2024年2月21日发(作者：)
更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!《赠品营销的不传之秘》终极版快速实现财富倍增秘密指导手册——创富动力团队著终极版在以前1.0版本的基础上再增加了‘赠品营销最高智慧’一章郑重声明本书版权，归创富动力团队所有，未经同意任何人不得以复印、电子书等形式在网络或地面贩卖，一经发现，将追究其法律责任，请慎重对待，若想获得100%转售权，请预先联系我们，谢谢合作！目录前言：原来他们都是这样轻松赚钱的.......................................第一章：用赠品实现快速赚钱的3大策略................................第一节赠品营销的真相...............................................第二节赠品营销的成功关键................................................标准一：与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值。...................标准二：低成本高价值。...............................................................第三节引流型赠品....................................................一、先买后送................................................................二、先送后卖....................................................................案例一：振动按摩器的疯狂销售策略............................................案例二：蛋糕店从10万做到了100万！.............................................案例三：美容院轻松提高10倍精准客流量的秘诀........................第四节成交型赠品.............................................一、筹码交易..............................................................案例一：张女士轻松促成成交的无敌筹码.....................................案例二：清洁公司运用赠品成交术轻松打败竞争对手......................更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!二、转型交易..............................................................案例一：卖鞋油打破传统方式的赠品促销.........................................案例二：足浴按摩中心鼓动顾客充值消费的策略...............................第五节抓心型赠品..................................................案例一：水果店的成功秘诀.......................................................秘诀补充：最厉害的短息沟通3要素.................................................第六节回顾与延伸..............................................................第二章：引爆财富的四大赠品设计技术...........................第一节超值赠品.................................................................案例：女鞋店的超值赠品吸金术.....................................................第二节双向促成赠品...........................................................案例一：保洁公司经典的连环双向促成赠品策略.....................................案例二：时尚女装店双向促成的抓心型赠品.......................................第三节病毒赠品.............................................................案例一：英语补习班的快速招生绝招................................案例二：婚庆公司成功的顾客引流方案...................................案例三：足浴中心的代金券营销...................................................第四节宣传品...............................................................案例一：快餐送餐的宣传赠品营销............................................
案例二：宣传赠品帮婚庆公司每年节省3万元广告费，广告效果好10倍！......第五节打造超级赠品........................................................更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!第三章：赠品营销的最高智慧................................................第一节赠品心法.............................................................心法一：赠品需要强调和塑造价值！.............................................心法二：销售任何产品都要使用赠品！...............................................第二节赠品加码策略........................................................一、MD加码策略.................................................................（一）套餐选择.............................................................案例一：美容院巧妙设局成交顾客................................................案例二：视频讲座的销售套餐组合..............................................强烈建议你去了解一下他们秘密..................................................（二）追加赠送................................................................案例一：童装店一招赚“开花”..............................案例二：饭店‚加一元的模式的经营传奇...................（三）累计赠送................................................................案例：快餐店送餐业务简单两步打开市场..........................................二、RD加码策略.............................................................案例一：小小咖啡馆的拓客秘诀................................................案例二：净水机与摩托车的顾客转介绍策略.....................................第三节赠品能量提升器...................................................第四节一、限量限时..........................................................二、设定条件.........................................................更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!三、设置展示...........................................................（一）赠品的展示.......................................................案例：儿童英语培训机构的赠品展示策略....................................（二）获赠情况展示.........................................................第四节赠品设计思路延伸..................................................一、电子赠品..............................................................案例一：房产中介的电子书营销秘诀.........................................案例二：一本书做爆一个中医理疗馆.......................................二、诊断赠品...........................................................第四章：赠品营销经典案例.......................................第一节价值100万的蛋糕店策划方案.................................第二节眼镜店的火爆促销策略........................................后记：让你零投入快速赚大钱的秘诀........................前言：原来他们都是这样轻松赚钱的……亲爱的朋友：你好，虽然我不认识你，但是我深知你现在正为生意遇到疯狂竞争，发展遇到前所未有的瓶颈、感觉钱越来越难赚而困惑不已。当然，如果我告诉你，全国至少有99%以上的生意人跟你的处境是一样的时候，或许你能得到一丝慰藉，因为太多的人以此为借口，把痛苦的宿命归结
