2024年4月2日发(作者：)
黄冈中学
暑期西安报告会
策
划
书
西安****有限公司
一、前言
“科技兴国”，“知识改变命运”。
随着改革的深入和社会的转形，来自各方面的竞争和就业的压力，使教育的地位越来越突出。根据有关部门调查，我国家庭储蓄的首要用途是教育储备基金。为了让孩子上一个好学校，接受良好教育，家长不惜重金。但是学生如何学习？如何在学习知识的同时全面提高素质？已成为教育界、家长、老师关注的话题。
西安现有中学407所，在校学生近50万，这些学生中大多数都使用过黄冈中学的资料。
黄冈中学地处湖北黄冈市，这所具有百年历史的名校，人才辈出，名师云集，位居国家级十所重点中学之首。她代表了我国中学教科研最高水平，在国内外享有盛誉。黄冈中学的各类参考书籍深受全国各地中学生喜爱。
今年3月初，我公司与华商报在西安共同举办了“欧亚学院杯—黄冈中学高考冲刺报告会”。本次报告会连续二天四场满棚，与会人数达1.2万人次，是我国类似报告会在历史上规模最大的一次。本次报告会的成功举办在这块古老而文明的土地上掀起了又一波“黄冈热”。
二、报告会名称
***杯———黄冈中学暑期报告会
三、报告会宗旨
推动教育产业，扩大企业的影响力，塑造企业光辉形象
四、主办单位
西安****有限公司 冠名企业 黄冈中学
黄冈中学网校 西安晚报社 赞助企业
五、协办单位
赞助企业 华商报社 今早报社 西安电视台 西安广播电台
六、主讲报告会人员
参加本次报告会的老师均有丰富的教学经验，多次参加过全国巡回演讲的黄冈中学特、高级教师。
七、报告会时间
1、报告会筹备时间：2003年3月28日——2003年7月3日
2、报告会时间：2003年7月5日——2003年7月7日（其中两天是星期六、日）
3、报告会分6场进行，依次为初一至高二的顺序。
八、报告会地点
会场地点：西安市人民大厦
会场容量：1500人
会场优势：地处城中心交通方便，会场设施齐全。
九、报告会内容
1、如何学好数学、语文、英语；
2、初二的学生如何学好物理；
3、初三如何学好化学，面临中考的准备；
4、高中学习与初中学习的区别；
5、高考的提前准备，高考的变化；
6、黄冈优秀学生现身说法；
7、现场回答问题；
十、报告会的对象
报告会目标群体：在校中学生、家长、任教老师和教育工作者。
目标群消费：虽然主要目标群体还没有经济能力，但作为独生子女，他们是家庭的消费主体，家长普遍重视孩子的教育，对于好的教学资源，家长们都愿意给孩子进行投资。
十一、举办报告会所具有的天时、地利、人和
天时：近期，教育部举行的全国教育系统电视、电话会议中，新任教育部部长周济，态度坚定的对各级教育行政管理部门和学校提出10项治理工作要求，严刹乱收费现象，增强学校收费的透明度。
地利：西安市教育局严格执行会议精神，要求不得以任何形式，收取学生的费用，学校不得占用学生的休息时间进行补课。媒体对不遵守规定的学校进行了曝光，这对规范教育行业起到了积极推进的作用。
人和：黄冈中学在西安有很高的知名度，03年3月1、2日在西安交大思源活动中心举办的“欧亚学院杯—黄冈中学高考冲刺报告会”，在西安教育界引起了强烈的反响和广泛关注，受到了学生、家长和老师的一致赞誉。暑期举办报告会同样针对性强，将会得到广大师生和家长的支持。
十二、黄冈中学概况
1、黄冈中学简介
百年名校黄冈中学建于1904年，地处湖北省黄冈市，学校“以人为本、科研兴校、扩大规模、创新发展”的办学思路，制定了新世纪的办学目标，即把黄冈中学办成深化教育教学改革与科研的实验学校、辅助教育教学成果的示范学校，在国际、国内有重要影响且具有特色的名牌学校。她认真推行素质教育，以自己独特的教学方式，创造了一个又一个的“黄高神话”。学校的历史与董必武、詹大悲、董毓华、黄侃、胡风等著名革命家、学者的名字联系在一起。建国以来，为国家培养了数以万计的人才，可谓桃李满天下。改革开放以来，黄冈中学坚持以“三个面向”为指针，全面贯彻教育方针，锐意进取，勇于创新，取得了令人瞩目的成绩。学校先后获得“全国教育系统先进集体”、“全国德育先进学校”等八项国家级荣誉称号。2000年10月，在北京举行的“世界著名中学校长论坛”上，黄冈中学校长汪立丰应邀出席，并代表国内学校在大会上发言。党和国家领导人李鹏、李岚清、宋平等都曾为黄冈中学题词。
