2023年12月11日发(作者：)
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安利直销制度
创办人--狄维士与温安格。两人于1949年进进"纽崔莱营养补充食品"的销售行列,成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商,建立了成功的直销网。1959年,二人合作创立安利公司,销售L.O.C.(安利多用软性浓洗洁剂,开发至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。 公司组织
安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其要紧职能分述如下:
1.业务部
·直销商各类咨询题的咨询与解答。
·安利直销商营业守因此的教育、推广与执行。
·直销网开发的咨商与辅导。
·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。
·直销商奖衔资格的审核与认承作业。
·续经活动的推广。
2.行销部
①产品的开发与推广
·市场资料的搜集、研究与调查。
·新产品开发谋划。
·拟定促销谋划及推广方式。
·长期策略性 的制定。
②产品练习
·练习方案的草拟、组织与执行。
·产品练习研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。
③辅销文件暨器材的制作
·定期刊物(如安利月刊、快讯)的编辑与发行。
·创业资料的整编作业。
·各种产品与非产品文宣资料的制作。
·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。
3.财务行政部:
财务部的要紧工作包括:
·一般财会作业处理及预算的编列。 ·财务管制及会计制度的制订。
·直销商税务资讯的提供及咨询侍候。
·邮政划拨业务的处理。
·退货作业及现金代用券的核发。
·直销商销售金额奖金的发放。
·奖金发放。
4.电脑部
电脑部门的要紧工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:
·与安利总公司的资料交换及处理。
·广东分公司所有电脑化的开发及处理。
·广东公司及桃园仓库间连线的维护与支援。
·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。
5.储运部
·所有订单的处理。
·直销商订货咨询题的查询与处理。 ·订货发票及现金代用券的处理。
·直销商资料的建档。
安利公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。
储运部的要紧功能包括:
①仓储作业方面
·存货操纵
·进货包装
②货运作业方面
·订货配送
·自行取货
·送货侍候
③货件查询及退货方面
·货件查询
·退货作业
(二)产品 广东安利分公司目前引进的安利产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:
1.家庭清洁用品系列
--衣物清洁用品
--家庭清洁用品
--厨房清洁用品
--玻璃及金属保养用品
--空气清香剂
--汽车保养用品
--地毯清洁用品
2.个人保养品及彩色装扮品系列
--个人护理用品
--美发用品
--香妆用品
--皮肤保养品
--彩色装扮品 3.营养补充食品系列
4.家厨器具系列--原味复合金锅组
5.教育用品系列--儿童启智丛书
(三)直销组织与奖金制度
1.成为直销商的相关 :
(1)欲成为安利产品的直销商,须经现为安利广东分公司授权的直销商推举,并填写产品直销商申请书,向安利广东分公司申请授权。须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署"驻任协议书"。
(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直截了当掷交安利广东分公司。任何人不分性不、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享有申请成为安利直销商的契机。
(3)安利广东分公司关于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。
(4)申请成为直销商,须于获安利广州分公司发给直销商编号。
(5)欲成为直销商,仅需采办一套完整的安利创业资料。可能成为直销商的人或安利授权的直销商,不管何种缘故,无须以下条件或行为:
①采办一定金额的产品。 ②维持一定数量的最低存货。
③采办任何非安利生产的产品或侍候。
④采办大会、研计会或其他会议的进场券或参加其会议。 ⑤推举要是干新直销商。
⑥资助任何非安利制作的业务推广名目或活动。
2.直销商效益奖金
①积分额与售货额
安利事业的收进,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的"积分额",一种是随通货膨胀而改变的"售货额"。"积分额"是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。它意谓抵达不同销售金额奖金标准所必须付出的努力。售货额是产品在各种附加价(包括转型营业税及零售利润)附加前的物价金额。销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定能够获得的销售金额奖金标准,而售货额因此为那个百分比的计算全然。
