2023年12月7日发(作者：)
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ｍｌｐｌ２０２＠ｇｍａｉｌ．ｃｏｍ栏目主持／安琪 捕捉灵感，共享经验 以书为媒，广交朋友 口刘叶华 我从事版权贸易工作已有年头了， 新组合，或重新组织编写新的图书，以满 的出版社建立了联系。 现将版权销售过程中的工作实践和工作 足海外市场对中国图书的需求，提高海外 三、明确“走出去”战略目标。 心得，与大家分享和交流。 一、建立海外战略伙伴关系， 共同出版系列图书项目 为了将“走出去”的战略规划落到实 处，使出版物尽快走进海外主流图书市 场，我社积极利用各种机会与海外出版 社洽谈交流，寻找版权合作机会。 １．“以进带出～借船出海”的输出思 路，与重要的跨国出版集团建立了良好 的合作关系，共同寻找图书的海外市场 定位：如继２００７年（（中国图书出版产业 报告》第一版和 学哲学用哲学》英文 版之后，我社与国际知名的培生和圣智 学习出版集团又合作了近１０种图书，包 括清史图录丛刊５种和（（中国图书出版产 业报告》第二版。 ２．成系列地长期合作专业类图书， 拓宽了我社版权输出的渠道：如与土耳 其新生出版社共同策划了中国学者研究 马克思主义思想论文集，遴选了当代中 国最优秀学者的最新论著，对传播中国 式马克思主义必将有所裨益；随后我们 又与土耳其新生出版社签订了马克思主 义研究文丛第二辑，人选了张异宾、程 恩富等国内知名马克思主义研究学者的 代表著作；与新加坡世界科技出版社策 划出版“黄达一蒙代尔讲座”系列图书 英文版，并且计划今后每年出版一辑。 ３．借助国家支持，以我为主，策划 “中国国情（Ｏｎ Ｃｈｉｎａ）”书系。合作策 划是本系列图书策划出版的核心思想，利 用海外出版社对海外市场的灵敏感知和对 海外读者的深入调研，提出海外市场的最 新信息和读者需求。我社则努力挖掘本社 的图书资源和作者资源，或对现有产品重 ２２ｌ出版参考２００９”下旬刊 读者对中国基本情况的认知度。 二 积极借助国家平台，拓展 海外合作伙伴 我社紧紧抓住发展机遇，整合多种出 版资源，充分利用国家提供的展示平台， 如“中国图书对外推广计划”和国际图书 博览会，不断开拓新的海外合作伙伴。 １．国家资助，竞争力提升 ２００８年，我社接受“中国图书对外推 广计划”资助的项目有１４项，这在一定程 度上，降低了海外出版商的出版成本。 在２００８中国奥运年之际，世界尤其 是西亚和欧洲对中国的关注进一步增强。 结合自身的出版规划“了解世界” （Ｋｎｏｗｉｎｇ Ｗｏｒｌｄ）系列，将中国马克思 主义研究的最新成果纳入其中，这就是 “了解中国”（Ｋｎｏｗｉｎｇ Ｃｈｉｎａ）子系歹０。 在本社出版土耳其语，在德国子公司出 版英文，分别在土耳其和全球发行。 但是，新生出版社考虑到一次翻译 出版８本书，整体投资过大，加之专业译 者难觅，而犹豫不决。此时，“推广小组” 的翻译资助则促使新生出版社下决心一 次性出版８本图书。 ２．书展搭台，结交新朋友 ２００８年，我社参加了首尔国际图书 书展、北京国际图书博览会、法兰克福国 际图书博览会以及香港书展、台湾海峡 两岸图书交易会等重要的书展，配置了 专门的展位。此外，我社还组织社内编辑 和版权销售人员参加了伦敦书展、美国 书展、东京书展等。在这些书展中，我社 都为图书做了英文腰封，把图书的英文 书名、简介等印制在上面，极大地吸引了 外国读者的注意，与多家从未有过往来 实行精细化、差异化营销 自２００６年底开始，我社领导多次召 集编辑、发行和版权部门相关人员，深入 研讨我社“走出去”战略目标和短、中、 长期战略规划和战略部署。 此外，在资金投入和人员配备等方 面，加强现有的国际合作部的规划和建 设，指定专人从事版权输出工作，实行精 细化、差异化营销策略，从产品 （Ｐｒｏｄｕｃｔｓ）、营销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）和定位 （Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）三个方面着手，我们称之 为三个“Ｐ”。 １．在产品挖掘方面，努力做好三个 兼顾：兼顾有潜力的在版图书和有创意 的新版图书，兼顾本土学者的本土学术 著作和外国学者首次出版的学术著作， 兼顾传统的纸版图书出版授权和电子音 像产品和纸版图书产品的网络传播和海 外播放授权。 在电子版权销售过程中，我们探索出 五年期非独家的新的授权方式。而后又衍 化出来“打包（Ｐａｃｋｉｇｎ）”授权、“包月” 授权、“网站出租权”等灵活的授权方式。 ２．在营销推广方面，积极做好三个 结合：新书报道与书展展示相结合，网上 宣传、跟踪与走访会谈相结合，成品推介 与成品改造、合作策划选题相结合。 ３．在市场定位方面，区别做好三个 市场：一是积极扩大欧美市场，特别重 视英文版图书的合作策划，用通用语言 占领主流市场；二是大力开发亚洲以及 东欧市场，用正确的思想占领他们的舆 论和出版阵地；三是不放弃港台市场， 重视港台市场对东南亚乃至华语出版界 的前哨地位。 （作者单位系中国人民大学出版社）
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