于各种外界的因素，用什么金融危机、社会黑暗，甚至是宿命论来抚慰自己疲倦的心灵……我非常能够理解你的心情，因为21世纪的商场就是这么残酷！与此同时，你有没有反思过，为什么在这个大众认为生意不好做的时代，却有那么1%的人能够快速突破险境，轻松赚的彭满钵满呢？更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!绝对不是他们拥有什么特别的资源，他们的成功仅仅只是掌握了一套不为人知的赚钱秘诀，并付诸实践而已，假如明白了这一切背后的真相，我相信不管你现在的处境怎么样，你也能够轻松快速的打造自动化赚钱的生意，实现财富自由的梦想。这一切都是真的，因为事实在太多的人身上得到了验证，且看看这些成功的老板，他们都是怎么轻松做到的。张皓服装店老板这两年在创富动力团学到了太多的赚钱智慧，让我的大脑能够不断的有各种经营的灵感，记得第一次实践这些赚钱方法的时候，我仅仅用了“双向促成赠品技术”就让我一个月之内营业额翻了一倍，当我陆续把“数据库营销”、“四大借力技术”等一系列的策略运用上来之后，我现在已经从以前的一家店拓展到了3家分店。余志辉理发店老板“定位策略”、后端暴利模式的植入，让我3个月赚到比以前1年的收入还要多，并且都是非常轻松实现的，非常感谢创富动力团的团友们的不断交流，更感谢创富动力团的创富教练们无私的分享。李友奇洁清洁服务公司负责人以前我学习过很多如何做生意的课程、看过很多经商的书籍，看的时候很兴奋，可是用起来却不能落地使用，而创富动力团学习的每一个技术每一个策略实用性都很强，并且这些方法马上用就会有效果，我记得最深刻的是，一开始仅仅只用了其中的一个‚“老实人控心成交技术”‛，就让我的成交率马上得到了明显的提高，太多的东西值得我去学以致用，建议大家要认真学习！汪魁奇创广告设计公司负责人接触创富动力团源于我怀着侥幸心理，花高价购买了一本创富动力团著写的《广告赚钱就这么轻松》一书，做广告设计这么多年，当我们这个行业都在追求美与创意的时候，《广告赚钱就这么轻松》却让我眼前一亮，让我在激烈的竞争中找到了无懈可击的新蓝海，当我实践书中分享的方法跟顾客洽谈时，没有哪一家不能成交的，因为我的广告可以真正帮助到顾客赚到钱，感谢《广告赚钱就这么轻松》，更感谢创富动力团的创富教练们的指点。周志新新康足浴按摩会所创始人更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!定位策略控心洗脑术‚事件营销再加病毒营销使我的生意不可思议的在短时间内增长了3倍以上，这是我以前用任何方法都不可能做到的，创富动力团的创富技术太神奇了，建议所有做生意的朋友都要学习。陈佳自由职业者在创富动力团学习的杠杆借力技术彻底的颠覆了我的思维，，今年运用‚杠杆借力‛技术中的空手套白狼策略，没有任何产品，仅仅一台电脑加一个手机，就使我轻松自由的赚了20多万，并且完全坐在家里操控，有了这样的赚钱思维与策略，我看到了太多可以零成本轻松赚钱的商机，有兴趣的朋友可以加入创富动力团，成为团友，我们一起探讨。李俊懿市场营销专家
当我纵横商场这么多年，为自己的经验与成就感到自豪无比的时候，创富动力团的出现彻底把我的气焰打压了下来，创富动力团对人性的掌控，对生意每个环节的技术与策略的透彻研究，让我自愧不如，当我放下架子，静下心来学习创富动力团的营销系统的时候，让我头脑的思维不断引爆，这时让我有喜有忧，喜的是，这些绝密的策略与技术能够帮助我赚更多的钱，然而，如果这些简单实用且快速见效的策略与技术被这些开店的老板或是创业者都学会了，那我就显得很多余了……不过，还是支持创富动力团！……哇，他们真的这么厉害？！是的，真的有这么厉害，而这些分享仅仅只是冰山一角，在我们创富动力团有太多这样的奇迹（并且在本书还分享了更多学员的具体操作方法），然而奇迹很快就会发生在你的身上！因为我即将把我们创富动力团的‚营销六大方阵策略‛全部分享给你……我没听错吧！营销六大方阵策略‛你！难怪会是这样的结果！！我要对你说，它将彻底颠覆你的财富思维，帮你快速打造全自动赚钱生意，实现财富自由。现在你看的这本书正是营销六大方阵策略的第一大策略，赠品营销终极版，同时，营销六大方阵策略‛的其他5大策略在本书中有免费获取的方法，我已经把它们隐藏在本书中了，你认真品读就能寻找到获取途径，祝你好运！更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!特别提醒你一下，不要把本书当作一本普通的书来阅读，你应该视它为你的创富教练，这样能够使本书更好的为你创造财富，还有，如果不跳跃式阅读的话，你将更受益匪浅！第一章用赠品实现快速赚钱的3大策略赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用，根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人从来就没有使用过赠品，这简直是巨大的失策。好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬间击败竞争对手，如果能够把赠品营销发挥到极致，效果立竿见影！第一节赠品营销的真相打折降价与赠品营销是商家经常运用的促销手段，相信你亲自体会过甚至亲手为拓展生意还用过，那么，我想问你，到底是选择打折降价好还是选择赠品营销好呢？某个酒公司，在两个消费层次相近的城市做了两种不同的促销活动，A城市采取5折优惠大回馈；B城市采取买一瓶送一瓶。结果发现，在此次促销活动中，B城市不管是销量还是销售额都超过A城市许多。打5折和买一送一，形式上都是优惠50%，而为什么B城市会比A城市效果要好呢？首先让我们站在消费者的角度看一下——现在消费者普遍认为，不管你怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被赋予是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑（当然，市场价格透明的产品除外），折扣对于消费者来说能够起到一定的刺激作用，但是对比强有力的赠品而言，折扣在消费者心理就显得有点虚无缥缈了。赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠，也就是我们老百姓常说的‚落了个实在。原价不变，卖100块/瓶的酒还是100块，只是活动期间再送一瓶价值
100块钱的酒给他，这种买一送一的促销形式比打5折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值与占到的便宜。很简单的一个道理，比如，现在你到服装店买一件打5折的衣服，衣服虽然标价是100块，最后你50块钱得到了，你会打心底认为这件衣服真的值更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!100块吗？或者你会敢在朋友面前理直气壮的说我这件衣服是花100块钱买的吗？打折只会降低顾客的炫耀资本！再站到酒公司的角度来分析一下——假如一瓶酒的成本是25块，市场销售价格是100块，采取打5折的形式，则需要让利消费者50块，而采取买一送一的形式，虽表面上还是让利了消费者50块，但按照酒的成本来计算，买一送一的形式反而只让利了25块，比起打5折而言还额外多赚了25块/瓶，也就是说，B城市卖一瓶酒所赚的钱，A城市需要卖出2瓶才能追上。经常打折降价，不但会对利润产生影响，陷入无休止的价格战，还会直接影响品牌在消费者心目中的形象（当然，如果你不注重品牌，只为了促销赚钱，那可以例外），更重要的是，降价容易提价难，打折降价的做法很容易让消费者产生等你打折以后再去购买的期望。消费者只会用市场价值来衡量你的赠品，而非成本。赠品则能够起到低成本扩大促销让利价值的作用，是一个很好的营销杠杆。采取赠品的形式用于促销，不但能够有效的保证利润和提高销量，还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。当然，这里我要声明，并不是打折降价不能用，我只能说，按照市场上通用的打折降价的方法确实不是最好的选择，在营销六大方阵策略中的活动营销课程中有详细的讲解打折降价的成功使用策略，建议你系统的学习之后再重新规划运用打折降价的促销策略。第二节赠品营销的成功关键赠品营销虽然非常重要，也非常厉害，但是并不是随便搞个赠品就能达到理想的效果，在真正使用赠品营销策略之前，我们还是非常有必要知道，如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品是赠品营销成功的前提。到底什么样的赠品才算是好赠品呢？通过这些年在市场上的实践得出，好的赠品必须符合两个标准才能发挥出巨大的威力。标准一：与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值。这些年在市场的总结发现，很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是一些与他们销售的主产品毫无关联或是顾客毫无欲望想得到的赠品，用极端的比喻：买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品，买保险送理财相关的产品、买香水送美容化妆品一类的服务会比较好。至于具体如何设计，在后面的章节会详细讲到。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!标准二：低成本高价值。这里提到了2个关键词，低成本与高价值。低成本不难理解，如果赠品的成本太高，则会影响利润的空间，而高价值是最重要的关键，你送的东西一定要对顾客而言是非常有价值的，并且是顾客可以感知到的价值，不要拿一些库存的连你自己都卖不出去的东西来当赠品，那样只会削减你的成交率，顾客不是傻子，他们很聪明，他们只会对自己有价值的东西感兴趣，所以，除了要赠送有价值的赠品外，还要特意塑造赠品的价值以达到更进一步发挥赠品威力的目的。具体如何设计低成本高价值的赠品，在后面的章节会详细讲到。第三节引流型赠品前面我们分析了赠品在使用过程中起到的重要作用以及分享了选择赠品的
基本原则，从这一节开始，将带你详细解码赠品在成交过程中的实际运用。赠品在营销的过程中，出现的先后时间不同，所达到的目的也截然不同。按照赠品出现的先后顺序，我们将赠品划分成了三种形式：引流型赠品、成交型赠品、抓心型赠品。这一节，我会详细为你破解引流型赠品的使用策略。什么是‚引流‛？‚引流‛是‚吸引客流量‛的缩写，‚引流型赠品‛就是通过赠品带动大量的客流量，为大规模的成交做铺垫。在实际的操作过程中，引流型赠品‛又有两种不同的操作形式：先买后送和先送后卖。一、先买后送‚先买后送‛就是一开始主动向消费者宣传，告诉他们购买产品有赠品相送。这是最常见的促销形式，比如优惠大派送买一送一、凡购买本店200元以上的产品，送价值100元的**……这一类促销赠品形式能够瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。如果你是卖沙发，沙发标价是4500元，本来以前是选择打7折以后卖3150元，而现在懂得了赠品的威力，你的广告可以这样打：时尚布艺沙发4500元，在活动期间（10月1日——10月3日），凡购买者赠送——价值1000元（假设成本600元）的茶几一个、价值300元（假设成本150元）的更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!沙发垫一套、价值500元(假设成本300元)的‚开心选购券‛（持这‚开心选购券‛今后任何时间可以到本店直接购买价值500元的商品）一张，仅限3天，预购从速……通过这样设计，消费者得到了价值1800元的赠品，而你的实际让利成本仅1050元，比打7折促销多赚了300元，还会吸引更多的顾客，更重要的是，顾客买回家的不是3150元的沙发，而是货真价实4500元的产品，心里炫耀的资本将提升一个层次。先买后送的方法，现在大多数的商家已经开始沿用，并产生了一定的效果，但是，如果能够运用接下来分享的‚先送后卖‛的赠品策略，你将更快速的取得成功。二、先送后卖先送后卖‛顾名思义，就是先免费赠送礼品给目标顾客，等吸引他们过来之后，再卖其他产品给他们从而实现盈利。这个策略如果懂得运用，比起‚先买后送‛，更能产生爆炸式的轰动力。也许这样抽象的描述你不会有什么感觉，我们还是先看一下具体操作案例之后再做详细讲解，相信你会为这个策略所带来的效果而感到震惊。案例一：振动按摩器的疯狂销售策略这个案例来自我们湖南的一个学员，当时他选择了销售手提式的振动按摩器作为挖掘第一桶金的项目，信心十足的进购了一万多块钱的货，然后疯狂的发广告、沿街推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台，在迷茫困惑的时候加入了我们创富动力团的VIP会员，得到了我们团队的陈老师的指点，仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货，大赚了一笔，成为了名副其实的小老板。具体成功操作步骤如下：1、首先，到‚淘宝网‛进购了一批自动发热的止痛药贴（批发价2元/贴，市场价销售10元）。
