2024年1月4日发(作者：)
职业素养厚度 决定保险之路长度和宽度
一个保险从业人员的职业素养的厚度,决定他所能拥有的保险之路的长度和宽度,也决定他所能接触到的客户的高度,如果不能与时俱进,随着时代的发展和客户的需求提高自己的职业素养,离开这个行业也是必然的事情。
摘自《他们为什么成功》书籍傅培群会员的专访
【国际认证财务顾问师会员、连续年国际龙奖会员】
：一个人要想在保险行业取得成功，您认为有哪些关键点？
：结合自身经验，我认为要想在保险行业取得成功，必须做好以下三点：提高素养、开阔视野和终身学习、做好服务。
提高职业素养：许多人按照产品导向的销售模式经营保险，为了应对考核压力，还时不时的来点短期行为，结果保险之路越走越窄；也有许多人按照需求导向的销售模式经营保险，运用理财规划的方式为客户送去保障，结果越做路越宽。
如何能按照后者的方式来经营保险事业？
我自己在入行之前就已经考过了劳动和社会保障部的理财规划师、私人银行家等证照，今年有想考国际金融理财师证照。可以这样说，一个保险从业人员的职业素养的厚度，决定了他所能拥有的保险之路的长度和宽度，也决定了他所能接触到的客户的高度。如果不能与时俱进，随着时代的发展和客户的需求提高自己的职业素养，离开这个行业也是必然的事情。
开阔视野和终身学习：我每年都会参加“两会”——世界华
人保险大会和年会。一个是我听得懂的大会，一个是我听不懂的大会。在世界华人保险大会里，我可以毫无障碍地学到我想学的任何东西，自己哪方面不足，就去找哪方面课程去学习；看到哪位在某一方面特别优秀，更可以随时去请教；可以交到朋友，开阔视野……可以说，我的成长和世界华人保险大会有很深的渊源。在年会上，虽然有语言上的障碍，但看到多岁白发苍苍的老人们还在热情的向大家分享；看到多岁的梅第先生还在会场里一丝不苟地做笔记、听课，一股敬意油然而生。在这里，我们也看到了保险行业的伟大，保险行业的魅力和保险行业的永续性。参加年会，更加坚定我终身从业的决心。
有人曾问我：“有很多课程以前都听过，为什么每年都去参加？”是的，有很多课程已经听过，但我们都消化了吗？学以致用了吗？变成自己的东西了吗？有些讲师讲的内容，可能是我们联系听十年才能听明白的，若是中间间断，就无法学到这些精华。更何况，我们要与时俱进，与市场俱进，难道还有比每年和这些顶尖从业人员交流更好的方式吗？
做好服务：做好服务才能赢得客户是毋庸置疑的，但是保险从业人员要如何去服务客户呢？这就要看保险从业人员如何自我定位了，服务的内涵很多：除了送小礼品外，其实认真清楚讲解产品，分享理财知识及相关资讯，分配有效的时间给客户以帮助，帮助客户建立积极正面的价值观和人生观都是在做服务，我不太认同做服务就是要给客户送礼的做法。如果我们是客户的财
