2024年1月14日发(作者：)
融金智略银行培训中心
Rongjin Zhilue Bank Training Center
银行零售业务客户经理营销技能
培训公开课
融金智略银行培训中心应新老客户要求，将于2011年5月28-30日在桂林举办“零售银行客户经理营销技能培训班 ——如何成为赢销高手”，学员满50人开班，欢迎各地银行前来咨询报名。具体培训事宜如下：
一、课程介绍：
主讲课程：《零售银行客户经理营销技能培训 ——如何成为赢销高手》
培训对象：有意提升客户拓展及营销技能之“个人金融业务从业人员”及“主管”
报到时间：2011年5月27日
开课时间：2011年5月28-30日
（详细安排，请查看“附件一：行程安排表”）
培训地点：桂 林
培训费用：6800元/人（含学员三餐费、学员住宿费、学员培训证书、集体合影费、发票、资料费、场地费、讲师课酬费、参观景点门票、优秀导服费、当地旅游车费、保险等）
二、老师介绍：
钱老师：
曾任荷兰银行中国区培训经理，花旗银行业务拓展经理，现任某外资银行高级业务经理，融金智略银行培训中心资深讲师，银行内部培训师。
国内首批外资银行个人业务从业人员，在业务拓展团队中积累了大量一线销售、财富理财、客户服务以及团队建设、管理、激励与规划等方面的实战经验。
拥有丰富的行业经验，其犀利的分析和诊断能力、精湛的培训技巧，加上在专业领域的深入探究，使钱老师成为一名备受青睐的培训咨询顾问。培训课程融理论、实战、技巧、案例为一体。（说明：如老师临时有事不得授课，可换同等实力的老师）
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融金智略银行培训中心
三、报名方式：
电话：************ 传真：************-605联系人：尧小群老师 手机：132****0191
E-mail:*************** 网址：
地址：北京市海淀区西三旗新都环岛程远商务415室 邮 编：100096
Rongjin Zhilue Bank Training Center
四、培训大纲：
零售银行客户经理营销技能培训
——如何成为赢销高手
【参训对象】
有意提升客户拓展及营销技能之个人金融业务从业人员及主管
【培训技巧】
讲师讲解、经验分享、小组讨论、案例分析、模拟演练、游戏与测试、培训视频、魔术演绎
【课程大纲】
模块一、JudiciousPreparatio(充分的准备)
一、你喜欢做销售吗？
1. 你的目标（人生/职业）是什么？
2. Test:“专家”人生标尺
3. 成功100%=____%目标+____%方法
4. SMART目标
5. 经验分享：个人目标的设定
二、你会做销售吗？
1. BIGOGAME--测试个人的行销习惯、能力及天赋。
三、客户经理的自我准备
1. 职业形象及职业素养
2. 培训视频
3. 扎实的内功与外功
4. 专家的自信
5. 什么样的准备才叫充分！
6. 案例分享
7. 魔术演绎
四、如何寻找潜在客户
第一招：挖掘身边的客户
1. FIDS法则
2. 法则的诠释
☆“专家”法则：