2023年12月7日发(作者：)
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第一章 安利的信仰
一、安利创办人的信仰
1.安利的成功源于创办人拥有基督教信仰（摘自《安利的信仰》P44-45）
在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。
后人提及安利的两位创始人杰〃温安洛和理查〃狄维士时,常常会谈及他们的百折不挠,脚踏实地,冒险精神和富有创意,远见,但通常会忽视他们的宗教信仰—他们两个人都是移居美国的荷兰人后裔,虔诚地信奉新教加尔文教.德国著名社会学家马克斯〃韦伯曾在他的《新教伦理与资本主义精神》一书中分析资本主义在欧洲兴盛,很大一部分原因应归结为中世纪末新教的崛起.和鄙视世俗劳动的传统天主教神学相比,加尔文教派的信奉者视赚取财富是一种服务上帝的荣耀和义务,他们以工作为荣,在商业世界里精打细算,小心谨慎.及至现在,新教仍然是众多欧美家族企业家的精神支柱.
杰〃温安洛在其自传《创业人生》中曾这样论述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撑，也让我这辈子常常能获得安慰.在我荷兰祖先的传统中,人生最大的支柱唯有上帝.“如同耶稣的寓言所示，我们都是来保管这些财富的,每个人都必须善用上天赐予的财富。”“对我个人而言，无穷无尽地攫取外在的物质财富，其实比不上施舍更有乐趣。我认为,人到这个世界的责任，就是把自己拥有的财富和能力发挥到极致。”理解了杰〃温安洛和理查〃狄维士心中的宗教信仰，很多看似悖论的问题便有了合理的答案。而今，信仰的基因已随着家族的绵延传承，成为安利的精神内核。
对于安利的公益慈善行为，一些人习惯性地视之为商业行为，甚至是投资行为。事实上，这是安利的一项“古老”传统。在安利总部大急流市，两大家族的善举不胜枚举。而在中国，安利亦是在公益慈善方面投入最多的跨国公司之一。即便是安利在中国饱受非议的直销模式，如果抛开律令因素不谈，你会发现其中蕴藏的关爱家庭、诚信待人的价值观与它的信仰一脉相承。从这个角度看，它的信仰甚至比它做生意的方式更为重要。在商业信仰普遍缺失的中国，很多人甚至无法理解安利的商业价值观。
“拼命赚钱，使劲捐钱”，这是大多数欧美企业家奉行的商业逻辑。这并没有什么不好，哪怕他们是为了获得上帝的救赎，可他们所提倡的商业精神仍旧是整个社会的稀缺品，是求解基业长青之道的根源。正如潘石屹所说：“走出危机真正的出路在于要有更高道德标准要求我们自己，而道德的提升和道德光芒释放的基础是信仰。没有信仰的道德就成了说教，或假道德，是没有任何力量的。”从这个层面上说，安利对中国企业如何建立商业信仰具有借鉴意义。
2.安利创办人的信仰是一个与上帝的真实关系。
（1）理查〃狄维士与上帝的关系（摘自《心底的希望》）
我经常要面对不同的人群进行演讲，每次我的开场白都是一句简单而真实的话：“我是一个罪人，是上帝拯救了我。”
在我看来，我所拥有的一切都是上天所赐，我只是把它暂时借过来罢了对我来说，只有精神上的失明才能阻止我看到上帝之手。接受重大手术本身就意味着可能会失去生命，此时的人们不禁会想，它是否将成为生命的终点。因此这一刻是决定是否将与上帝同在、是否步入永恒的时候，我清楚自己做好了准备。尽管我的生命陷入风雨飘摇之中，我对上帝赋予我生命的希望依然不变。只有一种说法能够解释发生在我身上的这个真实奇迹，即：上帝的恩典。在最绝望的情境中，上帝的恩典能够赐予我们希望。在我看来，无论是生是死，生命中唯一笃定的，就是信仰。
（2）杰〃温安洛与上帝的关系（摘自《创业人生》）
我的宗教信仰，是我最信任的锚。宗教一直是我的主要支撑，也让我这辈子常常能获得安慰。在我荷兰祖先的传统中，人生最大的支柱唯有上帝。靠着我父母传给我的信仰，我始终觉得有颗明亮的星星在指引我，上帝慈悲而怜悯的手，也时刻在支持我。在最黑暗的时刻，他的力量鼓舞着我，也抚慰着我。我这一生中，从来不会感到孤单，因为他永远与我同在。我要坦诚地告诉各位，我个人跟上帝的关系，才是我所获得的最大的资助和动力。我真正的目的,是要讲一个故事.每位有幸生于自由之中、懂得努力工作、不怕失败的人，在上帝的引导下，能谦卑地接受他人援手的人，都能创造出这样的故事来.简单一句话,这是一则关于真正成功的故事.真正的成功,不见得就会反映在物质财富上,但时刻都能带来幸福喜乐和内心的平静。
对我而言,祷告就是我个人跟上帝的对话与沟通.对一个虔诚的基督徒而言,祷告更是生命中不可或缺的一部分.祷告也许只是短短几句话,像”敬爱的天父,请让这架飞机平安降落”,或者在面临重大危机时,我们也能向上帝尽情倾诉.但是我很少在公开场合中带领祷告,虽然能站在台上带领群众祷告是很出风头的事情,但这么做像是在向群众做祷告,而不是向上帝。
