2024年1月12日发(作者：)
蒋道松：状元坊新传奇:中山状元坊红木蒋道松
人舍我取。当同行们牢骚满腹地抱怨全球经济低迷国内消费不振并全面收缩战线之时，状元坊来了一次漂亮的逆袭，全面推出金丝楠木皇家宫廷家具，取得了热烈的市场反响，销售的火爆让同行惊诧不已。
从去年开始，红木家具市场气氛就“有毫冷”。楼市调控和经济环境低迷的寒意很快就传导到红木行业。打折、抛售成了红木家具行业的热词，销售的急剧萎缩让各家企业的资金链变得紧张而脆弱，有企业赤裸裸打出“资金短缺、低价抛售”的广告。甚而连一家国内标杆性的企业也卷入了工资发不出、面临倒闭的传闻。此时状元坊的逆市飘红，确实让同行艳羡与热议。
“金丝楠木以其色泽淡雅、质地温润、细腻润滑、犹如婴儿之肌肤、冬天触之不凉、夏天触之不热、气味幽香、驱虫防蛀、楠香寿人、皇家专用而著称，在行内很多同行并不了解这个历史悠久的名贵木材，但我们盯了很久。几年前，红木行业行情不看好的时候，金丝楠木的资源价格也降到很低，于是我们便果断出手，买断了四川乐山、雅安区域内的优质金丝楠木
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资源。未来十年内我们不会为材料发愁，可以做出数十亿产值的产品。现在我们可以说在行业内，我们比其他企业有先天的优势。”皇家状元坊红木家具有限公司董事长蒋道松说。
在2012年低迷的红木行业，蒋道松带领着状元坊正在全面续写新的传奇。
价值经营者
做企业的蒋道松，很多时候像是价值投资者。
看过投资大师巴菲特传记的人都有这样一个感受，巴菲特的经历看似平淡无奇，投资理念也无太多深奥之处，但其核心思想离不开这样一条：看好一只股票的价值好，长期跟进，一旦跌入到合理的价格区域，坚决买人并持有。
蒋道松的企业经营法则，同样重“道”。“做正确的事，永远比正确地做事重要，说白了，企业首先比拼的是战略，在正确的战略下运用战术，才能确保有效性。”
状元坊上一次的传奇，是在2008年，彼时金融危机席卷全球，作为高端奢侈收藏品的红木行业首当其冲，一片哀鸿。蒋道松坚定地看好红木的价值，倾囊收购。
当时，大红酸枝只卖到1.3万元/吨，而时至今日，这批木材中连材质稍差的都要13万元/吨。
“做企业要有清晰的逻辑与战略，为什么我要进入红木行业？因为这个行业存在着资源的稀缺性与不可复制性，这就是
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价值的所在。黄金只是一种金属为什么贵？茅台为什么就能卖出那么高的价格？稀缺性，这就是经济规律。”
在蒋道松看来，既然看准了红木行业，因为木材资源基本难以复制，具有稀缺性，那么短暂的困难就不应该影响到企业家的战略方向，一定要坚定。“很多同行的方向是每天随着市场摇摆的，这说明他们对红木家具市场的本质没有坚定的信心。”
无论从事哪一行，都会有起伏，关键的是找到行业的核心价值并抓牢。“我们经营的不仅仅是某种具体产品，更重要的是经营产品的核心价值，看清这一点，就会有强大的自信力与决断力，价格的起伏波动，其实掩盖不了真正的价值。”蒋道松说。
高度决定价值
在军队中养成爱写总结笔记习惯的蒋道松，在进入红木行业初时，曾写过这么一段文字：“一枚鸡蛋从4楼抛下只能让人鼓个肿包，但从25楼抛下可使人当场死亡。只要你站的高度够高，鸡蛋也有炮弹的杀伤力。”
在进入红木行业之前，蒋道松从事商业地产的运作。当因为喜爱红木，发现红木的价值空间，而决定投身红木行业。
中国红木家具产业发展基本与改革开放同步。30多年的改革开放造就了一个新富阶层，国家强盛了，代表着民族、传
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统、国粹的红木家具重新回归。这直接造就了中国红木家具产业的繁荣。广东、福建、浙江成为全国知名的产业基地，上万家企业聚集形成了一个庞大的产业。
蒋道松把品牌命名为“状元坊”。“状元”是第一的意思，“坊”则意味着对传统工艺和文化的继承发扬。他的野心显露无遗。
