2023年12月31日发(作者：)
珠宝首饰评估与营销
（中山大学宝玉石研究鉴定评估中心）丘志力
1.绪论:
珠宝首饰评估是宝石学的一个重要分支，也是宝石学专业高端课程，涉及到珠宝业的各个层面，是沟通珠宝业与银行、保险、税收、海关、司法行业及市场的重要接口。
珠宝市场营销则是宝石学走向市场的前沿，是理论和终端消费市场的接口
2.宝石学，或珠宝产业（链）
珠宝资源勘探开采——
宝玉石合成改善——
宝玉石鉴定——
宝玉石加工设计——
宝玉石评估与商贸——
宝玉石文化
3.珠宝首饰财产特性：
1，保值性-稀有价值
2，艺术性-艺术价值
3，投资性-投资价值
4，文物性-历史价值
4.珠宝首饰评估的历史
我国出现模糊的珠宝评估的时间，可上溯至夏、商、周三代时期。
文字散见于春秋战国时期的《山海经》、《尚书。禹贡》《管子》、《穆天子传》、《吕氏春秋》等等古籍。
早期的商品交易由于缺乏交换的“媒介”，其交易的完成需要满足“供求双重巧合”“时间双重巧合”和“交换比率一致“，而早期的“珠宝”主要是一些美石或珠贝等类物品，恰好在稀有性、可分割性和易携带等方面均能满足作为交换媒介的部分功能.早期的“珠宝评估”和“珠宝”充当一般“等价物”的需求是相一致的。 －－－货币
例如，古籍《五代史》（907-960AD）中记载:
“吐番妇人辫戴瑟瑟明珠，光彩晶朗，一珠好者易一良马，因名马价珠”。
明代《格古要论》，《辍耕录》，《博物要览》：曹昭在“格古要论”中说：（珍珠）“古云一粒圆，十粒钱，一圆二白”及“身份圆而精光者价高”；水晶：“色白如冰，清明而莹，无纤瑕玷击痕者为佳”；绿松石：“碧甸子出南蕃、西蕃，青绿色，好者颇与马价珠相类，有黑绿色者低，不甚值钱。”
当时的“评估”主要包括:对玉材的选择，对玉石功能的认识，对玉石人文价值的定位等等
超硬材料工程, Superhard Material Engineering, 2009年 01期
美国哈佛大学物理学家皮特·陆和同事研究了四件良渚文化和三星村文化出土的高度抛光的可以照出人影来的刚玉石斧,结果表明4000年前的古人很可能已经使用了金刚石粉末来加工这些刚玉斧头。王春云博士认为中国古代价值连城的夜明珠就是大金刚石!因此中国的金刚石利用史可以一直追溯到远早于4500年前的炎黄时期!
在12900年的沉积物中存在大量的微小金刚石颗粒,这一发现为地球曾遭受一群罕见的富含碳与水或碳球粒慧星撞击的推测提供了强有力的证据。。这些菱形的金刚石是在宇宙碰撞高温、高压条件下形成的,它们集中分布在亚利桑那州墨累泉(Murray Springs,Ariz.),俄克拉荷马州巴尔克利科(Bull Creek,Okla.),密歇根州盖尼(Gainey,Mich.)和托波斯可兰顿(Topper,S.C.),以及加拿大玛尼脱巴省欣迪湖区(LakeHind,Manitoba)和艾伯特省乔伯特(Chobot,Alberta)地区的相关的沉积物中。当时生活在那里的人类主要靠狩猎和采集生活,这一时期被称为克洛维斯(Clovis) 1
文化期,13200~12900年为该文化的鼎盛时期。随着人类狩猎工具在科洛维斯的首次发现之后在美国的很多地方也都发现了Clovis文化分布点,其中的一处为亚利桑那墨累河区,此次富含菱形金刚石的沉积层就位于此文化遗址的正上方。在北美六地发现12900年前金刚石 (王丽艳;资源环境与工程, 2009年 02期 )
朴素的珠宝首饰评估历史
九十年代出版的《美国百科全书》：中国典当业的历史可上溯到三千多年前。
《大英百科全书》则认为“典当业在中国二、三千年前即已存在”。
中国连用“典当”两字始于后汉书“虞所贲赏，典当胡夷，攒数抄夺之”，因此，中国典当业兴起最早应在中国的汉朝(206BC-220AD)，成型于南北朝(420-589AD)。
西方珠宝首饰评估的历史
《圣经。旧约全书》：西方的典当业可能在公元前四世纪时已存在。
公元前300年左右生活的古希腊学者在“石头记”（Perilithon）一书中记载过当时人们对红宝石价值的认识：“有人说它有巨大的价值，因为很小一块的红宝石（anthrax）就值50块的黄金”.(,1997)。
由此可见，可以认为世界上朴素的珠宝评估距今也有2000多年。
国外较正式的珠宝首饰评估据说始于英国，是英国国王希望征收珠宝税收开始肇始的，距今也有上千年的历史。
现代珠宝首饰评估的历史
