2024年1月15日发(作者：)
健康药茶营业推广策划方案
一、前言
随着人们生活水平的提高,人们对生活质量的要求也越来越高。很多关于健康类的产品越来越受欢迎,我们必须推出各式各样的活动及优惠来吸引消费者，使产品在激烈的竞争中取得优势地位，获得效好的市场地位,提高市场占有率,获取更大的利润或收益。
二、市场及产品分析
近几年特别值得注意的绿色健康药茶，除银杏茶、灵芝茶、全松茶、火麻茶、枸杞茶、 杜仲茶、和胃降酸茶、德裕熙三七茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等十多个品种外，女性补血补气茶、女性减肥茶、薰衣洋参安神茶、女性养颜茶等多种药茶产品，在市场上十分走俏。
茶已成为我国居民日常生活的必需品之一，国民经济的增长进一步推动药茶消费。收入水平的提高逐步带动消费升级，下游客户对茶消费的要求也不断提升。随着人们消费水平的提高和对健康的关注，消费者对保健茶质量、安全将会日益重视。同时，随着生活水平的提高,消费能力的提升，除传统的口感需求外,消费者对于健康药茶包装、质量等需求也会不断加强。
目前茶市场当中,在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多种因素下,茶的传统区域性消费习惯正在走向分解,取而代之的是更为现代的、多元化的茶消费趋势。在人民的生活水平不断提升,生活品味不断提升，对茶文化的品尝也是情有独钟。未来５年,全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度(2％-3%)１倍以上的速度增长，其前景越来越好。
三、活动传播对象(目标人群）
主要目标人群:白领阶层以及在校大学生为主的女性群体。
在消费者的图文分析中我们小组了解到,目标人群中绝大多数女性群体偏好于网上淘宝并且网购频繁，针对这一大众群体做好宣传工作和销售工作,有利于“益茶坊”网店的流畅运行。
四、活动目的
借以本次“多点茶,多健康”活动让广大消费者更加熟知健康药茶，并且在短、长假期内推出天天购物乐的推广形式，在短时间内刺激、鼓励消费者的购买
欲望,从而有效的经营“益茶坊”网上药茶店。
五、活动的时间
2014年１0月1日-10月1０日
六、活动主题
活动一:开业典礼之“多点茶,多健康”折扣活动
活动二：“生活有你我，益茶永相随”
活动三:“最好的价格只为你,最美的健康在这里”之会员优惠
七、活动的策略或框架内容
1. 活动前期抢购益茶坊产品获红包。
2. 购物送积分活动与积分换物。
3. 抽奖促销：根据交易帐号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位；现场抽奖。
4. 包邮促销：江浙沪满150元包邮,其他地区200元包邮。
5. 折价券：在活动当天购买药茶的幸运消费者可获折价券一张,持券可以免付一定金额的钱。
6. 淘金币抵价活动，每次消费可用最多１20个淘金币,即1金币抵０.01元。
7. 节假日折扣:母亲节打5折,双十一、双十二打5折、６折、7折不等,妇女节打８折等等折扣促销（不同产品均有不同折扣）。
8. 限时性一员专区
9. 包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，将药茶组合起来销售,给顾客一种价廉物美的感觉。
10. 赠送样品：赠送药茶样品是介绍健康药茶最有效的方法,可在其他药茶产品中附送药茶的样品或试用品，也可公开赠送给与本店铺合作的运营商。
11. 赠送礼品：在促销时间段内来本店消费的消费者们，给予一定的小礼品，进行销售。
12. 建立会员折扣制度。
八、活动信息传播计划