2、通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取一盒价值10元的特效止痛药贴。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!3、上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。4、当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器：‚其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只需要您投资2个疗程20贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器，由于本次活动振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，赠完就没有了，只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。‛说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！案例我们已经看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是让我们一起来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。秘诀一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求‚止痛药贴‛作为免费赠送的‚引流赠品‛引大量的目标顾客。秘诀二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。（关于把主产品当作赠品赠送，从而实现成交的方法，在下一节‚成交型赠品‛策略中，会更详细的剖析。）秘诀四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买的人特别多，以制造出紧迫感。秘诀五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住人的‚从众心理‛，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。看到这里，相信你已经慢慢体会到了赠品营销的威力了，不过我要告诉你，这仅仅只是一个开端，后面的分享会越来越让你震撼！案例二：蛋糕店从10万做到了100万！对于要不要分享这个案例的操作方法，我们犹豫了很久，有两个原因，第一、这个案例的操作方案，我们完全可以高价卖给更多的蛋糕店，赚取更多的策划费，因为这套方案的威力实在是太大了，操作简单，马上见效！第二、张老板作为第一个使用这套策略的人，从一开始的迷茫困惑，到现在他的蛋糕店已经开始全自动轻松赚钱了，并陆续拥有了2家分店，他更不想我们把这套方法分享出去，让他的竞争对手学会。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!鉴于此，我们最终决定只把这套方案的‚引流型赠品‛的使用环节分享出来，以做到大家心理都平衡。（想了解全套操作流程的，可以申请成为我们创富动力团的VIP会员，到我们的会员课程中学习）。好啦！接下来开始分享‚蛋糕店从10万做到了100万‛到底是怎么运用赠品来实现‚引流‛的吧！很多时候，免费的赠品并不一定会像上一个案例的‚止痛药贴‛那样吸引人，这与消费群体有很大的关系。然而，更多是，在路上免费领取礼品的广告会让人不屑一顾，因为现在的消费者深深的知道，天下没有免费午餐，你之所以用免费，是想把我搞进来之后宰我一把，我才不会上这个当！难道‚引流型赠品‛就只能认命了吗？当然不是，我们早已有一套巧妙、成熟的策略，能够让你的‚
引流型赠品‛做到百发百中。你一定要明白，你想要的客户，他们除了需要你的产品或服务来满足生活，肯定还有其他各种各样的需求，因此，他们早已经是别人的客户了，你只要找到拥有大量你所需要的客户的人，跟他合作，并让他从中受益，他就会心甘情愿的把他的客户分享给你。张总在认识我们之前，每天都为如何拓展顾客而发愁，当明白了这个原理之后，经过我们的指导，马上采取行动。1、印刷了5000张‚寿星卡‛，生日当天，持这张卡片可到他店里免费领取一份价值10块钱的礼物。2、这张卡片肯定不是到大街上派发，而是找到同城各个儿童艺术、补习等培训班和幼儿园的负责人，以培训班或幼儿园的名义，把这些卡片让他们的老师当作礼物送给自己过生日的学员，然后学员也可以向老师申请礼物送给自己过生日的父母（领礼物的前提必须是家长陪同过来）。就这样，每天都有大量的家长陪着自己的孩子来领取老师送给自己孩子或孩子送给父母的礼物，当然，只要来领取，我们还设计了一套绝妙的成交流程与话术，经过测试，已经能够做到99%以上在领取礼物之后购买大的生日蛋糕庆祝生日。你可以想象一下，这是一件多么可怕的事情吗？蛋糕店还会缺客源吗？全部的培训学校和幼儿园都在帮他免费输送客人过来，前面送出的礼物虽然需要成本，但是只要后面购买大的生日蛋糕，还不一样赚的盆满钵满的，生日蛋糕可是暴利产品啊！更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!这就是‚引流型赠品‛的威力……有人会问了，培训学校还有幼儿园为什么会愿意帮他送这些卡片给学生啊？这个问题问到点子上了，我想问你，培训学校和幼儿园需要什么？他们需要学生与家长对他们的好感，他们需要维护客户忠诚度，所以送礼物给过生日的孩子或家长就能帮他们轻松做到这一点，这也就是为什么他们愿意帮蛋糕店送卡片的原因了。更重要的是，礼品是以学校老师的名义赠送，无形中就提高了信任与价值，所谓礼轻情意重，这个时候，顾客就不会对蛋糕店产生任何怀疑，并且他们会把对老师的信任与好感转嫁到蛋糕店来。蛋糕店的成功不是偶然，因为有太多运用这套策略成功的案例，接下来我还要跟你分享一个广东中山市的一家美容院是如何运用这套‚引流型赠品‛来成功拓展顾客的案例。案例三：美容院轻松提高10倍精准客流量的秘诀这个案例说来比较有意思，我有一个朋友是美容院的店长，他号称自己的销售特别厉害，然后想跟我PK一下，当然，我笑着接受了他的挑战。他们店里现在推出了一种卡项（价值1380元，现在仅售30元）用来抓取目标顾客，然后他们通用的销售方式是在大街上见到看似目标顾客的女性就开始推销，我的这个店长朋友，她是店里最厉害的，当其他美容师一天最多销售4张卡的时候，她却能销售达到12张以上，成为了店里美容师崇拜的明星。这次她跟我的挑战就是以30元的价钱卖出这张价值1380元的卡，看谁卖得多。可是，当我告诉她我的销售策略的时候，她马上震惊了，还没开始较量，她就认输了，并且马上按照我的方法开始行动，结果超过了她以前10倍以上的效果，并且根本不需要自己亲自出马，每天坐在店里就能产生自动化销售并带来客源。这一切是怎么实现的呢？下面我就把详细的操作步骤分享给你，相信你能从中得到莫大的启发。找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客
经常消费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责人开始洽谈。我的朋友说：‚如果顾客在你们这里消费，每消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品，这样会不会更容易促成交易呢？‛合作商家的负责人：‚那当然，可是这个成本比较大，我们不划算，所以没有这个方面的预算。‛我的朋友：‚假如说这个礼品由我来承担，每通过赠送我这个礼品，只要帮你促成一单交易，你愿不愿付给我30块钱？‛合作商家的负责人：‚这样啊！我还是考虑一下吧！‛我的朋友：‚您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!不去隔壁找你的竞争对手合作了，并且如果你有需要的话，我在我们店里多向顾客推荐一下你们店。‛……几句话，跟合作商家达成了协议，并按照同样的方法，与目标顾客相似的很多商家达成了合作。这个案例中最厉害的是，赠品的成本都收回来了，不管目标顾客享受完赠品的服务后有没有被说服续卡其他的服务，都没有损失，同时，这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源，美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁，他们早已把所有的精力都用到技术与服务的提升上面，形成了良性循环，现在我朋友这个店长职位做得非常轻松与成功，有了这套成功策略之后，她都想自己开店了。还有太多的案例这里就不全部分享了，我们更重要的是明白背后的原理，并懂得如何操作，下面就总结一下‚先送后卖‛的‚引流型赠品‛的操作方法吧！第一步：设计出低成本高价值且目标顾客有需求的‚引流型赠品‛，并印刷好相应的赠品领取卡。第二步：找到拥有自己目标顾客的商家或团体合作（要么帮助他们实现引流拓客、要么就是帮他们促成成交、要么就是帮他们维护顾客关系等），让合作商家或团体以他们的名义免费赠送礼品‚领取卡‛给他们的顾客。第三步：目标顾客持卡到你店里来领取礼品，你再通过设计成交流程与话术让顾客购买其他的产品，从而实现盈利。看到这里，好好整理一下思路，深吸一口气，马上进入更精彩的学习！第四节成交型赠品顾客都有砍价的共性，面对顾客的疯狂滥砍，你真的决定降价吗？你应该非常明白，降少了顾客不买账，降多了你肯定也不会干，就算彼此达成了交易价格，顾客也只会得了便宜还卖乖，心里暗暗喜道：幸好我还价，要不然又被你宰了。而你了，只能有苦口难开，要不是竞争这么激烈、要不是为了混口饭吃，这点微薄的利润我才不会卖给你了……然道就让砍价无休止的进行下去吗？当然不是，成交型赠品将彻底为你解决这一难题，并且实现快速的成交。在正式破解成交型赠品的使用方法之前，我们来分析一下，顾客为什么都有砍价的习惯。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!大的不说，就说小到菜市场买菜，为几毛钱也要砍到‚你死我活‛，难道真的是为了几毛钱吗？当然不是，这只是人类天生的共性——占便宜的心理。你要做的不是让利到自己骨折，而是想尽办法让顾客认为自己占到了便宜而暗暗自喜！成交型赠品的操作思路就是：一开始不要说出来你有赠品，而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让，把赠品慢慢的引导出来，让顾客占尽风头，最后让他为自己打了‚胜仗‛而买单。然而，成交型赠品在使用过程中又分为两种类型，第一种叫做‚筹码交易‛，而另外一种则是‚转型交易‛。
一、筹码交易筹码交易是指，将赠品作为促成主产品成交的筹码，逐一刺激顾客，最终实现主产品的成交。下面，让我们一起来看看张女士是如何活灵活现的运用这一成交技术的。案例一：张女士轻松促成成交的无敌筹码顾客：这西装多少钱？张女士：先生，320元（以前只报价280元，最低价格可以220元成交，而学习了成交赠品技术后，张女士多报了50元）。顾客：这么贵，少点怎么样？张女士：先生，真的不好意思，我们的衣服都是保证品质的，给您的已经是最低价格了！顾客：这么贵还是最低价格，到底能不能少。（这时顾客的举动表明，如果不能少马上就要离开了）张女士：先生，我想告诉您的是，你真的很有眼光，像这件衣服……（夸奖的话这里就暂且省略），不过我们的衣服都是能够保证品质的正品，给您的已经是最实惠的价格了！顾客：那算了……（顾客准备走了）张女士：先生，请留步，难得挑选到自己中意的衣服，干嘛急着走了，您看，这条领带是不是很配您挑选的这套西装？这可是**领带哦！128块（成本才50块），卖得很好，现在已经只剩这几条了……（此时顾客感到有点莫名其妙）张女士接着说：要是您确定马上买下这套西装的话，这领带我就送您吧！不过西装的价格真的不能降了，您也看了西装的品质，他确实也值这个钱，您说是吗？顾客：才送条领带？？（此时，顾客已经开始暗暗自喜了）更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!张女士：先生，你真的非常喜欢这西装，并且确定要买，对吗？顾客：不确定买，我干嘛跟你废话这么久！张女士：如果我们的服装令你非常满意，您愿意介绍更多的朋友过来吗？顾客：你这人还真有意思，问这么多……张女士：先生，看来您是非常愿意为我们介绍更多的朋友过来，今天做妹妹的就豁出去了，为了赢得口碑、为了长远着想，就当花钱做了一次宣传，这里的衬衫都是80—110元/件（其实成本也才40—60元）的，您随便挑一件，免费送给您，不过您在给朋友介绍我们店的时候，千万不要说我送了这么多东西给您啊，要是谁都送的话，我可送不起哦，不过您介绍过来的朋友，我可以适当的优惠点……我们来帮这位幸运的顾客清点一下他所得到的赠品价值吧！128元（领带）+110元（衬衫）=238元想象一下，这样的成交还会难吗？比起报价280元，最多让利60元而言，诱惑是不是大了很多倍！完全满足了顾客占便宜的心里。顾客只有占了便宜才会拼命的炫耀，只有他拼命的炫耀，才会有利于你店面的传播！再来帮张女士算一下细账送128元的领带，成本才50，刚好抵消多报出的价格，110元的衬衫刚好用60元浮动让利的价格做了成本，两次价值的放大，在保证正常利润的同时，快速促成了成交。当然，张女士完全可以选择只送128元的领带，只要顾客真的喜欢这件衣服，就这一个赠品再多沟通一翻已经足够让顾客成交了。在为张女士的成功庆贺的同时，我已经为你准备好了‚筹码交易‛成交型赠品的操作流程。第一步：面对顾客的疯狂砍价，坚决不让步，并且反复强调自己产品的品质以及价值。