现代意义的资产评估业形成在十九世纪末、二十世纪初 ;最初是因为财产保险、维护产权交易双方利益、资产抵押贷款、家庭财产分割等目的发展起来的 .现代系统的珠宝评估最早出现在美国。1982年美国珠宝评估先驱者之一的Anne 女士开始为美国评估师协会开设珠宝首饰评估课程，出版了国际上第一本珠宝首饰评估方面的专著。1989年美国联邦政府出台了《不动产评估改革》的评估法律文件，开始通过职业准入和建立评估职业道德规范来规范资产评估业的发展。
现代国际珠宝评估的历史仅有三十多年 /100年资产评估。
5.珠宝首饰评估的现状
从评估方法和管理体制来看，目前形成了英、美两大不同的主流。
英国资产评估，主要以土地估价和不动产估价为主，澳大利亚、新加坡等原英联邦国家的资产评估管理体系与其相似。
目前美国规模较大的评估协会有16个，会员达9万人以上。其中影响较大的美国（高级）评估师协会（ASA）成立于1936年，总部在华盛顿，其评估范围包括“评估审核和管理、企业价值评估、珠宝首饰评估、机器设备和技术评估、不动产和动产评估等6大系列”.
会员近万人，遍及世界各地，是国际评估界有较大影响的资产行业自律组织。
珠宝首饰评估的现状—中国
我国的资产评估业形成在20世纪80年代末期。1991年中国政府颁布了《国有资产评估管理办法》，提出了纲领性的法律指导文件。1993年全国性资产评估行业组织--中国资产评估协会成立，1995年5月国家人事部和国家国有资产管理局联合发布了《注册资产评估师执业资格制度暂行规定》及有关考试实施办法，正式启动了中国政府对资产评估行业及评估师规范管理的步伐。
1999年10月国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国资产评估协会合作邀请美国资产评估协会（ASA）的专家，在我国进行了首次珠宝评估的专业培训。2000年丘志力出版《珠宝市场估价》，张蓓莉等出版《珠宝首饰评估》
2001年， 美国珠宝评估先驱Anne 女士在中国地质大学珠宝学院举办“珠宝评估”研讨班； 2004.11月6-7，中国资产评估师（珠宝）开考
“珠宝评估理论与方法”“珠宝评估案例分析”
2
6.珠宝营销涉及
1），如何推销自己？
2），如何推销珠宝？
3），如何推销公司、品牌？
7.评估研究主要内容
珠宝首饰评估研究的主要内容包括三个大的方面：
一）是珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善；
二）是在不同评估目的下珠宝首饰价值及估价方法研究；
三）是珠宝评估管理体系及职业规范问题。
8.中国珠宝评估主要工作
一）是珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善；
1,钻石分级：GB/T 16554-2010：代替GB/T 16554-2008
中华人民共和国国家标准，2011年2月1日正式实施
2，养殖珍珠分级标准：《珍珠分级》（GB/T18781-2008）；2009年5月1日起执行起正式实施；
2005年10月18日《淡水养殖珠宝级珍珠标准》经上海市技术监管部门批准成为企业标准。
3，翡翠质量分级标准：2010年3月1日实施
4，和田玉质量标准：新疆地方标准，羊脂白玉？目前正在制定过程中，已有初稿
5，《翡翠饰品质量等级评价标准》，2009.11.3日通过云南标准， A货分为5档12级 ；天然翡翠分为上品、珍品、精品、佳品和合格品等“五档十二级”，合格品外，每个档次又分三个级别，又从质地、透明度、颜色和工艺、综合印象五方面进行详细评价
二）是在不同评估目的下珠宝首饰价值及估价方法研究；
评估准则：第十五条 注册资产评估师应当熟知、理解并恰当运用评估方法。
资产评估基本方法包括市场法、收益法和成本法。
三），珠宝评估管理体系及职业规范问题
《资产评估准则——基本准则》和《资产评估职业道德准则——基本准则》－－中国资产评估协会制定 ；财政部颁发，自2004年5月1日起施行 。
《资产评估准则——基本准则》：六章27条：总则 ；基本要求 ；操作准则 ；报告准则 ； 执业责任 ；附则。
第五章 执业责任
第二十二条 注册资产评估师执行资产评估业务，应当对评估结论的合理性承担责任。
《资产评估职业道德准则——基本准则》：六章32条：总则 ；基本要求 ；专业胜任能力 ；与委托方和相关当事方的关系 ；与其他注册资产评估师的关系 ； 附则