②销售金额奖金实施方式
某个月份所订购和销售产品的总积分额,决定该月份的效益奖金百分比,积分额愈高,效益奖金就愈高。以积分额来计算效益奖金,宗旨是在于所销售的产品数量,而不是售价,因此产品的价格因通货膨胀碍事而上扬时,直销商尽管销售的数量相同,然而奖金也随着增加。效益奖金并非仅依据直销商自己的售货额来计算,同时也包括他推举的直销商所销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时,就依据所推举的直销商的个不售货额,计算他们应得的销售金额奖金,而后发给他们。 ③推举增长
推举7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收进因此如下所示:
40,000积分额的9%是(40,000×9%):3,600元
应付出的效益奖金(5,000×3%×7):-1,050元
所保有的效益奖金:2,550元
5,000分的30%零售毛利:+1,500FQB
每月的收进是:4,050元/月
每年的收进是:(12×4,050元)48,600元/年
*并非每位直销商都推举7位直销商,有的直销商推举的对比多,有的对比少,要瞧您投进多少时刻和努力而定。那个地点所举的数目,只是为了方便讲明安利直销谋划及收进计算方法。
④下行下效不断成长
要是下线直销商也效法您的作法,推举他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月接着得到5,000分,而他们又各自推举7位直销商,每位也都得到5,000分,因此每一组的销售金额是4,000分。要是您个人每个月又维持5,000分,您的收进如下所示:
285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%)59,850元
您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7)-25,200元
您所保有的销售金额奖金:34,650元
您自己5,000元的30%零售毛利:+1,500元
您每月的收进:36,150元/月
您每年的收进:(12×36,150元)433,800元/年
3.直系直销商
在安利事业里,抵达直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,能够与安利公司直截了当沟通,而不必通过推举人或上线直系直销商。
(1)直系直销商资格 要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合以下任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份:
①俱小组积分额达250,000分,或者
②个人推举或代推举一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者
③个人推举或代推举两个或两个以上的21%小组。
经安利广东分公司认承后,该直系直销商将可获得"直系直销商襟章"一枚,及"直系直销商证书"一张,同时能够
·获邀出席"新直系直销商研讨会",
·累计参加"海外旅游研讨会"的资格积分。
·定期由安利广东分公司寄发"安利快讯"。
·列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上同意表扬。
·在"安利月刊"中登载相片,同意表扬。
(2)4%奖金
4%奖金是每月由安利广东分公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所推举的21%小组的销售额决定。在建立安利事业的过程里,推举人与其下手直销商共同努力,直到他们抵达最高销售金额奖金标准。达此标准时,推举人与被推举的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了答谢推举人关于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销谋划提供了4%奖金给推举人,金额是依据该推举人个人所推举的21%小组的售货额来计算。在那个奖金制度下,只要被推举的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推举人的个人小组积分额也至少维持最低的标准(请参照以下),那么推举人就能够在合格的月份里猎取4%的奖金。
例:当您个人推举一位直销商,他个人小组的积分额抵达250,000分以上时,而且您自己的个人小组积分额也维持在250,000分以上,您就有资格领取该月的4%奖金,即11,400元(285,000×4%)
例(图)：要是您推举了7位直销商,他们的当月小组积分皆为285,00分,而且您个人小组的积分也维持在250,000分以上,您就能够领取4%奖金即79,800元(285,000×4%×7),一年所得的4%奖金共为957,600元。
加上您在上例五中所得的收进(433,800元),您该年的总收进就有1,391,400元。
(注:上述例子中,假设"积分额"与"售货额"相同,以简化计算讲明。)