2、黄冈中学升学率
黄冈中学近100%的重点大学升学率，400多名学生被保送北大清华等名牌大学深造；曾经在国际数、理、化奥赛中取得5金4银1铜，获国家级奖项900余次，在国际上享有很高的知名度。2002年中考、高考和学科竞赛成绩优异，中考：初中应届毕业生68人考取黄冈中学高中，录取人数接近城区录取总人数的50%。其中有5名学生成绩居城区前10名。高考：600分以上人数220人，过重点线人数454人。理科2名学生名列全市第二、第三名；文科3名学生名列全市第一、第二、第三名。24名学生被保送全国十大名牌高校，占全省保送生七分之一。竞赛：袁鹏飞同学参加保加利亚国际数学奥林匹克邀请赛荣获一等奖；高俊同学参加在新加坡举行的亚洲物理奥赛荣获金牌，又在刚结束的第33届国际中学生物理奥林匹克竞赛中荣获银奖。
3、黄冈中学的师资力量
她拥有21位特级教师、85位高级教师、2名外籍教师、14位享受国务院特殊津贴的专家，200多位一线优秀教师。
十三、报告会举办原因
1、“高考冲刺报告会”的影响
今年3月1日、2日我公司和华商报在西安交通大学思源活动中心成功的举办了 “欧亚学院杯——黄冈中学西安高考专场报告会”，在学生和家长及各个中学教师中引起了强烈的反响。外市的家长和学生不顾路途遥远专程赶来听报告，好多学校为学生团体订票。在前期媒体的宣传中就得到了广大家长和学生的热切关注，中期在西安各个郊区设立售票点，好多家长从外地打来电话或者在网上订购，同时好多的高一、高二的学生也加入购票的队伍争先恐后的要听黄冈名师的报告。
本次报告会的冠名方“西安欧亚学院”在报告会现场独树一帜，格外醒目。欧亚学院的旗帜高高的飘在会场上空，在报告会现场的展版上详细的展示了学校先进的设施、优美的环境及专业学科。还向参会的学生提供校园参观车和免费午餐。去参观的学生一批又一批，学生及家长普遍反映欧亚学院是民办大学里的佼
佼者，是可以报考的学院。
报告会四场人数达到上万人。老师精彩的演讲引起阵阵的掌声。在回答问题的时候好多学生把困惑已久的疑难问题提了出来，黄冈老师详细的作了解答，学生的脸上露出了激动而满意的笑容。还有好多同学跑到老师的休息室当面请教问题。在报告会现场还有好多家长用录音机把黄冈老师的报告录下来。与此同时，华商报也对此作了跟踪报道。听完报告会后，学生和家长们都一致认为此次报告会办的非常及时，对参加高考的学生指明了方向，让他们获益不小。“名师就是名师，果然非同凡响”好多家长还说，希望能多举办几次这样的报告会，能让更多的学生在紧要关头再 “快马一鞭”。
最后在接受记者采访时，欧亚学院副院长胡剑波先生表示，西安欧亚学院是一所民办大学，正在向国际名校靠拢，以我们先进的设施，雄厚的师资为祖国培养优秀的青年，为西部大开发尽一份微薄之力。冠名这次报告会主要是想通过这样的活动帮助更多的考生考入理想的大学，同时也是向外界展示欧亚学院的风采，展示陕西名办高校高等教育的风采，他表示，今后还将赞助这种服务社会、回馈社会的公益活动。
报告会闭幕直至今日，还有高中家长打电话说没有参加报告会感到非常的遗憾。与此同时初中的家长和学生也打来电话询问是否还举办针对其他年级的报告会，并要求我们再举办一次。
2、投入教育——争取下一代
教育，是人类文明得以延伸和发展的重要途径。在商品经济浪潮中教育不仅作为二十一世纪的朝阳产业，同时影响着周边产业的发展。国外著名企业都不遗余力地投入教育，使其企业品牌形象根植于下一代的心目中。争取下一代就是争取未来。
3、远程教育迅猛发展