第二章 基本要求，第十四条 注册资产评估师应当在评估机构执业，不得以个人名义执业，也不得同时在两家或两家以上评估机构执业。
四）中国珠宝评估产业需要解决的问题
1，如何培育珠宝评估市场及建立评估行业的公信力;
2，国内不同评估体系如物价、海关、保险系统的评估方法、定义的不协合性及其影响;
3，珠宝评估立法和评估结果的法律效力及过失责任界定;
4，和田玉及不同有色宝石分级标准的建立;
5，部分宝玉石质量指标的定量化技术和方法;
6，质量具有不确定性的珠宝如翡翠毛料“赌石”、彩色钻石、特殊古董珠宝、奇石、新发现特殊宝石的价值合理评估;
7，价格流量的时效性;
8，不同产地来源宝石的确定及其对价值评估的影响;资讯滞后对珠宝评估的影响及其效应;
9，银行体系及不同法律体系对珠宝评估结果的影响———来自西方的数据和经验适用性问题;
10，网络价格资讯的性质及其采用,等等
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9.评估程序通常包括：
（一）明确评估业务基本事项；
（二）签订业务约定书；
（三）编制评估计划；
（四）现场调查；
（五）收集评估资料；
（六）评定估算；
（七）编制和提交评估报告；
（八）工作底稿归档。
10.资产评估法起草正式启动 ：
资产评估法起草组成立暨第一次会议2006.6月8日在北京召开。全国人大常委会委员、全国人大财经委副主任委员、资产评估法起草领导小组组长贾志杰作重要讲话并宣布，
资产评估法起草组正式成立，资产评估法草案将于2007年提交全国人大常委会审议。资产评估法起草领导小组成员：财政部副部长朱志刚（已出事！）、国土资源部副部长贠小苏、商务部副部长廖晓琪
资产评估法将着力解决五个方面的问题：
一是评估行业多种资格并存，部门分割不利于评估行业整体发展的问题；
二是评估行业管理体制不顺的问题；
三是各评估师的资格通过行业准入制度设置壁垒，各主管部门分别建立考试制度，重复考试增加了考生负担的问题；
四是评估法律责任不完善的问题；
五是评估环境不完善，不利于评估机构规范执业的问题。
资产评估与价格鉴定比较；尚有保险评估人资格；海关评估人。。。
价格鉴定师：考试科目包括：经济学与价格学基础理论；法学基础知识；价格政策法规；价格鉴证理论与实务；价格鉴证案例与分析。
资产评估师（CPV） :考试科目：资产评估学；经济法；财务会计学；机电设备评估基础；建筑工程评估基础；
资产评估师（珠宝）：《资产评估》、《经济法》、《珠宝鉴定与分级》、《珠宝评估理论与方法》和《珠宝评估案例与分析》五个科目
物价鉴定法律依据：1，《中华人民共和国价格法》；2．国家计委、最高人民法院、最高人民检查院、公安部印发的《扣押、追缴、没收物品估价管理办法》
11.珠宝首饰评估的基本内容包括：
1，评估的目的及评估用途
2，珠宝首饰的来源及状况（真假，是否经过处理及新旧程度等）
3，珠宝首饰的组成及宝石的质量水平及分级
4，珠宝首饰的工艺水平
5，在一定的评估目的下具体市场中珠宝首饰的供求情况
6，其它可能影响珠宝首饰评估结果的各种因素及有关说明。
12.珠宝市场营销的关键内容：
珠宝市场营销学的基本理论
珠宝企业营销战略和营销策略
新产品的开发与运用
珠宝首饰市场发展态势
珠宝企业内部经营管理
珠宝消费文化及其影响力研究
13.申请加入美国评估学会的基本条件：
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具有5年资产评估工作经历；
具有4年制以上大学学历；
参加资产评估专业培训约400小时，培训内容主要有职业道德、资产评估基本原理等10-11门课程。通过该组织的考试后，获得会员证书。取得证书后，每年还需继续接受教育30-40小时。
14.中国注册资产（珠宝）评估师考试科目及基本要求
《经济法》、
《资产评估学》、
《珠宝鉴定与分级》、
《珠宝评估理论与方法》 、
《 珠 宝 评 估 案 例 分 析 》、
至2008年底有63位经认定和考试通过的评估师 ，2010，大约100人通过，广东省有20位左右。
中国注册资产（珠宝）评估师考试要求（2004 ，2006，2008，2010）
