2024年4月1日发(作者：)
维普资讯
人物专访・玫瑰地带 Ｅ ＺＨ △ Ｅ△ ｌ 她们装点了田园风景 记北京雷力公司巾帼代理商 文／本ＴｌＪＳＥ者未红国 在一般人印象里．走在烈ａ炎炎的田间从事 为农民服务的都是粗壮的男人。僵在北京雷力 农甬化学有限公司的代理商中。活跃着不少巾 帼英豪。她们与男儿一样．迎曙光出，披夜色归， 以女性特有的坚忍和细心。以不让须盾的干劲 和信心．成为绿色田园一道独特的风景。严信 潘彩英 董桂芳就是其中的佼佼者。 严信：虽然我的力量薄，偃感到义务责 年到现在 共组织了２００多场讲课 甚至农历小年都没有休 息。今年３月１ ０日 她还正式聘请了中科院的一位专家做顾 任重 问，以提升为农服务水准。为了让农民随时学习科技知识，她 ３位巾帼中 严信最小 可她从事商品经营 家电批发至 积极推进“农友之家 服务模式的建设。走进设在农资门店 今１ ５年了．俨然是商界“老江湖”了。 里的 农友之家” 就像进了图书室。农户们随时可以浏览 严信转入农资行业与她的哥哥有直接关系。哥哥几年前 书籍．随时可以观看科技光盘碟片，交流沟通 得到农业新 接触农资后，她在耳闻目睹中受到熏陶，慢慢了解了农资市 知识，了解农产品行情。截至目前，严信组织建立了各级“农 场。她分析说，江汉平原是我匡著名的粮仓，而荆州市是江 友之家 近２０个。这一举措不仅得到农户的拍手称赞，她也 汉平原的腹地．自然条件优越，农资市场前景广阔。哥哥后 享受到服务结出的硕果一一仅今年１到６月份，她就销售了８０ 来做了雷力肥在荆州地区的代理．她作为 老江湖”出任店 多万元的雷力产品。 做农资不能单单卖产品，服务要做到 长 从黑白家电业转向绿色农业。 前面，否则就没有前途。 这是她最大的感触 雷力海藻肥是一种绿色肥料，但一开始农户比较保守， 严信是一个外向的女孩，喜欢唱歌、打羽毛球、上网、看 不敢接受。为此严信使出了多年商战的看家本领：服务制胜。 农业书籍。她的信条是开开心心工作，开开心心生活。进 她聘请当地口碑好的专家为农民进行技术培训 从去年下半 入农资业后，外向的她慢慢地在内心积淀了一份沉甸甸的责 ３８中国农资
维普资讯
任感。她说，高毒农药残留多危害大，现在国家开始注重有 机农药的使用和有机食品的生产，我应该积极推进这项工作。 同时农民又是最朴实的群体，只要带给他们技术和经验，带 来好的收成，他们就会感激你。严信计划在下半年策划制作 农业技术的研究推广。１ ９８６年农业中专毕业后，她在吉林省 桦甸市从事乡村的农技指导。从１ ９９２年开始，她先后创办了 桦甸市北方园艺研究所、吉林市丰满区农业科学研究所吉林 、市耀星种业有限公司。２００４年底成为雷力公司在吉林市的代 理商。 年农事早知道 的年历．每月种什么作物，用什么药 施 什么肥 还有自己的服务热线，一目了然。过年时挂在农民 家里．既喜庆，又实用。针对棉农，她还要专门设计 四季植 棉早知道 年历呢！ 东北人认肥劲 而雷力海藻肥恰恰劲小。东北地多，大 田多，劲大的肥料往地里一撒，省心。这暗合了东北人粗犷的 性格心理。顺应人的心理容易，而改变人的心理等于逆水行 舟 太难了。为了转变农民的观念．她频繁地出入田间地头 潘彩英：我想自已做成功一件事 ２００４年底，当哥哥从北京出差回来 询问下岗在家的潘 彩英是否想做雷力公司的产品时，她想，现在的骗子太多 把 产品宣传得很神，实际上是在骗钱。哥哥又专门往北京跑了 为农民组织科技讲座，苦口婆心地为农民分析土壤板结、产量 上不去的原因 讲解海藻肥肥效久、效果好的道理。她对农民 说： 咱们不能光管自己这一代能种地，还要考虑如何为子孙 后代留下好田地。”同时，她与无公害和绿色种植基地合作， 示范雷力肥的效果。示范显示使用雷力肥的庄稼根系发达． 叶片油绿，肥效长，而且土壤不板结。粮食的品质好．口感也 好。农民相信眼见为实，开始认同 接纳了雷力肥。董桂芳说， 虽然现在用雷力肥的农民还比较少．但农民的反映都不错。 今年７月发生的一件事更坚定了董桂芳把雷力产品做下 趟．