随着教育体制的变革，新的教育方式——网络教学已经诞生。校校通工程已在全国启动，很多中学开始安装校园网。充分运用网络优势达到教育资源共享，不但能提高各校老师的教学水平，更能帮助提高学生的学习成绩。
4、电脑拥有率的上升给远程教育带来巨大商机
在我国发达省份，电脑教学占到了很大的比例。西安现有407所中学，其中
在校中学生超过50万人，继前期调研结果显示2002年8月份的电脑普及率为21%，2003年的初期调研发现普及率已经上升到23.5%，而且电脑市场随着科技的发展，降低了制造成本，造成了电脑价格大幅下调，电脑普及率正以每年3%以上的速度上升。在这个基础上利用电脑进行学习已不再是一般家庭的梦想。
5、黄冈中学在西安的品牌优势
作为我国中学教学水平最高的湖北黄冈中学，在西安乃至全国中学生心目中的知名度为90%以上，而黄冈的学习资料（《黄冈兵法》、《黄冈秘籍》等）深受西安中学生的喜爱。
为了更好的使黄冈中学优秀教学资源为众多学生使用，有必要让更多的学生全面的了解黄冈中学优秀的教学资源和教学方式，提高黄冈远程教育在西安的知名度，因此举办本次报告会。
十四、报告会优势
1、资源优势
参加报告会的老师全部是来自黄冈中学的一线优秀教师，他们拥有丰富的教学经验，多次参加全国大型报告会和高考命题。
2、品牌优势
“黄冈兵法”、“黄冈秘籍”在西安已经深入人心、家喻户晓，具备强大的品牌优势。
3、针对性强
暑期正是家长忙于如何提高学生学习成绩的时间，让学生们 “拜名师，请高手”都想在暑假为自己的学生 “充电”。希望在开学后学习成绩有明显的提高。在暑期内掌握高效率的学习方法、提高学习效率、转变观念是所有家长最为关心的问题。相信本次报告会对学生来讲是一个不容错过的学习机会。
4、话题性强，极具新闻价值
本次报告会针对的是众多家长普遍关注的话题。报告会的举行，不仅可带来丰厚的利润，还能通过报告会树立企业关心教育、关心青少年成长的良好形象。
5、市场潜力大，宣传力持久
报告会的商业价值巨大，协办单位通过参与此次报告会可以获得近期的经济
效益和长期的宣传效应。在报告会前期近15天的广告宣传，后期对报告会进行整版的报道。报告会的后期效应持久，将会有超过30万个家庭更加深入的了解企业的形象和产品。
6、报告会阶段性好
报告会选在暑假，学生、家长都能抽出时间参加。
7、友好交流
黄冈老师可以和赞助的单位及学校老师进行友好交流，同时媒体跟踪报道。
8、适合人数多，影响力大
我省将会有30万学生利用暑期进行学习，面对如此众多的学生，在这个期间举办黄冈中学西安报告会一定会达到预期的效果。
9、意义深远
江主席在第十六次党代会中肯定了教育在全面建设小康社会中的重要地位。随着国民教育体系逐步的完善，人们享有接受良好教育的机会。西部大开发工程已启动，这不仅仅给经济领域，同时也给教育领域带来了千载难逢的机遇，相信此次远程教育报告会定将对西安人教育观念的转变起到重要作用。
十五、报告会筹备工作
1、报告会前期的广告宣传；主要是针对冠名、赞助企业和报告会进行宣传。
2、报告会场外广告牌的征定，企业单位可根据自身情况自行设计宣传牌。
3、报告会现场所需物品的订购和租赁。
4、报告会现场设立咨询登记处，由黄冈中学特、高级老师及网校老师直接参与问答，与学生和家长零距离接触。
5、报告会现场摆放宣传网校展板及服务规范措施。
6、报告会现场设立黄冈网校咨询处，黄冈内部资料销售点。
7、报告会现场设立学生、家长意见箱。
8、黄冈中学校园参观经验交流登记处。
十六、报告会程序
1、有关迎宾歌曲、军乐队、喜庆歌曲循环播放
2、嘉宾签到，赠送纪念品，组织照相、摄影，大会组织人员及礼仪小姐在门口列队作好接待工作（礼仪安排、签到本、桌椅、嘉宾休息室、姓名牌的摆放等）
3、报告会开幕：（嘉宾列席、主持人发言、领导讲话等）
4、报告会开始：（报告主题）
5、现场回答问题
6、宴请嘉宾（地点、行车路线）
十七、其它事项
