保健品会销演讲思路

2023年12月7日发(作者：)

-

保健品会销演讲思路

第一，调整心态：怯场有理，由于当众讲话是人类的第一恐惊，理解并接受你的恐惊，在专注中释放和掩饰自己的紧急。

第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容开放话题，用精彩的开头建立良好的第一印象。会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺当打开讲座之门。

第三、注入故事：可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的苦痛等案例来为讲座赐予生命。共性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。

第四、借助听觉、视觉挂念工具：使用符合讲座心情的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。很多会销企业都有特地弄影视制作人员，特地拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？

-