：你的
经历告诉我
2.5.1服务层次
2.5.2服务礼仪
2.5.3服务体系
课后任务：服务
创新
.
..
第三篇：需求战略篇（二大模块）——知已知彼，亮剑出鞘；全球视角，全
球战略；
第四篇：需求行动篇（三大模块）——新需求，新营销；沟通、人脉；营
第三篇
营销战略篇
3．1知已知彼，亮剑出鞘
课前任务：中国式竞争研讨
3.1.1竞争概述——波特五力
3.1.2竞争战略——三大战略分析
课后任务：蓝海战略解读
3．2全球视角，全球战略
课前任务：中国服装国际化之路
3.2.1企业战略
（案例分析）
3.2.2营销管理
国际化战略
课后任务：中小企业国际化论坛
销实战）
第四篇
需求行动篇
4．1新需求、新营销
课前任务：微电影
4.1.1关系营销
4.1.2体验营销
4.1.3网络营销
4.1.4绿色营销
4.1.5社交营销
课后任务：失恋三十三天
成功之处分析？
4．2人际沟通
课前任务：陌生拜访
4.2.1沟通要素
4.2.2沟通技巧
课后任务：现场销售沟通
4.3营销实践
课前任务：营销大赛
4.3.1市场开拓
——成功开发客户
4.3.2营销团队
（学生组建）
4.3.3客户关系管理
课后任务：营销策划案