(四)奖励与奖衔
为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励方式和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。
1.销售奖金(4%～21%),参瞧前述直销商与"销售奖金"局限。 2.4%奖金(参瞧前述直系直销商局限)。
3.4%最低收益与计算准因此:当一位推举人符合资格猎取他个人推举的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推举人也能够得到他售货额的4%,或4%最低保证额(注取其大者)。
注:为确保安利直销谋划维持收进水平的效益,要是售货额有所变动,因此4%奖金的"最低收益保证额"亦随之变动。此项最低收益保证额是由"售货额"与"积分额"的比率决定。一旦售货额调整时,"最低收益保证额"亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利广东分公司所发行的其他刊物中。要是某合格推举人的个人小组售货额缺少,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差,就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推举人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推举体系。
4.4%领导奖金的计算准因此;
(1)安利公司依据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。
(2)4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。
(3)您的合格推举人能够得到依据您售货额算出的奖金,或者是"最低收益保证额"。要是您的个人小组售货额缺少以产生足够的售货额以抵达"最低收益保证"的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以抵达"最低收益保证"。 依据您的个人积分额,您能够保有
①您个人推举的21%小组所产生的4%奖金的全部:
A.要是您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%抵达最低收益保证额的要求。
B.要是您个人推举一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。
C.要是您个人推举两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。
②您个人推举的21%小组所产生的4%奖金的一局限。
A.要是您个人积分额在100,000分以上,但缺少250,000分。
B.要是您推举两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。
③要是您只推举一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您因此不能获得任何4%奖金。
(注:该直系直销商应得的奖金,可由接着人领取,但接着人必须也是安利直销商,且是遵守安利直销商营业守因此正常营运的直销商。)
5.红宝石直系直销商与奖金:
(1)条件 任何月份,任何直系直销商的个人小组总积分额要是达500,000分以上,即有资格成为红宝石直系直销商。
(2)红宝石奖金
红宝石奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%,颁给合格的红宝石直系直销商。
每一位符合资格的新红宝石直系直销商,经安利广东分公司认承后,将可获颁"红宝石直系直销商襟章"一枚,及"红宝石直系直销商证书"一张,并可:
列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬；
在"安利月刊"中登载照片,同意表扬。
6.明珠直系直销商与明珠奖金:
(1)资格
要成为明珠直系直销商,一位合格的直系直销商,必须在同一个月内,个人推举、国际推举或代推举3个抵达最高效益奖金标准的小组。符合资格的新明珠直系直销商,经安利广东分公司认承后,将可获颁"明珠直系直销商襟章"一枚,及"明珠直系直销商证书"一张,并可:
列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬；
在"安利月刊"中登载照片,同意表扬。 (2)明珠奖金
任何一位抵达明珠奖衔或明珠以上的直系直销商,要是个人推举或代推举3个或3个以上的21%小组,这些小组在同一月份内均抵达最高销售金额奖金标准,因此该直系直销商可得明珠奖金。安利公司每月发给合格的直系直销商所有第2层的21%小组及其下手同时包括下手第1层明珠奖金同意者及该明珠奖金同意者个人推举或代推举的21%小组售货额的1%作为明珠奖金。要是某一位合格的明珠奖金同意者,个人推举或代推举了另一位明珠奖金同意人,因此推举者可得的明珠奖金将仅限于该被推举者个人推举或代推举的21%小组的效益。(由第一层21%小组所产生的售货额将不下进明珠奖金计算,因为此售货额是据以支付4%奖金的,且明珠奖金亦出于此销售金额。)
7.翡翠直系直销商及翡翠奖金:
(1)资格
任何一位合格的直系直销商要是个人推举、国际推举或代推举3个21%小组,小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为翡翠直系直销商。符合资格的新翡翠直系直销商,经安利公司认承后,将可获颁"翡翠直系直销商襟章"一枚,及"翡翠直系直销商证书"一张,并可:
列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬, 在"安利月利"中登载成功历程与照片,同意表扬。
(2)翡翠奖金
欲符合获颁翡翠奖金的资格,合格的直系直销商必须个人推举或代推举3个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商。翡翠奖金是按年份给会。安利广东分公司提拨全国所有合格翡翠直系直销商其合格下手小组的总售货额的0.25%作为翡翠奖金总金额(包括所有外国分公司所能溯源广东所推举的售货额,经他国间接推举者不属此列)。
每位翡翠直系直销商
所有下手各组的售货额,包括据以计算4%领导奖金的售货额相加起来,第一个1,250,000售货额每1,00售货额算4分;1250,001售货额到3,750,000售货额每1,000售货额算2分;3,750,001额到6,250,000售货额每1,000售货额算1分;6,250,000售货额以上每10,000售货额算1分;每线以此计算。翡翠直系直销商其所有直销网小组的得分行要加起来,然后各翡翠直系直销商的得分也加起来成为总分,再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额,而翡翠奖金确实是根基由每一位翡翠直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算,并于当年12月底寄出。
8.钻石直系直销商。 (1)资格
任何一位合格的直系直销商要是个人推举或代推举6个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售金额奖金标准,合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为钻石直系直销商。符合资格的新钻石直系直销商,经安利广东分公司坦白后,将可获颁"钻石直系直销商襟章"一枚、"钻石直系直销商证书"一张,及"钻石直系直销商奖牌"一面,并可:
·接获由安利公司寄发的"钻石级直系直销商快讯"。
·参加在瞧光胜地举办的"钻石直系直销商研讨会",全部费用由安利公司负担。
·受邀出席"钻石级直系直销商座谈会"。
·列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬,其肖像照片于安利广东分公司陈列褒奖,
·在"安利月刊"中登载成功历程与照片,以资表扬。
(2)钻石奖金
欲符合获得颁钻石奖金的资格,合格的直系直销商必须个人推举或代推举6个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商。钻石奖金是由全国(包括所有外国分公司所能溯源广东所推举的售货额,经他国间接推举者不属此例)所有钻石直系直销商下手合格小组的总售货额的0.25%作为总基金。分配方式与翡翠奖金相同。某钻石直系直销商要是个人推举或代推举至少7个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售奖金标准,该钻石直系直销商亦获"执行专才钻石奖金"。
9.执行专才钻石直系直销商:
(1)资格
任何一位合格的直系直销商个人推举、国际推举或代推举9个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为执行专才钻石直系直销商。符合资格的新执行专才钻石直系直销商,经安利广东分公司坦白后,将可获颁"执行专才钻石直系直销商襟章"一枚、"执行专才钻石直系直销商证书"一张,及"执行专才钻石直系直销商奖牌"一面,并可:
·受邀出席"钻石级直系直销商座谈会。
·接获由安利公司寄发的"钻石级直系直销商快讯"。
·受邀出席"创办人邀约环球巡游海外旅游研讨会"
·列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬,其肖像照片于安利广东分公司陈列褒奖。 ·在"安利月刊"中登载成功历程与照片,以资表扬。
某执行专才钻石直系直销商要是个人推举或代推存至少7个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售金额奖金标准,该执行专才有利于直系直销商亦可领取"执行专才钻石奖金"。
(2)执行专才钻石奖金
任何一位合格的直系直销商要是个人推举或代推举9个以上的21%小组,这些小组在同一会计年度内,至少有6个月抵达最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可获得执行专才钻石奖金。执行专才钻石奖金的计算与支付参照国际推举小组。奖金支付的方式如下所述。得以领取执行专才钻石奖金者,其所推举的每一合格小组可分配"基数"。每组可得的基数按下表计算:21%小组产生的售货额中,提出0.25%作基金。每位执行专才钻石奖金合格者一经分配基数后,以此总基数除基金,即得每基数的金额,此一金额既定,用以乘上各组的基数,即得该组应得的奖金,此奖金于年度12月31日前颁发。(注重:欲猎取各种安利奖衔及奖金者,除须符合根基的资格要求外,亦须恪遵"安利直销商营业守因此"的各项约定。)
