唯品会折扣聚尚网
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2023年2月10日发(作者：小学数学教材)1
【实用】促销活动方案模板八篇
一、活动时间：4月30日-5月8日
二、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四
青年节、母亲节、六一儿童节等，迎五一促销活动方案。为了更好地促进销售，
提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，
车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，
六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣
传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、活动策略：
1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单
品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2)五一逛***，购物中大奖（具体方案见附页）
3)低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）
4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，
群星荟萃看今朝。
5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
6)5月5日“五一逛***，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）
7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13
日第一场预赛（具体方案见附面）
8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性
顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼
品数量有限送完即止。
9）5月12日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会
快易拍商城五一营销方案
最新鲜的五一节活动方案
2
“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看
起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天
内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的
销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，
XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机
结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上
区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社
会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费
群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节
日主题系列活动，活动方案如下：
一.系列活动主题：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游。
2．心系千千结，十万爱情大展示。
3．迎五一旅游大礼回馈会员。
4．春季时装周。
5．打折促销活动。
6．印制XX商城《精品购物指南》春季版一期。
二.活动时间：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日。
2．心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日。
3．迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日。
4．春季时装周：20xx年5月1日——5月5日。
5．打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日。
三.系列活动范围：快易拍商城及八一店、快易拍购物广场及北园店。
四.系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游。
活动内容：
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为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，
欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动，规划方案《迎五一促
销活动方案》。
更多策划方案尽在：中国零售资讯网快易拍。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效
证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一
全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登
记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪
华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获
得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参
加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000
元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节
日打折促销活动费用少且促销效果显着。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千
千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，
积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、
祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂
之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，
与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
4
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，
提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内
容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手
绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一
张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块
×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000
元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：XX商城
为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购
物积分排名前三名的XX会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭XX会
员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于
五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）
豪华旅游套票一张。
第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一
张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套
票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅
游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×
3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）XX20xx春季服装周
活动时间：20xx年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时
装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风
格，营造时装周的氛围；
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活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参
加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
①限时抢购
活动时间：20xx年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一
个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
活动时间：20xx年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促
销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、XX不承担费用。
（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍
XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌
的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之
际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升
XX引领时尚消费的经营特色。
五.系列活动费用预算：
１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情
侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红
色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总
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计约3750元。
２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/
人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套
票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
京东商城运营策划书
1运营规划
1.1店铺的上线及日常管理
1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。
4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。
1.2营销活动
1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此
吸引客户,做好关联销售。
2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后
VIP折扣价格。
3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。
4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销
1.3售后问题
委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作
为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢
件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
1.4配送及仓库管理
1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的
产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时
内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知
客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导
致客户严重不满的情况的出现。
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2阶段运营
商城运营分为四个阶段:
1丶商城开张期
2丶商城成长期
3丶商城成熟期
4丶商城稳定期
第一阶段:商城开张期
1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上
着手,给消费者留下一个深刻的印象)
2丶制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性
3丶制定会员管理机制,培养会员的消费习惯
4丶根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质
每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的SKU数配比;PV丶
UV丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。
5丶基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)
6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持
久)(如UV丶PV丶转化率丶跳失率等)第二阶段:商城成长期
1丶制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标
2丶根据店铺PV丶UV丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并
及时改善,周期性的进行店铺诊断
3丶根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推
货品,做出自己的爆款
4丶成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外
SNS的推广)
5丶策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款
6丶根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广丶文案策划丶数据分析
丶客服美工等)第三阶段:商城成熟期
1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城
