2023年12月18日发(作者：)
锡恩公司——2010年战略总裁班圆满落幕..................................................................................3
姜汝祥博士文章《停止对智慧的浪费》发表...............................................................................5
中国首届战略营销论坛成功闭幕...................................................................................................7
百家民营企业倡议转变增长方式 感恩回报员工活动圆满结束.................................................9
中国企业如何突破“发展模式转型”天花板？.........................................................................16
《战略的力量》.............................................................................................................................22
黄埔执行力给我们企业带来的价值.............................................................................................25
沟通与团队.....................................................................................................................................29
锡恩公司——2010年战略总裁班圆满落幕
2010年7月6日受人关注的锡恩公司——2010年战略总裁班，在北京临空皇冠假日酒店正式落下了它为期4天3夜的帷幕。本届总裁班86位企业家中，有一半多的客户选择和锡恩携手走下去，签约项目13个，是历届总裁班之最。锡恩转型大幕下的第一次努力，终于得到了客户的认可。以姜博士为首的锡恩500多名员工近半年的汗水，终于有了第一次收获。
战略总裁班现场照片
锡恩战略总裁班是锡恩公司全力打造的国内最高培训课程，它汇集了锡恩首席顾问、华人顶级战略专家姜汝祥博士和最优秀的锡恩职业经理人团队。有锡恩最精锐的高级顾问团队现场为企业提供解决方案。
在7月3日-7月6日这为期4天3夜的时间里 来自全国各地近百位企业总裁亲身经历了姜汝祥博士给大家所带来的企业新管理理念。从战略人生到战略三段论、从推式战略与拉式战略 再到中国企业未来的战略道路，博士都详细的为大家讲解了未来企业的战略思想方向。
拉式与推式的区别、核心能力流行语、核心业务，告诉我们今天的钱从哪里来 。这是锡恩总裁曹际鹏 给到场客户带来的理念。
同样来自锡恩公司的汪君华副总裁、阎明副总裁、张震强副总裁以及高级管理顾问张文奎副总裁都现场为大家带来了全新的企业战略思想。通过一系列的讲解案例让到场客户更加清楚的明白了自己企业存在的价值和差距。
在2010年锡恩战略转型之际，锡恩高端战略总裁班将给锡恩和客户带来全新的收获和非同凡响的战略思想冲击。客户带走的不仅是锡恩最精华的管理智慧，还有代表中国企业转型的第一缕晨光。
战略总裁班全体运营人员
供稿：锡恩媒介
姜汝祥博士文章《停止对智慧的浪费》发表
--《哈佛商业评论》创刊88年来第一篇中文专栏文章
在《哈佛商业评论》2010年7月号刊上刊登了姜汝祥博士的一篇：《停止对智慧的浪费》的文章这也是《哈佛商业评论》7月号刊在中国的唯一撰稿，是《哈佛商业评论》88年来刊发的第一篇中文专栏文章。也是继《财富》杂志之后，博士第二次获邀成为国际一流媒体的专栏作家。
