网络视频营销_网络营销——基础、策略与工具_[共19页]

2024年1月15日发(作者：)

第十三章

网络视频营销

学习目标

通过本章内容的学习，理解网络视频营销所具有的优势特点，了解网络视频营销的主要形式，包括网络影视节目二次传播和网络视频短剧等形式，熟悉视频病毒营销模式、微电影以及UGC模式，掌握网络视频营销的技巧。

关键概念

网络视频营销 视频网站 二次传播 视频短剧 产品植入视频 病毒营销 微电影 UGC

引导案例

可乐、曼妥思、新乐骋

网民看到一些经典的、风趣的、轻松的视频总是情不自禁去转发，视频就会带着公司的信息像病毒一样在互联网上传播。病毒推广的关键在于公司需要有好的、有价值的视频内容，经过视频推广，让商品一炮走红。如“可乐、曼妥思、新乐骋”的视频。

把曼妥思糖放在可乐里，就能发出强烈气泡，这样的试验早有人做过，但是24升可乐、120粒曼妥思，加上一辆雪佛兰新乐骋轿车，将会发生什么呢？

在这个视频中，四位青年在超市采购了可乐和曼妥思及其他商品，然后在电脑上研讨发生原理，又制造了几个能够操控开合的金属喷嘴，全部安排妥当后，开始行动。只见他们将轿车倒到间隔墙面半米左右的方位，将车放空挡，放下手刹，然后拿出冰镇后的曼妥思，放在可乐罐里，在可乐罐盖上装好事前制造的喷嘴，再把几罐可乐固定在轿车的后备箱里。“一、二、三”，一位青年用工具将喷嘴的开关设备翻开，瞬时间，可乐喷涌而出，车辆在喷发的推动力下，利用惯性前行了66厘米。

网友们对此赞叹不已，尽管算不上啥新式的代替动力计划，但看过这段视频的网民们记住了这几个“爱做试验”的年轻人和这台时髦的小车。

这段视频的主题十分显著，人们一看就明白视频的主角和暗地的操手肯定是来自上海通用轿车，在它的新车发布一段时间后就出现这样的视频，的确吸引了不少爱车发烧友。

启发思考

① 根据案例分析视频病毒式推广的营销效果。

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网络营销——基础、策略与工具

② 分析网民喜爱的视频具有什么特色。

③ 如何做好视频营销？

（资料来源：根据豆丁网资料编写，/p-1364948816.

html）

从2006年开始，视频分享网站蔓延全球。经过十年的发展，用户覆盖和影响力不断提升，网络视频、网络游戏和网络音乐一起成为人们网络娱乐的三大方式。越来越多的用户通过网络收看、制作网络视频，分享快乐。网络视频营销也随之兴起。

第一节 网络视频营销概述

高速发展的网络视频给全球传媒行业带来巨大影响。网络视频将带走大批的电视观众，尤其是年轻的观众，并和电视形成竞争格局。网络带宽等基础条件的改善，使网络视频播放更加流畅，在社会重大事件中的作用和影响力进一步增强。在未来几年，网民的视频需求更大，并因此而形成更具商业价值的顾客群，网络视频也成为企业重要的营销工具。

一、网络视频营销的概念

网络视频营销没有统一的定义。如徐芳琳认为“网络视频营销指企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段”。邓榕认为“网络视频营销指企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业信息、展示企业产品、推广企业的各种营销活动”。

结合其他学者和业界对网络视频营销的定义，本书将网络视频营销定义为：网络视频营销是建立在互联网及其技术基础之上，企业或组织机构为了达到营销效果和目的而借助网络视频介质发布企业或组织机构的信息，展示产品内容和组织活动，推广自身品牌、产品和服务的营销活动和方式。近年来，除了企业和组织机构的主要主体对象，个人也开始使用网络视频营销，如视频简历就是个人推广的一种有效的营销工具。

【课堂讨论】你了解过哪些网络视频网站，它们分别有什么特点？

二、网络视频营销的优势

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快速”结合在一起，使越来越多的企业选择网络视频作为重要的营销工具。具体来说，视频营销具有如下优势。

1．成本低廉

许多企业尝试网络视频营销的一个重要原因，就是其投入的成本远远低于传统的广告成本。一支电视广告，投入几十万元甚至上千万元都是很平常的，而花费几千元就可以做一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个短片，免费放到视频网站上进行传播。与此同时，低成本却可以带来非常高的性价比，一支流传甚广的视频可以让企业以极低的成本