2023年12月2日发(作者：)
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长松组织系统学习心得体会6篇
【篇1】长松组织系统学习心得体会 经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功 成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。
正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。
首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。
其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着 客户至上 的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客
第 1 页 共 14 页 户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说 No ，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。
再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓
点 ，而不是 面 。
成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。
听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说 不 ，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个与众不同的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生!
【篇2】长松组织系统学习心得体会 长松咨询集 团是由贾长松老师 等人创办,为中国 民营企业提供企业 管理咨询,老板、 高管、干部、团队 长松咨询产 品以工具化、实用 落地著称,企业管 理培训全国排名三 甲。 昨天与今天
第 2 页 共 14 页 一 直在参加贾长松老 师的培训课，得到 的收获还是蛮大的 ，原来自己的知识 是属于点点型的， 有些东西只能意会 无法言传，更无法 用文字来表达。他 的语言性的东西一 出来，就能让自己 恍然大悟，原来应 该是这样的啊的感 觉，所以，他起到 了一个将我们的点 点型知识发展成了 一条线的知识。
但是我不喜欢那 种营销式的模式， 推销他的组织系统 一套书优惠价10
000元，上他的 咨询课优惠价69 800元，这让我 很不能明白，有种 强买强卖的感觉。 还有我身边的 企业家说：
基本每一个培训 师的课程他都听过 了，光每年的学费 都要交30万。我
听在耳里，很不以 为然。我非常奇怪 ，为什么企业的的 老板们为奉这些人
为神为什么对企 业中员工的心声置 之不理很是荒唐 ，有这份精力、金 钱，何愁办不好事 情! 这是我两 天培训的心得，讲 得确实不错，理论 一套一套;但是我 们不是建空中楼阁 ，而是回到地面扎 扎实实的打基础， 适合自己企业的打 基础! 经过公司管理 部门的精心安排， 今天我们对贾长松 老师关于《营销基 本功 成交》的讲 座进行了学习，这 个讲座主要是围绕 营销组织的绩效和 薪酬展开的。
正如贾老师所讲， 成交每时每刻都在 发生，我们要把成 交变成一种习惯。 有些人害怕成交， 有想法不敢提，那 他就丢失了成交的 内核。贾老师讲课 风趣幽默，并以自 己的亲身经历来讲 解，真的是用心良 苦。同时，也让我 印象深刻，我的感 受具体有以下几点 。
首先，我相 信我们很多人，包 括我自己在内，都 害怕被别人拒绝。 总是在事情还没有 发生，没有进行的 情况下，已经在心 底把自己完完全全 地否定掉了。而事 实上，事情我们还 没有去做，可在这 样的心理状态下去 做事情，成功的几 率有多少不用别 人讲，自己想想都 知道。正如贾老师 所讲的，所有成交 的障碍只有一条， 那就是恐惧。所以 ，在成交时，我们 一定
第 3 页 共 14 页 要打破恐惧， 不要怕被拒绝，你 要想即使我被拒绝 了，那又怎么样呢 ，我没少什么，相 反的，根据概率的 计算，我离成功又 近了一步，要相信 ，我们越被拒绝， 离成功就越近。就 如拒绝就是赚钱的 那个例子中所讲的 ，如果有4个人拒 绝你，而第5个人 成交你，那么每一 次的拒绝其实也是 在赚钱，即拒绝为 25元次，那为何 不让拒绝来得更加 强烈些呢有了多 次的拒绝，才会有 一次的成交。
其次，在成交中， 我们除了打破恐惧 ，还要敢于要求。 我觉得这点对于销 售人员也是十分重 要的一个全新的观 念。在我们日常的 交易中，很多人都 还是遵循着 客户 至上 的原则，凡 事都是围绕客户转 ，以至价格一降再
降，降到无可再降 时，客户还是不依 不饶。这里，首先 我们自己要相信自
己的产品，了解自 己的产品，坚定自 己对产品的信心， 坚守住最合理的那
个价位，只有这样 ，客户才可能尊重 我们，重视我们的 产品，从而更合理
地和我们成交，而 不是在价格上一味 地纠缠。所以，在 必要的时候，我们
要勇于向客户说 No ，一味满足 客户而丧失了自己 的立场，最终的结 果肯定是得不偿失 。当然，敢于要求 同时也讲的是，在 与客户的成交过程 中，在我们打破了 恐惧心理的基础上 ，要敢于向客户提 出要求，化被动为 主动，这样我们的 胜算才会更大。
