2023年12月31日发(作者：)
职业教育国际贸易专业
国家教学资源库核心课程
单元设计
课程名称:出口业务操作
项目序号：项目三
项目名称：业务流程
单元序号：Ｄ03—０１—Z045—１
单元名称：外贸业务员如何开展展会营销
单元 Ｄ03—01—Z045—１ :外贸业务员如何开展展会营销
名称
参考 ２0分钟
学时
授课
对象
国际贸易类专业
本次课程对应学习单元D03-01-Z０４5—１ 。通过此次学习,目的在于使学生掌握单元教学
如何开展展会营销。
目的
能力(技能)目标
▲能力总目标D03：能够掌握出口业务操作出口准备、报价核算、合同磋商、信用证审核、出口跟单、出口履约、出口善后等环节的业务流程与操作技巧等。
单元▲能力子目标Ｄ0３－0１:能够掌握出口准教学
备阶段熟悉产品、了解市目标
场、客户开发等环节的操作技巧。
▲能力子目标D03—01—Z045:能够掌握出口业务员参展撤展技巧，掌握展会营销的主要方式、技巧。
▲能力子目标Ｄ０4—04—J0２2:能够合理开展展会营销
知识目标
·掌握展前推广工作的内容
·掌握展中推广工作的内容
·掌握展位现场推广工作的内容
教学重点:展会营销工作的基本步骤和操作
单元
教学教学难点:1。 展会营销工作内容的系统性:展前、展中、展会现场
重难 2. 展会营销工作操作的灵活性
点及
解决解决方法:
方法
１． 通过业务案例分析引导学生掌握合理开展展会营销的操作技巧；
2. 利用实训练习提高学生实践操作水平；
单元教学参考资料
《外贸参展全攻略》中国海关出版社
《参展商实务》 东北财经大学出版社
【步骤一】 课前自学 (预计时间：3０分钟）
自学任务:
1。 掌握展会营销的基本步骤
2. 了解展会营销的基本内容
3． 完成自测试题
难点提示：
了解展会营销的基本步骤和内容
【步骤二】 课上学习(在线学习) (参考时间:20分钟)
１.宣布教学内容、教学目标
（时间:1分钟)
▲ 新课导入
浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远准备参加秋季广交会,他需要进行展会营销，以便老客户和潜在客户了解金苑公司展出的展品和展出位置,使客户更具有针对性的制定广交会参展行程计划,到金苑公司展位前参观、洽谈，提高成交率。
2.工作任务解析
(时间:1分钟）
启发性问题—-子任务:
（1）高远如何进行展会营销?
3．技能点拨
师（时间：17分钟)
子任务１:如何进行展会营销？ （时间：5分钟）
生互动
教学活动设计:利用项目引入中的案例,引导学生分析开展展会营销的步骤.
教学辅助建议：
（1）学生初步总结的会展营销步骤,是分析型技能点分析过程展开的基点，也是学生专业技能现状的体现;
（２)该处教学中融入对学生课前自学内容的检测;
(3）创设情境启发学生思考。
主要结论(复习要点)：
(１)展前推广:发放邀请函、在贸易杂志和商业报纸上进行广告宣传，通过会展网站宣传参展信息等。
(2)展中推广：在“展览会刊”上刊登广告、通过展示橱窗展示产品、举办行业研讨会和技术讲座、抓住赞助机会、召开产品推广演示会等
(3）展位现场推广：发放礼品和赠品、发放挂绳和胸卡、印发宣传手册、统一展台人员服装、现场进行产品演示.
4.(时间:1分钟)
总结主要技能提示（如上主要结论部分）
【步骤三】 课后拓展 （预计时间:15分钟)
实训：1。 公司业务员准备参加有关黄铜阀门的展会。请问如何进行展会营销?
归纳总结
