2024年1月12日发(作者：)
东营银行“助”您金榜题名
活动背景：2017年我省合并本科一批、二批为本科普通批，该批次实行平行志愿。这是今年高考报名、志愿录取的一个重要变化。同时给考生报考也带来了一定的难度。俗话说三分考七分报随着高考报考政策的不断变化，志愿填报的难度也随之增加，高考报考的失败是每个考生及家长最大的失败！如何避免高分低录，如何选个自己适合的专业等问题显的尤为重要！为此博兴支行邀约北京赢鼎高考报考指导中心老师来我行为大家解读在2017报考政策。让更多家长和考生在成绩下来之前对高考报名有一个更好的认识，不至于成绩下来后不知所措，茫然等待。
活动时间：2017年6月22日
活动地点：博兴支行会议室
活动对象：考生及家长
活动内容：东营银行博兴支行邀约2017高考考生及家长来我行了解高考报考政策，邀约北京赢鼎指导老师进行专门讲解。在活动结束的同时由主持人石慧杰给大家简单讲解我行的银行卡免费政策帮助即将踏入大学校门的大学生送上我行的一份薄礼，让大学生拥有一张免费银行卡，不仅减少麻烦还减少费用。
活动目的：协助考生及家长了解今年高考政策，让更多大学生家长了解我行的银行卡，让更多家长了解我行。
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人员分工及岗位安排：
岗位
策划管理
物料负责人主持人
迎宾岗
接待岗
客户互动岗调查问卷组
负责人
刘宾
石慧杰 陈瑞平
石慧杰
郝子萍、李敬敬
王雨晨、杜鹏
刘宾
刘宾、李敬、石慧杰、王雨晨、杜鹏、郝子萍2 / 15
职责
活动策划、协调组织
物料准备、流程梳理
活动节奏控制
大厅门口迎接，赠送矿泉水等
客户登记、组建微信群
给提前到场的客户问好、调动现场气氛
做好调查问卷，为下一步做好准备
岗位话术：
主持岗营销岗2017报名即将到来，俗话说三分考七分报，志愿填报恰当与否直接影响录取的结果和孩子今后的发展。为了让考生及家长了解专业，了解学校，理智选择一个更适合孩子的专业和大学。东营银行联合北京赢鼎高考报考指导中心老师举办填报志愿公益讲座
同时东营银行还将送上我们的另一份小礼物东营银行卡。这个卡是孩子大学上学的必备产品，因为他全免费，还可以实现异地、跨行免费提取现金。
银行卡的营销：东营银行卡免费办卡，没有年费、短信费、全国各地跨行、异地取款免手续费。ATM、手机银行、网银转账全免费。孩子外出上学、自己出差、旅游都很方便。
稳赢利：东营银行卡活期储蓄3 / 15
定期收益.东营银行卡绑定支付、微信都不是事。
大学生凭借录取通知书开卡有机会领取保温杯一个。
（1） 有的家长说我可以给异议处理岗（2）
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孩子免费转账，不用办理银行卡。
如何解释：东营银行卡不单单是免手续费，开卡、年费、短信费、跨行提取现金全免费。这样大学期间，可以减少很多不必要的麻烦。
家长和孩子有必要都办理嘛？解释：建议家长孩子都办理一张，这样做可以减少很多麻烦，并且我行费用全免，办理业务快，服务态度好。平时可以到外行来了解一下我行的定期存款和理财产品
都是很不错的选择。选择东营银行一年可以多赚不少钱。
物料准备：
物料名称
签到表
纯净水
投影仪、话筒
照相机
调查问卷
宣传笔
宣传单页
微信群二维码
后期维护：本次活动主要是考现场宣传和后期微信群来维护，借助活动让家长和孩子走进我行了解我行，通过扫码进群的方式圈存客户，在学生报名结束后给予适当提醒。告知家长和学生我行银行卡优势。
注意事项：
1、全员提前准备好，对照物料清单检查准备情况。
2、周三上午再次确认客户名单。
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数量
3
90
1
1
100
100
100
5
备注
问题设计好
人手一瓶
问题针对性强
致家长的一封信
签到扫码入群报名
3、参加本次活动员工必须着正装。
4、参加活动的我行员工应于6点10之前到场
5、参会人员要保持良好的精神状态，展示东营银行的形象和风貌。
6、 告知客户及时到场不候场。
7、主题话术：东营银行卡异地、跨行取款全免费。
8、周三下午现场布置好，人员岗位再次确认。
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活动流程时间表
第一阶段：迎接客户、客户签到：6:30—7:00
第二阶段：主持人开场 7:00
第三阶段：主持人自我介绍、活动流程讲解第四阶段：报考指导老师讲解第五阶段：第六阶段：东营银行卡简单介绍第七阶段：活动结束
7：7:15-8:50
家长答疑
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活动简报
伴随着2017年高考分数线的公布，高考志愿填报的难题又一次摆在了无数学生和家长的面前。“七分考，三分报”，千万不要挤过了高考独木桥，却输在了志愿填报上。为了更好的帮助山东考生和家长进行志愿填报，东营银行特邀请高考北京赢鼎高考报考指导中心李朝阳老师，于6月22日周四下午七点，在东营银行大厅为大家带来免费的志愿填报公益讲座。
讲座内容：
1.2017最新院校招生计划变化解析及对我们报考的影响？
2.2017最新院校招生章程中，哪些内容与考生志愿填报至关重要？
3.本科合并后的批次设置是怎样？我们如何选择大学，选择大学的标准是什么？如何结合高考分数筛选排定院校？院校数据如何参考？
4.12大专业门类？500多专业？我们如何选择最适合孩子的专业？如何结合分数、兴趣、录取规则将专业科学排序？
5.志愿填报实战技巧---本科批次如何拉开梯度不掉档？调档的原因有哪些？是否服从调剂？如何排定本科批次院校及专业？
6.各分数段考生报考策略是什么？高分段考生如何权衡院校和专业？到低冲院校还是保专业？中分段考生如何兼顾院校和专业？省内省外如何决策？原一本线边缘、二本线上段考生如何报8 / 15
考合适的院校？
7.如何根据高考分数“冲”“稳”“保”---做一套完整科学的志愿填报分方案？
活动开展
签到表准备中
主持人积极准备开场稿
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好不容易借到这么多板凳 大家一起行动起来 保安也来帮忙了
为客户准备的饮用水
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为了能抢到一个好位置，家长提早来抢座位。
人越来越多
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宣讲马上开始了
好多熟悉的面孔啊 同学见同学先把分数问
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家长都在积极记录 难得父母之心
还有帮着客户照看孩子的
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活动即将结束，家长围着老师不走
同事们热情欢送我们的客户
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活动总结：
1、 本次活动开始前，因信贷开会需要临时切换场地。换到大厅，借用投影仪，有点措手不及。
2、 活动结束未对我行产品进行灌输，也是借鉴上周在总行培训的内容，让我们学会了等待，慢慢细心培养客户。
3、 活动开始的时候扫码签到起到了一个很好的作用也为我们后期客户维护做了一个好的铺垫。
4、 本次活动抓住了高考报考这个社会热点话题，在为家长孩子解忧的同时，积极开展了我行的工作。
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