再有，就是我们 要能够抓到我们产 品的卖点，即产品 的独特性，而不是
只知道一味地说产 品好，而真正讲它 好在哪儿时又说不 出个所以然来。所
以，在销售过程中 ，我们一定要抓到 我们自己的产品和 同行业同类产品相
比，它的优势，即 它的惟一性，不可 替代性，单以这一 点，就足以使我们
决胜千里。在平时 ，我们销售产品的 时候都只是说自己 的产品如何如何好 ，价格非常有优势 等，但这却没有卖 点，这是大家都争 先恐后看的到，想 要抢的地方。可一 旦我们抓住了我们 的卖点，可以让客 户心动的点，那这 个时候价格的高低 已不再重要了。这 个点可以是产品质 量的某种特殊性， 也可以是产品功能 的多样性，甚至可 以是我们为客户所 设想的一个极
第 4 页 共 14 页 特别 的意境。所以，产 品的销售一定要抓 点 ，而不是 面 。
成交是 一种习惯，决策是 一种力量，成交最 大的问题是源于你 敢不敢，而不是你 会不会。
听了 贾老师的课，我觉 得不管做什么事情 ，我们都应该有一 个积极的心态，首 先把恐惧心理给克 服掉，面对这个世 界不要怕说 不 ，做事情要有自己 的原则，是什么就 是什么，当然，对 自身，也是要找到 那个与众不同的点 ，这样才能建立起 只属于自己的自信 ，成就一个别样的 人生! 其中对我印象 最深的是《企业绩 效管理中的薪酬管 理》，薪是物资， 酬是精神。凡是与 钱有关的都是薪， 凡是与精神有关的 都是酬。要么给物 质，要么给精神。 一定要相信精神比 物质更加重要。
绩效的绩是成绩 、业绩、结果的意 思，效是指行为。 薪酬包括物质和精
神。物质包括奖金 和工资，其中奖金 和目标挂钩，工资 和职能挂钩。精神
包括荣誉和晋升， 荣誉和纪律挂钩， 晋升和品行挂钩。 这是薪酬和绩效的
关系，画图表示更 清楚。
薪酬管 理学中的毛利润= 销售额-约定成本 分红=毛利润- 约定成本，这两点 对我触动最大，一 下子解决了困扰我 很长时间的问题。 菲尔德薪酬法 对企业管理也很有 用，这也把我这两 年来都没有搞出来 的薪酬体系一下子 指明了方向。这个 薪酬法最核心的东 西是鼓励员工挑战 工作极限!这个方 法拿过来就能用， 我没有白学。这次 培训投资回报率还 是很高的。真的是 知识改变命运，学 习成就未来。我对 管理好同心商贸又 多了很多自信。
【篇3】长松组织系统学习心得体会 近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。
第 5 页 共 14 页 其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的 薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。
绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。
薪酬管理学中的毛利润=销售额 约定成本；分红=毛利润 约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。
菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。
【篇4】长松组织系统学习心得体会 一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。
以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。
二、从内心深处认同 没有不好的员工，只有不好的管理者 。
第 6 页 共 14 页 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。 没有不好的员工，只有不好的管理者 ，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。
三、关于对执行力的一些感悟：
执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。执行，从自己做起、从本部门做起。无情的执行，才是真正有情的关怀。
对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。
执行，长久坚持而非走形式。执行，马上开始。坚持公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是：在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那些细节、标准、执行力、团队似乎淡了下来。
我深深的思考，这与特定的环境没有关系，我想说我们做的还远远不够，我
第 7 页 共 14 页 看到公司走廊上掉下的树叶仍无人问津，我看到需要关心的同事仍独自承担，我看到想要去帮助同事的仍犹豫不决。
两天的培训，时间是不长，这需要我们用心体会、用心思考，再用行动表示、用行动表达。每人迈出一小步，公司将迈出一大步。
今天我们对自己严格，今后我们会庆幸当初的坚持。
执行力，企业管理的核心保障
短短两天的培训，但为我们带来的收获却是颇为值得回味。对于一个职场人来说，执行力、细节和团队精神这样的字眼司空见惯。但是，在这次培训中把这几个大家熟悉得有点麻木的概念真正落到实处，才令人体会到它们一点都不像想象中那么简单轻松。我就执行力这一点谈谈自己的感悟和想法。