1．会场布置、人员安排。
2．冠名、赞助企业宣传品摆放及悬挂。
3．门票发售，由于报告会现场情况，重点在城区和高新区及南郊学校和科技区发售门票。
4．宣传海报及黄冈中学报的发放，在发放的资料上印刷冠名企业的详细联系方式。大标题为某某黄冈中学成才之路报告会。
5．确定大会主持人，提前让主持人熟悉冠名企业的性质。
6．报告会现场发放黄冈有关资料及冠名企业资料。
7．宣传黄冈网校西安分校特色、树立远程教育形象。
8．礼仪、保安。
10、其它协助单位活动。
11、有关冠名、赞助企业宣传用品及其它材料自行提供。
12、媒体宣传炒作及企业形象展示。
十八、报告会宣传形式
本次黄冈中学西安报告会本着“推动教育事业发展，塑造企业光辉形象”的目的举办，以便达到双赢的局面。本次报告会将结合企业的特征紧扣企业形象和产品销售展开，我们以文字方式和图片形式对报告会进行宣传同时将结合报纸媒体，能够点面结合地宣传。
一、前期宣传
1、对主讲老师的专访
对参加本次报告会的主讲老师进行专访并在西安平面媒体上报道，其中包括老师的职称、著作、职务、获得的荣誉、参加的讲座都进行一系列的报道。目的是为了让家长和学生清楚的了解本次参会的老师的简历，以达到对报告会信赖的效果。
2、召开新闻发布会，邀请冠名企业参加并进行讲话，媒体跟踪报道。
3、利用海报，宣传报告会时间、地点和冠名单位。在媒体宣传上对报告会冠名单、赞助单位进行前期品牌宣传。由专人到社区现场发放黄冈宣传报3-4万份，介绍冠名单位及报告会的具体内容，同时回答关于报告会的咨询。
移动宣传：使用广告车等移动工具为报告会造势，同时用媒体渲染冠名企业和赞助单位，加深消费者的印象，造成轰动效应。发放印有企业形象标志或企业产品的报告会宣传材料。
二、中期媒体宣传
1、在报告会正式开始前半个月，我们将会把媒体、商家、报告会三者结合起来进行媒体宣传。
2、走进西安市各个中学，与中学生、老师和进行面对面的讲解。其后安排黄冈老师到商家参观交流，媒体可作现场跟踪报道，宣传企业形象。
三、后期宣传
1、报告会前后在宾馆召开黄冈和西安教育界研讨会，就如何提高教学质量，培养学生的学习方法等展开研讨。我分校在邀请西安各个名校有关人士的同时媒体跟踪报道。并和西安各校名次学生进行座谈会。
2、后期对冠名本次报告会的企业进行专题报道，对企业进行专访。
现场宣传
1、主持人在适当时候对主办单位和冠名单位的形象加以宣传。
2、在会议召开时邀请主办单位领导讲话。
3、主办单位提供促销场地。
4、主办单位要求礼仪小姐绶带上必须注明冠名企业名称。
十九、企业冠名及赞助实施细则
1、有志于教育事业发展，特别是远程教育事业发展的企业均可获得冠名权。
2、有利于当代青年健康、文明成长的企业均可获得冠名权。
3、在会场内外适当位置为企业冠名，冠名企业须为合法注册的企业，并且其产品市场销售信誉及质量符合国家有关管理规定。
4、冠名企业可要求为大会提供具有纪念和代表意义的物品。
二十、 报告会组委会
本报告会组委会是本次报告会的最高权利机构。
1、组委会成员由格隆公司与冠名企业组成；
2、组委会设正、副主席各一名，委员若干名；
3、组委会主席由格隆公司人员担任，副主席则由冠名单位人员担任；
4、组委会负责报告会期间和媒体的广告谈判及广告内容的初步设计；
5、组委会负责报告会现场的组织安排工作；
6、组委会的宗旨是全力办好本次报告会；
7、组委会内部出现意见分歧时，组委会主席有权决定采取哪种意见。
8、组委会负责决定报告会一切相关事宜。
西安****有限公司
2003年4月8日
附件
参加西安高考专场报告名师简介
1、汪芳惠
男，曾参加西安报告会，主讲理宗。黄冈中学生物高级教师、生物教研组组长，理科综合权威，省生物学会理事，黄冈市生物教学研究会理事长，多年从事高中生物教学、主编和发表过几十本（篇）丛书和论文。
2、戴军
