2023年12月2日发(作者：)
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学无止境
长松培训心得
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通过整理的长松培训心得相关文档，渴望对大家有所扶植，感谢观看！
长松培训心得 长松询问集团是由贾长松老师等人创办,为中国民营企业供应企业管理询问,老板、高管、干部、团队培训;长松询问产品以工具化、好用落地著称,企业管理培训全国排名三甲。 昨天与今日一直在参与贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的学问是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己茅塞顿开，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型学问发展成了一条线的学问。
但是我不宠爱那种营销式的模式，推销他的组织系统一套书实惠价10000元，上他的询问课实惠价69800元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。 还有我身边的企业家说： 基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交30万。我听在耳里，很不以为然。我特殊惊异，为什么企业的的老板们为奉这些人为神?为什么对企业中员工的心声置之不理?很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情! 这是我两天培训的心得，讲得的确不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，第1页 共5页 编号：
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适合自己企业的打基础! 经过公司管理部门的细心支配，今日我们对贾长松老师关于《营销基本功 成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬绽开的。
正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人胆小 成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经验来讲解，真的是认真良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。
首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都胆小 被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的状况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，全部成交的障碍只有一条，那就是恐惊。所以，在成交时，我们确定要打破恐惊，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，依据概率的计算，我离成功又近了一步，要信任，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，假如有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元次，那为何不让拒绝来得更加猛烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。
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其次，在成交中，我们除了打破恐惊，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是特殊重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着 客户至上 的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要信任自己的产品，了解自己的产品，坚决自己对产品的信念，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能敬重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说 No ，一味满足客户而丢失了自己的立场，最终的结果确定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惊心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。
再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们确定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不行替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平常，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格特殊有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的第3页 共5页 编号：
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卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的凹凸已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特殊的意境。所以，产品的销售确定要抓 点 ，而不是 面 。
成交是一种习惯，决策是一种力气，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。
听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应当有一个主动的心态，首先把恐惊心理给克服掉，面对这个世界不要怕说 不 ，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个别出心裁的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生! 其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。确定要信任精神比物质更加重要。
绩效的绩是成果、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品德挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清晰。
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薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。 菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明白方向。这个薪酬法最核心的东西是激励员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是学问变更命运，学习成就将来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。
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