执行力是把战略、决策转化为结果与满意度、精确度和速度，是一项系统工程。是管理的升华过程。对一个成熟的企业的来说，执行力是成功的基石。那么，细细想来，在执行力的贯彻上，我们存在着哪些问题呢在整个培训过程中犯错受罚的多不胜数，原因多种多样：着装不合要求、迟到、集体项目组织混乱表明我们在执行力这方面存在的问题不是一点两点。简单归纳一下原因，我觉得大致有以下几个方面：
1.懒散，凡事无所谓，缺乏严谨的态度。
2.走捷径。不按照既定的规章制度办事，而事事图简便快捷。
3.遇事找借口，而不是想办法去改善和解决
第 8 页 共 14 页 4.推卸责任，没有主动承担错误的勇气。
5.清高。不愿意做具体劳动，更喜欢动口不动手。
6.不愿吃亏。计较工作中的得失，凡事讲求回报。
企业深化管理的过程，就是不断克服这些阻碍执行的弊病的过程。我相信，公司对于这次培训和学习，绝不是走走过场，流于形式。而是要帮助大家找出问题，解决问题。希望我们在这次活动中的领悟和收获不要随着培训的结束而淡忘消逝。更加希望公司能够将相关管理措施长期推进下去。具体来说要从敬业精神、团队协作、责任导向、奖惩制度等各个方面全力营造公司的执行文化
【篇5】长松组织系统学习心得体会 《长松组织系统》是一门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力;提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。
市场部通过学习《长松组织系统》，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。
学习长松组织系统的形式
市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统
第 9 页 共 14 页 的营销管理和薪酬管理两个章节。
学习长松组织系统的营销管理：
长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。
第一项：管理人第二项：管理钱
第三项：管理信息第四项：管理客户
每个市场区域都是由一个团队建立组成，明确销售经理的工作职责，除了业务工作，还要负责收集竞争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预测本市场的情况，建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。
通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存在以下不足：
1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整理，反馈回公司的时间作出考核。
2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格形式，有的是文字叙述，客户信息文件管理不统一，信息收集内容不全面。
3、客户信息交流沟通不畅，不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力，各区域的工作配合欠佳。
学习长松组织系统的薪酬管理
长松组织系统最为核心，非常重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助
第 10 页 共 14 页 最大的一套系统就是 薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上，员工工作积极性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激励，激活员工积极性的作用，尤其是营销部门的薪酬分配。
通过学习启发最大的一点： 工资不是老板发的，是我们创造出利润的一部分 。市场部在下一步的工作中，要充分学习长松组织系统中薪酬分配的各种方案，结合我们的工作实际，因人而异、因才施奖，调动员工的积极性、主动性和创造性。在工作中，发挥每一个人的力量，产生较强的凝聚力，使员工的个人需要和整体的管理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效提升。
学习长松组织系统后的工作改进
1、市场部每个人将学到的心得体会转化为实际行动，找出差距往前赶。各区域按照统一的客户信息档案表格，在规定时间完成了客户信息档案的建立，将有价值的客户信息传递给一线销售人员，有效提高各区域的市场开发力度。
2、通过学习长松组织系统，深刻体会到了它的科学有效，我们要不断的深入学习，践行实践，把学到的各项管理知识与工作实际相结合，提升管理，促进效率，做出业绩。
【篇6】长松组织系统学习心得体会 10月22日至24日，参加市社区办公室社会组织管理培训课程，通过私营非企业单位标准化建设和法人治理、社会组织能力建设、非营利组织财税制度、社会组织评价制度、加强社会组织党建设等相关内容，受益匪浅，三天的学习收获和感受总结如下：
私营非企业单位的特点：一是民间：主体为企业事业单位、社会团体等社会力量和公民个人，而非政府或政府部门；资产为非国有资产。二是非营利性：非营利性是民营非企业单位与企业不同的基本特征。私营非企业单位提供的社
