2024年3月6日发(作者：)
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教研文章
招教事业部
2010沈阳市教育系统教师招聘生源情况分析
刘岩
针对2010年沈阳市教育系统事业单位公开招聘教师450人这个项目，我们去沈阳分校协助他们展开市场推广方面的工作，同时也是我们学习经验现场实践的好机会；这次的教师招聘是沈阳第二次进行大规模的录用教师的考试，而对于沈阳分校来说，教师招聘这个项目还是首次尝试，即使是这样，在我们去沈阳之前肖老师已经把这次教师招聘的推广计划构思的相当详细，从网络、书店、高校三大块进行推广宣传，争取覆盖所有考生和对招教有兴趣的人群，这也让我们的后续工作有了坚实的基础，对后面的讲座和课程都做了很好的铺垫。
在各种宣传正在进行的时候，已经有很多考生打来咨询电话询问相关的课程及讲座情况，首先是教研部的冀老师搜集了学员咨询的联系方式并一一进行回访了解学员想掌握的考试信息，并从上年已经考过的学员那里了解去年的考题情况难易度等，这非常有利于了解学院的需求并在课程中进行渗透。在讲座之前就已经有很多学员表示会来听讲座，如果效果好的话就会报名相应的班次，所以这次讲座就是近距离接触考生，检验之前所做的市场推广是否有效果的最佳时机，所以我就想到了让考生填一些相关的问题来具体的分析考生的情况及市场推广的效果。这也是借鉴了公务员公益讲座中都会有一些抽奖的小环节，而考生所要填的小卡片就是信息的一个采集的工作。虽然这次没有做抽奖的环节调动大家的积极性，但是效果还是很明显的，所以之后再有机会的话可以做一些抽奖的环节跟考生互动，这样就更能调动他们填写真实的反馈信息了。
但是这次做的不是很好的地方就是没有预料到会有那么多的考生来参加讲座，导致70多人的考试有20多人没有座位，最后协调之下，还是有少数的考生站着听讲座，虽然这样有利于讲座的宣传，产生供不应求的场面，但是对于信息的收集就相当困难了，随后只收集到55份的调查问卷，但是这样可以很清晰的看出沈阳生源的情况有利于下次的推广工作的展开和执行。下面是我总结出来的数据，供大家参考。
乘华图翅膀 圆教师梦想
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沈阳2010招教讲座调查问卷分析表
1年龄职称学历教书时间获取信息招教考试A
BCDE 现在我对这个表做下分析：
首先来参加讲座的年龄层大多数集中在30岁以下，占了94.6%，不存在36岁以上人士，但是这只能说明我们的目标人群是年轻人，但是不可以忽略中年人士的市场，可以想写好的推广方法针对中年市场；69.1%的人是没有任何职称的，这部分的人群也是我们所重点宣传的对象，而在有职称的人中中高级职称相对比例较高在14.5%，中学中级次之为5.4%，中学初级最少占9%；考生主要以本科生为主是74.5%，研究生20%，其他都是大专生，所以我们在宣传时可以主要针对本科院校；而与我想象的相反的是，考生中应届毕业生的比例并不是很高只有12.7%，具备5年以下教学经验的人占了一半以上58.2%，3-5年的也有18.2%，5年以上的占少数10.9%；最重要的获取华图信息的方式这有一点可喜的地方是熟人介绍的竟占到了29.6%仅次于书店的获知渠道37%比网络的获知方式18.5%还要高，这可以说明华图的品牌宣传的相当到位，高校由于这次的扫楼比较晚所以获知率并不高5.6%，下次宣传的时候可以提前扫楼让潜在的考生可以获知消息，要让学生这部分人数相当多的群体重视招教考试，是市场扩大；在想听到的考试信息方面，考试信息、备考技巧以及真题解析的权重大致相同，同时备考技巧方面还是占的比重更大一点47.2%；过来听讲座有意向报辅导班的一半以上的人都是参加过教师招聘考试的人群占了54.5%，这部分人群正是我们的客户群；由于沈阳去年才召开的教师招聘今年又是首次开办，而竞争对手也不是很多，所以参加过类似辅导班的学生只占了7.3%，所以把过来报班的学员抓住制造口碑才是招教长期发展的必要条件。
通过这次的沈阳招教行，让我了解了市场宣传的一些必要模式和方法，获益匪浅，会用这次的经验继续创新、打开招教市场。
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