2023年12月31日发(作者：)
照明工程（灯光亮化）设计策划书
目录
前言 .................................................................................................................................................. 2
1、团队建设预想 ............................................................................................................................. 3
1.1团队建设初衷 ..................................................................................................................... 3
1.2团队名称............................................................................................................................. 3
1.3团队人员............................................................................................................................. 3
2、项目分析..................................................................................................................................... 4
2.1项目背景............................................................................................................................. 4
2.2项目内容............................................................................................................................. 4
2.3项目发展意义 ..................................................................................................................... 4
2.4预期效果............................................................................................................................. 5
3、市场分析..................................................................................................................................... 5
3.1市场现状............................................................................................................................. 5
3.2市场竞争分析 ..................................................................................................................... 6
3.3市场痛点............................................................................................................................. 7
4、项目运营..................................................................................................................................... 8
4.1宣传管理............................................................................................................................. 8
4.2发展规划............................................................................................................................. 8
5、项目效益..................................................................................................................................... 9
5.1社会效益............................................................................................................................. 9
5.2经济效益............................................................................................................................. 9
6、组织架构................................................................................................................................... 10
7、项目风险控制 ........................................................................................................................... 10
结语 ................................................................................................................................................ 11
前言
照明工程的内容主要包括光源、灯具及控制系统的研究和开发，光度和色度的测量及视觉评价等。特别是现代照明学的基本理论，光的度量，电光源、照明灯具，照明的规程与标准，以及对各种光源和照明技术的定性分析和基本的定量计算等。近年来, 超高亮度大功率白光LED的出现，使得LED应用领域从信号、显示和背光源等应用领域跨越至大功率功能照明领域。该领域服务和技术处于变革期，服务和产品性能逐步为市场接受，整体而言处于高速发展期。而景观照明领域服务和技术基本成熟，市场接受度较高，行业容量稳步增长。
未来照明工程主要受夜游经济、政府购买、新型城镇化、5G 科技等多因素的驱动，根据国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA Research)的数据，2017年我国LED应用市场规模为5343亿元，同比增长24.7%，通用照明占比为47.7%，市场规模达2548.6亿元，至2020年通用照明规模已超过3000亿元。
1、 团队建设预想
1.1团队建设初衷
现有的照明市场缺少专业照明设计团队，但是市场上的需求量还是比较大的，现有的照明设计主要是一些负责大型施工照明的公司的小副业，质量良莠不齐。本团队主要是依托于设计院，通过现有的照明工程的经验，招募专业的设计人员进行照明设计，为客户提供专业的照明设计服务，并且致力于用专业的技术引领照明设计行业的发展。对企业的品牌有一定的宣传与保护作用，而且团队的管理成本小，享受政策可以降低公司的税收压力。照明设计团队的成立是将公司照明工程中的一部分业务进行专业的划分与细节性的服务。通过创造性的思维对项目进行准确定位、设计，用最少的投入为企业创造更大的价值。
1.2团队名称
灯光设计工作室（暂拟）
1.3团队人员
预备由4-6名从事多年相关工程的专业人员以及业务人员组成
主要负责人：（对外承揽业务，负责团队建设）
技术人员：（从景观、建筑、电气、结构等专业组织人员，学习并掌握照明相关的设计流程及思路）
管理人员：（对团队方向进行把控）
以上仅作为建设思路，具体内容有待领导确认和调整。
2、项目分析
2.1建设背景
近十年来，中国城镇化建设进程显著加快，城市的各行各业对于照明环境要求逐年提高，中国城市照明行业因此保持较快的发展。并且随着居民生活水平的提高，城市照明不再是简单的照亮，优秀的城市照明需要将城市、照明与艺术相融合。但现今的大多数的照明工程集中于工地施工项目，照明的设计的提供远远小于需求。
2.2工作内容
项目前期主要依托设计院面向聊城市场，后期可逐渐扩展到全省，全国，打造一流的照明设计品牌。主要服务内容是各种城市内的照明设计，包括功能性照明（道路、桥梁、轨道交通照明设计）和景观式照明（建筑物、广场、商业街、园林绿地、山体水系照明设计等）。
1、收集整理项目以及项目所需的照明材料，整合资料，确定照明型式、照度选择，同时对此进行分析并撰写报告。
2、对于不同项目的照明需求，结合项目特征进行创意设计
3、定制城市照明文化产品，将艺术、照明结合地域特征融入城市，最大程度地重塑和再现城市的特色。
4、探索绿色照明代替传统照明融入照明设计中，节约电能、保护环境、改善照明质量。
5、进一步研究开发照明工程技术，引进先进的照明设计理念和技术，并且在此基础上进行创新研究。
2.3发展意义
合理的照明设计和照明空间更符合心理和生理上的需求，从而得到美的享受。在我们生活居住的空间环境中，照明的设计可以说是最富情感的元素，它具有增加室内空间层次、增强室内装饰艺术效果和增添生活情趣的功能，起到画龙点睛的效果。照明设计对街道环境的改善，会推动商业街的发展，提升市民消费水平，拉动经济增长；此外，城市照明夜景观的打造也会对城市旅游观光业的发展带来积极的影响，这有利于开拓公司的盈利增长点，增加利润，也间接地促进城市经济的繁荣发展；照明设计本身具有的经济效益，相关照明工程行业的发展与城市亮化工程建设的相辅相成，有助于实现公司在建筑行业细分领域的业务创收。
2.4预期效果
在满足建筑功能性照明的基本需求下，研究建筑及景观亮化设计，补充建筑景观方案特定光环境下的照明要求。灯光亮化技术引进与创新是团队工作的任务重点，借此来实现公司在建筑行业细分领域的业务创收。
3、市场分析
3.1市场现状
1、市场规模迅速增长
近十年来，中国的城镇化建设进程显著加快，城市的各行各业对照明环境要求逐年提高，中国城市照明行业因此保持较快的发展。数据显示，2014-2018年，中国城市照明行业的市场规模从2,396.1亿元人民币增长至4,180.7亿元人民币，年复合增长率达到14.9％。十三五期间，中国城市照明行业市场规模将持10.8％的年复合增长率继续增长，于2023
年达到6,800.8亿元人民币。
2、根据聊城市2020年政府工作报告，聊城市第三产业占比超40%，而服务产业中夜间经济无疑是占比最大的部分。点亮城市、延伸城市的经济活动时间，这其中隐藏着巨大商机，城市照明工程的建设与推进，无疑是实现夜间经济繁荣的驱动力。
3、随着国家城镇化建设的推动，新型城镇建设以及各种特色小镇的主题建设中，城市景观亮化是其中重要的一个环节，也为照明工程行业打开了一个庞大的市场。
4、在智慧城市框架下，5G技术的推广有利于智慧路灯工程的建设，智慧照明系统在一线城市推广的成功经验也在逐步下放，对各类中小城市道路照明建设提供有力的技术支持，对于照明工程在各类城市的渗透率有很大的影响。