男，曾参加西安报告会，主讲文宗。黄冈中学历史特级教师，科研处主任，黄冈中学教学委员会副主任，黄冈中学国家级课题研究组组长。省历史学会理事，黄冈市历史学会理事长。在国家杂志上发表了多篇论文。黄冈中学主编的《高中分科导学》编委，高三历史把关教师。
4、周向东
男，曾参加西安报告会，主讲语文。黄冈中学语文高级教师，2003届高三年级负责人，省语文学会会员，黄冈市语文教学研究会理事。黄冈中学《雪堂》杂志主编，主编多种语文研究丛书，散文评论员。
4、王昕眆
男，曾参加西安报告会，主讲数学。黄冈数学高级教师，年级负责人，长期在教学第一线指导高考、成绩突出，辅导学生竞赛获湖北省团体第一，主编和参加正式出版书籍几十本，在杂志上发表教育教学论文二十多篇，其中较有影响的《概念教学中学生思维品质培养例说》（陕西师大《中学数学教学参考》）《、教学艺术点滴》（湖北大学《中学教学》）、辅教论文《测试与平讲》（华中师大《数学通讯》）论文多次在省、市级获奖。
5、周梁：
女，曾参加西安报告会，主讲英语。黄冈中学英语高级教师，学校教学新秀，模范园丁。高三年级英语备课组组长，湖北省教育学会会员，市英语教学研究会会员。长期担任高中和高三的英语教学，曾获优质课比赛市级一等奖，省级二等奖。曾编写《黄冈中学名师点击》等十几部书籍，东北师大出版社《中学生活页题选》杂志社的撰稿人。
黄冈中学
暑期西安报告会
招
商
方
案
西安****有限公司
黄冈中学暑期西安报告会招商方案
一、 主题
教育是人类文明得以延伸和发展的重要途径，在商品经济浪潮的冲击下，教育已成为一大产业融入社会经济，随着教育体系的发展和逐步完善，新的教育方式——网络教学已经诞生。与此同时，电脑市场随着科技的发展也降低了制造成本，电脑价格大幅下降，其普及率正以每年3%以上的速度提升，在这个基础上利用电脑进行学习已不再是一般家庭的梦想。
随着假期的到来，各位家长也开始忙于利用假期为子女充电加油，暑期再次引起人们的关注。本次报告会作为大型活动，宣传面广，媒体关注多，为商家提供难得的宣传契机，用参与活动的方式进行宣传，为扩大品牌的知名度给企业带来丰富的利润而打下坚实的基础。特定的人群，媒体的炒作与宣传酝酿了特定的商机。本次活动的举办，必将为参与活动的企业提供展示风采，开发市场，培养潜在需求的千载难逢的大好时机。
二、 大赛组织单位及运作机构
主办单位 承办单位 协办单位 策划单位
三、 滚动媒体
1、电台，电视台
陕西人民广播电台交通音乐频率 陕西人民广播电台文艺频率
陕西人民广播电台音乐频率 西安人民广播电台音乐频率
陕西电视台 西安电视二台
2、报刊
《西安晚报》、《三秦都市报》、《华商报》、《中国经营报》、《陕西经济信息网》、《百姓生活报》、《城市经济导报》、《西部大开发》、《大地半月刊》、《文化艺术报》、《北京工商网》、《发现》、《当代女报》、《天天商情》、《求职周刊》、《大
众投资》、《各界导报》
3、报告会组委会
本报告会组委会是本次报告会的最高权利机构；
组委会成员由格隆公司与冠名企业组成；
组委会设正、副主席各一名，委员若干人；
组委会主席由格隆公司人员担任，副主席由冠名企业人员担任；
组委会负责报告会现场的组织安排工作；
组委会的宗旨是全力办好本次报告会；
组委会负责决定报告会一切相关事宜。
4、报告会现场宣传
报告会现场将会有来自高新中学、西工大附中、交大附中、电子一中、西安铁一中、西安中学、八十四中等十几所名校近千名师生齐聚一堂。在本次报告会中，黄冈老师可以和赞助单位及学校老师进行友好交流，同时媒体进行报道。报告会现场将通过给学生和家长发放宣传资料及在会场设置展板的方式对网校和冠名赞助单位进行宣传，报告会现场将设立咨询登记处，由黄冈中学特、高级老师及网校老师直接参与问答，与学生家长零距离接触。同时，现场将设立企业产品咨询台，现场摆放宣传网校展板和服务规范设施，对冠名赞助企业进行宣传。
四、 企业享有的权益
1 “冠名权”《黄冈中学暑期西安报告会》“冠名权”一经确立，其冠名贯到整个活动的始末；