第二步：在顾客准备离开的一瞬间‚拖‛住他，并开始把话题巧妙的转换到准备赠送的赠品上面来，并开始塑造赠品的价值。第三步：告诉顾客如果马上决定买下这个产品，就把这个赠品免费送给他。第四步：若还不能打动，接下来再丢一个赠品的筹码。有了上面的四步流程，要想把‚筹码交易‛成交型赠品做到极致，还必须注意以下5个关键点：关键点一：事先必须针对每一类需要销售的产品，设计出更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!相应的1—2个赠品，不要到时候临阵磨枪，赠品可以使实物、电子类产品（电子书、视频）也可以是其他的服务，关键是对顾客有价值的。关键点二：赠品最好是明码标价的，并以正品的形式摆放在商店里。但这里要非常注意一点，既然是摆在店里明码标价，顾客就会认为你的这个赠品是店里的主销产品，所以这个赠品必须是真正符合所标价的价值的东西，否则你说送价值200元的赠品，可在消费者眼中这个东西仅仅值50元，这样的赠品反而会大打折扣。关键点三：报价的时候必须高出以往报价，以实现让利价值的放大。关键点四：在选择送给顾客赠品的时候，必须给予他一个符合情理的理由，要不然，顾客会认为其中有诈！关键点五：不要一下子把几个赠品都拿出来，先沟通，沟通不行拿出一个，再反复沟通，再不行又拿出一个，不要一下把自己的‚筹码‛全扔没了，有可能幸运的是你还没有扔筹码他就成交了哦！为了进一步理解‚筹码交易‛成交型赠品的运用，我们再看一个精彩的案例。案例二：清洁公司运用赠品成交术轻松打败竞争对手某小区业主汪小姐的100平米新房装修终于完工了，接下来的任务就是请清洁公司进行全面的新居卫生打扫工作。这天，汪小姐先后叫来了好主妇清洁服务公司和源通清洁服务公司进行现场比价。一大早，汪小姐叫来了好主妇清洁服务公司，他们的报价为500元（5元/平米），而汪小姐期望的价格在400元左右，经过一轮的讨价还价，好主妇清洁服务公司还是没能相让，最终因为30元的价差让汪小姐决定再作考虑，委婉的送走了好主妇清洁服务公司的业务员。快中午了，源通清洁服务公司被汪小姐通知了过来，经过仔细观察了新房的保洁程度，给出了550元（5.5元/平米）的报价。汪小姐这下有点不自在了：‚一句话，400元能不能做！？‛源通清洁：汪小姐，我应该很负责的给您报告一件事情。汪小姐：请说……更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!源通清洁：在不伤害到家装材质并保证作业人员安全的情况下达到最理想的清洁效果，您还真得听我具体说明一下。您看这个窗户，擦拭的时候是一项非常细致且危险的工作，尤其是擦反面的玻璃，而我们的作业人员就懂得双面玻璃擦的使用，在保证玻璃洁净度的同时，我们也保障了操作的安全性（重点：边说边走到窗户边拿双面玻璃擦操作，让汪小姐看到实际操作的效果）；您再看，窗户铝和金上面的这些漆质污垢，绝对不能使用钢丝球或刀片，这样就会刮花材质表面，我们有专门的百洁布，效果非常的好（重点：边说边操作，并让汪小姐看到操作效果）；您再看地砖和墙砖上的这些顽固污垢，我们都会有针对性的使用不伤材质如果想
的保洁产品配合云石铲刀祛除，以达到光洁如新的效果；再看，木地板的缝隙里面是不是有很多灰尘，我们必须用吸尘器将每条缝隙都处理干净，而不仅仅只是擦一下地板的表面；除了这些，还有很多地方要注意！当省去刚刚我所说的这些环节以后，价格确实可以便宜很多。不过这肯定不是您愿意要的结果。如果没有经过专业训练，不规范的操作会导致安全系数不高，保洁质量很难达标，甚至会破坏很多家装材质的表面。毕竟我们是正规的保洁公司，服务质量我们必须保证100%的符合全国《保洁验收标准》（这个标准当然可以是他自己定），施工安全上必须保证您不承担任何风险，并且在施工过程中若损坏了东西我们100%照价赔偿；价格我们确实不能再少了，您看您家安装的这些木地板肯定花了不少钱吧！木地板防尘、防水、防磨损和保持光亮是最重要的，如果没有好的养护，使用寿命和美观程度肯定要大打折扣，要不这样，我们给您免费上一层保护蜡，并抛光，像您房子这么大的面积，我们收费大概是200块钱（其实成本很便宜的）左右，而今天就当作，做一次宣传吧……如果没有其他问题了，您就在这里签一个字，我们好给您安排最合适的时间……你猜，成交了吗？那还用问，汪小姐马上签了字。从这个案例我们可以看出，主营产品把价值塑造到位并配合‚筹码交易‛赠品的使用，将能够非常有效的促成成交。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!二、转型交易在第三节‚引流型赠品‛的振动按摩器的销售案例中，相信你已经对‚转型交易‛的赠品策略有了初步的认识。通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换，体现价值感，达成销售的目的，这就是‚转型交易‛的指导思想。那么接下来我将通过更多的案例分享，让你彻底明白‚转型交易‛这种成交型赠品的运用。案例一：卖鞋油打破传统方式的赠品促销经销商王老板新进了一批鞋油，但是市场销路一直不佳，虽然搞了几次‚买一送一‛、‚半价销售‛之类的促销活动，仍有一万多支鞋油的库存无法消化。王老板向他的大学同学老贺——一个营销高手求助。老贺灵机一动，计上心来：‚你先借我两万块钱，这事我一个星期内帮你搞定。‛第二天，在市里的几个小区内，‚高档鞋油五元试用，买两盒送雨伞‛的促销活动一下子都冒了出来。结果是响应者如云，不到一个星期，一万支鞋油抢购一空。王老板一打算盘，赚了五万多。半年后，在武汉，和我推杯换盏之后，老贺就把这件事聊了出来。老贺却神彩飞扬，借着啤酒的劲儿宣讲起他的理论：此次促销成功有三个潜在原因：第一个是盘活存货的基础和药引。最便宜的雨伞在当地零售价长期稳定在十元，所以，对于老百姓来说，雨伞和十块钱人民币是等价物。这样，促销活动几乎没有吃亏上当的风险。因为，伞的好坏，老百姓很容易判断；第二个原因是，雨伞在当地是生活必用品，这个赠品有价值，能派上用场；第三个原因则有点忽悠的味道，这款鞋油的市场宣传是高档品，老百姓都有捡了大便宜的心理。这三点加起来，自然是‘无法抗拒的诱惑’了。至于王老板这边，一盒鞋油的进价才五角钱，雨伞的批发价不过四元——这样一个‘买二送一’套餐的成本就是五元，稳赚五元，50%的利润率。‛案例二：足浴按摩中心鼓动顾客充值卡消费的策略
我们都知道，足浴按摩中心每天都会想尽办法让顾客充值消费，以实现大量的现金回收，并有效的锁定顾客消费。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!老周自己经营了一家足浴按摩中心，他是一个行动力很强的人，每到我们VIP课程里面学到一个技巧就会亲身到店里一试，然后操作上的疑惑就会马上给我们留言，在我们来帮他调整优化之后，他再去测试，直到真正落实为止。然而在老周的店里，他早已把‚转型交易‛成交型赠品策略运用得如鱼得水。其实，他仅仅要求自己的前台服务人员在顾客结账的时候多说一句话，就做到超过以前费劲口舌要求顾客充值的比例。前台服务员：‚您是会员卡消费还是直接现金支付？‛顾客：‚现金支付。‛前台服务员：‚那太好了，您今天可以享受一次免单消费哦！只要您充值500元办理我们的会员卡，今天您享受的服务就算我们送给您啦，并且下次您持会员卡消费还可以销售9折优惠哦！‛顾客正在迟疑……前台服务员：‚老板，您是选择今天现金支付，今后全额付款消费，还是跟其他顾客一样，选择今天免单，今后享受超值的9折优惠呢？您看，这里已经有很多像您一样的顾客已经做了明智的选择了哦‛这样的策略是不是非常的棒？事情当然没有完，假如顾客一定不充值而是选择现金消费也没关系，在顾客付完款后，前台服务员会做这样一个动作：‚老板，送您一张价值10元的优惠券，谢谢您的支持！‛这样感觉是不是更完美了。简单的操作能够有意想不到的效果，这就是把知识变为实践的力量，在这里我们要感谢周老板的分享。最后，我们来分析一下这个案例的成功要素。1、在传统的充值策略中，都是在顾客充值完，今后再来消费的时候才能享受到不一样的待遇，而周老板这种反传统的方法，让顾客立刻就享受到了充值所带来的消费快感，更容易促成顾客感性的认知，因为人都喜欢不要钱的服务，假如这个顾客有经常做足浴按摩的习惯，那么他就会珍惜这次机会。2、最后给现金消费的顾客赠送价值10元的优惠券，能够带动这位顾客下一次的消费。周老板的策略已经被我们创富动力团的很多学员变通与借鉴，都取得了非常好的效果，当然，在周老板的店里肯定不止这一个策略，我们期待他今后更多的分享。第五节抓心型赠品前面所说的两类赠品都是促成成交手段，而抓心型赠品则是指成交以后再额外赠送给顾客的礼物。它至少比前面两种类型赠品的威力要大10倍以上。为什么叫做‚抓心‛呢？引流型赠品，可以立刻让顾客感觉到便宜且有价值，成更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!交型赠品则可以让顾客感觉到占尽了小便宜，抓心型赠品则是让顾客喜欢你、爱上你的强有力手段，死死抓住他的心。具体怎么做，我们还是先从真实的案例开始。案例一：水果店的成功秘诀马女士开了一家水果专卖店，以前竞争小，生意还算不错，可现在不同往日了，有好几家竞争。怎么才能有效的招揽更多的顾客呢？通过我们简单地指导后，现在她的生意可做得红火了，更重要的是竞争对手都还被蒙在鼓里，到底她使用了哪些不为人知的秘诀呢？下面详细为你揭秘。第一步：凡是顾客结账准备走的时候，额外的多送一个水果给他。马女士实战方法真实分享——实战方法一：假如顾客今天购买了5斤苹果，付钱之后，马女士会立刻从旁边再拿一个苹果抢着塞进顾客的购物袋，并
说：‚这个免费送您……‛方法二：还是以顾客购买苹果为例，马女士有时会把另外一种水果递给顾客：‚这是刚到的新鲜桔子，您尝一个吧，很甜哦！‛顾客有的时候会假装‚正经‛：‚谢谢，不用了……‛马女士接着说：‚别客气嘛！尝一个，不要钱的，送您哦！‛顺手就把桔子放进了顾客的购物袋。方法三：如果顾客是带着孩子一起来的，马女士则会在顾客结账的时候这样说：‚小朋友真可爱，来，阿姨送你一个大大的苹果……‛第二步：巧妙使用第二轮赠品留下顾客联系电话，并有效锁住顾客消费。马女士实战方法真实分享——结完帐把赠品送给顾客以后，马女士会这样对顾客说：‚您知道吗？今天您购买了50块钱的水果，其实只花了45块哦！‛。顾客这时肯定会显得非常疑惑，马女士马上拿出了一个会员档案登记簿，接着解释到：‚只要您愿意在这里签个字并留下您的联系方式，就成了我店9折优惠会员咯！优惠的钱，我们会直接给您登记在这里，下次可以抵现金消费的，您看，这次返给您的钱我已经给您记录好了，您签个字吧!‛结果80%的顾客都签了字并留下了联系方式。注意：选择返利5元，是给顾客的第二轮免费赠品，更重要的是，这里返利的5元会锁住顾客下次来消费，而下次消费所返还的钱又会锁住顾客下下次消费，就这样长期循环下去。第三步：经常给顾客发短信联络感情。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!马女士实战方法真实分享——操作一：每个周末都会给顾客发送问候的短信。操作二：节日发送祝福的短信。操作三：发送水果促销的短信秘诀补充：最厉害的短息沟通3要素要素1：不用短信平台群发，而是直接用个人手机号码发送。个人手机号码发送是最能建立顾客关系的，通过短信平台发送的短信，看号码就知道不值得一看，有可能还没看就会删掉，所以最好用自己的手机发，这也方便客户回复你的短信，更重要的是人们都喜欢跟一个人打交道而不是跟一个公司打交道。要素2：必须叫出对方的名字或称谓。这样至少能让顾客感觉，你是在跟他沟通，是专门为他而写的问候。有可能你会认为麻烦且浪费时间，如果你不想跟钱过不去的话，最好这样做。比如：‚张大哥，你好！‛‚王姐，您好！‛‚李阿姨，您好！‛要素3：语言要表露出真诚。要明白，不是为了打发时间而发短信，你的目的是为了跟客户建立关系，而关系是建立在人情的基础上。比如：张阿姨，您好！我是XX水果店的马妹子啊，今天是中秋节特意问候您一声，您一定很开心吧，祝您身体健康，全家幸福。试想，你每个周末都能收到来自一个人的真诚问候，你会忘记他吗？所以顾客同样也会始终记得你。据马女士透露，短信每次发送出去以后，有40%左右的顾客都回复了短信。有一次福利院的院长还回电话过来了，她说出了几天差，今天回来才看到你发的短信，所以打个电话告诉你一声，类似这样的电话，她会经常接到，这就是手机短信发挥的威力。（在‚营销六大方阵策略‛中的‚广告营销‛里面有详细讲解‚短信营销布局‚方案，建议你好好学习）别人没有这样做，而你做了，顾客就会更愿意选择你！并且他们还会推荐更多的朋友来选择你！看了马女士的成功秘诀之后，是不是有所感悟了，其实都是一些很