3.2市场竞争分析
近十年来，中国城镇化进程稳步推进的同时，城市照明行业也得到了快速发展。由于过去城市照明行业的产品技术及资本门槛较低，从该行业的发展历程来看，整个行业呈现出中小型企业数量众多、规模企业相对较少、行业集中度低、产品同质化严重等特点。
从区域分布来看，中国城市照明企业主要集中在江苏、浙江、广东等省市，并且以上述省市为中心形成了明显的产业聚集区，同时这些省市本身的市政工程兴建和改造项目规模较
大，直接决定了其占据全国大部分的市场份额。与此同时，在相对落后的三四线城市地区，城市照明企业数量较少，相对于整个三四线地区持续扩大的市场需求，随着行业内多家龙头企业开始市场布局的推进，城市照明行业的企业营销网络和供应商已逐步在全国覆盖，满足全国范围的市场需求，设计相关的配套作业也在逐步的完善。
另外，从照明产业链中游的分布来看，城市照明行业的中游包括方案规划设计、技术研发、工程项目施工和后期的管理维护服务等诸多环节。由于人才资金和技术限制，行业内绝大多数中小企业仅仅从事产业链的某一环节，甚至某一环节的部分加工阶段。而代表行业发展趋势的城市照明文化定制产品、绿色照明和智能照明管理系统的大规模推广和普及等需要大量的人才、资本和技术储备。目前，城市照明行业内有实力为客户提供城市照明完整产业链全过程服务的企业数量并不多，业务覆盖广的企业将会充分享受到各环节之间的协同优势，进一步扩大市场份额，而广大的中小型城市照明企业则逐渐被边缘化，市场份额将不断压缩。
综上所述，现今照明工程发展市场广阔，但是因为技术等限制，专业从事照明设计的团队比较少，大多数公司以施工为主，设计为辅。并且依托设计院现有的人力资源和市场资源，有很好的技术加持和业务需求，可满足大型照明工程的资历、技术装备、专业人员构成、技术装备比和管理水平多方面的要求。
3.3市场痛点
1、行业体制尚未健全
由于我国的照明设计专业起步晚，国内优秀的照明设计师较少，与国际水平有一定的差距，并且照明设计作为独立的职业，其业务和服务水平还没有得到建筑师、规划师和业主的普遍认可。
2、照明市场火热而凌乱
目前这个行业初具规模的发展仅仅20年历程，行业发展并不成熟，各方面都需接受市场的考验。照明企业、设计师、监管部门、媒体传播、消费者等都是其发展与成长的重要因素。但是因为历史太短，大家对于照明设计的了解仅仅停留在表面。
3、行业内缺少独立的照明设计师
目前我国现有的照明行业设计师群体不固定，很多人都是从工程专业、教育领域转行的设计人员，并且国内的专业讲座与培训也比较少，设计师们全凭自学，不断摸索，通过自身的领悟实践去完成相关照明设计。
4、团队运作
4.1宣传管理
1、对市场进行细致的调查分析，精准地找到我们的客户群体，前期是私人照明设计，后期则发展扩大到城市大型的照明设计。
2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相应的照明方案，我们不仅要让想要拥有照明品质生活的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。
3、通过高质量的服务推广我们工作室，建立我们的照明设计品牌，利用公司口碑效应吸引更多的消费者。
4、借助我公司现有的照明品牌，进一步打开照明设计的专项品牌市场。
4.2发展规划
第一阶段 2021年——2023年
此阶段本团队属于创业期，我们联合公司现有的工程客户以及聊城的城市建筑物照明需求，寻求照明设计合作。这是因为首先我们自身有这样的可以依托的资源，具有客户优势；而且我们的照明设计的涉及面比较广，既包括小型的私人定制，也可以进行大型的城市照明设计，前期做的足够优秀就会有更多的顾客慕名而来。前期团队规模也较小，集中发展小型私人照明设计和聊城范围内的城市照明设计也有利于提高服务质量。
第二阶段 2024年——2026年
本阶段团队已经颇具规模，而且有了较为稳定的客户群体，积累了充足的经验，我们开始扩大服务范围，加大与大型城市照明建筑的合作，并且逐渐拓展山东乃至全国的照明设计市场。
5、项目效益
5.1社会效益
1、让建筑通过照明设计进行外观到实践到功能的一个转化，也就是形式追随功能。唤醒更多室内的诉求，让灯光跟建筑在一起，更多的表达建筑的一些情感、关系。
2、创新中国的照明设计，照明不是单一工程的事，也不是一个美学的事，大量的现代科技融入到我们设计中，让社会看到灯光的附加值。
3、推动夜景照明设计发展，催生一所城市的夜经济发展，呈现城市的繁荣同时也验证了一个新时期城市发展的新的增长点。
4、进一步促进节能技术，环境艺术和人文精神的完美结合。
5.2经济效益
1、照明设计将文化旅游资源和灯光结合起来，给观者全新的感官体验，吸引游客，促进景区发展，提高城市的文化旅游GDP。
2、照明设计高效率的灯光利用以及节能照明的使用，可以降低电能的损耗，节约成本。
3、促进相关照明工程行业的发展与城市亮化工程建设相辅相成，实现公司在建筑行业细分领域的业务创收
6、组织架构
灯光亮化设计工作室
业务管理
技术管理
总负责人业务负责人建筑装饰景观亮化工程配电效果呈现结构校核7、项目风险控制
编号
1
风险因素
作业人员：技术人员作业中存在不规范操作以及侥幸心理
控制策略
严格执行国家相关规范标准，岗前专业培训，做到合格上岗，严格执行公司规章制度，及时进行预防
2 工具风险：项目中使用的部分工具寻求专业，安全的厂家进行合作。项目
不符合安全标准，存在隐患；工作人员使用的工具不合格
3 管理风险：管理经验不足造成的项目中断等
进行前进行严格的安全检测，以及定时的工具检查与更新
相关管理者进行管理业务的培训指导，定时组织管理人员进行培训学习。
4 财务风险：本项目耗资巨大，现有的资金有限
合理规划现有的资金，后期可以通过贷款或者融资等方式扩大资金来源
工作室实时对市场进行监控预测，根据市场反馈及时调整发展策略。提供的每一项服务都与客户进行良好的沟通，力求满足客户需求。
5 市场风险：市场变化巨大，竞争激烈。客户与本公司的信任程度以及客户的个人喜好不一致，短期内客户的合作歧义较大
结语
这份策划书是经过对于市场的认真调研分析后撰写的，致力于发展完善公司在照明设计区域的专业服务，为市场提供优良的照明设计服务，提供视觉上的美学体验以及城市文化的观赏。目前处于前期的可研调查阶段，我们将进行技术、管理等各方面的储备。希望呈现给领导一份完整而清晰的策划书，若有疏漏，恳盼指正。
