2024年2月25日发(作者：)
拉赞助的技巧-学生拉赞助方法
拉赞助的技巧_学生拉赞助方法
首先拉赞助我们肯定要明确我们须要什么!是钱还是物品或者是代金券等等!!然后我们还须要明确我们能够给商家什么利益好处!又或者说须要怎么合作!
拉赞助我们先去学校旁边的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问!问的时候肯定要很有礼貌面带微笑的说“您好(或者是叫阿姨，叔叔什么的)，我是XX高校XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣扬，请问您可以给我们供应一些赞助吗?不肯定非得给钱!给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷实惠都可以的!”说话的同时要把你的活动安排说双手呈递给老板!
假如商家说可以，那么接着进行商谈赞助的详细事宜就好了!能给商家在哪宣扬啊!宣扬几天什么的!假如商家拒绝了你!那么不要灰心!特别有礼貌的对商家说“好的，感谢您，打搅了!”
当你和商家交谈的时候肯定要仔细地看着他表示敬重，学会用眼神沟通!假如交谈过程中来了顾客!那么你肯定要说：“您先忙!我等一会就行”。然后在一边宁静的'等着，等老板忙完了再接着和老板商谈!
只要学会有礼貌、会看别人的眼神，那么你肯定可以拉到赞助!加油!拉赞
助的技巧_学生拉赞助方法
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、怎么谈赞助策划阶段。
首先，策划的目标要明确：劝服对方，使之与你建立合作关系。
如何劝服?这是问题关键。我认为，整个劝服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
(一)对方须要什么?虽然需求各不相同，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣扬效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有困难关系赞助活动另论。)
(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是劝服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出访对方宣扬效益有至少保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要依据以上思索作调查探讨，找寻可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在找寻合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比如说许多社团部门须要聚会的，那就可以找威廉古堡全国连锁别墅聚会了，每个社团都要聚会，每个班级都要聚会此外，就活动本身也各有特色，社团联合会下面的社团比较多，宣扬下都会有生意的。做策划书时，务必留意自我定位，即要强调是同等的合作伙伴关系：你供应财力，我供应人力，我们一起把活动搞
好;我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程中得到广告宣扬，双赢。所以，自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣扬方式及实施细微环节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有阅历的，你是替他着想的。校内策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作安排，宣扬安排，商家补偿安排，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思索：我的目标是劝服对方与我合作，那么应当打算哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力地劝服对方绽开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到劝服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特殊重视。尽可能做到明确而详实，须要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、怎么谈赞助交涉阶段。
假如策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细微环节，最终确定详细的合作模式。
首先应当留意一些礼仪上的细微环节问题，比如(1)衣着整齐，并尽可能
稳重些，给对方示意：我是敬重你的;我是干练的，有阅历的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平常就要养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先劝服自己，才有可能劝服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必留意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你细致视察，敏捷应变，比如发觉对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要立刻压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何视察?视察脸部神情，尤其是视察眼睛，是最有效的。我曾和一位挚友吃饭时，换了VCD，挚友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕获。我会揣摩：她不是喜爱这位明星，至少也喜爱这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证明我的猜想。有人说，到处留心皆学问。假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“凝视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法视察对方的反应，敏捷处理。
三、怎么谈赞助落实阶段。
在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实
这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的起先，真正的工作刚刚绽开，比如还要落实协议条款，还要供应反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是看法问题，还是性质问题，确定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢;假如是后者，看起来是一赢一输，事实上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣扬效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依旧找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何接着信任甚至更加信任我们呢?缘由很简洁：活动不顺当，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满足的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事实力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到主动反馈的问题。
四、怎么谈赞助反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈?
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。;
其次，从学习和熬炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。
广告就是投资，投资就有风险，因主观缘由，谁都不行能做每一次每一项都让商家百分之百地满足(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与商家探讨问题何在，有无补救方法……一般说来，只要你的工作的确到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难过。
最终，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
胆大超越与生疏人打交道的心理障碍问题。
心细到处留心皆学问。
脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚。