简单的且符合人情的东西，当把这些简单的东西组合在一起时，所发挥出来的威力是巨大的。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!当交易还没有完成之前，你送给顾客的任何东西，顾客都会认为是理所当然的。当交易完成以后，顾客清楚的明白，你没有义务再送东西给他，而此时再送给他额外的礼物，他会从情感层面去理解这个赠品的价值，所以顾客会对你的服务感到相当的满意，这就是抓心型赠品的秘密所在。第六节回顾与延伸通过前面三类赠品的讲解，我们不难发现，按照使用的先后，赠品能够分别满足顾客开心消费的三层心理：便宜、占便宜、感觉很满意。请记住：便宜不如让他占便宜，占便宜不如让他很满意！如果你能够把这三种类型的赠品全部运用到你的生意中去，可想而知威力将是多么巨大。先用‚引流型赠品‛把顾客吸引过来，然后，用‚成交型赠品‛让顾客感觉占尽了便宜，最后用‚抓心型赠品‛使顾客满意而归，并锁住他。看到这里，请先停下来，拿出纸和笔，开始规划你的赠品，并运用到你的生意中去吧！下一节的内容将再度升级，把赠品的具体设计方法来做一个全面的剖析，让赠品从你的生意的各个角度发力！第二章引爆财富的四大赠品设计技术上一节讲解了赠品使用先后顺序不同的3种策略，这一节将再度升级，详细剖析赠品设计的高级技术。四大赠品设计技术是我们创富动力团队在长期实践过程中总结出来一套强有力的营销武器，它突破了传统赠品的思维模式，通过巧妙设计不同类型的赠品，实现赠品在营销中的多重功能与价值。经过我们创富动力团队多年的实践与总结，赠品设计按照实现目的与价值的不同，分为4种类型，分别是：超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品。第一节超值赠品如果你懂得运用超值赠品的策略，不但不需要花费任何成本，还能够快速的成交顾客，更重要的是可以建立非常强大的生意合作圈，且看下面的案例就能为你证明了这一切。案例：女鞋店的超值赠品吸金术小娟在市区开了一家中高档女鞋店，最近她的生意异常火爆，要问为什么，且看她店面门口挂出的显眼横幅：购满100元任何产品送价值200元的超级礼品，购满200元以上的任何产品送价值500元的顶级大礼包。（注意，她送的更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!可不是抵价券，而是实实在在对于顾客有价值的礼品）一个小小的店面为什么会有如此魄力，常理来说，按照这样的送法，不会亏本吗？当然不会，因为小娟运用了我们教会她的超值赠品技术，她的赠品都是其他商家免费送给她的。都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢？我们来一一清点。美容店：价值168元的面部基础护理|理发店：80元的头发护理瑜伽馆：价值200元的塑身月卡|影楼：价值50元的结婚纪念套照（10张）设想一下，同样是买女鞋，到其他店顶多给你一个折扣，而到小娟这里除了可以享受到应有的折扣，还能免费获得这么多的超值赠品，你会怎么选择呢？有了这些赠品之后，小娟的生意能不火吗？是不是感到很疑惑，别的商家难道是傻子？会愿意免费送这么多有价值的赠品给小娟用来促销？当然不是傻子啦！其他的商家都非常的聪明，还记得我们在第一章讲的‚先送后卖‛的引流型赠品吗？什吗？你居然不记得了，赶快翻
到前面去看看，看完后你自然会明白，原来小娟的这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的‚引流赠品‛。说到这里，相信我不用解释你也明白了其中的道理，不过，要做一个负责的创富教练，我还是来分析一下吧！首先要肯定，其他商家绝非在做傻事，他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客，而他们所需要的目标顾客有很大比例是在小娟店里购买了中高档女鞋的顾客，这些商家非常的聪明，因为他们知道，与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传，还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。就拿瑜伽馆来说，如果他们准备花5000块钱做广告宣传，谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢？相信谁也不能保证。而现在他们免费送给小娟300张（甚至更多）价值200元的塑身月卡，效果会怎么样呢？毋庸置疑，至少会有200个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。瑜伽馆选择与小娟合作对比自己花5000块钱做广告来说有4个好处：1、直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性，而来小娟中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。2、不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的，多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别，并且这么一弄，省去了大量的广告费用。3、获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值200元的瑜伽塑身卡，一则消费者会戒心严严，因为她们的思维定势就认为天下没有免费的更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!午餐，你之所以这样对我，肯定是有‚阴谋‛的。而通过小娟来送给顾客价值200元的瑜伽塑身卡，对于顾客来说，他们是付了钱才得到的，一则更会珍惜，二则由于他们已经相信了小娟才会购买她的鞋子，所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利，但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们，让她们感受到价值，同时看到实际的效果，并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗？所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给小娟做促销的原因所在。有了这个思路，你现在想想，还有哪些商家需要的目标顾客，同购买你所经营的产品是同一类人群，找到他们，问他们索要帮你促销的礼品去吧！#特别问答：以下是我们的学员在使用超值赠品时所遇到的困惑。学员：老师，您的超值赠品技术实在是让我热血沸腾，可是在用的时候为什么其他商家就是不愿意送给我免费赠品呢？我：这个问题问得非常的好，因为这也是大多数人在使用这个策略的时候所遇到的困惑。别人之所以不跟你合作，有两个原因：1、他没有认识到这样做的好处。2、他们不知道把顾客引进店之后如何再次销售赚钱。否则他们绝对不会拒绝你。学员：那我该怎么做呢？我：第一、你把我在课堂上讲的那4条好处给他描叙清楚。第二、教他如何向顾客再次销售赚钱。如果你能把我讲的这两条都做好了，没有谁会不愿意跟你合作。还记得我在课堂上面给你们讲的小娟的案例吗？影楼为什么愿意送给小娟价值50元的结婚纪念套照当赠品促销呢？就是因为小娟给了他们一个实现多次销售马上赚钱的方案，并测试成功能让影楼赚钱了，影楼才答应合作的。（关于如何马上实现影楼多次销售的方法会在我们VIP课程中详细剖析）第二节双向促成赠品
在促成本次交易或增加满意度的同时，还为下次销售其他产品或服务打下铺垫，凡是完成这个使命的赠品，都叫做双向促成赠品。案例一：保洁公司经典的连环双向促成赠品策略更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!保洁公司清洗3台挂机空调一次的市场收费是180元，为了促成新顾客的成交，赠送了价值30元的钟点工卡。通过把30元的钟点工卡当赠品，成交了本次空调清洗，并促成了今后钟点工的长期服务。当新顾客拥有了价值30元的钟点工服务卡，下次如果需要钟点工服务的话肯定会优先考虑这家保洁公司，并且钟点工服务是3个小时起步，每个小时收费16块，那么这位顾客持卡消费的话还需要补交1个小时的费用16块，而保洁公司雇佣的保洁员是7块钱每小时，顾客补交的这16块钱就差不多弥补了本次服务的成本。在这个时候，保洁公司可以有两种做法。1、把本次钟点工服务做到让顾客非常满意，很有可能这位新顾客会成为他们的长期客户。但是聪明的保洁公司一般会采取下面第二种做法。2、保洁公司在做完服务后会跟顾客有一些对话。（如下）保洁员：其实您今天可以不补交这16块钱，只要您升级成我们的VIP客户就可以了。雇主：怎么才能升级成VIP呢？保洁员：您只需要在这张卡里面充值600元就是我们的VIP客户了，除了不需要补交15元之外，还可以享受3种特优待遇：1、充值600元的可抵800元消费。2、送价值180元的木地打蜡一次3、送价值80元的浴室喷头清洗、饮水机消毒两次。（注：一定要把木地板打蜡与浴室喷头、饮水机消毒的重要性告诉顾客，这样才能更大的发挥赠品成交的威力，具体话术暂且省略），您是选择补交15元没有任何赠品，还是升级成我们的VIP客户立即获得并享受3大超值服务呢？看明白了吗？最后保洁公司在向顾客推荐钟点工VIP会员卡的同时，又嵌入了木地板打蜡、浴室喷头与饮水机消毒三个双向促成赠品，又为今后长期的木地板打蜡、浴室喷头清洗与饮水机消毒的业务作好了铺垫。案例二：时尚女装店双向促成的抓心型赠品假如你开了一家时尚女装店，你能保证有80%已购买的顾客每年到你店里来12次而且每次都让她非常高兴吗？是几乎每个月都来哦！如果能做到的话是不是会刺激她在你店里更多的消费。梅梅在学会了赠品营销之后设计了抓心型的双向促成赠品，她就轻松做到了这一点，下面为你揭秘，她的成功秘诀。第一步：凡是顾客购买结账的时候，都可以参加一次免费的抽奖（其实中奖率达到了100%）。获奖的内容大致为：恭喜您获得了12份神秘礼品。（注意：所有的奖品都是创意新颖的小礼品，更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!这种礼品非常受到追求时尚的女孩喜爱）第二步：向顾客解释两件事情;1、由于送您的神秘礼品都是通过很多途径寻找才获得的最具创意新颖的东西，就为了求一个‚新‛字，所以我们决定12份礼品每个月送您一份，绝对保证礼品最新颖潮流。2、您把电话号码留下来，每个月为您找到神秘礼品后，我们方便通知您，您到时逛街的时候就可以顺便来领取了，那么今天就送您第一份神秘礼物——逗乐小玩偶（注意：在送出逗乐小玩偶的时候必须把这个玩偶的背景以及在生活中所能展示的亮点富有情感的描绘一翻，当然，自己也可以给这个小玩偶编一些故事来说，这样顾客才能感受到你的用心，也就是说，今后的每一份赠品都需要塑造价值）。为什么梅梅会成功呢？