注：本次报告会的冠名是本次活动的一大亮点，展示企业实力，树立严谨正规的社会形象，确定在同行中主导地位的捷径，伴随着黄冈中学暑期报告会大型公益活动的展开，企业的品牌和形象将深深的印在陕西省数千万人民的脑海。
2 华商报，三秦都市报，西安晚报宣传报道；
3 西安晚报新闻报道及其他宣传；
4 西安电视台专题报道中出现企业名称，企业产品，企业家形象；
5 企业可要求在活动现场由企业领导发言；
6 企业可要求在活动现场主席台正后方或正前方制作含有企业标志的背景广
告；
7 企业可要求在报告会专用的门票、报名表等资料上印制企业广告；
8 企业可要求组委会为其颁发暑期报告会所指定的消费产品证书；
9 企业可要求在报告会专用纸张上印制企业标志；
10 企业可要求由企业对参加报告会的师生颁发宣传纪念品；
11 企业可要求在报告会场外摆放事物及促销宣传；
12 企业可要求活动现场外悬挂条幅，吊放氢气球；
13 企业可要求在活动举办期间以暑期报告会为名指定消费品的名义进行促销活动；
14 企业可要求在报告会现场通过给学生和家长发放宣传资料及在会场设置展板的方式进行宣传；
15 企业可要求在活动中安排企业礼仪小姐，安排企业绶带；
16 企业可要求享有本次活动协办单位美誉称号并发放证书。
五、 加盟企业的具体要求
1、企业必须为经国家机关注册登记的合法企业；
2、企业必须为信誉良好；
3、企业所宣传的产品必须有国家有关部门出具的质量合格证书。
附件1
企 业 回 报
出资30万元的企业（独家冠名企业），我方将会对党政机关、研究所、大专院校、进行赠票。同时采用营销的方式进行售票。
一、媒体宣传
1、新闻发布会
合同签约时举行新闻发布会，主办方、冠名企业共同参加并讲话，进行专访。
2、按冠名企业要求赠票
合同签定后我方按冠名方的要求把二分之一的票赠送到指定的人群。
3、电视台：
自签定合同后，经组委会研究确定，在黄冈中学暑期西安报告会筹备阶段、报告会举行期间、报告会后期工作阶段对冠名方进行新闻宣传报道，具体报道时间具体商谈：以电视广告的实际操作价格为标准，投入硬性广告，具体形式和时间待定。
4、报纸
以《华商报》《西安晚报》《三秦都市报》三大报纸为主进行宣传，自签定合同之日起，贯穿报告会始终对冠名方进行新闻跟踪报道，以各报纸广告的实际操作价格作为标准，投入硬性广告，具体形式和时间待定。
5、广播
以西安音乐台，陕西交通音乐台，西安经济台为主，自签定合同之日起，贯穿报告会始终进行新闻跟踪报道。具体播出时段暂定。
6、杂志
7、网络
凡签约企业将通过对黄冈中学形象的展示，树立企业关心教育，支持教育的形象，树立企业品牌，营造企业新型文化，使报告会主办方和协办方共同取得一个长期的品牌宣传效益，从而扩大企业的影响力，提高企业的知名度。
二、场地广告：
1、条幅 2、展板 3、入场券 4、学习资料 5、报告会主席台布景 6、电脑
7、幻灯片 8、宣传手册 9、现场广播广告 10、企业花篮 11、海报 12、气球
13、活动推广（形式不限） 14、绶带
三、代表：
1、主持人鸣谢；
2、冠名企业代表亮相、发言；
3、由黄冈中学主办方有关负责人点名致谢；
4、享有本次活动协办单位的称号；
5、凡企业产品在报告会期间能用到的，可将企业产品指定为报告会专用产品，必要时派专员在现场进行推广和宣传；
6、对企业领导进行人物专访——谈我国现代网络远程教育的看法以及对此次报告会的评价（为学生及家长带来的收益），具体媒体的具体播放时段具体商谈；
7、报告会后，在各大媒体的鸣谢通告中出现。
出资20万元的企业，我方将会对党政机关、研究所、大专院校、进行赠票。同时采用营销的方式进行售票。
一、媒体宣传
自签定合同后，在电视台、杂志、网络及《华商报》《西安晚报》《三秦都市报》西安交通音乐台，西安音乐台，西安经济台等各大媒体上，贯穿始终进行新闻追踪报道。同时以各具体媒体的实际操作价格为标准，投入硬性广告，具体形式和时间待定。