在对中国红木家具产业摸底中，他发现从事这个行业的虽多，但多为工匠出身，主流还是“前店后坊”式的家族小作坊，没有品牌、没有管理、没有标准、没有服务。
蒋道松觉得与同行相比，他站得足够高。他懂管理，在火红的中国房地产里摸爬滚打了多年，知道如何推动产业化和标准化。他把红木家具当作有浓烈艺术的工艺品来理解与对待，更重要的是他有勇气有想法站到第一的位置。
蒋道松军人出身，身上烙有明显的部队痕迹。这种气质也让军事化管理自然地融入到企业管理中——讲求快速、执行力、标准化。
“一枚鸡蛋从4楼抛下只能让人鼓个肿包，但从25楼抛下可使人当场死亡。只要你站的高度够高，鸡蛋也有炮弹的杀伤力。”
状元坊的作战计划很快被制定出来，作战目标就是品牌、管理、标准和服务。“没人能拥有状元坊，只不过为下一代保
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管而已”广告很快投放出来，从电视网络到各大媒体，从大型户外T牌到媒体LED屏，状元坊的名字被大家记着了。
工艺标准做了很详细的一本。从开料到雕花到烫蜡十多个环节，你该怎么做、做到个什么程度才合格，本子上都明明白白写着。做的不合格赶快拿回去重来，起初蒋道松可是最后的验收人。原来状元坊要求不“二错”，员工一番适应后，现在连“一错”都很少见。
为了让产品更具艺术性，公司成立了创意设计团队，牵头人就是蒋道松。可是他在工艺上是外行人啊，没办法只得刻苦攻读，终于拿到了工艺师证，后来还当选了广东省工艺美术协会副会长。现在蒋道松自评：“一个好的企业主一定是真正的大师。”
至于服务，当第一次蒋道松提出“保修一百年”时，公司老总拿着合同书匆匆跑过来：“董事长，合同搞错了，多了个‘百’字。”蒋道松哈哈大笑：“我们要做百年企业，那就得管修一百年。”
还有只要能把服务做好，蒋道松是不计较成本的。有个山东客人买了状元坊产品，由于地域气候差异太大，加上暖气烘烤，家具出现了细裂纹。客人一个电话过来，状元坊售后服务人员立即安排乘飞机过去了，也就是个简单维护处理的事，寄两片沙纸稍加打磨就能解决，但状元坊花费了5000多元机票。
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不过这5000元是有回报的，过了一段时间，这个山东客人带了朋友过来，告诉他朋友：“就买状元坊的，他们的家具好、服务好，有保障。”高度存在于内心，而价值，则因为高度得以最大程度的发挥。作为价值的经营者，蒋道松致力的是将红木的价值感传递到消费者手中。当价值感完成传递之后，状元坊自然升值。短短数年，状元坊成为全国最具有影响力的红木家具企业之一。
输出价值观最赚钱
每天想着赚钱的人，往往很难赚钱。
尽管追求“道术合一”，但蒋道松在实践中仍然显得“重道轻术”。他认为，所谓的销售策略，销售技巧尽管需要，但对于企业经营来说并不重要，相反，明道，用心秉承信念与价值观做事，远比技术性的处理重要。
“最成功的企业是输出价值观的企业，这种企业不必考虑赚钱，却能永续赚钱。”蒋道松说。
指着办公室墙上的一副条幅，蒋道松向记者强调，“利润并不是你想象的那么重要。”
条幅上只有四个字——“厚德载物”。字是蒋道松自己写的，厚重不失风骨。
“以利为第一追求的企业肯定不是好企业。”蒋道松断言。在他的理解中，无节制地追求利润就像吸毒，容易上瘾，
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最终企业会陷入赚快钱的泥沼中，会让其放弃了质量、信誉。
最典型的例子就是达芬奇事件。
达芬奇事件发生后，蒋道松曾经仔细研究过这起案例。虽说成王败寇，但蒋道松对其产品设计和市场营销实力十分肯定。
“贪婪是毁灭的开始。”这是他对达芬奇事件所下的结论。
同样属于高端家具，红木家具市场也存在着种种乱象。2010年12月，央视报道了福建仙游红木家具企业中所制造的家具绝大部分都掺入了白皮，掺入的白皮在工厂工人娴熟的“化妆”技巧下，完全可以以假乱真，普通消费者根本无法分辨。而诸如以次充好、工艺粗糙、忽悠消费者纯手工、虚高价格等种种行业潜规则，也多次曝光于网络。