因为，时尚女装店的服装本来就是追求时尚更新，每个月各种潮流新款接踵而来，只要顾客每个月都来领取礼物，视觉与情感都会因为这些潮流新款受到强烈的影响，如果配合更多的推荐手段，每个月都有可能让她购买衣服，并且女孩子逛街一般都会带上好几个朋友，这样她在领取礼品的同时也会把她的朋友带过来，这个时候将获得更多的目标顾客群体，更多的成交机会。第三节病毒赠品病毒赠品技术是我们创富动力团队在双向促成赠品的基础上开发出来的一个非常厉害的技术，它的裂变效果可以让你的顾客像病毒传播一样快速呈现爆炸式的增长，就这一条技术足已让你的事业在短时间内实现飞跃发展、快速致富。99%的生意人都在感叹，现在做生意找顾客难，顾客到底在哪里呢？俗话说，物以类聚，人以群分。其实你现有的顾客，他们身边的朋友就有很大一部分比例都是你所想要的顾客。当知道了这个原理，我们不难得出一个结论：顾客帮我们找顾客是最快的引流途径。而要想让顾客心甘情愿的为我们找来顾客，病毒赠品就成为了首要的‚武器‛！案例一：英语补习班的快速招生绝招英语补习班开设有提高班（1200元/学期）、特训班（3000元/学期）两个班，通过分析发现，提高班的学员的满意度相当高，然后提高班的学员会有40%左右参加特训班。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!有了这些分析，然后我们帮助这家英语补习班新开设了一个20课时（价值300元）的基础训练班作为‚病毒赠品‛拓展生源，发动学生带学生。具体操作如下：1、凡是报名基础训练班的学员，另赠送1个基础训练班名额；2、凡是报名提高班学员，另赠送2个基础训练班名额；3、凡是报名特训班的学员，另赠送3个基础训练班名额；只要在初级班的时候给到学生真正价值的东西，并处理好关系，则会有非常比例的初级训练班的学员进入提高班，生源的拓展永远就自动化运转起来了。如果长期按照这种扩张速度发展下去，又会怎样呢？通过病毒赠品实现学生带学生，还有3个好处是任何宣传形式都无法比拟的。1、他能够帮英语补习班找到最精准最有需求的目标学生；2、他会主动吹捧英语补习班的优势（因为只有这样才能体现名额的价值）；3、如果他带来的朋友在补习的过程中有任何牢骚，他会主动梳理朋友内心的矛盾。案例二：婚庆公司成功的顾客引流方案婚庆公司为了快速找到更多的目标客户，设计了一个价值200元的‚婚庆顾问服务卡‛免费送给现有客户，并说：‚这里有2张价值200元的婚庆顾问服务卡您可以免费送给身边准备结婚的2个朋友，您的朋友持这张卡到我们这里来可以免费咨询所有与婚嫁相关的知识，其次我们还会免费为他制定一套婚房布置方案，并且还可以享受我们婚庆服务的9折优惠，当然，一定得持这张卡来才能享受到这些优待哦！‛当卡送给现有客户后，他会非常主动的去送给自己准备结婚的朋友，这样就非常轻松的通过一个客户裂变出了两个潜在客户，更重要的是，他还会在他朋友面前吹捧这家婚庆公司，因为他得在朋友面前塑造这张卡的价值，这样才显得他送的这份礼物珍贵，显得自己有面子。案例三：足浴店的代金券营销足浴店本来是准备花大量的钱投入广告宣传来吸引更多的顾客，而在学会了病毒赠品的设计后，他们改变了方案，决定印刷1200张价值30元的足浴代
金券送给现已办会员卡的400多个客户，每人3张，然后对客户说：‚我们在*月*日—*月*日有4天活动，这3张友谊卡，您可以免费送给身边喜欢足浴休闲的朋友，在活动期间，您的朋友持这张卡就可以抵现金消费30元，也就是说40元就可以享受到70元的经典足浴按摩了，非常超值哦！‛（注：如果你也使用这种策略，代金券上面一定要注明使用期限）当然，这种快速裂变的推更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!广赠品活动还可以用另外一种形式出现，比如发短信对老客户说：‚尊敬的*您好！本中心*月*日开展回馈老客户活动，凡活动当天您带朋友过来，两人消费，1人免单，多人以此类推……‛这种活动用来拓展新顾客效果也非常不错。第四节宣传赠品把广告附着在赠品上面，然后通过赠品的传播，把公司或产品宣传出去，这就是宣传赠品所要做的。像这种类型的赠品我们随处可见，比如珠宝店会赠送挂历，然后挂历上面就是他的宣传；联通公司会赠送礼品纸巾，纸巾盒表面就是他们的标志；医院会赠送免费健康杂志，杂志中就植入了他们的宣传广告；还有超市的购物袋、油漆店赠送的年画、美容院赠送的装饰小挂件上面都有他们的广告宣传。我们如何从多个途径找到适合自己的宣传赠品呢？非常简单，只要从人们生活、工作、学习、消费的这四个场所去寻，就可以找到无穷无尽的宣传赠品。生活场所：挂历、年话、食谱、水杯、水果篮、垃圾桶、摆设品、装饰品、水果刀、闹钟、扑克牌等工作场所：鼠标垫、便签纸、台历、名片包、垫板、资料夹等学习场所：笔、草稿纸、文具盒、书包、橡皮头、书籍等消费场所：购物篮、纸巾筒、筷篮、展架等案例一：快餐送餐的宣传赠品营销确定目标顾客：写字楼上班族、实体店小老板选择合适的赠品：笔、鼠标垫、便签字（在笔、鼠标垫、便签纸上面都印刷上订餐电话号码）派发形式：亲自上门不定期免费赠送；以前快餐店一般都是在送餐的时候派发名片给顾客，而遗憾的是，顾客一般都不会用心保留，而采取宣传赠品后，他的广告就长期植入了目标顾客的工作案例二：宣传赠品帮婚庆公司每年节省3万元广告费，广告效果好10倍！以前这家婚庆公司在公车上面做广告、宣传单页广告还有其他各种广告，至少每年花费3万元以上，后来学会了宣传赠品的营销技术，不但每年没有花一分钱的广告费用，而且，广告效果比以前至少好上了10倍以上。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!首先，我们来确定一下婚庆公司的目标顾客，很明显，准备结婚的人。准备结婚的人最困惑的是什么呢？结了婚的你一定知道，对婚礼的操办，还有一些礼节方面的东西都不是很了解，其次就是对如何选购婚嫁用品更是一头雾水，那么这个时候最需要的就是有一本婚嫁宝典来指点迷津。婚庆公司就可以选择印刷许多婚嫁宝典免费送给所有准备结婚的朋友。当然，印刷是需要成本的，而学习过我们资源整合技术的学员就应该清楚，这些钱完全可以由别的商家帮这家婚庆公司支付。因为除了婚庆公司，还有珠宝店、婚纱影楼、婚嫁用品店、酒店、礼品店等很多商家都需要宣传自己。有了这个思路，婚庆公司就可以联合许多商家一起来印刷这些婚嫁宝典了，然后各自把广告植入到这本宝典里面，所有的印刷费用由其他商家平摊，而婚庆
公司作为组织者则不需要支付任何现金，只负责印刷与发行即可。印刷的话可以直接找印刷公司，发行的话非常简单，与结婚登记处联系一下，把这些婚嫁宝典放在结婚登记处，而结婚登记处就可以当作礼品送给登记准备结婚的新人了。非常轻松的，婚庆公司把自己的广告常年宣传出去了，而且直接命中目标顾客群体。婚庆公司的这个赠品营销方法可以借鉴到各个行业使用，比如建材、家居类的商家就可以印刷《家装宝典》、美容化妆品类的商家就可以印刷《美容宝典》、服装鞋帽类的商家就可以印刷《服饰搭配指南》、母婴系列的商家就可以印刷《健康宝贝指南》、教育培训类的商家就可以印刷《孩子培养计划》、酒店餐饮类的商家就可以印刷《美食指南》、娱乐休闲类的商家就可以印刷《城市生活》等等。第五节打造超级赠品超级赠品就是把前面所说的超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品通过打包在一起，免费送给顾客，以实现赠品价值最大化，从而拓展生意。请参照前面的四种赠品开始设计你的超级成交赠品吧！第三章赠品营销的最高智慧通过前面两个章节的学习，相信你已经对赠品的策略与设计方法有了一个全面和深刻的认识，这些策略与技术真的已经够你用了，甚至，你掌握的东西已经超过了很多营销策划经理人的智慧。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!但是我们创富动力团一直追求的就精益求精，我们必须把每个营销策略的威力发挥大极致！所以才有今天你看到的第三章，在以前我们教授的课程和撰写的书籍里面从来没有公开过这一章的内容，现在你是非常幸运的，我相信，有这一章再度刺激你的大脑，你的赠品营销的思维将更上升一个台阶！第一节赠品心法要想把赠品营销的威力真正发挥出来，在你设计赠品的时候一定要把握住两条心法，这样才能把赠品的威力更有效的发挥出来。心法一：赠品需要强调和塑造价值！要让赠送给顾客的赠品变得非常有价值，可以从下面三个方面来考虑：1、赠品在顾客心目中必须是可见的、明显的，在顾客心理可以衡量价值的。更明确点说，就是我们送的东西不要是虚伪飘渺的，比如说你送一块来自日本富士山的能量石头，价值500元，这样没有人信你。2、使用赠品需要话术配合，从原材料、功能、特殊工艺、情感等各个方面来塑造价值；从时间、数量与限定条件描述稀缺性与紧迫感；使用顾客获赠情况的展示，打消顾客疑虑。3、让人感觉付钱买赠品都值！或许你感觉做到这个标准似乎很难，但是你的思维千万不要局限，就算做不到，也要朝这个方向思考。赠品不一定成本很贵，只要切实能给顾客带来价值就行，可以是电子书、特殊账号、专门为解决顾客某些问题而录制的视频或者是某种独特的服务。心法二：销售任何产品都要使用赠品！从现在起，你必须有一个信念，销售任何产品或服务的时候，都要用上赠品，把赠品的威力从各个角度发挥出来，包括拓展客流量、促成成交、维护客户关系、打造品牌知名度系等。
第二节赠品加码策略更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!赠品加码策略是赠品在实战运用中的巧妙组合，通过顺应人性的规律，设计出一系列无法抗拒的赠送模式供顾客选择，从而带动销售。赠品加码策略经过这些年的实战总结，最后经过不断的浓缩，已经归纳成了两种类型：MD加码策略和RD加码策略；一、MD加码策略MD加码策略是指‚买得越多送得越多‛，它的运用有常见的以下三种模式。（一）套餐选择不同价值的同类产品，搭配不同的赠品，从而让顾客具有衡量标准的选择自己适合的产品或者故意通过赠品价值的调配，促使顾客选择自己设定的产品。这种套餐形式，我们最常见的是联通、移动推出的各项话费套餐业务。案例一：美容院巧妙设局成交顾客我们创富动力团，曾经指导过济南一家美容院，这家美容院主推的是卵巢保养服务，售价是3180元，在没有接受我们的指导之前，他们自己设计了一系列低成本高价值的赠品用于成交，可是到最后效果还是不明显。后来我们指点他们设计了一套‚套餐选择‛方案，成交率发生翻天覆地的变化。具体操作如下：1、在原有卵巢保养服务的基础上，再重新设计一个3380元的特色卵巢保养服务，然后去除掉3180元卵巢保养服务的赠品，把赠品嫁接到3280元的特色卵巢保养服务上来。2、首先由美容师向顾客强力推荐3180元的卵巢保养服务，把价值塑造到位，然后坚决不降价、坚决没有赠品，只一味的塑造价值。3、当顾客认识到卵巢保养的好处，但认为3180元的卵巢保养服务太贵，不能很好成交的时候……店长马上跑过来对美容师说：‚王姐可使我们的老顾客了，你不知道我们现在活动期间对老顾客有特殊的待遇吗？‛然后转向顾客：‚王姐，我们这里还有一个比这个套餐更好的卵巢保养服务，市场价是4800元，为了回馈向您长期支持我们工作的老客户，您现在仅需投资3280元就能得到市场价4800元的服务了，还额外赠送**、**、**共价值1300元的服务和产品给您，仅限于*月*日之前，而且有名额限制，过了这个时间或者名额已满，不管是新客户还是老客户，一律恢复原价4800元，更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!并且没有任何赠品了，您就不要选择3180元的那个服务了，我马帮您抢占一下这个服务的名额吧。‛最后再转向美容师：‚还不带王姐去抢占名额！‛这个案列的成功之处有三点：第一、通过美容师作铺垫，将卵巢保养的好处传达给顾客，故意制造不让顾客占小便宜，且让顾客体会到贵的感觉；接下来店长介入批评美容师，缓解顾客心中的不满，然后通过引出提前设定的第二个套餐来与前面的第一个套餐形成巨大的反差对比，巧妙的运用人的‚对比心理‛，触动顾客的心灵。第二、运用时间和数量的限定，制造出紧迫感和稀缺性。第三、趁顾客处于这个欲望升级的阶段，不要拖延，马上以帮忙抢占名额的名义促使顾客成交。案例二：视频讲座的销售套餐组合我认识一个朋友专门通过单页网站销售创富大师和管理大师的视频讲座，他就巧妙的使用了套餐策略，运用3个套餐的展示，鼓动顾客掏出更多的钱。
套餐一：180元3个大师的视频讲座，没有任何赠品。套餐二：260元6个大师的视频讲座，另外赠送2个大师的视频资料。套餐三：299元10个大师的视频讲座，另外赠送15个大师30G的创富与管理资料。如果是你要想学习创富与管理方面的知识，你会选择哪个套餐呢？到这里还没有完，他做了几个单页网站，到各个地方宣传的时候，然后把在其中几个单页网站标价特别贵，然后其中一个标价非常便宜，然后这个便宜的就更多人购买！这也是利用了人的‚对比心理‛，仅仅靠你自己说便宜，没人信，而对比之后，顾客自己心理就会找到答案！强烈建议你去了解一下他们秘密强烈建议你去了解一下移动、联通还有电信的套餐与赠品使用方式，提炼一下其背后的本质原理，然后融入到你的生意中去（在我们创富动力团的VIP课程中会系统的为你剖析中国电信的宽带业务是如何垄断市场的，其背后的核心秘诀是什么，他们到底是怎样布局的）。（二）追加赠送追击赠送是我们已经证实非常有效快速提升营业额的方法。它是在顾客已经购买产品付款之后，追击销售其他更多的产品的策略。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!案例一：童装店一招赚‚开花‛如果你是开服装店的老板，假如说，每个顾客你都能让他多购买一件衣服，那么，你的收入是不是能够得到瞬间飙升呢？对的，王姐就做到了这点，在上了我们的vip课程之后，他仅仅使用了一个‚追加赠送‛的策略就让75%的顾客在购买一件衣服之后马上下决定购买第二件。她是怎么做到的呢？且看她的分享。第一步：在顾客购买了一件衣服准备结账的时候，王姐会对顾客这样说：‚非常感谢您支持，我们还特地为您的孩子准备了一个小礼物，您看，这是一个价值10元的玩具领取卡，到时候店里搞活动可以免费领取一个价值10元的小玩具，相信您的孩子一定喜欢。‛（这就是我们前面提到的抓心赠品）第二步：当顾客接过这张卡之后，王姐接着说：‚由于您今天已经购买了一件衣服，所以我们还有一项活动，您如果不用这张卡领取玩具的话，今天这张10元的卡可以抵30元购我们这个新品货架上的另外任何一件衣服，仅限今天，并且我们还另外赠送一个玩具给您的孩子，如果下次单独购买这些新品一律原件。‛仅仅两步，王姐大获全胜，在这里感谢王姐无私的分享。案例二：饭店‚加1元‛模式的经营奇迹从我们创富动力团开办以来，涌现出了一批又一批的精英学员，龚老板自然是精英学员中的佼佼者，利用在VIP课程中学到的智慧，他开创的‚加1元‛模式已经帮他的饭店轻松赚到了许多的钱。在跟龚老板的聊天中，我发现他彻底的领悟到了‚简单有效‛智慧赚钱的真谛，然而也非常高兴，他能够慷慨的让我们分享他的赚钱智慧给其他的学员朋友。龚老板的‚加1元‛模式就是运用我们的‚追加赠送‛策略，在顾客结账的时候，对顾客说一句话就完成了整个策略的运用。‚*老板，由于您今天消费了200元以上，所以您有一项特权，只需要多加1元钱，我们就免费赠送一道价值25元的菜给您！并且您还可以抽一次奖，这里是我们的奖项，您看一下‛然后递给顾客一张卡片（卡片是由PVC做的那种），顾客下次来吃饭拿这张卡片就可以免费换取一道菜。至于抽奖，肯定是100%中，奖项基本上都是各种面值的代金券，代金券