二、场地广告
1、条幅 2、展板 3、入场券 4、学习资料 5、报告会主席台布景
6、电脑 7、幻灯片 8、宣传手册 9、海报 10、气球
11、活动推广（形式不限） 12、绶带
三、代表：
1、主持人鸣谢；
2、投资企业代表亮相、发言；
3、由黄冈中学主办方有关负责人点名致谢；
4、享有本次活动协办单位的称号；
5、凡企业产品在报告会期间能用到的，可将企业产品指定为报告会专用产品，必要时派专员在现场进行推广和宣传；
6、企业领导进行人物专访——谈我国现代网络远程教育的看法以及对此次报告会的评价（为学生及家长带来的收益），具体媒体的具体播放时段具体商谈；
7、报告会后，在各大媒体的鸣谢通告中出现。
出资15万元广告费的企业
一、媒体宣传
自签定合同后，在电视台、杂志、网络及《华商报》《西安晚报》《三秦都市报》西安交通音乐台，西安音乐台，西安经济台等各大媒体上，贯穿始终进行新闻追踪报道。同时以各具体媒体的实际操作价格为标准，投入硬性广告，具体形式和时间待定。
二、场地广告
1、条幅 2、展板 3、入场券 4、学习资料 5、报告会主席台布景
6、电脑 7、幻灯片 8、宣传手册 9、海报 10、气球
11、活动推广（形式不限） 12、绶带
三、代表：
1、主持人鸣谢；
2、投资企业代表亮相、发言；
3、由有关到场省市领导点名致谢；
4、由黄冈中学主办方有关负责人点名致谢；
5、享有本次活动协办单位的称号；
6、凡企业产品在报告会期间能用到的，可将企业产品指定为报告会专用产品 ；
7、报告会结束后，在媒体的鸣谢通告中出现。
出资10万元广告费的企业
一、媒体宣传
自签定合同后，在电视台、杂志、网络及《华商报》《西安晚报》《三秦都市报》西安交通音乐台，西安音乐台，西安经济台等各大媒体上，进行新闻追踪报道。同时以各具体媒体的实际操作价格为标准，投入硬性广告，具体形式和时间待定。
二、场地广告
1、条幅 2、展板 3、报告会主席台布景 4、电脑 5、幻灯片
6、宣传手册 7、海报 8、气球 9、绶带
三、代表：
1、享有本次活动协办单位的称号；
2、凡企业产品在报告会期间能用到的，可将企业产品指定为报告会专用产品；
3、对企业领导进行人物专访，具体媒体的具体播放时间具体商谈；
4、报告会结束后，在媒体的鸣谢通告中出现。
出资5万元广告费的企业
一、媒体宣传
自签定合同后，在电视台、杂志、网络及《华商报》《西安晚报》《三秦都市报》等各大媒体上，进行至少一次新闻追踪报道。
二、场地广告
1、享有本次活动协办单位的称号；
2、凡企业产品在报告会期间能用到的，可将企业产品指定为报告会专用产品；
3、对企业领导进行人物专访，具体媒体的具体播放时间具体商谈；
4、报告会结束后，在媒体的鸣谢通告中出现。
出资5万元以下的企业，具体商谈（具体事宜以合同为准）
附件2
报告会相关内容
一、报告会名称
***杯——黄冈中学暑期西安报告会
二、报告会时间
报告会筹备时间：2003年3月28日——2003年7月3日
报告会时间：2003年7月5日——2003年7月7日（其中两天是星期六、日）
三、报告会相关信息：
会场地点：西安市人民大厦
会场容量： 1500人
会场优势：地处城中心，交通方便，会场设施齐全。
报告会分6场进行，依次为初一至高二的顺序。
四、主讲报告会人员
参加过全国巡回演讲的黄冈中学特、高级教师
五、报告会内容：
1、如何学好数学、语文、英语；
2、初二的学生如何学好物理；
3、初三如何学好化学，面临中考的准备；
4、高中学习与初中学习的区别；
5、高考的提前准备，高考的变化；
6、黄冈优秀学生现身说法；
7、现场回答问题；
附件3
冠名、赞助报告会可行性分析
一、黄冈中学所具有的优势
1、资源优势
参加报告会的老师全部是来自黄冈中学的一线优秀教师，他们拥有丰富的教学经验，多次参加全国大型报告会和各类考试的命题。