在美国媒体对经济管理类期刊的调查中，《哈佛商业评论》被读者们普遍认为是国际管理领域中"最权威、最有价值和最为独特"的期刊之一，它的权威指数比排名第二的期刊高出了一倍。
中国企业的赢利方式，已经来到一个拐点。相当一部分中国企业都需要回答一个问题：能否在不增加资源占用的情况下，实现利润增长？这是完全可能的。二三十年前，日本公司也面临过中国公司目前面临的困境：日元升值，原材料涨价，员工工资上涨，利润越来越薄。不同的是，日本原来就是一个资源缺乏的国家，所以日本公司只有一条路，那就是“致力于
在任何一个环节消除浪费”。丰田公司则提出最大的浪费是对“员工智慧”的浪费——企业不能只雇佣员工的“劳动力”，员工最重要的资产是他们大脑中的智慧！
博士把丰田的这种管理方式称为“绿色管理”，其最大特点在于认识到员工有感情、有智慧。也就是说，如果我们懂得如何善待员工，让员工从感情上倾向于公司，让员工的技能与知识都获得增加，那么员工的产出将会是公司投资的若干倍——这就是绿色管理的价值观。
供稿：锡恩媒介
中国首届战略营销论坛成功闭幕
——700位嘉宾到场，论坛座无虚席
7月17日—18日，由中国执行力研究院主办、锡恩企业管理顾问有限公司承办的中国首届战略营销论坛按计划举行。5位中国营销大师路长全、高建华、叶茂中、赵强、朱玉童如约到场，为大家进行了精彩的讲座。
路长全老师认为：全力以赴做第一，做不到第一做唯一。永远都存在一个角度，可以成就你的唯一。角度不同，则产品不同。一个恰当的角度能化平庸为神奇。你锁定一个角度，就能成就你的唯一。今天的唯一，就是明天的第一。
图为北京大学MBA总裁班特聘教授、北京赞伯营销策划机构董事长路长全老师
叶茂中老师在为大家讲《横向营销》的时候，说道：如何打造成功的品牌？那就是一定要让品牌具备领袖气质。让品牌具备领袖气质的关键是，要使品牌的核心价值要与全国市场的主流文化或主流价值观契合，这样就会得到消费者的认同和共鸣。
图为论坛客户嘉宾向叶茂中老师提问
诸位专家的讲座，赢得阵阵掌声。能容纳600人的会场，坐到了700多人。两天一夜的论坛，座无虚席，700多位到场嘉宾认真听讲，潜心学习，都感到收获很大。
论坛现场，根据客户的强烈要求，锡恩现场决定在本年度的九月份和十月份，分两次召开路长全老师和姜汝祥博士，以及叶茂中老师和姜汝祥博士主讲的高端战略营销总裁班。次消息一经公布，当场报名就已经过半。
据悉，锡恩管理咨询公司高层已经一致通过决议，每年举办四届论坛，分别以国学、营销、人力资源管理、融资上市为主题。锡恩将致力于从企业经营管理的各个重要环节，为客户打开一扇窗，尽我们最大的努力，让客户接受国内最高级别的、最有实战经验的大师的指点。
供稿：锡恩媒介
百家民营企业倡议转变增长方式 感恩回报员工活动圆满结束
——姜汝祥博士预测：未来将会有10%-30%的企业会死掉
7月19日，由锡恩管理咨询公司董事长、中国战略第一人姜汝祥博士发起的“百家民营企业倡议转变经济增长方式 感恩回报员工”活动发布会圆满结束，有79家企业参加倡议，并有8家媒体参与报道。
面对企业压榨员工的现象，姜汝祥博士认为这是旧的增长方式的必然结果。姜博士说：“我觉得中国经济的增长里面其实有两个要素，决定了我们的发展模式。第一个是国际市场的积极扩张，改革开放的前20年是扩张之年 。改革开放的 后10年是我们的出口扩张之年。这两种方式的共同特点就是外部的需求极度膨胀，当外部的需求一旦发生改变之后，就会出现一种现象叫被迫压榨。因为过去有需求，所以才没有问题。但是需求一旦停止了，比如说我们的家电业比如我们的电子业，我们一下子就会发现这种产业的利润就会没有了。接下来这些企业就会被迫的向我们的供应商去朝我们的员工去要，那这就造成了被迫压榨。”
图为姜汝祥博士答记者问
姜汝祥博士认为：一种叫推式，就是我们现在有什么产品。我就去推，推不动我就降价 。这叫推式战略。还有一种模式叫拉式战略。就是根据客户的需求来拉动我们，改变我们的服务模式和制造模式。 全世界这种模式不是我们提出来的，是丰田提出来的。丰田说我们应该致力于做拉式客户需求的服务 。丰田在这点上就是做的很好。而我们有多少企业把他的精力放在客户的忠诚度上？有多少企业放到客户的服务上？如果我们把模式转过来 把我们的产品价值，放在产品价值上同时放到产品的使用和服务上，那么其实这个链条是很大的。那么我想这也是我们社会产业的转变，就是从第二产业转移到第三产业 。我想这种模式就是我们未来的模式 。