上面注明使用期限，然后规定不能跟其他卡同时使用。非常简单，顾客100%更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!无法抗拒的多掏了一元钱，然后饭店获得了这个顾客下次消费的机会，小小的一招，饭店的营业额得到了非常大的提升。不要着急，龚老板的案例分享到这里并没有完，后来经过我们对他的策略进一步优化，更是让龚老板赚得乐开了花，不到3个月时间开了第二家分店，分店开业就产生了异常火爆的局面。我们帮他调整的是抽奖的部分，顾客不直接到抽奖箱里面抽奖，而是留下姓名和手机号码，然后告诉顾客会用他的手机号码进行摇奖，中奖信息会在第二天通知他，最重要的是，在结账的地方立一块牌子，上面公布以往手机尾号中奖的情况。这个策略就这样设计得非常完美了！是不是非常的纳闷，为什么不直接让顾客抽奖，而是留下电话号码搞得这么复杂？为什么还要在结账的地方立一块手机尾号中奖情况的牌子呢？其实，智慧就在这里，且让我逐一为你分析。我发现99%的老板都在犯一个致命的错误，做生意很多年了，不知道顾客是谁，就算认识一些顾客，但却从来没有留下过他们的联系方式，顾客来了就来了，走了就走了，根本不知道他们下一次什么时候会来，会不会再来，也不知道他们在哪里，这样的生意是非常危险的，每天等于从零开始，顾客流失了，你也不知道从哪里挽回他们，搞促销活动也只能打广告大海捞针，根本不知道以前的顾客在哪里，万一店面被迫换地址了，你的事业就等于从头再来。只有留下了顾客的联系方式，并给他们建立好档案记录，你才能更好的分析顾客的需求；你才能有办法长期跟他们联络感情；你才能在生意不好的时候有向他们促销的通道；你才能在生意需要进一步发展的时候，要求他们带朋友来捧场；你才能不管把生意做到哪里，都不愁没有客源；你才能有筹码跟其他的商家进行合作；就算你不准备干这个生意了，准备把生意转让，有客户数据档案的生意才能卖出高价钱；这些客户数据也能为你下一个生意的启动作铺垫！这就是为什么我们会让顾客留下联系方式的原因，然而在结账的地方树一块中奖情况的公布牌，也是为了更好的刺激顾客留下联系方式。最关键是，你懂不懂得利用这些客户数据库来快速拓展你的生意。我相信很多老板曾经也建立过客户档案，但是从来没有发挥过它‚核能‛般的威力，关于客户数据库营销，请学习‚营销六大方阵策略‛的‚交际营销‛，在里面有详细分更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!享如何快速运用客户数据库轻松赚钱，在最短的时间内用最低的成本开创自己的伟大事业。（三）累计赠送累计消费额、次数或积分到设定的标准，就可以得到相应的赠品，这就是‚累计赠送‛的操作思路，看似平常，却有着很大的诱惑力，难怪现在很多商家都在用这样的营销手段。但是今天，我要带你从不一样的视角来研究这种策略的使用智慧，打破常规的操作方法一定能够让你眼前一亮，下面的案例将带你一起见证。案例：快餐店送餐业务简单两步打开市场王先生开了一家送外卖的快餐店，为了快速拿下更多的送餐业务，在我们创富动力团的指导下，他采取了与竞争对手不一样的策略，迅速做开了市场，形成了自己动化送餐体系。
他的操作方法如下：1、印刷名片大小且精美的PVC卡片，并到各个写字楼（目标顾客聚集的地方）派发，卡片内容分三大部分。第一部分：‚新店开业，2元送餐——持此卡，您只需花2元钱就能即享价值12元的美味午餐‛第二部分：具体菜单，请到本店QQ空间了解（有图有介绍），QQ******第三部分：此卡片发行1000张，每天限量100名订购者，每天10点前预定有效，支持QQ在线预定，万一QQ繁忙请拨打订餐热线：138******；2、给顾客送餐的时候，对顾客说两句话。第一句：明天我们活动的内容更精彩，您可以免费得到价值12元的美餐，您有兴趣加入我们这次活动吗？第二句：只要您今天投资12元购买6张面值2元的餐劵，明天就可以不花一分钱得到价值12元的美餐了，并且餐劵可以抵现金支付，也就是说，有了餐券，12元的午餐，您只需花10元就能得到了，非常超值。非常简单的策略，几乎没有不成交的顾客，那我们到底算算，王先生是亏了还是赚了？更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!购买6张餐券，至少就是消费6次，加上一开始的2元，总共能收回74元。一餐的所有成本是6元，消费6次加上前面2次，一共是8次，成本总计48元，最后净赚26元，1000个顾客，8次可以净赚26000元，而一个顾客在你这里消费了8次，今后继续原价12元消费的比例将非常高。我们再回过来来分析隐藏在其中的智慧.第一点：以2元送餐作为引流价格，获得与大量顾客接触的机会；第二点：利用QQ空间展示菜的图片和介绍，对比竞争对手在卡片上的文字介绍更有诱惑力；第三点：选择支持让顾客通过QQ订餐，能够抓住所有顾客的QQ信息。有了这些QQ后，方便今后随时促销与联络感情，关键是，办公白领们都使用电脑，QQ更方便了他们免去拿手机打电话麻烦；第四点：通过免费送餐的手段鼓动顾客购买餐券，更好的锁定了接下来6次消费，这其实是一种变相的累计赠送（相当于消费6餐送一餐），但效果比传统的累计赠送更能锁住顾客。第五点：当跟顾客接触8次之后，只要做好服务与调查工作，并把菜的口味做好，基本上就能长期锁定这个顾客，就算顾客变心了，不在你这里消费了，也可以通过QQ交流或留言，问清楚情况，然后想办法挽回；其实这个案例后面还可以增加很多策略，在VIP课堂中，我们再来一一阐述。二、RD加码策略RD加码策略是指‚购买人数越多送得越多‛，通过巧妙的设计赠品赠送的方式，鼓动朋友带朋友消费的策略。我们还是通过成功案例的分享与剖析，让你真正明白操作的方法。案例一：小小咖啡馆的拓客秘诀戴小姐经过几年省吃俭用、努力工作，终于存够了创业资金，开了一家自己梦寐以求的小咖啡馆，她的定位与众不同之处就是价格比较低，一开始，他准备每杯咖啡才卖10块钱，因为她想以此吸引更多的顾客，然后带动午餐和晚餐的业务。开业前夕，无意中在创富动力团官网上找到了《赚钱永动机》这本创富秘籍，然后经过再次思考，她重新调整了思路，策划出了3点拓展顾客的方法，并通过邮箱发给了我们，希望我们能帮她指点一下，下面就是她发送的原版：更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!第一、咖啡定价与市场价一
样30块/杯，换一种优惠形式，比如，1个人30块/杯，不给任何优惠，3个人一起来30块/杯，另外再赠送2杯，也就是说，3个人一起3杯也才30块，这样就能形成病毒效应，快速拓展客源。第二、一次充值300元成为会员之后，可享受15元/杯的优惠，并且持卡消费，1个人来是15元/杯，2个人来赠送一杯，3个人30元3杯，4个人30元4杯，以此类推，在此就餐还可以享受9折优惠。第三、假如会员A累计请客带20个朋友来消费，他的会员卡将自己动升级，下次消费每杯咖啡仅收10元，在此就餐可以享受8折优惠。相信通过戴小姐这RD加码策略的设计，你已经感悟到了一些东西。要问现在戴小姐的店开的怎么样，她已经汇报情况给我们了，生意非常好，准备明年买车了。案例二：净水机与摩托车的顾客转介绍策略张姐家在某新进入市场的净水机推广期间，仅花了2980元买了一台市场价3400元的净水机，活动期一过，恢复了市场原件，张姐非常庆幸自己早下了决定。然而，卖净水机的营销人员再次打电话联系到了张姐，并对张姐说了这样一席话：‚张姐，您对我们净水器的服务与功能还满意吧！是这样的，我们活动期已过，净水机已经恢复了3400元的价格，恭喜您做出了明智的决定，同时，我还要报告您一个好消息，我们公司再次决定，对像您这样的老客户一项新的优惠政策，只要是您推荐的朋友过来购买，他同样可以享受到2980元的超值优惠价格，仅限一个名额，马上我会把优惠代码发送到您的手机，更重要的是，如果您介绍的朋友是在一个星期之内购买的话，您和您的朋友都可以得到我们公司额外赠送的价值500元的超级大礼包。‛这种转介绍的响应率是非常高的，这家销售净水机的商家正是运用了‚RD加码策略‛。像这种策略可以运用到非常多的行业，比如接下来我要跟你分享的摩托车店就同样运用了这种转介绍方式。我在VIP会员的课堂上分享净水机转介绍的案例之后，我们的学员陈姐就讲述了自己购买摩托车亲身的经历。当她购买摩托车付款之后，摩托车店的老板就对他说了这样一句话：‚您已经是我们的老客户了，感谢您对我们店的支持，今后您可以享受一项特权，这里有一张卡，您可以把这张卡更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!借给您需要购车的朋友，只要持您这张卡来的顾客，我们可以给他9.5折优惠，并且您和您的朋友，都可以同事额外获得我们店赠送的价值200元的超级礼包，不持卡的话，一律原价，没有礼品，卡的有效使用期是6个月。‛陈姐告诉我们说，当她拿了这张卡，只要听到身边的哪个人想买摩托车，神经马上就敏感起来，有的时候还会主动跟身边的朋友说买摩托车的话可以找她。摩托车店的一个简单的策略就让陈姐在6个月之内给这家摩托车店介绍了3个朋友过去购车。第三节赠品能量提升器要把赠品的威力更大极限的发挥出来，让消费者无法抗拒，除了上面的各种策略与技巧之外，还必须从以下3个方面着手，促动顾客的心灵，使赠品的能量进一步提升。一、限量限时限量限时‛是制造稀缺性与紧迫感最好的工具，有可能你的赠品是无限的，只要有人购买你就会送，但是，你告诉顾客的时候，一定得把数量有限或是时间有限这两个要素表达出来，让顾客感觉这是一次不可多得的机会，是一次稍
纵即逝的机会，是一次你必须帮他争取的机会。并且，限时限量还是解决顾客拖延的最好的办法！二、设定条件实践证明，对赠品的赠送设定一定的条件比笼统的见人就送更有推动力，比如：赠品仅限老顾客、凡是累计达到100积分就能得到**、每天在9：30—11：00来按摩可以额外赠送**、我们的赠品仅送给辛勤育人的人民教师……设定的条件，可以是购买数量或次数的规定、可以是游戏或挑战、可以是特定的人群或特定的年龄等。三、设置展示设置展示分为两个方面，第一个赠品的展示，第二个获赠情况展示。（一）赠品的展示你不要把赠品藏起来，应该尽情的展示它的容貌，让顾客能够清晰的知道赠品是什么。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!案例：儿童英语培训机构的赠品展示策略这是我在2009年的时候看到一家青少年英语培训机构采取的赠品招生策略。首先他们对现有的老学员说，只要介绍自己的朋友到这里来学习，就能得到礼品，介绍的人越多，得到的礼品就越好，然后，他们会把相应的赠品挂在学校走廊的墙壁上面。别看这个小小的赠品展示动作，每节下课之后，这些孩子们都会到走廊盯着墙上的礼品（滑板、玩具、轮滑鞋……都是小孩子喜欢的），心理就开始琢磨要怎样才能带朋友过来并得到这些期盼已久的礼物。更有意思的是，只要有学员带朋友过来报名学习，在他得到礼品的那一刹那，其他学员那种羡慕的眼光都投向他，这时候，促使了其他学员带朋友过来补习英语的动力进一步加强。（二）获赠情况展示把以往顾客购买并得到赠品的情况展示出来给潜在顾客看，能够快速的打消疑虑，让‚从众心理‛左右顾客的决定，可以是一本赠品领取登记本，也可以是一块展示牌。第四节赠品设计思路延伸前面想你分享了赠品的使用策略与设计思路，这一节将延伸思路，分析一些具有吸引力并低成本高价值的赠品设计方法。一、电子赠品电子赠品包括电子书、CD、光盘、录音等，它们最大的特点就是成本低且易于传播。电子产品的内容一般都是以解决顾客疑问或提升顾客认知为主。案例一：房产中介的电子书营销秘诀在了解了电子赠品拓展顾客的方法之后，这家规模并不大的房产中介公司凭借一本小小的电子书，轻松掠夺着这块肥厚的蛋糕。对于有房子要出租的业主来说，他们更愿意把房子租给一个会爱惜自己房子的人，并且渴望租上一个好价钱，对于有房子要出售的业主来说，更渴望房更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!子能够快速脱手，并卖一个好价钱。这家房产中介针对业主们的渴望，整理撰写了一本教业主如何把房子租给合适人、把房子快速卖出高价钱的秘诀与规避风险的策略，并植入大量以往如何帮助业主租售房子的案例，然后在电子书里