2、品牌优势
“黄冈兵法”、“黄冈秘籍”在西安已经深入人心、家喻户晓，具备强大的品牌优势。
3、针对性强
暑期正是家长忙于如何提高学生学习成绩的时间，让学生们 “拜名师，请高手”都想在暑假为自己的学生 “充电”。希望在开学后学习成绩有明显的提高。在暑期内掌握高效率的学习方法、提高学习效率、转变观念是所有家长最为关心的问题。相信本次报告会对学生来讲是一个不容错过的学习机会。
4、话题性强，极具新闻价值
本次报告会针对的是众多家长普遍关注的话题。报告会的举行，不仅可带来丰厚的利润，还能通过报告会树立企业关心教育、关心青少年成长的良好形象。
5、市场潜力大，宣传力持久
报告会的商业价值巨大，协办单位通过参与此次报告会可以获得近期的经济效益和长期的宣传效应。报告会的后期效应持久，将会有超过30万个家庭更加深入的了解企业的形象和产品。
6、报告会阶段性好
报告会选在暑假，学生、家长都能抽出时间来。
7、友好交流
黄冈老师可以和赞助的单位及学校老师进行友好交流，同时媒体跟踪报道。
8、适合人数多，影响力大
我省将会有30万学生利用暑期进行学习，面对如此众多的学生，在这个期
间举办黄冈中学西安报告会一定会达到预期的效果。
9、时机好
十届全国人民代表召开后，新的教育部长周济对各级教育行政部门和学校提出了一些更为严格的要求，现在西安的中学除了初三、高三的学生可以补课外，其他年级的学生一律不让补课，同时对校外一些补习班的取缔，对黄冈中学网校的开展将更为有利。网上教学，尤其是全国著名中学——黄冈中学的优秀教学资源，作为课堂教学的有利补充，将会受到越来越多学生和家长的喜爱。
二、树立企业形象，关心教育
1、冠名企业指定名称作为报告会标准名称——“***杯——西安报告会”；
2、各种新闻宣传中均以“***杯——西安报告会”作为活动名称；
3、各种广告宣传中均以“***杯——西安报告会”作为活动名称；
4、活动中各种用品均采用“***杯——西安报告会”名称标识。
5、荣誉权益：冠名企业成为报告会主办单位之一，享受相关荣誉权益：
6、冠名企业主要负责人出席报告会开幕式和闭幕式；
三、报告会对企业的宣传具备多方面
1、宣传权益：广告：报告会将采用循环播放作为核心阵地滚动播出，配合部分专业媒体与地方报纸媒体的广告发布，搭载宣传冠名品牌，赞助品牌均以显著方式出现在广告版面中。
2、新闻宣传：举行隆重的冠名签约仪式及独家发布会。邀请冠名企业致辞；邀请媒体到会宣传炒作。新闻传播中，冠名品牌得到强有力的暴露支持。
3、软性传播：冠名品牌将以多种形式，高频次出现在宣传中。
4、人际传播：我公司将会在西安各个社区、学校、研究机构等进行大力的人员
推广，以口碑式对冠名品牌进行宣传；
四、冠名报告会对产品宣传，具备特有的优势
1、互动双向的广告方式
面对面的沟通和交流，更符合中国人的购物心理和消费习惯。通过现场的企业宣传，展示公司的优秀形象，增强信赖感，亲切感。
2、传统广告依赖于画面、文字的强行说服。“西安报告会”的营销方式更强调人与人之间情感的交流，用你的快乐、微笑、坦诚去感染和打动目标客户，去促发他的购买行为，刺激购买欲望。
3、节省冠名商市场和客户细分的工作和时间
这次报告会聚集有身份地位和支付能力的校长、老师、知名专家、媒体记者以及企业家等高端客户群体，与冠名方的目标客户完全吻合。
4、冠名商可与目标客户建立私人关系的良机，可根据客户对企业和产品的意见作出完善和改进，持续的跟进，每一笔投资都有相应回报。
5、提高广告投放的针对性，一对一的交互式营销，缩短反馈时间，提高反馈效率。对冠名企业而言召开西安教育界研讨会，可有效帮助您节省市场调查的时间、精力和组织成本。
6、拥有西安周边地区的听众，迅速提升品牌知名度和美誉度。
7、营销方式更具隐蔽性和排他性，有效防范竞争对手对抗性营销跟进。
西安****有限公司
2003年4月8日