第 11 页 共 14 页 会服务具有社会福利事业的特点。其目的是促进社会的公共利益和进步和发展，而不是盈利。三是社会服务（服务）：私营非企业主要从事社会服务活动。主要分布在教育、科研、文化、卫生、体育、新闻出版、交通、信息咨询、知识产权、法律服务、社会福利、经济监督等领域。它涉及社会的各个方面，具有广泛的社会服务，完善社会组织法人治理结构。以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，按照社会主体、自律、合法经营、创新发展的原则，推动社会组织运行，提高社会组织依法自治水平。
10月22日至24日参加市社团办社会组织管理培训班，通过对《民办非企业单位规范化建设与法人治理》、《社会组织能力建设》、《非营利组织财税制度》、《社会组织评估制度》、《加强社会组织党建》等相关内容学习，受益匪浅，现将这三天的学习收获和感受总结如下：
民办非企业单位的特征：一是民间性：举办主体为 企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人 ，而非政府或政府部门；资产为 非国有资产 。二是非营利性：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。民办非企业单位所提供的社会服务，具有社会公益事业的特点，其宗旨是为了社会的公共利益和促进社会的进步与发展，而不是为了营利。三是社会服务性（服务性）：民办非企业单位主要从事的是社会服务活动。主要分布在教育、科研、文化、卫生、体育、新闻出版、交通、信息咨询、知识产权、法律服务、社会福利事业以及经济监督事业等领域。涉及到社会的方方面面，具有广泛的社会服务性完善社会组织法人治理结构。推动社会组织以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，推动社会组织按 社会主体，自我约束，合法运营，创新发展 的原则运行，提高社会组织依法自治水平。
民非单位和企业、事业单位的区别和企业的区别：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。企业，包括服务类型的企业。其宗旨就是通过其经营活动而获取利润，营利是一切企业的出发点。民办非企业单位的非营利
第 12 页 共 14 页 性体现在它章程规定的目的和宗旨上，也体现在它区别于企业的财务管理和财产分配体制上。企业的盈利可以在成员中分红，清算后的财产可以在成员中进行分配，民办非企业单位的盈余和清算后的剩余财产则只能用于社会公益事业，不得在成员中分配。和事业单位的区别：事业单位主要是国家机关或者其他组织举办的；事业单位是利用国有资产举办的。 民非单位 是企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人利用非国有资产举办的，从事非营利性社会服务活动的社会组织。
通过对《社会组织能力建设》对学习，使我了解加强社会组织能力建设的重要性，社会组织能力建设指社会组织为提高其绩效而自觉开展的增强其技能和力量的实践活动。
现代社会的三大部门（政府、企业和社会组织），政府组织是整个社会的管理组织，其行为原则是社会效益最大化，即追求整个社会的全面发展和社会稳定。企业是营利性组织，其行为原则是追求自身经济利益最大化、效率优先。
社会组织是非政府非营利组织。因为社会组织在提供服务过程中没有资本的营利因素，服务价格较低，有助于降低服务民非单位和企业、事业单位的区别和企业的区别：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。企业，包括服务类型的企业。其宗旨就是通过其经营活动而获取利润，营利是一切企业的出发点。民办非企业单位的非营利性体现在它章程规定的目的和宗旨上，也体现在它区别于企业的财务管理和财产分配体制上。企业的盈利可以在成员中分红，清算后的财产可以在成员中进行分配，民办非企业单位的盈余和清算后的剩余财产则只能用于社会公益事业，不得在成员中分配。和事业单位的区别：事业单位主要是国家机关或者其他组织举办的；事业单位是利用国有资产举办的。 民非单位 是企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人利用非国有资产举办的，从事非营利性社会服务活动的社会组织。
第 13 页 共 14 页 通过对《社会组织能力建设》对学习，使我了解加强社会组织能力建设的重要性，社会组织能力建设指社会组织为提高其绩效而自觉开展的增强其技能和力量的实践活动。
现代社会的三大部门（政府、企业和社会组织），政府组织是整个社会的管理组织，其行为原则是社会效益最大化，即追求整个社会的全面发展和社会稳定。企业是营利性组织，其行为原则是追求自身经济利益最大化、效率优先。
社会组织是非政府非营利组织。因为社会组织在提供服务过程中没有资本的营利因素，服务价格较低，有助于降低服务成本，有助于协助政府完成公共服务任务。所以提高社会组织内部治理能力建设；战略管理能力建设；公信力管理能力建设；学习能力建设；
公益营销与公关能力建设；筹募资源能力建设；社会组织财务管理能力建设等方面，完善社会组织法人治理结构。推动社会组织以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，推动社会组织按 社会主体，自我约束，合法运营，创新发展 的原则运行，提高社会组织依法自治水平。
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