面植入有咨询与交流的QQ群号，鼓励业主们加群交流，并将这本电子书在当地的论坛与QQ群里面传播，最终获得了大量加群交流的业主。然后设置一个房产顾问QQ号，供这些业主随时提问咨询。试想一下，当你不断的为这些业主提供有价值的方案，不断的教育他们，使他们把你当作是房屋租售方面的导师时，你的房产中介业务还会不好做？你还会愁没有房源吗？案例二：一本书做爆一个中医理疗馆老周是国家一级理疗师，在1998年考取到这个资质后，回到家乡开办了一家自己的中医理疗馆，直至今天，他依就坚持着自己帮患者解除疼痛为快乐信念。由于他临床经验丰富，并且认真负责，已经获得了良好的口碑，生意还算可以。40岁的他本来想一直平凡的经营下去，在接触了我们创富动力团之后，再度燃起了他的雄心壮志，他发誓，这辈子一定帮助更多的患者解除疼痛，享受轻松健康的人生！梦想是好，但是如何才能让更多的人知道他，并且愿意接受他的治疗呢？在经过一翻沟通之后，我们解决帮助他用书籍营销的形式，拓展市场。在我们的指导下，经过5天的整理，他把这些年治疗的原理与心得用通俗易懂的语言描绘了出来，并植入了大量的病例与治愈方法和大量的顾客见证，最终编辑出了一本50多页的电子书，开始在当地的论坛与QQ群传播，很明显的效果就出来了，很多顾客都是通过看了这本书之后来接受他的治疗。经过互联网的测试，既然这本书能够产生推动力，我们就必须把它放大，在一翻商讨后，我们将这本50多页的电子书做成了一本小册子，花了一千多块钱，首批印刷了1000本，并在各个单位派发，最终获得了大量顾客的响应。这时，仅靠他一个人肯定是忙不过来，不得不迫使我们重新帮他设计服务方案，从现在起，老周不亲自做顾客，而是坐诊，给患者提供诊断与治疗方案，然后由下面的理疗技师按照老周的治疗方案进行治疗。当人手问题得到解决后，我们再印刷了1万册小册子派发……分享到这里，想必你也知道老周现在是个怎么样的状况，对！虽然他只是坐诊，但还是忙得不可开交，好多患者都得提前预约！更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!注：关于如何5天撰写一本吸引力的书籍，在我们创富动力团《立刻成交》体系中‚5日成书法‛就是最好的工具。二、诊断赠品现在已经有很多商家开始运用这个策略，比如眼镜店会打出免费测视力的宣传、美容院会免费给女性朋友检测皮肤、安利公司会有仪器帮你免费检测身体状况……其实这些诊断背后就是带动相关联产品的销售，经过市场的验证，效果非常不错。既然效果这么好，那么你的生意有没有使用这个策略呢？不要说你的生意没有什么可以为顾客诊断的，只要你懂得思考、发掘与创新，任何生意都能设计出这样的赠品来拓展顾客，可以是免费诊断也、免费检测或是免费评估。卖净水器的可以进行水质检测；卖脑力开发课程的可以进行学习力评估；卖保险的可以进行理财规划与诊断；理发店可以进行发质检测；……赶快为你的生意设计一套这样的诊断赠品吧！第四章赠品营销经典案例这一节，我将再次分享两个赠品营销的案例，一个是我们创富动力团策划的成功案例，另一个则是收集市场上一个非常经典的赠品营销方案，相信通过
这两个案例的分享，能够帮助你更透彻的理解赠品营销的使用，让你真正认识到赠品营销的威力。第一节价值100万的蛋糕店策划方案这天蛋糕店的王老板找到了我们创富动力团的陈老师诉苦，‚老师，我的店开了这么久了，什么促销手段都用尽了，可是生意还是不见好转，竞争实在是太激烈了，还恳请您指点一二!‛陈老师思索了片刻，然后会心一笑，‚很简单，不过你首先得照实回答我几个问题，第一、市场上销售2元/个的早餐面包，你的成本是多少，如果用礼品纸盒包装出来的话，盒子的成本又是多少。‛王老板毫无保守的回答：‚说实话，仅仅面包的话，所有成本涵盖在内才5毛，如果要用个纸盒包装的话，加蛋糕一起估计要8毛的成本，市场售价3块左右。‛‚好，从今天起，你就找各个企业和单位合作，凡是月薪在3000以上的女性白领，你每个星期免费赠送他们更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!3个价值3元的蛋糕作为早点，首批赠送5000个出去测试一下。‛陈老师不急不慢的对王老板说。王老板这下被老师的一翻话说懵了‚那可不行，现在生意本来就不好，还免费送这么多出去，那我不亏大了，这个太冒险了……‛陈老师似乎已经猜到王老板的反应，便解释道：‚假如不要你花一分钱，而且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱，并且锁定这些白领成为你的顾客，你会不会送呢？‛王老板此时显露出无比疑惑的表情，陈老师接着问到：‚现在商家做5000份宣传单包括印刷与派发，大概要花多少钱？并且目标顾客的命中率是多少？‛王老板这下很快答话了，因为他以前就经常做广告，‚印刷5000份广告大概需要800块钱左右，雇人去派发需要200块左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个没有统计过，应该不是很高吧！‛‚我可以告诉你，统计显示，一般传单广告的命中率最多6%，也就是说，还有94%是浪费掉的。‛陈老师权威的描述说：‚你想想看，花1000块钱只有6%的命中率，如果现在有一种广告形式，可以花1000元达到100%的命中目标顾客群体，你是不是更愿意花这个钱，而不是宣传单？‛看着王老板似懂非懂的表情，陈老师接着说：‚你看，现在你送出去的蛋糕，盒子有6个面，每个面是不是一个非常好的广告位，而且月薪3000以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主宰，如果合适的商家在你的盒子上面打广告是不是命中率极高，你收他们1500元一个广告位对于他们来说是不是非常超值。‛此时王老板彻底顿悟了，紧锁的眉头舒缓了下来，正要发话，结果陈老师又插话了：‚具体的操作是这样的：第一、你找到5个这样的商家以1500元/个的价格把其中5个广告位卖出去，这样就能收回7500元，除去蛋糕4000元的成本，然后每次花1500元雇人派送，你还能赚2000元，一个星期送3次，你就能赚6000元，一个月下来光广告费就能赚24000元，并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。第二、花1000元建设一个官方网站，把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话‘登陆网站***，继续免费领取蛋糕’，这样一来，当这些白领第一次收到蛋糕后，就会登陆到你的网站，马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简单，只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号，并且每天签到就行了。第三、当他们光顾你的网站留下了电话号码，并且每天签到，你就可以天天进行促销了，并且这5000个人，他们的家人或朋友肯定都有过生日的，你更多靠谱资料
尽在QQ群：415119800，每天更新哦!仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏，我相信一个月都能赚不少钱，你还可以搭配其他的套餐促销。第四、有了这个网站之后，你能更好的卖蛋糕盒上的广告位，你可以跟商家说，只要你赞助蛋糕盒的广告，除了在蛋糕盒上给你做宣传，我们网站每天都有5000个访客，上面可以免费给你做广告，这样一来，就更容易促成广告位的销售，形成了良性循环。第五、当成型之后，你就可以扩大蛋糕的派送量，这样你的生意就做火了。按照同样的模式，你可以开很多分店。王老板顿时兴奋不已，当即就履行承诺，给了陈老师10万元的策划费，当然，具体的节打造还有很多，这里就不一一分享了。这个案例，如果是蛋糕店，可以直接拿来就用，也就是说，如果本书被卖蛋糕的老板获得，至少能帮他多赚100万，如果你不是卖蛋糕的，你也可以思考，如何才能变通运用到你的生意中去。第二节眼镜店的火爆促销策略主人公是常州的一家眼镜店，这个眼镜店近日打出了消费送等值话费的雷人广告，吸引了很多市民的眼球。原来，常州移动分公司最近正在进行‚充话费送超市卡‛活动，却被这家眼镜店借了东风。这样的‚反营销模式‛在常州还是第一次出现，引发了不少争议。在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目，写着：‚消费200元送移动话费200元，消费600元送移动话费600元，消费1000元送移动话费1000元，最高的消费3000元送移动话费3000元‛。底下还有一行小字：‚上述活动与中国移动活动相同步，所有消费者必须符合移动活动条件才可参加‛。该店一名服务员告诉记者：‚活动一经推出，已经有很多顾客询问了。‛按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客，眼镜店靠什么盈利呢？记者找到了这家眼镜店的老板，这个‚雷人‛的点子正是这位孙老板想出来的。‚如果顾客眼镜消费1000元，眼镜店就为顾客充值话费1000元，眼镜店则从移动公司获得1000元超市卡，按九折出售，就能取回本金并获得相应利润。‛孙老板说，顾客花钱不仅得到眼镜，还有等值话费；移动公司扩大了业务；巧借移动这样的大公司，扩大了经营和知名度，可谓多方得益。更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!亲爱的朋友：当阅读到这里，说明你已经用心看完了本书分享的所有秘诀（不会吧！你直接跳到了这里，如果是这样，请你看完前面的内容后再回来吧！），我要恭喜你，从此在你的生命中又多了很多快速拓展生意的思维与策略，这对你来说，无疑是如虎添翼。不过，接下来我要跟你分享的秘诀，更会让你振奋不已，因为当你掌握了这些秘诀后，你将……零投入，快速做开市场，把竞争对手远远抛在后面，在最短的时间内实现财富自由！在正式跟你分享秘诀之前，我觉得非常有必要让你知道我们创富动力团的背景，这样能够让你更好的明白这些秘诀真正的由来。多年前，我们四个兄弟有缘走在了一起，在志同道合的愿景下，组建了创富动力团——中国实体店营销第一团队，我们的使命是：帮助中国100万实体店老板和创业者轻松实现财富自由！曾经，我们都是来自不同行业的市场营销策划总监，帮助过许多中小企业进行营销策划，包括市场定位、产品重组与
包装、营销模式设计、资源整合与操控、成交流程设计、攻心成交话术设计、广告传播、销售团队搭建与管理…………后来，我们发现还有一群更需要我们的人——实体店经营者和创业者……每个实体店经营者和创业者，满腔热情的选择了开创自己的生意，却因为从来不懂得——如何切入市场？如何搭建自动化运转系统？如何杠杆借力？如何策略性的打败竞争对手？如何打造实体店品牌？如何运作广告传播方案？如何优化成交流程？…………最终，仅仅靠‚运气‛来维持生意，遇到任何沟坎都无能为力，只能让生意自生自灭……有的虽然已经赚到钱了，但是因为没有搭建一个好的系统而做得很累……有的本来可以通过轻松改变策略就能使收入增加几倍，却苦于没有方法而让利润白白浪费……庆幸的是，我们【创富动力团】已经为实体店经营者和创业者开创了属于你们的实体店战型营销体系——帮助你们以最小的投入（甚至零投入）快速倍增业绩，轻松赚钱！打造属于自己的自动化生意运转系统！如果认真看完了本书，你也应该承认这一点，仅仅一个赠品营销的秘诀就有着无比巨大的威力！赠品营销只是‚营销六大方阵策略‛的其中一个策略！为了能够更快速的实现我们的帮助100万实体店经营者与创业者轻松实现财务自由的使命，现在决定把原价6980元的‚营销六大方阵策略‛创富秘诀，免费赠送给你，请马上申请名额。惊爆消息！为更快速实现我们创富动力团，帮助中国100万实体店经营者与创业者轻松实现财富自由的使命，现将原价6980元的‚营销六大方正策略‛创富秘诀免费赠送给你，请立刻点击免费领取可能随时终止，请抓紧时间！更多靠谱资料尽在QQ群：415119800，每天更新哦!超常规营销创富动力团官网免费注册学习入口：注册邀请码为：NH7UGN
