马斯洛与人本心理学讲座稿
人是什么？我是什么？这一问题已被证明是阿基米德点，是一切思潮的牢固而不可动摇的中心。即便是怀疑论者也宣称：认识自我乃是实现自我的第一条件。为了欢享真正的自由，我们就必须努力打破把我们与外部世界联结起来的锁链。而他们的目的则是借着否认和摧毁外部世界的客观确实性，希望把人的一切思想都投回到人本身的存在上来。
一.总论
马斯洛认为：人是一种不断需求的动物。一个欲望满足后往往又会迅速地被另一个欲望所占领。人几乎总是在希望什么，这是贯穿人整个一生的特点。人总是得陇而望蜀，一位网络女作家说：什么都不是永恒的，永恒的唯有欲望。
人有五个层次的需要：生理、安全、爱、尊重和自我实现，而每当一种需要得以满足，另一种需要便会取而代之。其中安全需要是一种较优势、较强、较迫切、较早出现和较有活力的需要。
（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。一旦饥饿需要得以满足，“安全需要”便出现了：人们需要远离痛苦和恐惧，需要规律性的生活以感到世界是恒常有序的---如父母的不公正将会使儿童缺乏安全感。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
（3）爱和归属的需要，也叫感情上的需要或社交的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。
当一个人的生理需要与安全需要都很好地得到了满足之后，爱、感情和归属的需要就会产生，并且作为新的中心，重复着前而描述的整个
环节。处于这一需要阶层的人，把友爱看得非常可贵，希望能拥有幸福美满的家庭，渴望得到一定社会与团体的认同、接受，并与同事建立良好和谐的人际关系。如果这一需要得不到满足，个体就会产生强烈的孤独感、异化感、疏离感，产生极其痛苦的体验。
马斯洛特别强调要将爱与性区别开来。他指出，性可以作为一种纯粹的生理需要来研究。一般的性行为是由多方面决定的，它不仅出于性的需要，也出于其他需要，其中主要由爱和感情所决定。他说，
爱的需要既包括给予别人爱，也包括接受别人的爱。
他认为弗格伊德把爱情说成来自性欲是个极大的错误。“当然，犯这种错误的．不止是弗洛伊德一人，但弗洛伊德却可以说是西方文明中这个观点的最有影响的代表……弗洛伊德各种理论中最广泛地被人接受的就是：温情即是目的受抑制的性欲。”
（4）尊重的需要。尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
请大家思考：既然需要是层级推进的，为什么自尊的需要放到了感情和归属之后哪，难道不属于一个集体，没有了爱，我们就没有自尊吗？
晚年的马斯洛说，动机的层次发展原理只是一般的模式。在实际生活中，动机的层次发展并不是固定不变的，例外是很常见的。如在有些人身上，自尊就似乎比爱更重要。而另一些显然是天生俱有创造
性的人．尽管缺乏基本需要的满足，他们仍积极投身于创造活动。在东方文化中，普遍存在着这样的情况：高级需要不是偶尔在低级基本需要的满足后出现．而是在强迫、有意剥夺、放弃或压抑低级基本需要及其满足后出现(如禁欲主义)；富有理想和崇高价值的人为追求某个理想或价值可以放弃一切……他们是坚强的人，对于不同意见或者对立观点能够泰然处之，他们能够抗拒公众舆论的潮流，能够为坚持真理而付出个人的巨大代价。
作为自然人与作为社会人的矛盾必然存在的，一切关于自然性的断言在社会性那里都无一例外的要受到严肃的挑战，这是那些不读哲学的教育最大的悲哀，他们用自己的前半生去证明自然地某些特性，又用后半生去否定这些自然性站在社会性这一边。（船长）
（5）自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
下面我们用用马斯洛的需要层次理论来解读《红楼梦》中的刘姥姥。：刘姥姥一进贾府为认亲，主要是满足其生存需要和安全需要；刘姥姥二进贾府为探亲，是在其生理需要和安全需要得到基本满足后，体现的社交需求即对归属、爱的需要的实现和满足；刘姥姥三进贾府是在贾府衰败之后，她接受病危凤姐的嘱托，最后义救巧姐，从而使她的尊重需求和自我价值实现需要都得到了满足与升华。
二.关于自私与无私
有关于人性的价值体系都植根于一定的心理学假设，也就是说，他们要不认定人性是“自私的”---邪恶的、软弱的、愚昧的、愚蠢的，要不认定人性是“无私的”---慷慨的、友善的、明智的、有理性的、有合作精神的。当然，也有一些特殊的价值理论体系是建立在这两种假设的混合体之上的。例如，对贵族体制或君主体制的信仰，或者诸如“必须恐吓人们，才能让他们变好”等这样一些信念。