蒋道松感叹，商德的缺失是造成这些乱象的根源。
“中国语言是最有智慧的，为什么自古称‘名利’而不是‘利名’呢？”他向记者抛出这样的问题，“名利名利，有名才有利。注重商德的企业一定是爱惜声名的。”
因为爱红木家具的多，懂红木知识的少。这些就给无良企业留下了赚黑钱的空间。对于他们蒋道松既不屑又痛恨。他认为，没有人可以赚这种钱赚一辈子，未来红木知识会越来越普及，那些重质守信的名企业会得到更多的市场认可，相反，失
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德的企业必定会被消费者抛弃。“况且他们还会冒着违法的风险。”
只是，无良企业的存在的确实实在在影响了消费者投资消费红木家具的信心。这也是蒋道松痛恨他们的根本原因。
同样为争这“名”，蒋道松不断地加强内部员工管理，确保产品品质。近年广东一直在喊民工荒，蒋道松却自豪地称自己从没有缺过工人，人员流失特别少。这个看似复杂的问题，其实有着很简单的解决办法。“我们的工资比其它厂都要稍稍高一点。”
他承认现在做实业很艰难，但不能完全认同其它企业主们总是在喊工资涨得太快。“几年前大米1块多一斤，现在3块，猪肉不到10块，现在20块。大家都要吃饭啊。现在企业都爱讲社会责任，我觉得肯把企业的利润和员工分享，让大伙儿过得幸福一点，才是最大的社会责任。如果让员工不必每天考虑生活问题，专心制造产品，他们创造的价值远比省下的工资高。”
金丝楠木承载的新主张
坚持自我的价值观，是商业的一面，而另一面，则是与消费者的沟通。
蒋道松非常清晰地认识到了这一点：“我们需要找到的是与消费对象的价值对接点，这一点也是红木行业非常重要的地
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方，但基本在这个行业中，大家都注重不到，还是在卖木头，卖伪古董。”
状元坊的家具风格，总体而言非常传统。
在蒋道松看来，中国传统的古典家具，映射了中国人的精神追求和艺术情趣。如明式家具，追求形体线条优美、明快、清新，轮廓方中有圆、圆中有方，暗合中国“天圆地方”的哲学思想，而这也正是古典家具的核心魅力所在。
“未来，我们也会根据市场来确定创新方向，但前提是古典家具的文化内涵和审美取向，我们一定会传承下去。”
蒋道松一直将传承放在了首位“因为我们坚信，传世的产品，其实就是能够打动消费者心灵的产品。因为产品的精神价值远远高于其本身的价值。”蒋道松说。
“没有人能拥有状元坊，只不过为下一代保管而已”。在这简单的一句话里，蒋道松看到了附加在的商品上的情感传承和投资价值，这也让他明确了进取的方向。于是在蒋道松的名片上、豪车上都留下了“没人能拥有状元坊，只不过为下一代保管而已”。
金丝楠木家具在中国文化上有着非常特殊的地位，因为在古代，金丝楠木非寻常人家可用，其千年不腐与香气独特的个性，古时皇家以及高门大族、书香书柜一定要用金丝楠木制作，因而具有浓郁的文化气质。在某种意义上，金丝楠木随着
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家族的文化传承而传承下来。
蒋道松认为，中国大量的富裕阶层，正面临着如何将事业传承给二代甚至是三代的关键点，家族财富的传承不应是物质的，而更应是精神的，而带着家族精神印记的信物，则融两者于一体，因此会引来青睐。金丝楠木的特殊历史文化地位，决定了它能引起消费者的文化共鸣。
而蒋道松，显然已找准了红木家具行业的价值之门。宏观，看准木材的稀缺性与不可复制性，逢低吸纳；微观，找准与目标对象的价值观沟通方式，并践行自己的价值观。
在蒋道松看来，做企业，仅此而已，所谓传奇，其实很简单。只要坚持自己的价值观新的传奇会在状元坊不断被书写。
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