图为天澜百货陆总接受回答记者提问
姜博士预测：我个人估计劳动力成本将会在一年左右上涨 10%-20%。因为我们接下来会承担新一轮的民工荒。姜汝祥博士认为：在企业转变增长方式的过程中，会有一批企业被迫死掉的。如果他们不迎接挑战接下来在未来的几年之内。会死掉10%- 30%的企业。因为这是一场实实在在的革命 因为你不转 你就完全的落后。
这次活动，是一个值得纪念的活动，自“富士康事件”以后，中国民营企业家第一次集体站出来，以身作则地呼吁企业家转变经营方式、关爱员工。这是中国企业在转型时期第一次做出的积极主动的应对策略，是中国企业面对新的市场环境所作出的第一次主动的出击。
供稿：锡恩媒介
如何在企业中建立领导掌控力？
领导不是天生的，根本就不存在什么专属于某些人的天生的领导基因！领导们需要培养自己的掌控能力，而且他们必须将自己的天然优势和信仰最大化，将自己的“领导恶魔”的影响控制到最小，以此来发展自己的掌控能力。
领导需要下面四个方面的领导掌控力：自我掌控力、企业掌控力、关系掌控力、技术掌控力
（一）自我掌控力
自我掌控力就是你有信心成为自己想成为的那种领导——即成为一个作为领导的“理想的自我”。这样你就能获得个人的成功，因为你真实、勇敢、有激情、协调。
一个人要拥有这些品质，需要“信任自己”的行为方式能够与他们的个人价值观，以及他们概念中的作为领导的“理想的自我”相匹配。要做到这一点，需要仔细思考，而且要用心思考。
思考——作为领导的“理想自我”是什么样子的？
如果你自己都不信任自己的领导力，那其他人怎么能够信任你的领导能力呢？你必须喜欢自己作为一个领导所代表的东西。
别人期待着看到你自信地发展成为你自己引以为豪的那种领导，你不会因为你错过的事情而感到遗憾，也不会表达负罪感，更不会竭力要做到完美，不会表现出你在任何时候都知道所有正确的答案。
你需要让别人看到，你也是一个活生生的人，他们希望你是真实的。他们希望你勇敢，希望你在犯错误的时候能够承认，希望你诚实，承认自己的缺点，这样你就能行为正直。
用心——了解自己价值观，并按照自己价值观去生活行事
想要激情四射、有协调性并且真实，你就需要用心了解自己的价值观，并且每天都按照自己的价值观去生活。人生中的三个阶段：
建功立业：如果你处于建工立业这一阶段，那么你正在努力达到某些目标，而且愿意为了达到目的而在工作场所放弃你的一些价值观。
联系：就是指关系，就是与你而言重要的人在一起，联系也是指你能够以对你而言重要且恰当的方式与别人“联系”。
融合：就是将前面两个阶段结合起来，就是真正地每天在所有方面都完全终于忠于自己的价值观生活。
苹果CEO说“听从内心的呼唤”。
生活在理想自我中
不管你选择在哪一个阶段里生活行事，作为一个领导，你都要了解自己的价值观并按照自己的价值观生活行事。只有这样做，你才能更为清楚地了解作为一个领导自己需要什么，然后就能够设定实际、真正的期待、唯有这样的期待才能让你知道自己能够兑现的承诺的最高点。
（二）企业掌控力：根据与受众一致的价值观作出正确决策
一个企业的财务可持续性的核心，就是领导作出合理的商业决策的能力。要想让利害关系人信任领导的决策是正确的，就要让他们感受到自己和领导者的价值观是一致的。那么，如何建立企业掌控力的信任？
根据价值观决策
在作出任何商业决策的时候，价值观对于领导与企业，企业的品牌承诺，以及企业文化来说，都是本质所在。对于个人来说，价值观是自我掌控力和企业掌控力相交会的地方，也是其他人感觉到，看到一致性和真实性的地方。
与企业的价值观相一致，并且能够根据这个价值观来制定决策，这一点能给人足够力量，不仅如此，这一点在培养别人对自己的信任方面也非常必要。
“备受信任”的企业良心
关键利害关系人需要知道，自己能够信任任何企业的领导作出有道德的行为和决策。他们需要能够信任他们的企业良心，信任他们会“做对的事情”。