2丶安装管易ERP系统(进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快递单和发货
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丶财务报表等功能,能日处理1000-20xx单)
3丶推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售
4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)
5丶规范团队组织结构
6丶按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌
第四阶段:商城稳定期
1丶分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力
2丶京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶
走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名
度3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力量的提升
4丶维持团队的稳定性,体现团队核心价值
5丶启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台
3运营技巧
在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作
人员,提高工作效率。
1丶创意拍摄
根据产品特性丶产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍
棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片
2丶产品图片处理以及上传
图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的`要求,根据产品特性以及用户
浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新
丶维护
3丶产品文案优化
颜色丶尺寸丶数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出丶
产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转
化率丶进一步传播品牌文化
4丶京东基础排名规则优化
优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等
5丶关联销售优化
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每件单品按照质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联
10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买
6丶商城装修丶优化
根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期,
根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调
整,包括但不限于促销焦点图丶分类导航丶关联展示等调整。使热销产品的销量能
持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。
7丶产品选择
根据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季营销策
略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加
初次进店消费会员的购买信心
8丶套餐优化
如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情
况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价
9丶促销方式选择
结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择
调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台
整合促销。包括但不限于折扣促销丶赠品搭配丶新品预售丶秒杀丶限时特价丶抽
奖丶优惠券丶满就送丶满就减丶积分换购丶买家秀等
10丶促销数据分析
根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量丶平均单人购买金额丶购
买转化率等多方面数据的促销数据丶优劣势分析。同时基于本次数据分析丶下次
促销主题,提供下次相关促销活动的方案
11丶商城数据分析
按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化丶单人购买金额变化丶
商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等
12丶协调纠纷
遭遇到竞争对手恶意购买和评价丶物流等不可控因素丶个别专职的不良买家,
提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益。
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13.推广方式
推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么
去做这个推广,做的目的是什么,并预估ROI,为了这个目的去做并去达到这个目
的。
一、促销背景
元旦前后是小家电，特别是豆浆机，电热水壶等可以做为礼品为产品赠送的
消费旺季，为占领市场，各品牌都纷纷制定了自己的促销策划；同时豆浆机、榨
汁机等产品较高的价格及消费者没有掌握使用技能等因素，使得一些潜在的消费
者拒之门外。为了把握住这一销售旺季和还在犹豫徘徊的消费者，我们公司推出
了自己的元旦促销策划方案。
二、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升本公司的形象，加大分销力度；
2、通过现场演示，提升我司产品知名度，促进犹豫徘徊消费者的购买欲；
3、有效的压制竞争对手，为实现明年我司的销售任务做好准备工作；
4、增强经销商对本公司产品的信心，给促销员加足底气
5、通过促销机型，带动其他产品的销售。
三、促销时间
XXXX年12月25日—xxxx年1月10日
四、促销主题
促销主题：xxx小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：走过路过，千万不要错过。399，YL豆浆机抱回家；466，YL多功
能炖盅提回家；
168，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家，YL电水壶不买也可以
试一试，更有现成好礼大抽奖
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销
主题）
五、促销对象与范围
1、促销对象：各种消费者
2、范围：各大商场（有导购员的卖场）
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六、促销方式
1.现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠。
2.赠品形式
所有购买YL产品的顾客，赠送精美笔记本一本（价值25元），电水壶顾客还
赠送价值5元的清新剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的
充值卡。
活动背景：
XX位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，
总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。
据统计：20xx年XX市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，
人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。
由于XX有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，XX已成为全国对外
开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为XX的重要产业，近年
来随着房地产业的扩张，XX的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入
XX，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和
市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在XX灶具市场占有67%的市场份额。
为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，
针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题
购X品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干
道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生
活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准
色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引
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起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内
容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路
口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费
者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印
上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费
者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标
准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：
如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，
步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活
动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消
费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规
模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的
看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式
进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做
到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品
牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩
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大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对
X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来
宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌
的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对
此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术
人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产
品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、
微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导
购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以
吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，
并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强
成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买
欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信
息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头
介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费
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者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，
让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消
费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让
消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台
式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵
现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板
一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的
今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，
想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，
进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购
员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生
争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失
六、活动及效果评估
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞
争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大
增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较
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长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销