实地考察了公司 带回来几小袋肥料和相关资料。心 动的她又感到有些不自信了，这种产品能不能在溧阳市打开 市场呢７第一次 谨慎的她只进了２０００元的雷力产品。 她精心选择了店址，在长途汽车站的旁边租了店面，这 样产品可以很便捷地运到乡下。但不久，家里就有了意见。老 公埋怨她不顾家了，甚至还跟她吵架。孩子上初中．正需要 去的信心。一天，两个农民急匆匆地来找董桂芳。他们是吉林 市郊区的两个种粮大户．都种着３０来公顷的水稻。最近水稻 患了一种病 稻叶发红，怎么也治不好，眼看着劳苦半年的庄 稼就要毁于一旦。不只是他们的稻田 周边有３００多公顷的水 稻都患上这种病。无奈之下，两个农民多方打听，最后慕名来 找董桂芳。经过她的诊断得知，水稻患的是细菌性条斑病和白 叶枯病。这是被国家质量检验检疫总局认定的灭绝性的农作 物疾病，如果治不好，只能把庄稼付之一炬。董桂芳急在心 她照顾，多病的婆婆也需要她伺候。在南京做生意的老公说， 我挣的钱足可以养活全家，那点投资就算丢了。潘彩英考虑 的不是这个。她说，”下岗不可十白，我想自己做成功一件事。 下岗前的她曾经是一家商场的食品柜长。 正是这种精神的力量感动了她的客户。她说： 我是城里 人，刚开始下乡时连韭菜与麦苗都分不清。现在市场上农资 产品的总代理很多，竞争非常厉害，～听说我是推销产品的， 头。她尝试着用雷力的３种产品再配上别的农药，让两位农民 给水稻喷上去。第三天 病情已经被控制住了，第五天．条斑 农资店店主根本不接待我。但一次不行，我再去ｊ二次不行 去第三次。第四次去的时候，店主都被我的精神感动了 进 与好的叶片形成一条明显的分界线．表明疾病基本治好了。这 件事在当地农民中引起了很大的反响，她的心里也升腾起一 点雷力产品试试看。”除了发展雷力产品的销售网点 她还 主动与种植大户联系 找农科站进行雷力产品与其他产品的 对比试验，邀请专家为种田大户讲课。她多管齐下，市场慢 慢地有了起色 她说 开始靠精神，然后要靠产品效果。雷 力海藻肥的肥效好，农民的反映很好。 在雷力肥的推广过程中 她总结出了一些管理网点的窍 门。一是要发展成熟的农资网点 这些成熟的网点都有固定 的客户．要借他们的力来推广产品。现在 她发展了十几家 销售网点。二是要巩固老网点．让老网点带动周边的新网点． 大网点带动小网点。三是要善于做沟通工作 增加网点的信 心 她说： 我的信心只是一个人的信心．十个人就有十个人 的信心 力量大不一样。”依靠这些窍门和她的精神 今年她 已经销售了３０多万元的雷力肥。 股自豪感。”为农民解决了难题，我感觉心里非常舒服．有一 种成就感。 眼下 董桂芳正筹．ｔｌｊ着来年如何为农民提供 一条龙 服 务让农民用她提供的种子、肥料 把农民秋后产出的粮食和 秸秆回收 再卖给吉林市原料乙醇厂。这样，农民卖粮难的问 题解决了，秸秆焚烧污染环境的问题也解决了，农民也增收 了。她说： 农资企业不能光卖农资．不管服务。只有服务搞 好了，才能提高自己的信誉，才能对农民、社会、环境都有好 处。 谈起爱好 董桂芳说：“为农服务就是我的爱好 下乡就 是锻炼。晚上回到家累得一坐到沙发上就不想起来了，逛街、 朋友聚会的时间都没有。即使这样 有些农民朋友还有意见， 说我不关心他们了，来的少了。 她的家就在吉林市区美丽的 松花江畔，大女儿今年刚刚考上了大学。朋友们都羡慕她说 沿江公园多漂亮啊ｊ可以散步、跳舞、看江景。她却从来没有 时间逛逛。 ９月１ ６号在溧阳市周城店开了一个种田大户交流大会． 同时也是定肥会 科技巡讲会，她专门为大会写了一幅对联： 黄土地．黑土地．海藻肥料最养地 千种肥．万种肥．种田要 用海藻肥。想不到．她还是才女。 松花江是吉林市的风景，没有时间看江景的她．却将心 思放在了绿色田园里。她们也是田园里道独特的风景。 董桂芳：为农服务就是我的爱好 在加盟北京雷力公司的连锁公司之前 董桂芳一直从事 栏目编辑：张春华ｚｇｎｚ２Ｏ０６＠１ ６ ５．ＣＯｒｎ 中国农资３９