朝最高领导位置攀爬时保证信任倾向
领导者要具有向别人交流自己决策的才能和勇气。
不好的经历、在企业金字塔向上攀爬的过程中一种系我保护的需求，以及保护企业的需求，这些都在驱使着我们的企业领导们的信任倾向降低，如果这样的情况继续下去，那么关键利害关系人对领导的企业掌控力的信任就会继续降低，而企业领导则会陷入困境中。这时，领导们就会觉得自己需要设法维持控制权，以确保达到他们想要的商业结果。
具有交流决策的才能和勇气
培养别人对企业掌控力的信任，需要你具有向别人交流自己决策的才能和勇气，需要非常公开且诚实，不保留任何信息。不幸的是，很多企业都充斥着一种“不要告诉他们”的氛围。
要打消人们恐惧，让他们变得勇敢，勇于让自己暴露在别人的攻击中，并且真正告诉别人自己的想法和感觉。
（三）关系掌控力：让别人知道你说了就会做到
关系掌控力就是别人知道你说了就会做。关系掌控力只有在你有能力与别人公开而且诚实地进行交流的时候才是成功的。如何培养别人对我们的关系掌控力的信任？
朝着最好的方向想，不要朝着最坏的方面想
不要妄下定论，要参与开明的讨论，以探求人们所说的话和所做的事情背后的意图。
带着理解别人的意图去聆听
聆听的能力是，带着理解的意图去聆听，而不是带着回应的意图去聆听。很多人貌似在听，实际上是利用别人说话的时间为自己做好准备，他们想的是：
y 维护自己的行为或者别人的行为
建立关系掌控力，引导利害关系人的认知，增加信任
y
y
y
为他们作出某些行为找原因，使其合理化
为他们所采取的措施或他们所选择的行为而怪罪其他的人或物
保护自己，以不再受到进一步的“攻击”
真正的聆听是指摒除杂念、暂不妄下断言，并且对于别人要说的话完全坦然接受，聆听表明了你对别人的尊重，也表明了我们作为人类所拥有的一个基本需求。
有勇气去分享，暴露在别人攻击之下
在与别人分享了你内心最深处的思维和想法后，你其实就是让自己暴露在别人的攻击之下，而这正是很多企业领导不会这样做的原因。这些领导最终会中断和关键利害关系人之间发展充实且富有成果的关系。
这时，企业的领导失去了自己的灵魂，失去了他们对自己工作的热情，因为他们失去了与自己作为一个人的价值观之间的联系。人们只会对那些“真实”，那些自己能够与其有着某种关系，并且让自己知道在很多方面他们和自己一样的领导产生更大的信任感。
承认行为和认知的责任
你要为自己的行为和自己的行为所产生的认知负全部的责任。这非常困难，因为作为一个领导者，作为一个有职权的人，怪罪他人、为自己的行为辩解要更为容易一些，而承担全部责任要难得多。
“认知就是现实”。作为一个领导，你的利害关系人会对你的为人有各种各样的认知，而这些认知当中的很多都是由你的行动、你的行为造成的。怪罪别人是非常没有意义的，我们应该开始为这些认知承担责任，同时改变自己的做事方式。这样我们就能让别人对于你这个领导的为人有更为新鲜、更为有意义的期待，以此来培养他们对你的信任。
技术掌控力：认为你开发的产品、服务和解决问题的方法都是能产生价值
（四）技术掌控力：是权威地位、是职业威信，但不是领导力
当你拥有技术掌控力的时候，你就有了一种权威的地位，也就有了一种很高的职业威信。技术掌控力就是其他人知道你开发的产品、服务和解决问题的方法都是能产生价值的，而且符合法律的规定。领导力是企业、项目或者团队中最重要的因素，它与你的技术掌控力基本没有什么关系，但是却与你的为人、你的行为方式、你的敬业程度、以及你动员那些你需要他们追随你已完成任务的人关系极为密切。
很多企业犯的最大错误，就是把技术能力很强的人提升到领导的职位，这样做会造成所有方面的不信任感。首先，这个人本身就会开始对自己的能力失去信任。其次，那些提升他到这个位置上的人也会对他失去信任。最后，那些本来期望追随他的人对他失去了信任。
因为这种企业领导有着很强的技术掌控力，所以关键利害关系人学会去“尊重”这种企业领导；他们信任这些领导解决问题的方法和建议——但是他们对这些企业领导处事为人这个方面却没有信任。
节选自《姜汝祥帮你读经典86期》
特别鸣谢：锡恩公司首席顾问办公室Jonathan_刘永选
中国企业如何突破“发展模式转型”天花板？