马斯洛认为，“自私”常常与情感上感到不安全有关，“无私”则可能意味着在感情上感到安全，意味着自我实现和心理健康。这样，我们可以认为无私是内心充实或者基本满足的表现，而自私则说明以前或现在不满足、饥渴和内心贫乏。有时，马斯洛还引入新的词语来解释。把无私称为心理富足，把自私称为心理贫乏。
三.动机分析
任何动机都是以一种或多种需要及基础产生的，动机即：激发个体朝着一定目标活动并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部动力。
注意：要区分条件与动机：比如：言论自由，在不损害别人的前提下可以随心所欲，质询自己，自卫自由，正义，诚实．公平及秩序。一旦危及这些先决条件，人们就会做出类似基本需要受到威胁时的
那种反应。用马斯洛的话来说，“这些先决条件本身并不是目的，但因为它们跟那本身就是目的的基本带要有着如此密切的联系，以致这些条件也几乎成了目的了。人们会保卫这些条件，因为，没有了它们，基本需要的满足就无从谈起，或至少受到了严重的咸胁。”
个人是一个统一的、有组织的整体。不存在诸如肚子、嘴或生殖器的需要，而只是这个人的需要。并且，感到满足的是整个人，而不仅仅是他的一部分。当一个人感到饥饿时，他不仅在肠胃功能方面，如感觉、记忆、情绪、思想等都有所变化。人类满足各种需求的方式虽有极大的文化差异，但人类所追求的基本或终极目标都是相当一致的。(意思即追求都是符合层次需求论观点的）以自尊心的满足为例，在某个社会中，一个人靠成为好猎手来满足自尊心，而在另一个社会中，却可能靠当一个伟大的医生、勇猛的武士或者做一个十足的铁石心肠的人等等。
四.成长性动机与匮乏性动机
匮乏性动机指的是机体的基本需要或匮乏性需要，它“在本质上是有机体身上的赤字所形成的需要，这些匮乏就好比为了健康的缘故必须填充起来的空洞，而且必定是由其他人从外部填充，而不是主体填充的空洞。”而成长则是导致最终自我实现的种种过程。
匮乏性需要是物种的需要，为人类所有成员所共有，而且在某种程度上其他的物种也有这种需要。它通常应该在真正的个性充分发展之前得到相当充分的满足。成长性需要则是特异的。因为每个人是不
同的。一旦匮乏性需要获得满足，每一棵树和每一个人就以他自己的独特形式开始发展，为了他自己的目的使用这些必需品。
匮乏性需要只能由他人来满足，因而它在很大程度上依赖于环境。与此相应，受匮乏性动机激发的人必定是畏惧环境的。自我实现的人则自信和自制多了，他们相对地独立于环境，更多地受自己的内部因素——内在本性、潜能、天资、创造冲动的支配。
匮乏性需要的满足倾向于成为间断的和有顶点的。其最通常的图式是从一种能引起有目标的行为的怂恿、激发状态开始，渐渐的、平稳地上升到欲望和激动，最后在成功和完成的时候达到顶峰。欲望、激动、愉快的曲线从这个顶峰急剧下降到紧张释放和缺乏动机的平衡期。成长性动机的特点则是没有极点和无法完成，它是无止境的，永远不可能达到或满足。
受匮乏性动机激励的人往往把注意力集中于自我意识，是自我中心的；而受成长性动机激发的人则集中注意于世界，能以问题为中心，因而能超越自我，成为最充实、最整合、最纯洁的人。
五.行为是否必须由动机驱动？是不是人的所有行为都是有目的的哪？
表现性行为证实了人的行为并不都是由动机驱动的事实，基于此，马斯洛建议用“超越性动机”或“后动机”概念来描述自我实现者的动机。他指出：“最高级的动机就是达到非动机，即纯粹的表现性行为。
换言之，自我实现的动机是成长性促动，而不是匮乏性促动。这是第二次天真，聪明的单纯，适意的状态。”
因应性行为与表现性行为的区别
（1）因应是有目的的、有动机的，而表现则常常是没有动机的。
（2）因应更多是取决于环境和文化的可变因素，而表现则主要取决于机体的状态。“表现性行为只不过表现、反映或者表达了机体的某种状态。其实，它往往就是那种状态的一部分，例如，低能者的愚笨，健康者的笑容和轻快的步态，和善深情者的仪表，美女的娇柔”由此可以推知，表现和深层性格结构有相当密切的联系。
（3）因应多半是后天学习的结果，而表现几乎是与生俱来的、释放性的或不受抑制的。如果没有奖励，因应性行为就会趋于消失，而表现性行为则不一定需要奖励来维持。
（4）因应更容易被控制（更容易被压抑、约束、阻止、受文化渗透的影响）；表现则往往不受控制甚至是不可控制的。
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