（一）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）大学专科学历，从事珠宝评估工作满5年。
（二）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）大学本科学历，从事珠宝评估工作满3年。
（三）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）第二学士学位，从事珠宝评估工作满2年。
（四）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）硕士学位，从事珠宝评估工作满1年。
（五）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）博士学位。
2008
珠宝评估营销
－－游学人生！
15.课程目的及要求：
教改设想：
通过加强实际样品的实验观测及市场的调研分析，将理论和实践结合起来，加深学生对珠宝评估理论的了解，学以致用，增加学生的学习热情和参与精神，并为学生今后参加工作提供理论基础及实战准备。
最后要求学生能完成简易的价值评估报告和进行台上主题展示。
16.教材或主要参考书：
教材:丘志力、李立平等 珠宝首饰评估导论 中国地质大学出版社，2003
主要参考书：
张蓓莉，陈华，孙凤民编著．珠宝首饰评估．地质出版社，2000，2010？
丘志力著．珠宝市场估价．广东人民出版社，2000年
Miller, A. M，Gem and jewelry appraising--- techniques of professional practice，2nd Edition,
1999，Gemstone Press，Woodstock, Vermont
包德清编著 珠宝市场营销 2003 中国地质大学出版社
九：读书：读千本书，看万件宝；尽信书，不如无书！
栾秉璈编著．中国宝石和玉石．新疆人民出版社，1989
牛秉钺．珍珠史话．紫禁城出版社，1993
张广文．玉器史话．北京：紫禁城出版社，1994
周佩玲编著．有机宝石与投资指南．武汉：中国地质大学出版社，1995．
袁心强著．钻石分级的原理与方法．武汉：中国地质大学出版社，1998
赵永魁 孙凤民 玉器鉴赏与评估 地质出版社，2001
奥岩 翡翠鉴赏 地质出版社，2004
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和珠宝评估相关杂志
中国宝石－－北京
中国宝玉石－－深圳
中国黄金珠宝－－北京
宝石和宝石学杂志－－－武汉
深圳珠宝－－－深圳
亚洲珠宝－－－－香港
中国珠宝首饰－－北京
和珠宝评估及营销相关杂志
销售市场--饰界（Oanaworld），主办：河南出版集团，出版:销售与市场杂志社，深圳中饰广告
《中国珠宝》2010年，云南
《中国翡翠》2012.2月，云南
Gems & Gemmology, GIA
The journal of Gemmology,Gem-A
Gems & Jewellery Gem-A
Australian Gemmologist GAA
评估部分供选择的研究议题(2013.2.25)：
1，黄金投资渠道及价值分析（）
2, 我国金融体系与珠宝价值评估 。（）
3,珠宝拍卖与珠宝价值评估 （）
4,古代珠宝（玉以外）的历史、来源及其价值评估探讨 （）
5,彩色钻石的价值及其营销渠道研究
供选择的研究议题(2013.2.25)：
6,不同产地软玉价值与价格（）
7,珠宝的历史价值及其营销学意义
8,宝石产地来源及其价值评估（）
9,珠宝首饰镶嵌工艺及其价值评估（）
10,国际市场上珠宝评估的价格来源及相关问题
11，国际市场矿物及观赏石标本的评估问题
12，中国古代玉器及其价值评估
17.宝石学的出路
1，做学问，教师，自娱自乐？
2，做鉴定、评估师，？
3，做首饰设计－艺术人生？
4，做制造，加工，？
5，做生意，做贸易，纵横四海？
6，文化研究、评述、收藏
18.安排：6讲评估，3讲营销，1天市场
1，珠宝评估的历史
2，珠宝评估的基本内容
3，珠宝评估的程序
4，珠宝评估师的基本要求
5，珠宝评估和营销的社会价值
－－贝聿铭：“瞬间灵感，源于深厚学识。”
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