10.双钻石直系直销商:
任何一位合格的直系直销商要是个人推举、国际推举或代推举12个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月定以最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为双钻石直系直销商。符合资格的新双钻石直系直销商,经安利广东分公司坦白后,将可获颁一笔人民币145,000元的单次奖金"双钻石直系直销商襟章"一枚、"双钻石直系直销商证书"一张,及"双钻石直系直销商奖牌"一面,并可:
·列名于安利总公司寄发总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬,其肖像照片于安利广东分公司陈列褒奖,
·在"安利月刊"中登载成功历程与照片,以资表扬,
·在安利广东分公司欢度"双钻石直系直销商纪念日"一天。
·参加安利公司所举办的业务聚会,由安利公司负担头等舱位机票及套房旅馆开销。
双钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
11.参钻石直系直销商:
任何一位合格的直系直销商要是个人推举、国际推举或代推举15个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为参钻石直系直销商。符合资格的新参钻石直系直销商,经安利广东分公司坦白后,将可获颁一笔人民币290,000元的单次奖金、"参钻石直系直销商襟章"一枚、"参钻石直系直销商证书"一张,及"参钻石直系直销商奖牌"一面,并可: ·接获由安利公司寄发的"钻石级直系直销商快讯"。
·列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬,其肖像照片于安利广东分公司陈列褒奖,
·在"安利月刊"中登载成功历程与照片,以资表扬。
·全家(不超过6人)应邀出席于瞧光胜地进行的业务聚会,为期5天,由安利公司负责所有费用。
·参加安利公司所举办的各项业务聚会,由安利公司负担头等舱位机票及套房旅馆开销。
参钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
12.皇冠直系直销商:
任何一位合格的直系直销商要是个人推举、国际推举或代推举18个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为皇冠直系直销商。符合资格的新皇冠直系直销商,经安利广东分公司认承后,将可获颁一笔人民币580,000元的单次奖金、"皇冠直系直销商襟章"一枚、"皇冠直系直销商证书"一张,及"皇冠直系直销商奖牌"一面,并可:
·接获由安利公司寄发的"钻石级直系直销商快讯"。 ·列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬。
·应邀飞至美国密西根州西达城安利总公司欢度一天的"皇冠纪念日",随后出席于加勒比海彼得岛进行的5天业务聚会。
·获赠一张特别的肖像书,并陈列于安利总公司及安利广东分公司的成功榜回廊,
·参加安利公司所举办的业务聚会,由安利公司负担头等舱机票及套房旅馆开销。
·应邀出席"执行专才钻石直系直销商"研讨会。
皇冠直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。
13.皇冠大使直系直销商:
这是安利事业的最高成就!
任何一位合格的直系直销商要是个人推举、国际推举或代推举20个21%小组;每一小组在同一会计年度中至少有6个月抵达最高效益奖金标准,且合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为皇冠大使直系直销商。符合资格的新皇冠大使直系直销商,经安利广东分公司认承后,将可获颁一笔人民币1,160,000元的单次奖金、"皇冠大使直系直销商襟章"一枚、"皇冠大使直系直销商证书"一张,及"皇冠大使直系直销商奖牌"一面,并可: ·接获由安利公司寄发的"钻石级直系直销商快讯",
·列名于安利总公司及安利广东分公司的"成功榜"上,同意表扬。
·在"安利月刊"中登载成功历程与照片,以资表扬。
·全家(不超过6人)庆邀飞抵美国密西根州西达城安利总公司访咨询,并出席于加勒比海彼得岛进行的5天业务聚会。
·参加安利公司举办的"皇冠大使直系直销商庆祝大会"。
·参加安利公司举办的业务聚会,由安利公司负担头等舱位机票及套房旅馆开销。
·受邀出席"执行专才钻石直系直销商研讨会"。
·获颁执行专才钻石奖金。
再度符合资格的皇冠大使直系直销商,均可应安利公司的邀请,出席于北美进行的国际杰出直系直销商年会,费用由安利公司负担。
(六)业务旅游研讨会
除了各奖金制度,安利广东分公司与总公司每年皆会在国内外举办各种业务研讨会,食宿交通费用,皆由公司负担。
(七)国际推举 安利公司为一国际性直销公司,全球的每位安利直销商都有契机利用国际推举,将其事业拓展到该公司设有办事处的国家,目前包括以下各国。
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