售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号：十一买家具就来xx
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促
销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。
四、活动时间：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活动地点：
郑汴路凤凰城xx家居自选商场
六、活动内容：
1、xx一元“秒杀”更劲爆!
2、xx预订套装家具更惊喜!
3、xx套装组合家具更超值!
活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环
境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀
移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议
与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半
功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
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如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报
发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个
一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;
3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx卖场
内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;
5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，
要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周
边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆
盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，
选择与xx晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模
顾客召集;
2、以“预订xx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾
客的收集。
3、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容
的传达。
顾客组织：
1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召
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集;
2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
一、卖场圣诞氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，
房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的
灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置
圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧
而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景
增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消
费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、
装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手
套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的
冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在
帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通
过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满12元，凭购物小票，赠送一双
手套(手套价值5-1元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展手套节，展出销
售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：
一等奖：1名，29寸彩电一台
二等奖：3名，VCD一台
三等奖：2名，圣诞音乐CD一张
四等奖：1名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新
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年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较
实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时
在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不
同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小
不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。
注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)
等。
事件：F品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五折，进店就送礼，
免费试穿”活动，活动前期发放了2万份宣传彩页，在两条主干道上悬挂上百条
过街条幅。据悉，F品牌P市专卖店专门为此次活动准备了10双皮鞋试穿和500
套市场价为15元的套装鞋油。
反应：同一条街杂牌服装店老板：“做品牌就是赚钱啊！看看人家，这手笔多
大，肯定有厂家支持，这阵势，最少要2万吧。图什么啊，不如拿来进货。”
同一条街A品牌鞋店老板：“不就是几万份宣传单，几百盒鞋油嘛。宣传单1
角一份，鞋油顶多3块一盒，花不了几个钱。再说了，这宣传力度肯定有总部支
持。得，我也搞，别让他把人全引过去了。”
隔壁街一药店女营业员：“有这好事，咱也去看看吧。上面写了，就是不买也
能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”
同药店另一女营业员：“就是就是，人家说了五折，400元的鞋现在200元，
要真是这样，我就给我家那口买一双，让他也穿穿这高档鞋。”
一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把价格抬高了再打折，糊弄我们消费
者呢。”活动开始了，在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中，在川流不息的客流
中，F品牌P市专卖店创造了开业当天销售54双，预定10双，七天共销售262
双的销售纪录。该活动也从此被F牌河南分公司做为案例，在招商洽谈中屡屡提
及。
热热闹闹的开业活动过去以后，F牌皮鞋P市经销商一算帐，减去4.8折的
进货成本，宣传费用（总部未报销）、房租、营业员工资等费用，不但分文未赚，
反而净赔5000多元。更令人苦恼的是，试穿的皮鞋都被穿的变了形，由于店内人
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太多，营业员忙不过来，还丢了4双。
F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是滋味，终于忍不住向F牌皮鞋河南分公
司打电话，当他向市场部提出以上问题时，却招来市场总监劈头盖脸的训斥：“做
品牌就是这样的。不要看眼前的赚与赔，眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期
性、持续性的活动，我运作品牌很多年了，这种情况是很正常的，进入新市场要
先打开知名度，做一点牺牲是值得的，而且我们马上就有后续活动跟上。你看，
这次活动曝光率多大呀，我做鞋八年了，还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有
那么多人的，连报社都惊动了，还连续报道了两天，我们一下子就打开了局面了。
做品牌不是摆地摊，要往长远看，不能太短视！这次活动的效果这么好，你的库
存不多了吧，赶快进货，打铁要趁热。对了，先打点款过来，账上没钱怎么发货
啊，你的货早都备好了在仓库放着呢，款打过来就可以发了。好了，就这样，拜
拜。”
F牌皮鞋P市经销商刚放下电话，就听到一个顾客和营业员的对话：“你们的
鞋不是五折吗？”
“对不起，先生。我们前几天开业促销活动确实是全场五折，现在活动时间
已经过去了，所以恢复原价。”
“哦，那你们现在几折？”
“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不打折的。”
“是这样，那，我再看看吧……”
分析：
这样的情景在我们的身边每天以不同的形式，不同的场合，不同的时间在服
装鞋帽行业里重复着，充斥着。今天我们暂且不讨论F牌皮鞋连锁总部处于什么
样的动机如此运作P是市场，也不讨论品牌的运作，营业员的销售技巧等方面的
问题。那些问题在我以后的文章中将陆续谈到。我们仅仅以这个营销活动为例，
就事论事，来剖析一下，思考一下。在这个营销活动中，我们要搞明白三个方面：
1．F牌皮鞋的营销活动目的是什么？
2．营销活动的目标达到了没？这种现象说明什么？
3．F牌皮鞋的潜在购买者是谁？他们到底想要什么？
关于第一个问题的思考
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根据F牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：
1．知名度。快速打开知名度恐怕是所有品牌进入新市场的营销活动中最迫
切，也是最重要的目的之一。知名度可以让所有的潜在顾客知道有了一个新的选
择，这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础，所
以几乎所有的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度展开的。
2．销量。对F品牌P市经销商来说，生存的基本条件是销量。没有销量，
流动资金会占压，库存压力会加大，总部的支持也就相应减少，由此引发的将是
更严重的后果。因此，销量是F牌皮鞋P市开业必须要达到的目标。尤其是在没
有其他附属业务收入基础上，销量比天大。
3．提升品牌认知度。F牌皮鞋提供的“试穿活动”其实就是希望通过体验
式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度，有可能的话，提升满意度，进而可以促使
顾客购买产品，也可以影响顾客周围的人。
此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动确实吸引了大量的人来到店里，却发现
他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大部分并不是潜在的购买者。对真正能
够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说，价格并不是影响购买决策的主要因素，
一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买
者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的实际上并没有达到。那
么，第三个营销目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留
下了自己的鞋，真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿。
那么，只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来十分成功，
甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中，但对于F牌皮鞋P市经销商而言，4.8
折进货5折销售，除了日渐空旷的仓库，得到了什么？恐怕是他要仔细思考的问
题。
提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群，F牌皮鞋的营销经理没有犯把男
鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工
人的错误。知名度是为销售服务的，有效的知名度才可以带来有效的销量，而有
效的销量随即会拉来合理的利润，这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基
础。
第一场＜中场＞（8月3日）演出安排（90分钟）
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1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15
分钟）
2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟）
3、有奖问答。（10分钟）
4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟）
5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟）
6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极
参与。（5分钟）
第二场＜中场＞（8月10日）演出安排（90分钟）
1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟）
2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟）
3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟）
4、有奖问答。（5分钟）
5、公布选美标准及评选办法。（10分钟）
6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题三队，三队分
别进行展示。（20分钟）
7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟）
8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟）
9、由观众选出每队前五名。（5分钟）
10、关于选美有奖问答。（5分钟）
11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟）
12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟）
13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟）
【【实用】促销活动方案模板八篇】