3.创办人的信仰最大体现乃在其品格上
（1）见写作
（2）对理查〃狄维士的评价（摘自《像狄维士一样成功》封底）
理查〃狄维士有一个简单的经营理念：如有所成，毋忘回馈。它为人正直、精力充沛，在事业上以卓越的口才和领导能力著称，是优秀公民的最佳典范。——美国第三十八任总统 杰拉尔德〃福特
理查〃狄维士是卓越的演说家，他知道如何用话语激励他人。他还是一位出色的营销人员，深谙推销之道。他是我所见过的最爱国的人，造福于人民和国家的信念在他心中根深蒂固。他生活的各个侧面都折射出它信仰的光华。——美国前国务卿 亚历山大〃黑格将军。
理查〃狄维士慷慨大方，乐善好施，富有同情心，集众多好品格于一身，是所有人学习的好榜样。他早事业上取得了辉煌的成就，并以此造福他人，他代表了美国人的优秀品质。——美国前检察长 爱德文〃米斯
作为一位领袖,一位导师,理查〃狄维士的生命不同凡响.他为人谦和,行事果敢,积极乐观地追求人生的目标,因为他知道每个人来到世上都有其特殊的使命.在这个信奉”人人为我”的社会里,成功人士往往盛气凌人,骄傲自大.理查〃狄维士取得了如此巨大的成功仍能保持谦恭的品格,并富有同情之心,是在是难能可贵——奥兰多魔术队首席营运官 约翰〃魏斯布洛德
（3）温安洛
最令人尊敬的故事之一！我和杰〃温安洛已经是四十年的老朋友了。如果要我列出十位影响我的人（包括美国总统在内），杰〃温安洛作为世纪人物，一定榜上有名。书中，他以富有启示性的、诚实的和谦逊的态度讲述了真实的故事。每个美国人都应该读一读，全世界的人也应该去读。我真诚地向每一位朋友推荐我所钦佩、崇敬、尊重的这个大人物。此书应列为20世纪最重要的和最激动人心的著作之一。 ——水晶大教堂圣会 罗伯特〃萧律柏博士
杰〃温安洛的成功方程式——勤奋工作+敢于冒险+信赖上帝+乐于分享——验证了一个人的精神和物质就像DNA双螺旋结构一样互相缠绕、密不可分。杰的故事令人振奋、激动人心、可读性强，而且趣味十足。别忘了，当杰的事业如日中天，比尔〃盖茨在自己父亲眼里还只是一个小角色。 ——美国传统基金会会长 埃德温〃佛衲
杰〃温安洛不仅是一位卓越的企业家、经济政治家、具备全球视野远见卓识的人，还是一名尽职尽责的丈夫和父亲。在书中，他为我们讲述了一个伟大的美国故事——一个商人如何在人性化的企业中找到成功的真谛。作为坚持信仰的人，杰的自传很好地证明了，他的领导才能既鼓励了别人又鼓励了自己。读者将被此书打动、振奋，也将从中找到乐趣。 ——美国第38任总统 杰拉尔德〃福特
杰〃温安洛的商业远见为世界上成千上万的企业家和他们的家庭打开了人生的机遇之门.而且,他对家庭,朋友,国家和上帝的全情投入为每一个人树立了良好的典范.无论过去还是现在,温安洛面对严峻挑战的勇气也向大家展示了一名卓越人士的不凡气质,如此伟大的成就不是人人都能做到的,而温安洛做到了——美国商会主席兼执行总裁 托马斯〃多诺霍
杰〃温安洛的人生和他创建安利公司的故事读起来就像一本传奇小说，他将安利公司打造成美国最伟大的企业之一，安利也成为家喻户晓的名字。正如杰在他的自传里以谦逊而鼓励人心的方式所讲述的，他与他的著名伙伴理查〃狄维士取得成功的共同之处在于，他们都得到了上帝格外的眷顾。透过这本书，读者就能了解，这位机敏、干练的企业家是如何在上帝的指引下，创造一个又一个奇迹的。 ——珊瑚礁长老会牧师 甘〃雅各博士
二、安利公司的精神内核 1.基督信仰是其成功的核心秘密（摘自《理查〃狄维士50周年庆讲话》）
商人的故事
2.安利公司的文化充分根植于基督信仰
1）使命(诠释安利的精神本质及具体业务)：通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。
2）价值观(安利事业发展必需及永恒不变的基本理念）：诚信、伙伴关系、个人价值、成就、个人责任、自由企业
伙伴关系:安利本身就是建立在伙伴关系的基础上,起源于两位创办人理查〃狄维士及杰〃温安洛的伙伴关系.安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系,是我们最引以自豪的宝贵财产.我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力,从而增进相互之间的信任,每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴,均会因安利的成功获得报酬
诚信:诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。
个人价值:安利尊重并肯定每个人的独特性.每个人都应获取尊重,获得公平的对待以及拥有发挥潜能,达致成功的机会