(一) 线下宣传
1. 在下沙各大院校发放传单以及店铺商品手册
2. 在下沙各大院校公布栏、宿舍楼粘贴宣传海报
3. 以小额赞助的形式与学校组织合作悬挂横幅、设立店铺产品奖项作为宣传
4. 结合各院校同时自主创业的淘宝人员，共同合作
(二) 线上宣传:
1. 加入商盟:通过结识商盟成员，挖掘潜在顾客,进行口碑宣传促进销售。
2. 设置QQ个人空间：把我们的宝贝图片美化挂上我们的空间，并写一些比较让人感兴趣的描述，拓宽宣传面。
3. 社区发帖回帖
4. 利用店铺留言进行宣传
5. 登录各大搜索引擎并设置关键词
6. 加入旺旺群，关组汪汪信息状态并优化
7. 群发信息（利用旺旺、QＱ、博客论坛、微博等聊天工具给别人发广告）
8. 邮件广告
9. 组织亲友帮助宣传
10. 到其他论坛发软广告
11. 设计淘宝首页广告
九、具体活动（工具）安排与开展
(一) 第一阶段活动工作(１0月1日-１0月２日）
开业典礼之“多点茶,多健康”折扣活动
活动地点:淘宝‘益茶坊’网店
活动内容：
1. 在网店开张初期,对下沙院校进行实体宣传或全范围的开展网上宣传；
2. 整合妆饰网店店面,设置友情链接、直通车等，借以迎接假期间购物乐；
3. 活动当天,店铺首页的全场药茶按营销策略全方面折扣促销活动;
4. 客服安排,及时接受消费者订单,处理好售前、售中、售后的工作；
人员安排：
实体宣传
客服人员
店铺设计人员
6人
５人
１人
注：必要时邀请朋友圈的帮忙
(二) 第二阶段活动工作：(1０月3日－10月8日)
“生活有你我,益茶永相随”
活动内容：
线下销售
1. 药茶小包装袋、捆绑，并标价。
2. 活动场地申请（金融职业学院跳蚤街)
3. 现场布置及清理、产品摆放
4. 活动
1) 现场抽奖
即购买药茶的顾客消费金额达到35元时,现场抽奖。若取得‘幸运顾客’纸样的消费者，即可获得我们的店铺的主打产品－速溶型健康药茶。
2) 抵价券
当个人或是团购的顾客消费金额达到５5元时，即可得到一张现金抵价券，扣除部分金额。
3) 手机搜搜
售卖现场收藏本店铺并且在店铺的留言板上留言的人，可获得本店小包药茶一包。
5．清理现场
线上销售：
1. 安排好每一种药茶的客服人员工作职责;
2. 做好包装工作;
人员安排：
现场销售人员
活动收银员
现场秩序维持者
现场产品推广员
(三) 第三阶段活动工作:
10月９日－１0月10日“最好的价格只为你,最美的健康在这里”之会员优２人
1人
2人
1人
注：必要时邀请朋友圈的帮忙
惠
1. 做好会员录入登记,实行会员优惠店策。
2. 包装人员做好货物打包工作
3. 客服人员做好售后服务
十、活动费用预算
活动经费预算表
活动名称：宣传讲座和比赛活动
物品名称
数量
宽胶带
2０
厚双面胶
2０
20
窄双面胶
横幅
1４
1000
传单
海报
１4
宣传手册
水
礼品(主持人、选手)
折价券、优惠券等
主持人及工作人员服装
场地费
机动经费
餐费
3
20
总额：56０0
支出科目
一、办公用品
序号
1
２
3
预算申请
单价
3
１.5
0．９
５0
0.２
3０
2４
50
金额
60
3０
18
7０0
２00
420
10０0
72
1000
50０
600
5０0
2００
300
二、宣传用品
１
2
3
1
2
3
１
２
1
2
三、礼品
四、租赁费
五、其他
合计
十一、活动效果评估
整个活动打开了广大女大学生级女性消费者的市场，起到了健康药茶的产品深入人心的目的,形成了一批强有力的消费者群体,提高了产品知名度。活动过程中，带动了消费者的积极性，挑起了其购买产品的欲望，这是一次成功的营业推广活动。
第十组:张喻晓 赵雅婷 张丽霞
许玲燕 杨晓静 谢 雯
