墙纸培训
作表态发言-木增
2023年2月15日发(作者：测血糖的注意事项)2023关于大学生实习报告四篇
大学生实习报告篇1
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上
把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能
力，以达到学以致用的目的。
实习时间：1月5日——5月1日
实习地点：__________
总结报告：
为期__个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很
多在课堂上学不到的实习知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总
结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河
畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、
湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产
品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这
一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过
程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料
离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加
工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购
到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要
小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可
要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品
学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降
低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价
格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作
好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意
纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很
好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂
的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是
件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推
销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事
跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分
析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实
市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞
纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的
卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽
然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就
是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了
很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛
苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专
业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自
己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过
程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了
很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了
该厂存在一些问题：受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，
使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够
完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;销售信息反馈较慢，
对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社
会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，
为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用
在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展
计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
大学生实习报告篇2
一、实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的
能力。
2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀
品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况
天地墙纸是全球第一品牌意大利经典HAPPIDEA墙纸。欧洲流行时尚最畅销
品牌比利时IDECO墙纸。美国FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墙布等。
天地墙纸的总部位于国际金融贸易中心,香港的天地墙纸公司是香港目前的墙纸
公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国墙纸、墙布等。
三、实习内容
我在天地墙纸集团成都分公司实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公
司首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过
一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。
之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，
有的是为了耍酷。有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹。有的也许是
昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每个
人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，
那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊
需求。
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我
懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，
能锻炼我们的口才。在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，
也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什
么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论
顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很
高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，
脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个
良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，
因为细节决定成败。
四、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待
你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与
上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的
进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大。
2、有时候办事不够干练。
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟
通技巧还不够扎实等等。
经过一段时间的工作，我不断思考总结，得到了一下三条重要道理。
1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和
市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。
但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是
要精通。
2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我
个人更加的成熟和坚强。在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，
找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多。在具体
的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有
多少次已经决定卷铺盖离开。可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为
我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我
一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好
的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现
代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务
员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的
`东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学
习很多知识、道理。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在短短一个
多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到
了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的不足，专
业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补
短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什
么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
大学生实习报告篇3
我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一
航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安
装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包
一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设
备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲
级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2。
6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头
和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002
质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了"计量保证确认
合格证书"；通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
我们的指导老师是一位有着丰富实践经验的老师，在她耐心和热情的指导之
下，我了解了螺杆泵、分油机、齿轮泵、叶片泵、压缩机离心泵等等这些从前只
在理论书上看到的设备。在每个设备的动手之前，老师都是首先为我们详细的阐
述机器的工作原理、工作流程和功能意义。虽然书本上也有详尽的介绍，但我并
不觉得老师罗嗦，理论来自于实践，面对面的对着这些设备，好象原理更加容易
弄懂，流程更加清晰，原来书本上无法看懂的东西，好象一来到这里，就茅塞顿
开，是我变聪明了吗？不是，一切因为都是实践。实践是理论的源泉！
在拆装机器的过程中，我们都干得很辛苦，但却干得很买力，也干得很开心，
尽管天气很闷热，尽管机器很笨重，尽管配件很脏，气味很难闻，我都积极的动
手，没有实践，就没有发言权，动起手来，原来发现本来不善于言辞的我真的开
朗了很多，譬如，我动得了和同学分工合作的程序，懂得向我们的老师打招呼请
教，还懂得了用心去和同学交流经验……原来，自己并不是那么的酷！实践，除
了提高一个人的技术技能外，还可以提高一个人的道德情操。
一个机器，是有很多零件组成的，很多时候，拆装并不是一个人动手去完成，
而需要群体分工合作才能完成，这又要需要每一个人在做的过程中很好的去配
合，正所谓整体离不开部分，部分整体相结合！机器如此，做人也如此！在拆装
所有机器中，我印象最深刻的是叶片泵，因为，它实在花了我们太多的时间很精
力，虽然有点恨它，但又却很感激它，因为我从中学到的东西最多，虽然我们装
了它n次还是不能运转，但我们并不屈服于困难，在老师的精心指引下，从表面
到里部，从粗到细，从零件到整体，我们发现问题多多，分析多多，最后一一的
去解决，终于成功了，当时心理真是难以形容的高兴！原来，工作可以带给人以
快乐，特别是不怕困难挫折去解决一些高难度的工作，那样才会更有成就感！
5，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变
长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售
工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一
下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。
6，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求
全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以
其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润
大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺
乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。
大学生实习报告篇4
的暑假，将是我学生生涯的最后一个暑假，充满期待又满怀焦虑。毕业以后，
我能挤过百万就业军的独木桥吗？能胜任公司交给的任务吗？相信这是每一位
毕业大学生都不敢松懈的问题。
因此，怀着对自己将来的打算和期望，以及在父母的强烈催促下，我假期前
就详细安排了自己的假期计划。
从我的专业看，外贸公司是一个的对口工作。老妈试着去给我联系了一家的
外贸公司，可是由于我们学院放假太迟，那边的实习生人数已满，我错过了一次
机会。幸运的是被告之可以一月之后再去联系。
于是，我选择了自己另外一大兴趣——电脑行业。怀着对电脑行业极大的崇
拜和向往，我来到了杭州一家大型电脑市场。经过几次碰壁，我最终在一家电脑
个体商户落户。没有报酬，也不管饭,可是得到了一个实习的机会。就这样，从
技术再到销售，我不断向各位师傅讨教。相继学会了有关装机,装系统,装应用软
件的基本操作,在客户需要时还根据客户要求上门服务.为了保证我学到的东西
能够切实规范化,系统化.我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的
东西。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手,短短的几天时间自己装过几部电
脑,绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题,我对电脑的一般性故障也
能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,甚至我还学到了很多经营技
巧,对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。
为了拓宽自己的电脑知识面，我每天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电脑
常识，深感互联网带来的巨大便利，。否则那么多的问题期待同事们解答是不可
能的。
如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会，当然也深
知自己已学的不过是九牛一毛，我更需不断努力，正如同事们所说的“技术知识
是靠积累的”！
走出了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能进这样一家
外贸公司，是一个的机会！市中心的商务楼，给人愉悦的感觉；年龄相仿的同事，
给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉！总之，我对
哪怕短短十天的实习也充满了期待！
如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激动之余，诸多感慨！
相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事
情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确，相互相处都很和
谐。
工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环
节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉
及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的
纠纷。
因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了
解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证
书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任
何一项条款。
制单时还要注重仔细，讲究一步到位！任何一个字母或数字的出错都会在报
检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力
和信誉上的损失。
经过为期十天的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多
数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领
会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这十天的时间里，公司的同
事给予了我热情的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时，也在实践中更加
深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有
了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入
社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我
深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
假期快结束了，想着又要回到学校，接下来在学校的每一天再也不能想往常
一样无忧无虑了，心中不免怀念起儿时的轻松和快乐。
凭借着这份与众不同的收获，待我重回校园，怀揣着这笔财富，我会充满信
心得走下去！