成就:我们既要自强不息,也要激动他人.我们为追求卓越全力以赴,实现个人和群体的目标不断奋斗,为争进步努力不懈.我们洞悉潮流,掌握趋势,并迅速反应,采取行动,完成任务，从中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。
个人责任:每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。
自由企业:安利崇尚并倡导自由企业精神.事实证明,只有在市场经济环境中,人类社会的经济发展才可以最大程度地实现
3)安利的信念（四大基石）：自由、家庭、希望、奖励
创办人信念(Founders’Fundamentals)——创建安利的宗旨,也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础.藉以下宗旨,理查〃狄维士及杰.温安洛开创了安利事业,创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础
自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。
希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。
奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部份，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。
*创办人在安利五十周年庆讲话中关于四大基石的进一步阐述如下：
我们成长的家庭，充满爱、尊重和父母对子女的关怀。我很希望你们能在这个事业里找到家的氛围，周围的每个人都在关怀你。
我们的奥兰多魔术队里有一名球员，迈克尔 • 比特鲁斯（Michael Pietrus）。去年圣诞节，我和两个青年人到球员休息室探班。迈克尔说：“我没有过圣诞节。十六岁那年，我从加勒比海的一个海岛被带到巴黎，应聘加入篮球队。”他说，“我从未见过我的父亲，也找不到他。母亲在我两岁时去世了，从来都没有人陪我共度欢乐的节日。我很孤独。但是”，他说，“你知道吗，当我来到安利-奥兰多魔术队时，我觉得我就像在家里一样。”
我上前一把抱住了他，说：“迈克尔，从现在开始，你就在我们的家庭里，永远，无论你是否在我们的球队。因为我关心你，我会记起你，会为你欢呼。”
第二天他接受报纸采访时，说：“你知道加入这个球队有什么好处吗？我终于有家了！”
你们有谁在安利事业里有过相似的感觉？假如你生病时，有人来探望吗？假如你有困难时，有人来慰问吗？如果你是家庭的一分子，这些被关怀的情形都是顺理成章的。
安利的事业是由两个家庭管理的。两个家庭连接在一起，互相扶持。从这里开始，我们的家庭向外伸展，触及全世界。我们爱你们所有人，也关心你们所有人，因为这是我们信仰的基石。
如果我们努力工作，就应得到奖励，对吗？我们事业的奖励制度是经过精心的安排和配合的。奖励来自于两方面，金钱和表彰.我不清楚哪样更重要.有时，我们认为荣耀比金钱更重要，所以我们会表彰，这是我们事业很重要的部分。
基于这个理由，你完成第一宗买卖，你有了新的伙伴……这些都是重要的事情，这些时刻都是伟大的日子，所有的奖励和表扬都是你应得的。
所有人都希望生活过得更好，希望改善自己。我们人生中最大的满足，就是看见我们的伙伴做得越来越好，事业蒸蒸日上。当他们有了成就，我们是他们最欢欣雀跃的啦啦队，因为我们带给他们的希望如此真切！
当初，有些人说：“噢，我不懂得推销”。现在，我看见他们都成为了商业精英；有些人说：“我没组织能力。”现在,我看见他们在大型活动中举重若轻;有些人说,”我永远都不敢公开讲话.”现在,我看见他们在数千人面前侃侃而谈
这，就是安利带给他们的希望。这就是我们为人们带来的希望。不单为你带来希望，也带给你们的子女，他们从前辈的经验中学习，我看见他们的成长——这是事业的乐趣。
我们是一家很大的企业，但我们应该可以做得更好，数字不是最重要的，重要的是我们能给更多的人带来希望。这得靠你们。一直以来，你属于哪一类的“安利人”？你是好邻居吗？你会停下来帮助他人吗？你会帮助你遇见的孩子吗？在社区，你做出过贡献吗？当人们碰见你的时候，他们会不会说：“他就是安利人”？
我希望人家称我为“安利人”,有时我也自我介绍为“安利人”.我希望”安利人”是一种象征,能够给予别人关怀。
假如你是这样的人，你和我便可以影响这世界。我们可以在超越生意的范围改善他人的生活，因为他们看到一个真正好人的形象，他们会开始希望像你一样。这是我对你们真正的希望和期待。
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